第333章 杀手级应用 - 美利坚往事1988 - 安静的想
探索者2.0版本，就在这样一个平凡的夜晚正式上线。
没有广告，没有营销，仅凭借病毒式传播的扩张性，就在短短一个小时内突破了百万下载量。
当然前面1.0版本积攒下的大量用户，是2.0版本如此受欢迎的根基所在。
毕竟beta版已经提前试用了有一个月之久，它的革命性提升早就已经广为人知。
所以当网景官网正式宣布2.0版本的上线时间后，无数人翘首以盼。
这根本不需要宣传，现在探索者就是互联网的顶流。
于是就有了刚刚的一幕，连报警系统都无法跟得上探索者2.0的下载次数。
“这太疯狂了！”杜尔似乎还沉浸在刚刚的狂欢中，他见证了互联网奇迹的诞生。
“这就是免费的威力！”迪恩解开衣领上的纽扣，“没有人能拒绝现在的探索者浏览器。”
“我有一种预感，这将会是革命性的软件。”杜尔从未见过有哪個公司的软件，在新发布时如此受欢迎。
“我们称它为‘杀手级应用’~”迪恩笑了笑，随即从办公室冰箱中拿出了一瓶冰可乐。
“要来一瓶吗？”他晃了晃手中的可乐瓶。
“当然！”杜尔现在额头上还有细密的汗水，刚才那一幕刺激了所有人。
几人相继灌了几口冰可乐，才缓缓平复下激动的心情。
毫无疑问，探索者2.0版本必将大获成功。
“对了，你刚刚说的‘杀手级应用’是什么意思？”杜尔好奇的转过头。
迪恩和克拉克对视一眼，后者笑着解释道，“杀手级应用就是能引起现象级传播的产品，消费者无法拒绝它，并愿意为此付费。”
“杀手级应用…”杜尔喃喃重复了一句，“真是精妙的词语。”
“探索者浏览器，对于互联网用户来说，就是无法拒绝的应用软件。”
迪恩示意卡特琳将办公室的门窗关好，外面太闹腾了，接下来他们需要一个安静点的环境。
“好了，杜尔，是时候聊聊网景的融资问题了。”
“这正是我今天来这里的目的！”杜尔迫不及待的在沙发上坐下。
终于等来了这一刻，凯鹏华盈早就已经对网景垂涎三尺。
尤其是目睹了新版探索者上线的盛景，杜尔对这门生意不再有任何怀疑。
“来吧，伙计，告诉我。凯鹏华盈需要付出多少，才能拿到网景三分之一的股份？”
“你太贪婪了，杜尔。网景现在寻求的不是天使投资，而是上市前的最后一轮融资。”
“等等！”杜尔被迪恩的话惊到了。
“上市前的最后一轮融资？迪恩，我没听错对吗？”
“当然”迪恩坦然面对他震惊的目光，“网景的规模已经足够了。
它的浏览器有数百万用户，今天之后这个数据还会继续扩大。
杜尔，你应该比我更清楚。在硅谷，网景的业务已经超出了大多数软件公司。”
“可是你们甚至还没有盈利？”杜尔下意识的反驳道。
“那又有什么关系？”迪恩不以为然的轻笑一声，“投资看的是未来。
拥有数百万用户，并且还是浏览器软件市场的老大。
我想任何人都不会怀疑网景未来的盈利能力，事实是这一切已经开始了。”
在迪恩眼神的暗示下，克拉克立即把早就准备好的材料递了过来。
“瞧，这份数据会告诉你答案。”迪恩把它往杜尔面前推了推。
看着眼前的资料，杜尔很好奇那是什么。
他关注网景很久了，没听说现在的它有什么业务营收。
收费版的探索者2.0也是在一个小时前刚刚上线，现在有没有企业订单还两说。
怀揣着这样的疑问，杜尔放下手中的可乐，开始翻阅起桌上的资料。
“javascript许可证、ssl协议许可证、协议证书…”
只看了几眼杜尔就觉得眼花缭乱，因为这些专业词汇太过生涩。
但这些名词后面的数据，他却很能理解那是什么意思。
比如ssl协议许可证，入门级$198/年，企业级$1298/年，企业增强级$3898/年。
“这也是网景的业务？”杜尔满脸惊奇的抬起了目光。
“嗯哼~”迪恩笑着点点头，“我们可没说只有探索者浏览器，才是网景的增值业务。”
“哇哦”杜尔挑了挑眉头，“这可真是出乎意料，所以这笔生意已经开始了对吗？”
“当然”迪恩耸耸肩，“网络许可证和浏览器是两种不同生意。
前者可以帮助企业建设网站，而后者只是访问这些网站的工具而已。
它们之间虽然彼此配合工作，并非相互绑定的关系。
网络许可证的潜在客户是那些有自己网页的公司，而万维网已经诞生了近四年之久。
所以早在推广探索者2.0的beta版时，我们就已经在销售相关网络证书。
全世界目前已经统计在内的网站共有上百万个，并且这个数字还在以成倍的速度增长。”
杜尔再次低头看了眼资料上的数据，虽然这笔营收目前只有七十几万美元。
但他看到了一个可持续的潜力市场，这说不定是比浏览器还要可观的大生意。
“哦对了，忘了说了。”迪恩指了指那份资料，“网景邮箱的注册用户已经超过了600万。
它正在风靡全球，这是世界上第一款基于web的电子邮箱。
用户可以随时随地访问它，这不再局限于某款桌面客户端软件。”
得益于网景邮箱免费的政策，以@结尾的电子邮件，正像病毒一样朝着全世界蔓延。
当前年代，无论是莲花的notes，还是微软的exchange。
亦或是aol、美联网这样isp的客户端邮箱，它们都是收费的。
从几美元到十几美元一个月不等，就像固定电话的套餐费，那是基础的最低消费。
这样的市场环境下，免费而灵活的网景邮箱出现，可见会对互联网用户产生多么大的冲击。
几乎不需要任何宣发，仅仅是在用户的口口相传之下，它就迅速的开始占领市场。
尤其是网景邮箱支持多种色彩各异的信纸模板，这让用户有了一定的自主权，可以设计自己的信纸样式。
于是在每当发出一封电子邮件时，用户都会在底部添加上一个按钮写道。
“建议使用网景邮箱或浏览器浏览本页。”然后再附上网景的注册地址。
这是因为多彩多姿的信纸格式，只能通过网景浏览器或者网景邮箱来查看。
在这些自来水的推动下，以及免费这一杀手锏，短短一个多月网景邮箱的注册用户就超过了600万。
感谢jsp、javascript等高级语言环境的支持，它们让网页更加绚丽多姿、光怪陆离。
看着纸面上的数据，杜尔只觉得自己似乎对网景一点也不了解，明明他已经关注了这么久。
“所以免费的电子邮箱也是一门业务？”
因为浏览器的前车之鉴，他现在已经不敢小觑“免费”这个单词。
“邮箱的基础功能免费，但后续为了平衡开支，我们可能会在页面上添加有一些广告。
除此之外，我们也提供邮箱的高级功能订阅服务。
它支持更多的个性化设计、更高的安全加密、无广告界面、更大的邮箱存储空间、以及更及时的客服支持。”
完全免费的浏览器行不通，完全免费的电子邮箱也行不通。
企业存在的目的是为了盈利，网景当然也是如此。
否则几百万的用户，仅仅服务器开支就是一大笔费用。
网景对电子邮箱的高级服务功能定价也很亲民，个人用户6.9刀每月足矣。
它包含了无广告页面，以及更大的容量空间。
当然如果你不在乎这些，也依旧可以使用免费的基础服务。
可以说关于免费产品的盈利模式，已经被网景摸得七七八八。
而这一切对于杜尔来说却十分陌生，因为在他的职业生涯中，几乎没投过开发免费产品的公司。
“好吧，迪恩。”杜尔从那些眼花缭乱的数据上，移开目光。
“说说吧，网景伱准备估值多少？”他现在已经不纠结股权比例的问题，直觉告诉他估值才是重点。
听到他开门见山的问题，迪恩不由吐了口气。
好了，网景未来的盈利模式，大概已经介绍完毕。
现在到了开价的时候，他抬起手朝杜尔比划了一个手势。
“六千万美元？“杜尔一愣。
“不，是6亿美刀。”迪恩面带微笑的纠正了他的猜测。
“what the f*ck？！”杜尔尖着嗓子叫道，“6亿美刀！上帝，你刚刚是不是抽叶子了？
网景到现在连一分钱的利润都没有，你刚刚说的那些业务前景也仅仅是猜测！”
“ok，ok~”迪恩示意他不要激动，“我知道这个估值看起来很高，但它很合理。
我们有数百万甚至上千万的潜在客户，探索者浏览器已经证明了这一点。”
“但那只是潜在用户，而且它对大多数人都免费！”杜尔依旧觉得迪恩他们疯了。
没有任何一家公司，在未盈利之前，就能被估值几亿美元。
风投手里是不缺钱，但这不代表他们是冤大头，相反这是一群最聪明的人在操纵资金。
网景或许未来确实能达到这个规模，但不是现在。
杜尔没有办法接受这样的报价，除非他也疯了。