第1章，被美少女包围 苏洪睁开眼，只看到一片漆黑。 这是哪？ 下意识，他推?33?手，动动脚，再转转身……立时冷汗直流，他知道了自己的境遇——全身被麻袋装着。 自己被绑架了！！！ 谁绑架了自己？为什么绑架自己？ ——苏洪努力回忆昏迷前的情景。 因在公司遭人排挤，昨天，他被人事通知调到行政部做闲职。他知道这明摆着是要赶他走。心情苦闷，晚上，他去了酒吧。 几杯威士忌后，一个穿着暴露，左胸有玫瑰纹身的女人在他面前搔首弄姿，问他“要不要公主”。 但他却说了句让他现在还很懊悔的话：“什么狗屁公主，不过是出来卖的婊……子！” 美女哭着跑走了。接下来他被一群纹身男群殴，再然后，他经不住疼痛，失去意识。 此刻，苏洪还觉得身上多处地方隐隐作痛。 现在这是什么情况？他们打也打了，也该解气了，难不成还要绑架勒索自己？ 想到这里，苏洪浑身都在颤抖。 要说家产，他还有一点，尤其近几年在跨过公司担任副总的时间，他就攒了两套大房的首付。不过这都是他辛苦工作赚来的，且房子还在按揭。 麻袋外有人说话了。 冷冰冰的声音：“公主，那个人醒了。麻袋在动。” 又一淡淡的声音：“你确定他就是昨天骂我的酒鬼？” “是的，您要怎么处置？割舌还是直接杀了？” 啊！苏洪脱口尖叫，却感觉嗓子干哑难受。 他心中仿佛千万个鼓在敲击。这群人不是要勒索，是要人命啊，而自己不过是酒后乱说了句话而已。 “打开。” 麻袋被三两下解开，强烈的光线照进来，他不得不眯起双眼。 眼前的人逐渐映入他的眼帘。 有两个女孩。一个冷若冰霜，右侧刘海遮住半边脸，是给他解开麻袋的人。 另一个脸上同样无任何热度，头戴银冠，两边各一束发丝垂至嘴边，是被唤作公主的人。 可是，苏洪记得自己骂的不是她啊，难不成自己喝太醉，记糊涂了？不应该啊，差距太大了。 他骂的是成年女人，她们看起来却像是高中生。她们面容洁白无瑕，比起昨天那个好看千百倍。 她们穿着类似动漫里美少女战士的服装，Cosplay吗？ 苏洪赶紧顾忌地看看身后，再环视遍四周，没有那些纹身男，整个房间只有她俩。 他再特意看向那公主的胸部——她的衣服是低V领的，只看到雪白肌肤和浅沟中一颗娇艳如火的红宝石吊坠。没有玫瑰刺青！ 他声音硬朗几分：“小姑娘，我记得我没骂你，我也不认识你们。还有杀入犯法的，快回学校去……咦，我声音怎么……怎么变了。” 苏洪惊觉，她们刚才说的话，以及自己说的话，都不是汉语。而他居然都能听懂意思，甚至可以说出来。 容不得他多思考，更加诡异的一幕出现了…… 冰霜女被苏洪的话激怒，她右掌心钻出一个枪尖，渐而出现把长枪。苏洪整个人都懵了。长枪一出来就一直刺向他，他一直退一直退，直到后背碰到墙壁，枪尖仍抵在他的脖子上。 他不自觉地竖起双手，做投降状。 这，这到底怎么回事？苏洪一动不敢动，咸汗水从额头划过脸颊，流入嘴中。 “等等，冷霜。”公主叫停了冰霜女的动作，“黑铁镇居民将会认为我是残暴领主的，父王和母妃也会因我而耻。” 黑铁镇？领主？父王？母妃？到底怎么回事？苏洪快要奔溃了。 冰霜女收起长枪。 但苏洪的腿仍抖不停，顾不上牙齿打架，他立即观察四周： 古欧洲风格的壁炉、石像梁柱及雕花餐桌。 餐桌上，高脚杯、红酒和散发着浓郁奶油香味的烤面包，主位前，银盘、银刀叉以及被吃掉一半的熟牛排。 他再看看自己，已经不是西装革履，而是……麻衣草鞋。 这到底怎么回事？苏洪抓狂，心中呐喊。 这是什么地方？她们是谁？或者……自己又是谁？ 轰！ 一股记忆如同决堤的洪水涌入他的脑海： 这里是元西大陆，西罗联盟，塔拉王国，黑铁镇。 她们是塔拉王国的公主，和公主的美姬战队队友。 自己的名字叫苏洪。祖先自东华王朝迁徙而来，现居黑铁镇，平民家庭，元甲斗士学院高级部学生，辍学在家，整天游手好闲，嗜酒，好赌。 昨天晚上喝醉酒倒在马路中间，有人催他离开，说公主要通行。他撒酒疯，骂了句：“什么狗屁公主，脱了衣服还不跟ji女一样。” 于是，他被打了，被打地很惨，最后被装进麻袋，再就昏了过去。 苏洪意识到自己穿越了，穿越在异世的另一个苏洪身上。 他曾在看玄幻小说时幻想过自己穿越，没想到这事真得轮到他头上了。只是…… ……为毛身份如此凄惨！并且还要立即面临生死难题。 “哈哈，好像有戏看。”嗲嗲的女声从大门外传来。 一袭红衣的女孩跨过门槛。 “什么人这么可爱，敢得罪公主，嘻嘻。”来人盯向苏洪，红色卷发在她裸露的双肩摩挲，微笑的眼神并未让苏洪觉得舒服。 她翘起红唇，对公主说道：“玛莎，这个男人，还是让我来吧，我会让他永远忘不了我的。嘻嘻。” 说着，她左手心钻出一把红色的弓，弓变大最终握在她手上。拉开弓弦时，一支由红色的气汇聚而成的箭矢出现在弦上。箭头直指苏洪。 苏洪的心又一次悬了起来。 翻滚出来的记忆告诉他，她们弄出来的武器都是植入身体内的元气战甲的一部分。这些武器比普通的铁器更具杀伤力。 她嘴角翘起，“脚、手、耳朵、鼻子、眼睛，玛莎，你让我先废他哪个地方……” “……我让你先收起弓!”公主直接拒绝了。 红衣女嘴歪到一边，将气箭散去，弓收回掌心。 公主道：“如何惩罚他，我还没有想好。先说说你来找我什么事吧。黛丝。” 黛丝立即皱起眉头，语气中充满着怨气：“还不是那个季铃。” “怎么？又在铁矿场的管理上产生分歧？” “是。”黛丝委屈连连，“季铃这个东华王朝的女人，思想太古怪了，根本和我们西罗联盟的想法不一样。玛莎，你还是别让她管理铁矿场吧，我一个人就……” “……一个人就可以肆无忌惮了。”又是从门外传来，声音清脆锐利。 “哼！”黛丝望了下门外，立即又闪电般回头，眼中布满阴云。 来人进门后瞥了眼墙角的苏洪。苏洪也同样看向她，这人是四女中唯一让他第一眼就觉得舒服的。 她的视线很快移开，径直走到公主面前，“玛莎公主，我想，我们是时候讨论下铁矿场的管理问题了。” 公主皱眉点头，走到长桌主位坐下。 争吵的两人——黛丝和季铃，分别坐到两边副座。 冷霜给几人分别到了杯温水，而后坐到季铃旁边。 苏洪缩在墙角，他现在脑子还很乱，仿佛被几团乱麻缠绕。 他现在需要好好整理思绪。好在他每次心生疑惑，脑海立即有记忆翻滚出来填补空白。 现在，最紧迫的是如何面对眼下的状况。 刚那公主可说了，她现在还没想好，等她们讨论完事情，再来考虑怎么惩罚自己。 她们会割舌、挖眼，还是废手废脚。 不行，得想想办法。 第2章，战姬们的烦恼 主位，玛莎公主喝口温水，淡淡道：“说吧。” “我先说。”黛33丝抢话。季铃撇撇嘴。 “我们的铁矿石全部都是卖到角鹰要塞，但是从这里到角鹰要塞的道路坎坷难行。于是，我就放下伯爵小姐的身段找这个女人商量。” ……黛丝轻视的目光瞄了眼对坐的季铃，“我说，我们这批铁矿石卖掉之后，把通往角鹰要塞的马路修地更阔更平坦些。玛莎，我的想法没错吧？” 铁矿石是黑铁镇的经济命脉，是黑铁镇百分之八十的经济来源。不过沉重的铁矿石运往角鹰要塞，路上人工和车马费却是笔大开销。 公主没有回答她，而是看向季铃，“那么你提出的建议？” 苏洪不禁对这公主多几分赞赏，作为领袖，她没有直接对一方的说辞同意或否决，而是先听另一方的想法。 “玛莎公主，”季铃双手抱着温水杯，话语不紧不慢，“从黑铁镇到角鹰要塞长达三十里，修葺宽阔马路，得将镇中本就不多的储备资金全部投入其中。所以我……” “有投入才有回报。”黛丝插话，“以后人工和车马费的节省将填补这个费用。” 季铃微微皱眉，继续把刚才的话说完：“所以我建议角鹰要塞出一半，毕竟道路修好后，角鹰要塞也得使用，我们可以先安排使者前去与角鹰要塞的领主商谈。” 公主微微点头。 黛丝拨开眼前的水杯，急道：“角鹰要塞可是我们的买主，而且它提供了对黑铁镇的保护。怎么可以去找他们要钱？” “铁矿石不缺买主。”季铃强调，“新大陆的远征计划加大了武器的需求，亦加大了铁矿石的需求。现在铁矿石的市价已经涨了两倍。而……” 她的表情显得有些痛苦，似在诉说她不能掌控，却又很不甘心的事，“而我们的价格还是原价。” 一听到“新大陆远征计划”，苏洪脑袋立即涌出一连串记忆。 一年前，失联十余年的探险号舰船突然返回，同时也带来了震惊世界的消息：他们发现了新大陆，这个大陆比现在的元西大陆至少大三倍，且充满金矿、宝石矿、秘果林、稀有金属稀有物种等。 不过这个大陆十分危险——无处不在的食肉植物和数不尽数的巨大昆虫。 他们遇到一大群蚂蚁偷袭。那些蚂蚁有半人高，一千多人几乎无还手之力，普通人全部死光，只有一百多元甲斗士逃上船，有海水相隔，才侥幸逃脱。 而回来的这一百多人，无一不成了大富豪，因为他们带回了许多宝石和秘果。 得知这个消息，联盟议院召开十七国会议，共同商议了一个远征计划：十七国联合组建百万集团军，远征新大陆。 因此，武器瞬间变得供不应求，而铁矿石的市价也在此时翻了一倍。 公主摇了摇桌上的水杯，淡淡道：“不过我们也不能不顾及与角鹰要塞的关系。” “就是。”黛丝连忙附和，“你想玛莎被他人称为‘唯利是图的公主’吗？” 季铃有些委屈，道：“所以我只说双方各出一半，这很公平。我并不觉得什么。恐怕是你黛丝有想法吧？角鹰要塞总司令是你亲叔叔。” “又来了。” 黛丝双手抓头，红色的头发被弄得蓬松起来，她对公主道，“我以我所供奉诸神起誓，我绝不是因为我亲叔叔，才反对她的提议。” “我和诸神都明白。”公主抚平她内心的不安。 季铃抿下嘴，说道：“从长远来讲，修路确实有利，不过，我们现在金元有限，如果论回报，我觉得未必得修路。” “你有什么其他想法？”公主问。 “嗯。我们自建熔炼炉，自开炼铁厂，自己炼铁。” 啊？！三女孩都露出惊讶之色。 季铃补充：“如果把铁矿石炼成铁，那重量自然大大降低，一方面也解决了我们花在道路上的费用。” 黛丝质疑道：“自己炼铁，你有那技术吗？” “我们可以雇人。” “钱。”黛丝接着质疑，“建熔炼炉需要钱，雇人需要钱，雇一个人还不够，至少得一整支熔炼队——包括总负责的师傅和各岗位操作人员。且，我们铁矿产量这么高，没百来个熔炼炉没法消耗吧？那就得百来支熔炼队。” “可以先建一两个熔炼炉，小规模开展。”季铃说。 “好吧。”黛丝音调提高，“那么……自己炼铁，等于跟角鹰要塞对着干，他们难道不会生气？” “又是这个问题。”季铃微怒，双拳紧握，“你们就这么怕得罪角鹰要塞吗？！” “呼——”黛丝长吐口气，似乎比季铃更生气，大声道：“所以说你东华王朝的人根本不懂我们西罗联盟，更不懂我们塔拉王国。” 公主和声解释：“角鹰要塞是我们塔拉王国东北面的坚盾。没有这面坚盾的守护，我们黑铁镇无法安心在这采矿。” 苏洪还是有些地理的记忆，塔拉王国北面靠北蒙大草原，那里的狼骑军团、鹰骑军团和骠骑军团被称为草原上的三大军阀，专营掳掠，以战养战。 塔拉王国东面为东华王朝，虽有群山阻隔，但靠近北蒙大草原的地方仍有一条坦途可通行。角鹰要塞便建在这条大道之中，将三大军阀和东华王朝阻隔在王国之外。 “好吧。”季铃以“我服了你们”的姿态低下头，刘海垂至杯沿。 没人再说话，个个神情凝重，整个大厅陷入一片寂静。 许久后，还是季铃打破这寂静，她抬起头，慢慢吐字：“我们每个人都知道公主在黑铁镇的投入有多大。初来时，她把自己所有的积蓄都投入镇中建设，尤其是铁矿场方面。 “后来矿场发生塌方事故，她又向王子哥哥借了一万金元来抚恤死伤和修复矿场。 “你我都知道，公主答应过父王要治理好黑铁镇，可现在呢？镇防怎么样了呢？ “妓院，地下赌场，强奸，打架斗殴等问题依旧很糟糕，甚至比之前更糟糕。而最要命的经济，至今都没有回到刚接管黑铁镇时的水平。 “公主还曾向她母妃许诺，一定要治理好黑铁镇，要让全国，乃至全世界知道，女人同样可以治理城镇，治理国家，女人不比男人差！” 她最后一句话语气很重，桌上女孩都低下头沉思，就连墙角的苏洪也被她的话给震撼到了。 沉静持续了片刻。 季铃看着公主，仿佛看着最亲密的友人，“玛莎公主，你还记得吗？ “陛下宣布新大陆远征计划的那一天，你非常兴奋地通知美姬战队的所有成员，你说我们发挥的舞台来了。” 公主舔舔干涸的嘴唇，说道：“我说我们美姬战队一定要加入远征集团军，在新大陆大展拳脚。让所有人知道，我们美姬战队比其他男人的元甲战队都强！” 她们说的话，苏洪脑海里也有记忆可连起来。 一年前，黑铁镇突然由玛莎公主接管。那时四处传言公主接管黑铁镇的原因： 新大陆远征计划会议中，十七国达成一致，谁打下来的地方，这块区域就归谁。一同打下来的地方，相互协商归属。 而打下来的地方如果失守，他人可取代之。 于是塔拉王国在新大陆的远征策略是：由国王率先锋军清除威胁和障碍，再由王子王女建立要塞进行采矿、淘宝石、采秘果等。 但是，国王一百多个子女，带哪些人去？又留哪些人守护国家呢？ 带去的人，不能只有武力，还要懂得一方的治理。便有了国王对子女的考核和试炼。 国王挑选了一半资质好的子女，让他们各管理一个村镇，对他们的治理情况评分。排名在前的，便有随同国王远征的资格。 玛莎公主便是其中一人，且被安排了治理黑铁镇。 一直没有开口的冷霜抬起头，“我有话要说。我觉得……公主最迷人的地方，就是她从来不服软，不服输，她志向向全世界证明女人不是弱者，证明我们跟男人一样强。 “于是我就发誓，这辈子跟着公主，我要成为公主永远的左右手……” “别说了。”玛莎抬头，将两边脸颊的发丝拨到耳后，正视桌上三人，道，“我承认，在黑铁镇一连串的碰壁，让我多了很多顾虑。 “在面临诸多困难时，我开始不知所措，虽然很多时候我故作镇定，但内心仍然害怕失败，害怕情况变差。我……逐渐失去自我。” “公主……”冷霜的话有些哽咽。 玛莎打断她，继续道：“我们美姬战队是时候放手一搏了。抛开先前对角鹰要塞的顾忌，我们现在重新讨论修路和开设炼铁厂的事，如果可以，最好两样都做。” 黛丝想要说话，公主却没让她有说话的时间，继续说道： “同时，我还希望增加几支治安队，把镇内的治安提高。 “我们可能会跟角鹰要塞撕破脸，虽然我并不想也不希望会这样，但如果真的发生了，那么就必须考虑后续可能出现的外患。我们美姬战队在时还好，一旦离开，镇防几乎为零。” 所有人都不再说话了，种种问题，说白了都需要钱和人，而有了钱也不愁人。 良久，季铃为难地问道：“能否一步步来？” 公主吐口气，显得有些疲惫，“你们虽只管理铁矿场，但很多时候却要从整个小镇的角度思考。你不觉得所有的事都是串在一起的吗？” 公主的话很显然，镇防不好，铁矿场必定受到影响，甚至受到致命打击都有可能。比如工人罢工、黑帮闹事，盗匪入侵等。 苏洪忽然觉得，这不像是个看起来高中生的女孩说出的话。 因为她是公主吗？可公主不应该是刁蛮无理的那种吗？ 季铃低下头道：“我确实考虑地不够周全。” 黛丝翘起嘴角，得意笑了。 公主看向她，问道：“你怎么看。” “呃……”黛丝立即收敛笑容，“我觉得……我觉得……我们就是缺钱。可是……可是钱怎么来呢？” 公主再次无奈地吐口气，说道：“我再去借吧。” “不行，公主，您已经借地够多了。”季铃说。 冷霜也应声：“是啊，不能再借了。” “可是不借又怎么解决现状……” 整个厅堂又一次陷入寂静之中。 苏洪实在听不下去了，整体感觉下来，他就像是听一群高中生在治理城镇。本来他就一直琢磨着怎么逃过惩罚……不如给她们提点建议。 在她们讨论来讨论去的时候，苏洪脑中早就冒出解决办法。 他对诸女说道：“你们可以招商引资。” 第3章，妹妹奢望的梦想 所有人都看向他。 苏洪慢慢站起来，将身上的疼痛暂时放一边，33双手抱臂，眼神中恢复些许傲骄。 他对自己的建议还蛮有自信，他认为只此一条，就能解决姑娘们提出的所有问题，且是最快的实现办法。 从融合的记忆里，他知道，西罗联盟类似于古欧洲，经济形态相当于第一次工业革命前期。 生产贸易大都以家庭和家族为单位，但是也有很多经济思想先进的大商会出现。 他说的招商引资就是将这些大商会引进黑铁镇，让他们在这里开设炼铁厂、建锻造厂等。 这些商会资金雄厚，完全可以快速建厂，消耗掉黑铁镇的所有产能。 新大陆远征计划有五年的准备期，毕竟组建百万联军，需要时间打造大量的武器、工具、战船运输船，以及新兵训练、水手训练等。 如今只过去一年，生铁就翻了两倍，而接下来的四年里生铁还会再涨。 四年后，远征集团军一旦离开，生铁定会回跌。那些商会，尤其是武器商，定会抓住这个机会大搞特搞。 生铁供不应求，不怕他们不来，只要姑娘们肯断开以往与角鹰要塞的铁矿石合作，把贸易开放给所有商会。 姑娘们的眼神似乎有些古怪，苏洪心中又开始发毛了。 “我们把这男人给忘了，我们的计划全给他听去了。”黛丝说。 “公主，割了他的舌头吧。也当作辱骂您的惩罚。”冷霜说。 苏洪心中一万个草泥马。这些都什么人呐。 他立即解释道：“我没有任何恶意，你们缺钱，又觉得黑铁镇发展慢，所以我提出了招商引资，你们难道就不想听听我的详细建议吗？” “男人没一个好东西，男人的话不可信，他们只会用下半身思考问题。”冷霜说。 仇视男人啊你。苏洪暗骂。 “不错。”黛丝道，“我们美姬战队管理黑铁镇不需要男人的建议。除非你是个女人。” 你性别歧视。苏洪脸皮抽动了下。 季铃说道：“其实我倒是觉得可以听一听……” 她话还没说完，玛莎站起，走向苏洪，“在监管区挖矿三个月，还是罚款一块金元，你选哪一样。” “我选罚款。”苏洪脱口道。 监管区的矿工都是囚犯，在里面工作怎么死都不知道。 “不过……”苏洪为难道，“我得回家取钱。” “去吧。”公主说。 苏洪其实很想说，我还可提供其他更多的建议，且定能帮你赚更多的钱。 但另一个声音告诉他，快点走吧，别惹这些脑残。 他起身，忍者疼痛逃离这个大厅。 走出大院，离开领主府，他一路暗骂这些女人胸大无脑。 本来还想用自己先进的经济知识帮助她们，谁知她们完全不领情。 一群“高中女生”治理黑铁镇，而这黑铁镇还以男人居多，能治理好才怪。 还是先想想自己吧。对方一定不担心自己逃走，因为“自己的家”就在黑铁镇。 一金元可不是小数目，它相当于普通人几个月的薪水，苏洪现在身无分文，只能问“家里人”要了。 然而不知为何，他不愿意回家。似乎在原记忆的潜意识中有种抵触回家的情感在影响他。 沿着矿场外的石子路，他边走边将记忆里一些难理解的事情翻出脑海，进行消化。 和地球一样，每个人都有元气，这元气是维持人生存的基本能量。 但是在这个世界，人们却学会了利用身上的这股能量做更多的事。 比如他们在身体里植入元气战甲——刚才那些女孩从身体里弄出来的枪和弓，就是元气战甲里武器的部分。 这元气战甲以身体元气作为能量滋养，同时配合元气可发挥超乎寻常的能力。 它还可反过来引导身体内的元气来淬炼体魄，使得着装者的肉体不断地变强，元气最大值不断地提高。 而元气和肉体的提高又会使得人的寿命增长。 想到这里，苏洪心中一阵激动。前世怎样都无法解决的寿命问题，这里的人解决了。 根据体魄的强度，这里的人又将元甲斗士分为一到五级，每增加一级，寿命都会大大提高。 传说五级巅峰的元甲斗士可达到千岁以上。 穿过泥泞不堪、废弃物遍地的烂泥道，苏洪步入一个小巷，几只在垃圾堆翻找食物的老鼠“西西索索”跑开。 垃圾中令人作呕的腐烂味扑鼻而来，苏洪捂着鼻子，加快脚步。又穿过几个巷子，他来到一个泥草混合搭建的土房。 推开门。“妹妹”在屋内捣鼓大煮锅，蒸汽四溢，满屋子弥漫着猪大肠的臊味，这些猪大肠是妹妹捡来的。她经常会在外面拾取一些动物内脏回来，煮给家里人吃。 妹妹只瞄了他一眼，然后继续搅动大木勺，边弄还边说：“哥，你昨晚又去哪里了。你害的爸爸妈妈担心了一夜。”她朝里屋喊了声：“妈，哥回来了。” 妹妹苏柔，今年十二岁，瘦骨如柴，满是污渍的脸上有双明亮的大眼睛。 苏洪的“母亲”，常年瘫痪在床上，基本上都是靠妹妹来照顾。 他推开母亲的门。 “妈……” “滚！我没你这个儿子。” “……”苏洪没有真地走开，他几乎可以预料接下来要面临什么，因为一些不愉快的记忆正在他脑海回旋。他很不希望有这些记忆。 “你这个臭小子。”母亲的火气很大，“是不是又去赌博喝酒了？有本事别回来。元甲学院不去上，整天跟些不三不四的人鬼混。” 苏洪觉得有点委屈，这明明不是他干的，同时又觉得有些不忍。 出于应该有的孝道，他继续忍着，听着。 他夺取了他人的身体，理应照顾好他人的父母。 母亲的火气持续着：“你爸每天在矿场累死累活地挖矿，你爸容易吗。辛辛苦苦赚的钱供你去元甲学院，不就希望你出人头地吗？交了学费，你却不去学。真是气死我们了！” 苏洪静静等着，不敢顶嘴。 一大串的劈头盖脸之后，母亲可能是骂累了，不再出声。 半响，苏洪开口：“妈，借我一金元，我会去赚……” “滚！畜生！咳咳咳……” 老人家很激动。苏洪很无奈，先缓缓再说吧。他退出来，并把门关好。 他觉得有些闷，毕竟无缘无故被骂这么长时间，论谁都有些不好受。前“苏洪”犯的种种错，却要他来承受。他往大门外走去。 妹妹还在捣鼓大肠，但却不忘叫住他，“哥，你又要走啊？” “呃……” 没等苏洪说话，她继续说着：“别再去喝酒赌博了。哥，你以前不是这样的。以前，你一直都是我的榜样，是我最崇拜的哥哥。你……你为什么会变成这样呢？” 看来被母亲数落一顿，要接着被妹妹数落。 不过妹妹略带哽咽的话又让他有些心酸，他瞅到旁边一张凳子，慢慢坐了下去。 “啊！”妹妹失声尖叫。她丢下大勺，跑过来，查看苏洪脸上手臂上等多处瘀伤，流下了眼泪。 苏洪感觉鼻子酸酸的，亲人就是亲人，虽然前面还数落着你，但心中却依旧关心着你。他安慰道：“没事。” “哥，我带你去医护所看看。”。 苏洪知道家里根本没什么钱，但眼下，妹妹从身上掏出几块银元和十来个铜刀。 “我做工赚的。” “你做工？你这么小……” “你不是知道吗？我在黑铁饭馆兼职打杂。” 苏洪确实知道，只是有点接受不了才十二岁的苏柔去打工。 妹妹把房里炖猪肠的火弄灭，扶着他朝外走去。 穿过垃圾遍地的小巷，泥泞不堪的烂泥路，又来到道铁矿场外的石子路。 一路上，苏洪都很不好受，他边走边说：“你这么小，该去学院的。” “哥你说什么啊。该去的是你。” 苏洪知道她其实很想去。在元甲学院学习，成为一名元甲斗士，是几乎每个人都会有的梦想，只是很多人只能把它当作是奢望。 妹妹应该就是这种。 他停下来，双手搭在妹妹的双肩，“小柔，以后你别去饭馆打杂了，去学院学习文化知识和战技，实现你的梦想。” “你说什么呢。”妹妹撇开他的手，背对着苏洪，“我们哪有钱，妈妈谁照顾。” 苏洪说道：“我会去工作赚钱。妈妈我也来想办法。” “我知道你又在骗我，你骗我、骗爸妈太多次了。”妹妹说着，就自个往前走去。 苏洪十分认真地喊道：“我保证。这次是真的。不骗人！” 成为元甲斗士好处太多了：获得特殊的能力，改善体质，不易生病，生病会好得很快，寿命增长，无数人羡慕的荣耀，等等等等。 而要成为元甲斗士，首先要获得可植入身体的元气战甲。 只是这元气战甲价格非常贵，是寻常人几辈子也赚不来的。且它需要有贵族的身份或有贵族的授权才能获得。 平民子弟要获得元气战甲，最好的方式就是在元甲学院学习，以优异的成绩获得某大贵族的赏识，誓言终生效忠这个大家族。以此，得到这个大家族的元气战甲赠授。 当然，还有种办法，那就是用钱买——自己出元气战甲的费用，并用更多的钱，贿赂某个贵族，让他们替自己购买。 妹妹没有回应他，继续走着。苏洪慢慢跟上，隐约听到前面传来抽泣的声音。 深吸口气，苏洪暗暗下定决心，先赚到足够的钱送妹妹去元甲学院学习。元甲学院不单可以学到元甲的运用和战技，还可以学到文化知识，地理历史等等。 接着赚更多的钱，搞到元气战甲。 他前世生活在信息大爆炸的地球，受到先进经济思想的洗礼，做过跨国公司副总，他相信自己一定能实现这个目标。 不过暂时，他得更多地融合记忆，更多地了解这个世界，解决目前贫困的现状，然后制定较好较快的赚钱方法。 当然，眼前最迫切的是要搞到那一块金元，否则就得在囚犯监管区挖矿三个月。 一想到这，苏洪汗毛都竖了起来。这里的法制可不同前世，囚犯虐待囚犯，监工迫害囚犯，囚犯残杀囚犯等现象时有发生。 第4章，为季铃答疑解惑（上） 两人来到医护所，医师检查了他的伤口。给他涂抹了些草药，严重的地?33??，则进行包扎。 这里的医护所是专门给受伤的矿工治疗的，对于跌打损伤的治疗还比较在行。 妹妹支付了医疗费。两人正当要出门，却撞见一个人。 这个人进来时，旁边的人都恭敬地低下头，有人还称呼她“医师长”。 这个人，苏洪还认识，是早上在领主府跟公主商讨事情的季铃。 苏洪和苏柔连忙闪到一边，以便于给她让出道。 然而她却走向苏洪，说道：“就知道你会来这里疗伤。” “你找我吗？”苏洪问。 “不错。” 季铃领着他们到医疗所的办公室，她指指一排椅子，示意他们坐下。 两人却没有动。 “我是这个医疗所的主管事，他们都喜欢叫我医师长。你们坐吧。” 苏洪这才坐下，苏柔坐到他旁边。 “你的伤怎么样？”季铃问。 苏洪说道：“刚医师涂了药，还帮我包扎好了。” “解开来，让我看看。” “啊？”苏洪纳闷。 “放心，不会害你。”季铃在他面前蹲下来。一股茉莉花的香味，沁入苏洪的鼻中，他呆住了，盯着她看了好久。 洁白的面容，齐平的刘海，淡淡的微笑，让苏洪一时有些陶醉。在前世，可是只有电视上才能看到这么美的女孩。 季铃有些生气：“快点！” 苏柔也推了推他。 “哦。”苏洪连忙解开手上和腿上的扎布。 季铃玉手轻拨，将他手上腿上的草药抹掉。苏洪更加纳闷了。紧接着她把手按在苏洪的一处伤口上。 来不及苏洪惊讶，更震惊的事情出现了。在他伤口和季铃手心间闪出一片绿光。 与此同时，他感觉伤口在发热，这种热是舒服的热，略带一丝痒。 渐渐地，苏洪觉得全身也热了起来。 等季铃抬起手时，绿光不见了。他再看他的伤口，居然消失了！ 这治疗速度，治疗效果应该点一百个赞，苏洪满心欢喜，这若在前世地球，是无论如何也达不到的。 她把其他伤势严重的地方治疗了遍，随后站起，走到窗口旁，取下挂着的毛巾擦擦手。 苏洪定定心神，说道：“我想，你找我不仅仅是为了给我疗伤。” “的确。”季铃将毛巾丢入木桶，走到办公桌前，轻撩裙摆，优雅地坐下，“我们可以单独聊聊吗？” 苏洪不禁看向妹妹。 苏柔连忙站起身：“我得回去给母亲盛吃的了，一会还得去黑铁饭馆帮忙。哥哥，再见。” 苏柔跑出去。季铃立即开门见山：“在早上我们的讨论中，你提到……招商引资？” 苏洪一愣，立即点头。他知道他的机会来了。 “我很感兴趣。不妨说给我听听。” 她倒上两杯水，递给苏洪一杯。 苏洪喝上一口，稍整理下思绪，说道：“你们治理黑铁镇，自然是希望小镇繁荣昌盛，经济快速提高。” “当然。” “但是你们资金有限。”苏洪其实还想说你们管理能力有限。 “不错。”季铃点头，说道，“治理黑铁镇还是一场竞技，这在国王五十个王子王女中，将会有一场排名战。公主很希望获得魁首。再有，就是获得加入远征集团军的资格。” “嗯。”苏洪说，“黑铁镇的收入百分之八十来自铁矿石，如果要提高经济，必然要在铁矿石上下手。比如解决道路难走的困难，比如开设炼铁厂，甚至建造锻造厂。只是这些都需要钱。” “这些我们都知道。那么你所谓的招商引资是什么意思呢？” 苏洪再喝口水，“你们可以让一些大型商会入驻我们黑铁镇。让这些商会在这里开设炼铁厂和锻造厂。你们将铁矿石出售给他们，同时还可以向他们收取税赋和租金。” “等等。让我思考一会。”季铃揉揉额头，陷入沉思中。 苏洪能理解她。这里的经济生产大多是以家庭和家族为单位，对新型的经济模式理解还是需要些时间的。 好半天，季铃说道：“让别人在这里开炼铁厂，那今后炼铁的钱不都给别人赚去了？总不能等我们赚到足够资金后，再把他们赶走。” 季铃的言外之意，我们只是暂时缺资金，以后有资金了，还是要自己开厂。苏洪心中有些想笑，铁矿石之所以涨价是因为新大陆远征计划，你们不乘这几年赚足钱，等你们有钱了再开厂，远征集团军都起航了。 苏洪道：“你要这样想，他们做你们做不了的事。你们不但资金不够，也没有技术人员，更没有管理炼铁厂的经验，且即使你们自己开炼铁厂，也一下子消化不了这么多铁矿石。 “而他们够专业，他们有成熟的经验，他们的炼铁效率一定比你们高。 “他们得建设厂房，添置大型设施，这些不动产都将成为黑铁镇的潜在资产。 “他们带着技术过来，那么这些技术迟早会在黑铁镇广泛传播开。其实不仅是技术，管理经验也是如此。 “他们有销售渠道，知道怎么卖，在哪里卖才能更赚钱。 “你们的税收肯定比没开炼铁厂前会大大增多。你们同时还可以收取土地租金。 “他们还会带动其他产业发展。比如服务业，房产业。 “他们的进入能增加小镇的就业机会。有更多更好的就业机会，镇上的混混、流氓也会相对减少，小镇治安也能提上一大截。” “如此一来……”苏洪吸口气，“从宏观来讲，你们的收入和获得的好处，会比自己开厂大很多。小镇的发展速度也会成直线上升。” 季铃被苏洪说地一愣一愣地。 好半天，她眨巴几下眼睛，问道：“你能再说一遍吗？” 苏洪并不意外。她能敞开心听苏洪讲已经很不容易了，所以苏洪也会耐心地讲到她能理解为止。 苏洪暗自思忖，这个季铃说不定会是让自己得到赏识，进而赚到第一桶金的突破口。 “好。”苏洪回答。 “等会……”季铃止住苏洪的话，同时站起身来。 第5章，为季铃答疑解惑（下） 季铃走到窗边，打开窗户，让更多新鲜空气进来。 她重新回到椅33子上，刘海被窗边的风吹地有些凌乱，她习惯性地拍了拍，将其弄顺。 她再端起水杯，并一口喝掉一大半，说道：“开始吧。” 苏洪接着把刚才说的话更详细地解释了一遍。 最后道：“再回到你们自己开厂的问题。那些商会一年就能进入正轨，并进行大规模生产。而你们自己开，要完全步入正轨，至少五年，这还是理想状态下，遇到治安等问题的话，也许十年二十年，甚至倒闭都有可能。” 苏洪想不出这群“高中生”能怎么管理好一个大厂。 说倒闭都还是轻的，如果出现资金短缺，欠债累累，严重地，可能会牵连到整个小镇。 投资办厂重在稳。请有经验的大商会入驻就相对稳很多。 “五年？”季铃有点不敢相信地张大嘴，“五年远征集团军都走了。” 苏洪微笑地点点头。 “你的预估是不是太过了？我们美姬战队计划是一年，呃……最多两年，步入正轨。” 苏洪摇摇头，十分肯定地说道：“真到你们开厂时，会有各种各样的管理问题出现。” 季铃点点头，但苏洪从她表情中看出，她并不十分相信。 半响，她说道：“听你这么说，招商引资的好处确实比自己开厂要大。我们的四大问题，基本上也都能立马得到解决。 “第一是修路问题，他们如果能全部消化掉我们的矿石，我们根本不需要再修路往外运矿石了。 “第二，开厂问题，入驻的商会已经解决了。且一定开地比我们大，运作地比我们好。而他们给的赋税和地租也足够我们赚的了。 “第三，治安问题，有了就业机会，那些流氓、混混会大量减少。而我们有了钱也可投入更多精力在治安管理上。 “第四，外患问题。大型商会自然有自己的护卫队保护工厂。而我们只要专心负责镇防就好。” 苏洪一愣，他倒是把外患问题给漏了。 不得不说这季铃接收理解能力还是蛮强的，她不但把苏洪的话听进去了，还能想到其他的。 苏洪将杯中水喝光，说道：“其实路还是要修的，只是迟修早修的问题。便利的交通更能刺激小镇各方面的贸易。” 季铃想了想，最后点头认可。她微笑道：“今天我算是受教了。你的思想真是开阔，犹如宽广的大海。” 苏洪噗嗤一笑。 “我可不可以问你个私人问题。” 苏洪手一伸，示意她问。 “你的这些思想都是从哪里来的。你看起来不超过二十岁。” “呃……”苏洪脑子快速运转着，“我……有个老师。” “你老师是谁？”季铃立即追问。 “嗯……我之前是尖石城元甲学院高级部学生，在那里我认识了个神秘的老者。”苏洪开始编了，“他教了我很多学院学不到的知识。但他行踪不定，也不曾告诉我姓名。” 季铃一直盯着苏洪的眼睛看，弄得苏洪很不好意思。 “你在元甲学院能一直升到高级部，说明你还不错。”她说。 苏洪挠挠头，“勉强凑合吧。现在已经辍学了。” “为什么呢？”季铃问。 苏洪笑笑，“一言难尽，不提也罢。” “我们还是回到刚才的问题吧。”季铃说，“听你说到那么多好处，那么那些大型商会会入驻我们小镇吗？我很担心。” “绝对会。” “这么肯定？” 苏洪说道：“那些商会都比你我会算账，只要有利可图，不可能会放过赚钱机会的。” “可是，总感觉心里没底。”季铃端起水杯喝上一口。 苏洪道：“你说过，因新大陆远征计划，武器需求量大大增加，铁矿石的需求也自然大大增加。” 季铃点头确认。 “而你们卖给角鹰要塞的价格却是当今市价的一半。” “是啊。” “铁矿石既然是抢手货，那些商会为什么不要呢？他们不会有钱不赚的。且你们根本不用卖到半价，只要比市价便宜，他们能接受就会来。 “你们还可以给他们些有利的政策，比如免土地租金三年，免税收一年，等等。解决他们前期建设工厂投入大的问题。” 季铃露出大大的笑容：“我懂了，只要让他们有钱赚，他们就会来。” 苏洪微笑回应，说道：“这其实是双赢的。之前，你们的铁矿石固定卖给角鹰要塞。他们并没有这个意识。 “如果你们主动去谈，打破这个观念，将贸易窗口开放出去。他们一定会接受的。再接下来你们要谈的就是铁矿石的价格，优惠政策等直接关乎双方利益的事情了。” “嗯。”季铃兴奋的点头，说道：“且大型商会都有自己的护卫队，他们也不用担心安全问题，尤其是外患。” 苏洪愣了愣但还是点点头。他不知道季铃说的外患到底指什么。在前“苏洪”一生记忆里，黑铁镇的安全问题大都来自内部的治安混乱。 难道说是北蒙大草原的三大军阀？虽说他们骑术超绝，骁勇善战，但无法攻破高墙耸立的角鹰要塞。 而东面的东华王朝，不但群山阻隔，路途遥远，且历史记载，几千年来，他们从没有侵略过其他国家。 季铃起身，优雅地抚平裙摆，说道：“我这就去把这个想法跟公主她们说。” 苏洪也站起来，提醒道：“千万别说是我说给你听的。她们似乎对男人有偏见。” “我知道。呵。”季铃微笑。 苏洪却觉得有些尴尬，自己想太多了。 没走几步，苏洪问道：“那个……能否也帮我个忙？” “哦？是什么？” “有没有工作介绍下，我现在……在找工作。” 苏洪心中有所盘算。如果自己去找工作，很难找到好工作，但有这位黑铁镇二三把手的人物介绍，定然会好很多。 即使找相同工作，有关系在，和没关系就千差万别。这在前世地球就很明显，这里相信也不例外。 “这样啊。”季铃思考起来，“矿场倒是缺人，但做矿工太累。医疗所的工作我怕你做不来，这里不是医师就是女性护士。” 她走到办公桌处，撕下一张纸，拿起羽毛笔写了起来。 写完，她将纸条递给苏洪，说道：“我在黑铁镇有家酒吧，你拿这张纸条去找里面的店长——胖姨。” “好的。谢谢。”苏洪开心地接下纸条。季铃本人的酒吧，苏洪很乐意去。 “对了。”季铃从腰间取出一块金元，放到苏洪手中，“赠你，解决早上的罚款。” “谢，谢谢。”苏洪感谢对方雪中送炭。 第6章，看不得友美被人轻浮 离开医疗所，苏洪去领主府交掉罚款，看天色还早，便前往季铃的酒吧?33?? 酒吧并不远，就开在矿场旁边，平常客人主要是矿场工人。 来到酒吧门口，已经可以闻到一阵阵酒香了。 推开木门，里面摆放着两排长桌和长凳，只有零星几个客人在坐着喝酒。现在是白天，矿工大都在矿场做工。 吧台一个女孩正在擦拭台面，苏洪走过去。 “您是要喝酒，还是点餐？”女孩略嗲的声音问道。 苏洪说道：“你们的店长在吗？” “您找胖姨吗？” 苏洪点头。 “胖姨不在，你等她一会。”女孩说。 “好。” 苏洪等了好一会，见胖姨迟迟不来，无奈口渴点上杯麦酒，坐下来慢慢等。 他喝上一口，差一点没吐出来，这麦酒太难喝，味苦带涩。 忽然，有个人拍了他一下。 他回头，看见几个熟人——前“苏洪”的酒友。 一人说道：“你小子命可真大，昨天被抓到领主府，我们还以为你死定了。” 苏洪简单笑笑，他不想再跟这些人有更多来往。 另一人说道：“我们打算去参军，你要不要跟我们一块？” “参军？”苏洪不禁看看他们的桌上，摆放着许多大包小包的行李。 苏洪被拉到他们桌上坐下，他们七嘴八舌地劝说他： “你在元甲学院学习过，很能打，参军绝对立功。” “我们参军可是奔着远征集团军去的。” “据说只要立了大功，就能在新大陆封到土地和爵位。” 在西罗联盟，平民要获得土地几乎是不可能，而要获得爵位更是难比登天。 而新大陆的土地现在都是无主的。其面积，据回来的幸存者说，他们已探知到的就比元西大陆三倍还大。 要知道，整个塔拉王国在元西大陆的占地面积也也不过几百分之一。 在远征计划里，谁征服占领的地方，土地就归谁。而塔拉王国为鼓励平民参军，开出的征兵条件自然也是十分诱人：有大功者受封土地和爵位。 不过这也就忽悠平民，苏洪知道，新大陆有大量食肉植物和数不尽的巨大昆虫，没有元气战甲，普通平民过去顶多是给贵族们当炮灰。 还不如先安心攒钱，赚取元气战甲，成为一名元气斗士。 “不，我不去。”苏洪拒绝。 他离开他们的酒桌，重新来到吧台。 又等了好一会，一个约么四十岁的胖女人走了过来。 “我叫胖鸡。你找我？”她声音粗大。 胖鸡？苏洪差点没笑出声。 “是的。”苏洪将季铃给的纸条递过去，“季铃小姐介绍我来这里工作。” 胖鸡打开纸条，念出里面的字： 胖姨， 给这位苏洪安排个重要的岗位。 ——季铃。 念完，她将苏洪带到办公室，盯着苏洪看了好一会，说道：“我们这的岗位都很重要，现在正缺洗碗工、传菜员、清洁工、服务生。你要做哪一种？” 苏洪傻眼了，他深吸口气，如果是他自己来找工作，一定立马就走。可这是季铃介绍过来的。 他迟疑了会，问道：“你们缺不缺调酒师？” 苏洪前世读大学时兼职做过调酒师学徒。 “调酒师？什么玩意？我们的酒都是瓶装和桶装好的，不需要调。” “呃……你们可以增加个调酒师的岗位，其实……” “不需要，我们这是小酒吧。”胖鸡直接否决了他的提议，“我们缺的就那几个岗位，你自己挑吧。” 苏洪考虑了会，“那就服务生吧。” 先做着，苏洪想，那个季铃肯定还会来找他的。 “服务生每月20银元，”胖鸡不假思索地说。 苏洪很不开心，20银元也就是2000铜刀，这在黑铁镇算最低工资。 “今天就开始工作。”胖鸡走出办公室，向着吧台那女孩喊道：“友美，你带带他。” 说完，她重新进入里屋。 苏洪跟着友美熟悉酒吧的环境。 酒吧分大堂、吧台、厨房、厕所、地下酒窖、办公室和休息室。 友美再教他日常的工作，擦桌子、传酒、上菜等。 三天后。 三天的时间，他基本掌握了这里的工作内容，也大致熟悉了这边的情况。 平常白天，酒吧是没有什么生意的，到晚饭过后，陆陆续续有客人过来，最忙的时候是半夜。那时候整个酒吧都坐不下。 酒吧的店员除胖姨和友美，还有三位厨师，三位传菜员，两位洗碗工，一位清洁工，两位男服务生，五位女服务生，三位吧员。吧员都是胖姨的亲戚或朋友，友美也是。 除此之外，还有一些看场子的男人和一些兼职陪酒女，具体几个，苏洪还没有弄清楚，他们大都是在半夜，酒吧很忙的时候才会来。 这天，打烊时分。 苏洪正一丝不苟地擦拭餐桌。 “啊！” 忽然一声尖叫。 他循声望去，正在擦拭吧台的友美被一个酒鬼摸着屁股。 “友美，今晚让我爽一下。”酒鬼说。 苏洪跑过去，扒开了酒鬼的手，并一拳打了过去。 啪！ 酒鬼连同座下的凳子一起摔倒在地。 “操。” 酒鬼爬起来，抡起凳子就要去砸苏洪。 苏洪一闪身，再一踢那人膝盖，将他踢倒在地。 苏洪怎么说也在元甲学院学过。格斗技巧和体魄都遭受过长期的强化训练。对付一个酒鬼根本不在话下。 四周的人围了过来。 “哎哟。”胖鸡从办公室里走出，跑过来指着苏洪的鼻子吼道：“你小子怎么回事，打我的客人！” 苏洪大声道：“我看到他对友美毛手毛脚。” 胖鸡看看友美，友美比苏洪想象中要淡定。胖鸡再指着苏洪道：“关你什么事啊？！有你什么事？！” 苏洪愣了。友美是她外甥女，她应该维护她才对啊。 那酒鬼重新站起来，“哼！胖鸡，没想到你们酒吧这么对客人！我现在就去找我那帮兄弟。” “别别别。”胖鸡将一些银元塞到酒鬼手中，“这是医药费。” 酒鬼接下钱，却仍不满意，眼睛一直盯着友美。 胖鸡给友美使了个眼色。友美走过去，扶着酒鬼走出酒吧，临走时还瞪了苏洪一眼。 苏洪很郁闷，相当郁闷，他几乎可以猜到友美扶酒鬼出去要干什么。 “苏洪！”胖鸡对他吼道，“刚才给酒鬼的医药费全部从你工钱里扣。” “什么？！”苏洪几乎要吐血了。 “不乐意啊？”胖鸡说，“不给也行，别再来酒吧了。你自己好好考虑走还是留，之后可别说是我赶你走的。” “散了！”胖鸡对众人喊了句，随后走回里屋办公室。其他人四散走开。 垂头丧气地回到家，苏洪一头倒在床上，他在反思，他知道他对这个世界还不是很了解，更准确地说应该是很不适应。 有些事情，他有相关的记忆，但他很难接受。 房门“吱呀”打开了，妹妹走了进来。 她手里端着一个冒着热气的竹筒杯，“哥，这杯茶你喝了吧。” 苏洪心中一阵温暖，他坐起身，问道：“你怎么还没睡？” 现在已经后半夜了。 “睡醒了。这杯茶是醒酒的。”妹妹将竹筒杯放到苏洪手里。 “我没喝酒！” “还骗我。一身的酒味。”妹妹不高兴道。 苏洪不禁笑了。酒吧每天都营业到后半夜，所以他这几天都回来的晚，没来得及跟她们说。“我找了份酒吧的工作。所以身上沾染上酒气。” “真得？”妹妹半信半疑地问。 “真的。”苏洪肯定地说，“小柔，等我赚到足够的钱，就供你去元甲学院学习。” “我不去。应该去的是你！”妹妹说完，走出房门。 苏洪稍稍抿一口茶，将竹筒杯放到一旁的缺角凳上，躺回床上，重新陷入沉思之中。 酒店做服务生定然不是长久之计，他想自己做生意，甚至建立自己的商会，但他需要本钱，得先赚到第一桶金。 做矿工更赚钱，像父亲那样，不过太累，也太危险，他怕自己吃不了那苦。 他其实可以凭借元甲学院的学历去治安队找份工作，不过现在治安非常乱。治安员很难做的。 苏洪现在唯一寄希望的是季铃，他坚信她还会来找自己。她一定会是自己摆脱贫困的突破口。 所以……继续在酒吧做服务生。 第7章，黑铁镇大改变 第二天，酒吧。 苏洪开始新一天的工作。 照旧，他开始?33?拭桌椅，他发现，吧台的友美时不时盯着他看，眼神中充满怒气。 没多久，她走过来。 苏洪放下手中的工作，喊了声：“友美……” 啪！ 他被友美打了一巴掌。 “他们说你喜欢我，我不需要你喜欢。” 苏洪觉得莫名其妙。 “还有，我的事不用你管。你害得我昨晚连钱都没有收到！” 苏洪咬牙，摸着火辣辣的脸，“友美，你这样是犯法的。玛莎公主接管黑铁镇后，就明令禁止……禁止……” 苏洪觉得此时不能说出那个词，不然对友美会是一种侮辱。 友美吼道：“我做什么不用你管！你以为你是谁呀！哼！” 友美走回吧台，但又丢来句话：“记住，我的事不用你管！” 苏洪长吐口气，越想越觉得冤。咬咬牙，忍着吧，继续工作。 叮铃…… 响起了酒吧门被打开后的铃铛声。 一熟悉的面孔出现在苏洪面前——季铃。 但她不止一个人，她旁边跟着个全身精锐盔甲的长剑战士。 伴随他俩走进来，后面陆陆续续地走入四十几个战士。 季铃看到了苏洪，但没有理他，而是忙着招呼那些战士。 苏洪不禁数了数，除了那个领头的长剑战士。 其他战士共分四个队，每队十二人。两个队装备的是盾牌加长枪。苏洪认识这种盾牌，这是元气盾，防御力很强。 另两个队装备的是元气手炮，能射出元气弹，不但远距离攻击，且威力巨大。 这样精良的战士通常只有大城才有，怎么会来到黑铁镇。苏洪很纳闷。 胖鸡亲自出来招待他们，给他们送上了美酒和美食。 白天上班的店员本就少，一下子来这么多人，苏洪也是忙地不可开交。 不过苏洪服务之余，还是多少获取了他们谈话的一些碎片。 他们是公主请来维护黑铁镇治安的。季铃负责招待和安排他们工作。 苏洪更加纳闷了。这么精锐的元器战士请来可是大材小用啊。黑铁镇治安的维护只要普通的铁器护卫就可以了。 请他们来，花费一定不少吧。相同的钱，应该可以请几倍的铁器护卫。 他们一直从午饭吃到晚饭。苏洪感觉自己快累趴下了。 他很想跟季铃说上话，不过晚饭后，她就领着元器战士队离开了。 半夜回到家，苏洪一倒头就睡着了。 没多久，他被叫醒。 叫醒他的是父亲，还有妹妹苏柔。 父亲苏毅，长期挖坑的缘故，全身皮肤黝黑，脸上许多风霜留下的皱纹。 “怎么了？爸爸。”苏洪觉得很奇怪，他们平常半夜不会来找自己的，而且父亲经常晚上会睡在工地。这会怎么回来了。 父亲道：“洪儿，既然你不想去元甲学院，父亲也不再勉强你。” “嗯。” “听柔儿说你在酒吧工作？” 苏洪点头。 “别去了。”父亲笑着说，显得很高兴，“今天我们管事的通知说，矿场旁边要开设炼铁厂。” “啊？”苏洪几乎要跳起来。 “别急。听我说完。炼铁厂要招募些年轻人做熔炼炉操作员，我想让你去面试。” “呃……”苏洪张大嘴。 父亲接着道：“但需要通过一些考试。你在元甲学院学习过知识，我想你应该没问题。” 苏洪思绪万千，这么快就要开炼铁厂了？公主她们是招商引资成功了？还是准备自己开厂？恐怕后者居多，不然不会这么快。 如果是后者，那就是季铃的游说失败了。 “你觉得怎么样？”父亲打断他的思绪，“听说操作工有一定技术含量，工钱会比矿工高，还没有矿工累。” 那也不会是好干的活，苏洪知道，整天跟熔炼炉打交道，不热死人才怪。如果技术不成熟，操作不当，被铁水烫伤，不死也残。 这个时代的炼铁技术可还十分落后，没有大型机械设备不说，铁水还需要人去搅动。 父亲没有见过，根本就不懂这些。 再者，苏洪还想在酒吧做做。他想跟季铃说上话，问问她怎么回事。 苏洪回复父亲：“我想再等等看。” “好吧。”父亲说，“反正招募要持续一段时间。” 接连一些天，季铃都没有来酒吧。那些元器战士倒是经常来喝酒。 黑铁镇的一大块空地被石砖围了起来，时不时传出里面“轰轰隆隆”的施工声。 在大路上，经常一些牛车拉着大石块进入施工地。 苏洪还看到有人在修葺镇中的道路，他们将坑洼添平，软土砸实，突出的石块则将其敲掉。 他家门口的烂泥路填上了许多石子。 镇中的改变不止这些。据说那些元器战士每天都有在黑铁镇巡逻，他们雷厉风行，打掉了几家地下赌场和妓院。还抓获了几伙打架斗殴的人，并捣毁一个黑帮团伙。 平民间的小斗小闹也常会被他们抓去，无论谁对谁错，打架双方都会被惩罚。 苏洪还听说，有一次，因施工地太吵，粉尘太多，附近近百居民前来讨说法。只一会功夫，他们就全被抓到了治安所。有几个反抗的，被揍地鼻青脸肿。 又一些天之后。 黄昏。 苏洪正在酒吧清洁区擦洗酒桶和酒杯，这本是洗碗工的事，但胖鸡却每天安排他做。 他有种感觉，胖鸡有些针对他，想赶他走。 友美走过来，看着苏洪，眼神没有平时的不屑，反而多了丝温柔。 要知道自那天的事情后，友美对他的态度都很差。 “那个，苏洪，老板找你。”友美说。 老板？那不就是季铃吗。 “嗯。她再哪？”苏洪急切地问道。 友美愣了愣，说道：“在办公室。” 苏洪连忙丢下手中抹布，洗干净手，朝办公室走去。 他敲响办公室的门。 给他开门的是胖鸡，“进来吧。” 季铃正在办公桌前查看酒吧收支状况，她看了眼苏洪，说道：“坐吧。”再对胖鸡说道，“胖姨，你先出去会。” “好的。”胖鸡鞠躬，出门前瞥了苏洪一眼。 苏洪等了半天，季铃才放下账簿。 “是不是很委屈，才让你做服务生。”季铃看着他。 “能替你干活我就很开心。” 季铃笑了起来，“你真会说话。” “我说的是真的。”苏洪一本正经地说。 “好了，说正事。”季铃道，“你不是在元甲学院学过文化知识吗，且你又那么聪明，我想让你替酒吧管理账簿。” 管理账簿？苏洪愣了下，那就是让自己做财务啰。 “你知道，黑铁镇识字的不多，何况文化知识。” “以前不是没有这个人吗？为什么要增加呢？”苏洪提出自己的疑问。以前的账簿都由是胖鸡亲自管理。 季铃将桌上的账簿丢给苏洪，脸上露出愤怒之色，“你看看这个有什么问题。” 第8章，速看账簿 苏洪接过来，打开，里面的文字就像是小孩的涂鸦。 当然苏洪知33道，季铃说的问题肯定不止是文字是否工整。 好在苏洪还在跨国公司当过副总，这种简单的账簿，他阅读和理解起来并不难。 苏洪边看边说：“账簿上有许多涂改，收和支没有分列看起来很吃力，结存的地方居然有一处算错还没改过来。” “就是，你说我怎么去相信这账簿的真实性。”季铃气愤道。 “我能再看下盘货单吗？”苏洪提出。 季铃又丢给苏洪几个账簿。 苏洪快速看了起来。 “以后你再慢慢看吧。这个工作就交给你了。”季铃不耐烦等待。 苏洪并没有收起账簿，一边看一边把存在心中已久的疑问说出来：“上次的建议是不是被否决了？” 季铃吐口气，显得有些郁闷，点头道：“我被玛莎公主骂了一顿，或许她们很难理解招商引资的观点，她们认为这样只会让别人赚钱。” “嗯。”苏洪已经猜到几分。 季铃继续说道：“黛丝向她的哥哥借了四支元器战士队来帮忙。等治安治理好了，他们就会离开。” 原来是借的。黛丝是伯爵家的小姐，确实有这个关系。 帮助的对象又是公主，自然她哥哥会很乐意。不过那些元器战士队的治理方式却令人担忧。 “黛丝还主动去找了她角鹰要塞的叔叔，于是修路费一方出一半，但要求我们炼出的生铁仍然卖给角鹰要塞。” “生铁的价格还是市价的一半？”苏洪问。 季铃点头。 果然还是有私心啊。想必也是有了公主那天放下脸面后的一番话，黛丝才会主动做这些。 季铃道：“黛丝说，我们这样既多赚了炼铁的钱，又不用得罪角鹰要塞。公主也同意她这说法，且虽说赚得少，但给角鹰要塞赚，其实对整个塔拉王国来讲还是获利的。还是公主看得高远啊。” 苏洪同意公主看得高远这一说法，但并认同公主的这一做法。对整个王国来讲，未必她这样就更有利。 不过此时，他一局外人也不好再说什么了。 “你慢慢看吧，我走了。一会我会跟胖姨说出你的任职的。”季铃说完就站起身要走。 苏洪连忙站起来，急切问道：“你明天还来吗？” “不一定，”季铃说，“我这些天都一直在忙炼铁厂建设的事情。” “那过几天呢？”苏洪问。 “也不一定，再几天，暑假一过，我就要去都城的元甲学院。” “啊？”苏洪没笑出声，“你还是学生？” “对。”季铃微笑道，“我、玛莎公主、黛丝、冷霜都是一个班的学生。” “哦。” “我们也是一个元气机甲战队，我们取名美姬战队，公主是主体，我是大脑，黛丝是左手，冷霜是右手。还有其他几个姐妹是机甲的左右腿和身体。” 苏洪羡慕地张大嘴。 “接下来，我们可能一个月才来一两次。”季铃说。 苏洪脑子快速运转着。 如果她走了，他在胖鸡手下干活定然不会很顺，即使做财务，也一定处处被压制。而那胖鸡早就有赶他走的意思。 苏洪心里想着妹妹的学费，母亲的医疗费，和自己的钱途。既然要这么久才能再见，那必须做点事情。 “请你等一下好吗？”苏洪请求。 “还有什么事？” 苏洪指指盘货单，说道：“再给我一小会时间，我似乎看出盘货单里有些问题。” “你确定？” “一会就好。” “好吧。我就再等你一会。”季铃走到办公桌前坐下，并给自己倒上杯红酒。 没有计算器，苏洪脑袋快速默算着。这并不容易，那胖鸡账簿做地很乱，读起来就已经很困难了。 好半天，季铃快坐不住了。 “差不多了。”苏洪安抚对方。他已经连续看了几个月的盘货记录。此时他头冒汗，眼睛发昏。 待季铃的红酒杯喝光，苏洪将盘货单放在她面前，说道： “你看这个月，朗姆酒库存20瓶，进货120瓶，结存40瓶。也就是说卖出了100瓶，但100瓶却只卖出400杯，其实至少能卖出600杯。那么还有200杯去哪了？” 季铃仔细看着账簿，问道：“一瓶朗姆酒可以倒出6杯？” 苏洪点头，“友美亲口告诉我的。她们吧台倒酒基本都是六七分满，除非客人有意见才倒八分或九分满。” 季铃一副很不是滋味的表情，怒道：“也就是说，胖鸡既欺骗客户，也欺骗我。” “你再看这些麦酒。”苏洪将账簿翻到麦酒页，“麦酒的差异就更大了，因为是大桶装的，卖地时候又分大中小杯，计算起来很困难。但我还是算出，每桶至少可卖200大杯。她只卖到150大杯。” “哼！”季铃拍了下桌子，“叫胖鸡过来。” 苏洪走出办公室，把吧台处的胖鸡叫了进来。 季铃将账簿丢在胖鸡面前：“说说看吧，账簿怎么回事？” “怎，怎么了？”胖鸡一脸无辜。 季铃很不耐烦，“苏洪，算给她听。” 坏人做到底，苏洪把刚才算给季铃的帐给胖鸡算了一遍。他算的是近两个月的，之前的就没空算了。 事实面前，胖鸡不敢多说什么。 她“扑通”跪在季铃面前：“小姐，我错了，是我错了。不过您看在我还在给酒吧赚钱的份上，您饶了我这次吧。” “我这么相信你，你却做出这种事。”季铃拍下桌子。 胖鸡恳求道：“小姐，您想想啊，虽然我贪了些钱，但比起您刚接盘时，盈业额增加了几倍啊。我……我也是有功劳的啊。我只不过是在给您赚钱的同时，稍稍拿了一些。” 季铃吐口气，猛然站起，走到窗边，看向窗外，清风吹拂着她齐平的刘海，火红的脸渐渐冷却。 苏洪知道，季铃在心软。 如果此时不扳倒胖鸡，他几乎不可能在这酒吧呆下去了。 一不做二不休，他说道：“胖姨，你确实给酒吧赚钱了，但你赚钱的手段却是违法的。” “我不就是少倒了些酒给客人吗？”胖鸡恶狠狠地等着苏洪，“只要客人不介意，每天都来就可以了。谁规定酒的量必须几分满？” 苏洪大声道：“我说的不是这个！” “那……那还有什么？”胖鸡指着苏洪，露出狰狞的表情，似在警告苏洪别乱说话，“你可别冤枉我。你肯定是觉得我平时待你不好，来冤枉我。” 季铃转头看向苏洪。 苏洪快速舔下干裂的嘴，正声道：“公主曾颁布卖yin的禁令。但你却在酒吧组织卖yin，利用这点来吸引酒客。” “什么！！！”季铃走过来，大发雷霆，指着胖鸡道，“在我的酒吧组织卖yin你叫我怎么向公主交代，还有什么脸面替公主办事？！” 第9章，友美，别去 “我……我没有。”胖鸡不断摇头，“他，他冤枉我。” 季铃看33向苏洪，脸气地发红，“你最好别没事找事。” 苏洪显得很冷静，说道：“马上就到客人高峰了。我等会带你去看。但胖姨必须在这里等着，不能让她有机会出去报信。” “好。” 时间一点点地流走着。胖鸡跪在办公室不断流着汗。 办公室外面客人逐渐出现吵闹声和劝酒声。 苏洪领季铃走出办公室。 扫视一遍，此时大堂几乎坐满了客人。但那些看场子的男人和那些兼职的陪酒女都没有在。 经过前些天的观察，苏洪已经可以确定，那些男人就是皮条客，而女人就是ji女。往常，酒吧客人高峰的时候，他们就会来，女人时常会给客人劝酒，以便酒吧卖出更多的酒。同时还会跟客人搂搂抱抱，最后被客人带出酒吧。 现在，他们居然一个都没有来，按理，时候已经到了。 “哪里不对？”季铃问他。 苏洪一股冷汗冒出，没有立即回答她。 他不断往门外望去，但还是没有看到他期望的。难道说，他们今天不来了？谁通知了他们？ 他看看友美和其他吧员，并没有看出什么问题。 办公室的隔音效果很好，胖鸡也没有时间出来通知他们。 又一阵冷汗冒了出来。如果此时不扳倒胖鸡，自己会很难堪。 不对，自己哪里出错了？苏洪绞尽脑汁地想。 胖鸡既然敢暗地里组织卖yin，定然有一定的手段，看来是自己想地太简单了。 对了。苏洪一拍手，不是有人通知他们别来，而是没人通知他们来。这原因只有一个——季铃在这里。 他让季铃重新回到办公室。 “怎么回事？”季铃问。 胖鸡说道：“怎么样，冤枉我了吧。” 苏洪努力让自己保持平静，说道：“你在这里，他们就不会来了。只有你离开，他们才会过来。” “最好你说的是真的。”季铃有些发怒。 “确定是真的。”苏洪十分肯定地说。但其实他心中还有有些发虚。 “好，我现在就走。一会，带一支元器战士队过来。” “等等，小姐。”胖鸡说，“我跟您走，以免说我使什么诈。” 季铃点头：“最好不过了。” 苏洪心中更加发虚了。胖鸡能这么说表明她已经有十足把握来应付。 季铃气冲冲地走出办公室，穿过大堂走出酒吧，而胖鸡就一直跟在她身后。 “姨娘。”友美追了过来，“那个红酒不够了，要再开一桶。” 胖鸡转身，骂道：“那就开啊！自己去酒窖领。笨蛋，平时怎么教你的。” 末了，她微微地摇摇头，这个动作在她身后的季铃是看不到的。不过站在办公室门口的苏洪却是捕捉到了。 苏洪重新投入岗位，为客人端酒送餐。 过了很久，他都没有看到看场子的男子和兼职的ji女过来。 心中越发焦急起来。 他看看友美和其他吧员，他们都跟没事一样。不过客人们开始焦躁起来，不知谁喊了声：“陪酒的呢？怎么还没来。” 接着很多人开始起哄。 “快叫女人们出来！” “妈的，老子等不住！” “友美，他们不来，你伺候我们所有人啊。” 友美脸一下子红了，愣是躲在吧台不敢出去。 苏洪灵机一动，他走到吧台边，催促的口吻道：“友美，你怎么还不叫女孩们过来？” “你懂什么呀。”友美转身擦拭酒瓶，不再理他。 苏洪责怪地语气道：“你再不去叫女孩，那些客人就要发飙了。胖姨也会责怪你。她刚才不是叫你去叫人么？” “啊？”她回身，“她说了？” 苏洪肯定地说道：“是啊。她刚才不是用摇头的方式告诉你没事了吗？意思就是让你去叫人。” “你……确定？” 友美开始动摇了，苏洪笑着说道：“当然。” “可平常都是她去叫的啊。”友美忐忑不安地说道。 “她已经带走了老板。自然得你去叫啊。看来胖姨骂你笨蛋还真没骂错，连我都看出来了。” “滚你！”友美将手中抹布丢向苏洪。 苏洪拿下抹布，哈哈笑道：“快去吧，那些客人真地要发飙了，他们发飙完就到胖姨对你发飙了。” 大堂的客人越加起哄了，有些开始摔杯骂人。许多人来酒吧就是冲着陪酒女的，喝过几杯酒，还不见陪酒女来，自然要发脾气，耍酒疯。 友美连忙打开吧台木门，走出酒吧。 苏洪心中的石头总算落了一半，期待着季铃和元器战士队别先来。 他的担心是多余的，友美很快叫来了那群看场子的男人和陪酒女。 几乎可以猜测，他们的窝点就在附近。 陪酒女一来，立即迎向朝她们招手的酒客。而酒鬼们也早按耐不住，对她们上下其手。 现在就等着季铃过来了。 等待，再等待。 沉住气。 可是一直到后半夜，季铃都没有过来。 苏洪再次焦急起来，眼看着陪酒女一个个被带走。 快打烊时分，季铃都还是没有过来。苏洪更加着急了，时不时朝酒吧大门望。 “想什么呢？”有人拍了他一下，把他吓一大跳。 是友美，她正朝他笑。 “哦。没，没什么。”苏洪努力掩藏自己不宁的心绪。 她手上两杯鲜榨橙汁，递给苏洪一杯：“谢谢你啊。这杯请你。” “谢我？” 苏洪根本没心思跟她讲话，接下橙汁随意喝下一口。 “要不是你提醒我去叫那些陪酒女，我今天还不知道怎么收场呢。” “哦，我，应该，的。” 友美又推了他一把，“你今天怎么怪怪的。” 不远处有个人喊了句：“友美！” 友美转头回应：“等我一会！我喝完这杯橙汁。”她举起杯，喝下一大口。 她再伸伸懒腰，跟苏洪抱怨道：“唉！你的工作完了，我还得继续呢？” 工作？苏洪想了会，明白她的意思，“你什么时候开始做这个的？” “不记得了。十五，也许十四岁吧。那时候什么都不懂，姨娘说带我去赚钱。其实就是带我来黑铁镇做这事。 “那时姨娘还不是这家酒吧的店长，季铃老板也没有盘下这家店。” “你第一次是被迫的？” “不知道。反正我被骗到一个房间里，说让我赚钱，他们也确实给了我很多钱。”她皱起眉头，举起橙汁，猛喝一大口。 “现在想想，那点钱根本不算什么。那个老头弄得我很痛。”她抓抓头发，“不说这个了，现在，姨娘做了酒吧店长，我也跟着赚了些钱。我每次都会挑选顺眼的接。” 苏洪也喝口橙汁，不忘看看酒吧门口。 “好了，不跟你说了。”友美将果汁杯放下，对苏洪说道，“我走了，明天见。” “等等！”苏洪拉住她的手，“今天别去了。” 第10章，季铃武装元甲 友美怪笑道：“怎么？你也想跟我……嘻，下次吧。我收你半价好了。?33?? 苏洪抿抿嘴，凝重道：“你今天真地别去。” “切，真烦！”友美甩开他的手，跟着他人走出酒吧。 算了，没空管那么多了。现在苏洪心里直打鼓，季铃到底什么时候来。 直到所有客人走光，店员们也走大半。 ……季铃还是没有来。 “唉——”苏洪叹口气，心凉如千年寒冰。 砰！ 酒吧门被打开了。季铃走进来，后面跟着胖鸡和元器战士队长。 她跳坐上一张酒桌，吼道：“你怎么解释？！” 苏洪想着该坚持，还是解释了事。忽然，“啪”地一声，胖鸡跪倒在地，神色极度慌乱，“我，我不知道啊。我不知道谁叫他们过来的，我一直跟你在一起啊。” “还狡辩！你是不是要挑战我的忍耐极限！”她看向那元器战士队长，说道：“道朗队长，辛苦你了。” 道朗微弯腰，说道：“为季铃小姐服务是我的荣幸。” “请您帮我说说。” “好的。”道朗道，“前几日我们就发现了您的酒吧有组织卖yin的行为，我们还以为是您默许的，于是给您面子不敢行动。” 季铃直摇头，吐口粗气，愤愤道：“所有人都知道，就我一人蒙在鼓里！” 苏洪一直听着。原来季铃之所以不进酒吧，是道朗队长的建议。他们跟着那些从酒吧出来的ji女一直找到她们的地下窝点，并把那些皮条客和ji女一网打尽。 “组织卖yin，该判什么刑？”季铃问。 “……”道朗欲言又止。 “说吧，别给我面子。”季铃跳下桌，背对着胖鸡。 道朗挺直身子，一本正经道：“按王国律法并没有命令禁止卖yin，除非是强迫她人卖yin。按黑铁镇公主定的地方律法，像她这样大规模的，应判十年监禁，挖矿抵罪，以及没收所得收入。” “十年？挖矿？”胖鸡拼命摇头，歇斯底里道，“小姐，我都五十岁了，还几个十年啊。小姐你放了我吧。小姐你放了我吧。” 季铃并不理她。 “钱，我把我赚的钱都给你们。”说完，她跑入办公室。 道朗立即跟过去，以免她跳窗逃跑。 待他到办公室门口时，只听得“轰”地一声巨响，他整个人向后倒飞，倒在几米外。 接着，胖鸡走出来，右手套着元气手炮，左手横在手炮下面进行托举。 一阵尖叫，酒吧的店员们纷纷找地方躲藏。苏洪也不例外，他躲到一旁的桌下。 唯有季铃仍然站立不动。 “小姐，这是你逼我的。”胖鸡状若疯狂地将手炮瞄准她。 轰！ 一股金色的能量波快速冲出，击中季铃的身体后炸开。 季铃吐出一口鲜血，倒退几步，但并没有栽倒。她胸前的衣服被炸裂开，肌肤已蒙上一层腐蚀肉体的金色元气。 不过仅片刻，金色逐渐消退至无，肌肤恢复原本的雪白。她治好了自己。 “武装！元甲医师。” 季铃一声喊，几道绿色光带自她身上冒出，将她环绕。 她双臂交叉相碰，身体里忽地冒出十来个物件。 这些物件在空中逐渐变大，大到一定程度后，突然逆转方向，套在季铃的身上。 他们分别是绿光闪耀的护臂、胸甲、护腿、长靴、手套、头盔。 说时迟，那时快。整套元甲实际仅瞬间的功夫就完成了武装。 她右手一张，一绿色的纹杖钻出手心，逐渐变大后，她再一握，将绿纹杖握在手中。 此时，刚环绕她周身的绿色光带也消散了。 四周一片惊呼，能看过元甲斗士武装的人没几个，如今季铃的武装却如此近距离地呈现在众人眼前。 太美了，太震撼了。苏洪极力捂住自己的嘴，不让自己叫地太失礼。 胖鸡连续朝她射了几弹，但元气弹撞到她时，都如烟雾般散开。她本人只轻轻退了几步。 “你自找的。” 季铃冲过去，挥拳一击。胖鸡整个人被轰飞，并撞在墙上，胖胖的肚子完全凹了进去，喷出一口鲜血后，命丧当场。 太强了！这便是所有人都梦想成为的元甲斗士。 之前的苏洪在元甲学院学习，就是为了能成为一名元甲斗士。 但这太难了，且并非学习成绩好就一定能成为元甲斗士。 还需要钱、需要关系、需要大家族赏识等等，因为不管你学习成绩多好，如果不能获得一件可植入身体的元甲，就无法成为元甲斗士。 对于平民，他们几辈子，甚至几十辈子赚的钱都买不起一套元甲。 他们唯一的希望就是努力学习和训练，以便得到某一家族的认可和接纳，以终生效忠这个家族的方式，来获得这个家族的元甲赠授。 道朗爬起来，笨重的盔甲使得他动作变得很慢。他拍拍胸甲上被元气弹击中的位置，那里只有些轻微的凹陷。 他本人看起来还很精神，应该没有受多大伤。不过季铃还是射了一道绿色的元精进入他体内。 苏洪钻出桌子，走向季铃，“你还好吗？” “放心。那点伤，我瞬间就能治疗。”季铃弹开面罩，满脸自信地说。 此时躲藏的人们也三三两两地钻出来。 季铃用严肃的口吻，对所有人高声喊道：“今天起，苏洪便是酒吧的店长。” 啊？苏洪张大嘴。他确实很想当店长，不过当这一切都来得这么快的时候，他还是有些震惊。 季铃再看向苏洪，苏洪抬头挺胸，努力将自己的形象表现地最好。 “今日这事之后，酒吧的生意定会大大受挫，我希望你在一个月内恢复到原来的收入。”她说。 “没问题。” 苏洪其实并没有十分的把握，但此时在季铃面前，他得表现出最好的一面。 “我说的是合法经营。”季铃特别强调。 “绝对合法经营！”苏洪保证。 季铃微微点头：“记住你说的。如果完成不了，我会考虑换人。” 苏洪深吸口气，努力点头：“我一定会把酒吧管理好的。” 店长的薪酬是2金元每月，另外酒吧生意好的话，还有额外的奖金。以苏洪目前的状况，上哪也找不到这么高工资的工作。 季铃再点点头，走到胖鸡旁边，取下那把元气手炮。 她看了看，又擦了擦，最后丢给苏洪，说道：“这东西给你用。” “给我用？”苏洪小心抓着，这元气手炮可不便宜，20金元左右一筒，普通人没个十年工钱买不来。 元器手炮打出的元气弹的直径有正常人脑袋般大，比之弓箭，它更容易击中敌人。 且比弓箭冲击力更强，比如刚才，它打地道朗倒栽了几米远。 它攻击到钢铁盔甲时，有一部分元气会穿透盔甲，给敌人造成元气伤害。 由于道朗的盔甲也是元气器具，有抵消元气伤害的效果，所以没受到多大伤害。 季铃站起身，“希望你不会用它来对付我。” “怎么会？”苏洪笑道，又觉得此时笑太失礼，立即抬头挺胸，正声道，“绝对不会！” 第11章，友美，留下吧 季铃离开酒吧。 道朗队长则叫了两个队员来搬走胖鸡的尸体。他33走前，苏洪特意问了下他，有没有抓到友美。 道朗队长经常来喝酒，所以友美他也认识的。他回复，没有看到友美跟客人出去。 苏洪点头。友美是最晚出去的，恐怕她出去时，他们已经收网了。 他们走后，酒吧许多店员过来向他道贺，尊称他为店长。 苏洪也不客气，并要求他们晚上先留一会，收拾酒吧残局。 他自己则到办公室搜查账簿和资金。 办公桌里面只有些备用的零钱，账簿倒是几大叠。 他翻开账簿，只有现金账簿和盘货账簿，没有发现她想要的供货商名录及往来账簿，以及员工花名册及档案。 再翻出一些杂物，他并没有找到其他有价值的东西。 最后，他把精神放在那个元气手炮上。 每个人体内都有元气，而这元气手炮便是以人体内的元气作为能量的武器。它总长半米，直径十公分。 苏洪将手炮套在右手上，手炮内壁立即伸出许多吸盘贴住手臂肌肉。 这些吸盘既可以让手炮不至于滑落手臂，同时也是用来采集人体元气的。 由于每次发射元气弹都会消耗身体元气，以正常人的元气量，短时间内只能射出10弹左右 射出元气弹后，人体元气大伤，这时使用者需要及时休息及补充食物。 元气手炮很挺重，单手举起稍有吃力。为了稳住重心，增加准头，发射时最好用左手托住右手的炮管。 待店员一个个离开，苏洪最后一个走出酒吧，临走时，不忘带上元气手炮。 出了这么多事，他定要注意自己的安全。 月明星稀，他沿着矿场外围的石子路，走到居民区。 拐弯进入小巷时，一个瘦小的人影出现在他面前。 苏洪慌忙托举元气手炮，但那人影还是走了过来。苏洪也逐渐看清了对付的容貌。 “友美？” 友美满脸悲伤，她逼近他，也不管他手里托着的武器。 “我想知道到底怎么回事。”她流着眼泪，“我回到姨娘家，却发现有元器战士在搜查。我打算回酒吧，路上碰到其他店员，他们却支支吾吾地说姨娘死了，说现在你是店长。” 苏洪放下手炮，说道：“友美，今天的局面，在你们做出犯法的事情时，应该早就有预料。” 友美深深抽泣了下，“不错。我曾经也害怕着这一天到来。没想到，这一天，这一天真地就来了。太快了，呜呜……” 她再上前一步，抓住苏洪的衣服，叫道：“我现在只想知道，让这一天这么快来的，是你对不对？你策划陷害我们的，对不对？” “你冷静点，友美。”苏洪掰开她的手。 对方却更加疯狂地搂着他的衣服，叫喊：“为什么要害我？你不是喜欢我吗？就因为我不理你吗？我一切都完了你知道吗？家也回不了，藏在胖姨家的钱也取不出来，跑路都没有钱！” “够了！”苏洪吼道。 他将友美拉出小巷，一直拉到空旷的石子路才放开。 他搭着她的双肩，平心静气地说：“如果你还知道悔改，我可以不去告发你，你也可以重新回到酒吧工作。” 友美愣了会，“你在骗我对不对？他们一定在到处抓我。” 苏洪质问道：“他们凭什么抓你？” “我……我是胖姨的外甥女。” 苏洪吐口气：“拜托。没有法律说你姨娘犯了法，你就得被抓。” “我……帮她做假账。” “谁知道？那些吧员？但她们不也做了。他们自己告发自己？” “可是我还，还……” 苏洪语重心长道：“在黑铁镇，卖yin女太多了。有些全职做，有些偶尔做。如果全部要抓起来，黑铁镇几乎没有女人了。” “可是……” “别的不说，就说我们酒吧，像你这样偶尔做做的，恐怕大半女服务生都做过。本来王国就没有禁止卖yin的律法。 “公主突然颁布的这项地方律法，很多人一下子接受不了是可以理解的。” 苏洪还是了解些黑铁镇的历史。黑铁镇刚开始没有人烟，后来被发现铁矿后，国王安排了大量矿工来采矿。 随着人口的增多，以及其他产业的发展，才逐渐形成小镇。 由于小镇几乎都是男人，而男人干完活，赚了钱，总是要找些乐子。 于是大量的ji女或自愿，或被派送，或被强迫地来到黑铁镇卖yin，以赚取那些男人的钱。 也就是说在公主来到黑铁镇之前，卖yin是这里的普遍现象。 友美很小就来到这里，生长在这样的环境，无论是被蛊惑，还是自愿，苏洪觉得，多少还是能原谅。 友美擦擦眼泪，“我怎么觉得听你说说，我一下子变得没有罪了。” “有罪也没多大。”苏洪说，“公主的律法是卖yin第一次被抓监禁三个月，第二次被抓六个月，第三次再增加。” 友美低下头：“原来这样，我本来还怕地要死要逃出黑铁镇呢。” 苏洪摇摇头，继续道：“其实你姨娘也罪不至死，她组织大规模卖yin，也只判十年。可她却忍受不了十年的监禁和挖矿生活，要用元气手炮攻击老板。” “什么？！”友美瞪大眼，“姨娘这么大胆子吗？” 苏洪点头，“你可以问当时在场的任何一个店员。” 友美眨巴下眼睛，“看来我错怪你了。” 苏洪为她擦拭几下眼泪，说道：“好了，回来酒吧吧。过去的都让它过去，帮我，合法地经营酒吧。” “嗯。” 苏洪留下友美还是有些私心的。他刚进酒吧，很多事情还不了解。之前胖鸡经营时，很多事情都会让友美去打点。 如果友美能来帮忙，那必定会是一大助手。 季铃只给一个月的时间恢复酒吧生意，对于苏洪来讲还是有很大压力的。 “好了。你没地方去，就住酒吧休息室吧。” 苏洪拉起友美的手，将一串钥匙放在她手上。 友美却还回他，拍拍腰间，发出“呲呲”的声音，“我有大门钥匙。” 第12章，酒吧升级计划 自那天的事情后，酒吧的生意明显比之前差很多。外面都传开了，说很?33??酒客在酒吧喝酒出来后就被抓。 现在能来酒吧喝酒的大都是一些熟客或是正派的人，他们根本不担心。 苏洪倒觉得，那些嫖客不来倒好，省得没有小姐伺候，在酒吧闹事。 通过友美，苏洪熟悉了解了酒吧的一些经营情况，比如各种酒的供货商和价格，食材的采购点和价格，所有店员的资历、薪水，等等。 这一天，苏洪正在办公室撰写方案。有几个店员走了过来，他们是要辞职，其中有几个是女吧员。 苏洪了解她们，她们是一边工作一边像友美一样接客赚钱。像这样的人，苏洪也不太想留，直接同意了。 不过有个人是厨师长，他也要辞职。 “鲍里斯，酒吧有困难的时候你就要离开吗？”苏洪沉着脸说。 “我……我……”鲍里斯不善言谈。 “你担心酒吧发不出薪水吗？你应该知道酒吧的老板是季铃小姐。她是公主的左臂右膀。能拖欠你们薪水吗？” “可是……可是每天太闲了。” “你是因为太闲，没事做吗？” 鲍里斯点点头，“这让我觉得心慌。” “放心，很快就会让你忙的了。”苏洪说。 鲍里斯还想说什么，苏洪低下头继续写方案，同时说道：“你现在把友美叫过来。” 鲍里斯走出去，不一会他和友美一起进来。 苏洪停下笔，问道：“友美，你打听了吗？小镇其他酒吧和酒馆，是否都有在暗地里卖yin？” 友美点头道：“打听到至少有五家酒吧和三家酒馆有，只是比之前更加小心了。” 苏洪知道，他们八成贿赂了治安队或元器战士队。 “我们最畅销最赚钱的酒是什么？”苏洪问。 “当然是麦酒啰。”友美脱口而出，“那些矿工出工回来，大都会来喝上一杯。” “不过，咱们麦酒的味道实在不怎样。”苏洪提出自己的顾虑。 “全镇都差不多，”友美道，“各酒吧酒馆采购的麦酒基本上是从麦穗家族金斯男爵那采购的，个别些是自己酿造的。酒味都不怎么样。” 苏洪揉揉下巴，想着该怎么改善。 他接着问厨师长：“鲍里斯，我们酒吧，卖得最好的食品是什么？” “自然是烤串。”鲍里斯说，“麦酒配烤串不单黑铁镇，就是在尖石城都很流行。” “哦。”苏洪问道，“你的烤串技术是不是也是尖石城学来的。” “是的。” 苏洪点头说道，“我计划将酒吧停业几天。” “啊？”友美和鲍里斯都瞪大眼睛。 苏洪翻开自己刚才写的方案，“一来现在生意本就不好，二来，虽然停业，但我们贴出告示牌，写明是停业升级。” “升级？” “嗯。”苏洪说道，“我准备把我们酒吧改成主题酒吧。” “主题酒吧？”友美和鲍里斯表情更加疑惑了。 苏洪知道他们没听过这个词，耐心给他们解释：“之前酒吧以陪酒女卖yin为吸引酒客的亮点。而我们现在就以音乐和烧烤来做亮点，打算做个音乐烧烤主题酒吧。” 在黑铁镇，大部分酒吧都没有名字，有些只在木牌上写个“酒吧”，有些连木牌都没有。 苏洪让友美给他们三个倒些水。 苏洪喝口水润润喉，接着很认真地说道：“停业期间，我打算请木匠和石匠把我们酒吧翻新，同时做个醒目的招牌。招牌就写：工友之家音乐烧烤酒吧。” 友美和鲍里斯脸上都浮出些许笑容。 “可我们哪来的音乐？”友美问。 “所以我打算去趟尖石城，聘请琴师或歌者。另外，我打算之后直接采购尖石城的麦酒。” “可是，路费的成本太高，且路上还很危险。” 苏洪微笑：“放心，我想办法。” 他对鲍里斯说道：“我准备把酒吧外的空地围起来，同时摆放一些烧烤架，供客人自己烧烤。” “自己烧烤？客人愿意吗？”鲍里斯疑惑道。 自助烧烤在前世已经很流行了，苏洪微笑道，：“一边喝酒聊天，一边享受烧烤的乐趣。我想他们会更开心。” 鲍里斯表情仍然很疑惑，不过他没再继续追问。 友美担心道：“这升级应该要花不少钱吧？” “是的。所以，我得再见一次老板。” 酒吧留给苏洪的储备金并不多，之前赚的钱基本都被季铃收走了，一部分则被胖鸡贪污了。 这一天，苏洪早早离开酒吧。 季铃告诉他，如果要找她直接去领主府。 来到领主府，苏洪向门口护卫表明自己是季铃雇员的身份。 护卫将他带到一个偏厅，有女仆为他倒茶水。 不多时，季铃匆匆走进来，说道：“我也正要去酒吧找你。我们明天就要离开黑铁镇。” 苏洪早料到了这一天，他问道：“元器战士队也离开吗？” 苏洪担心小镇治安，如果全部离开，小镇的治安定然会立即反弹。而治安出问题，也必定影响酒吧。 “不，他们会呆一段时间。我们也会每个月来一两次。” “哦。”苏洪放心了些。 “好了，找我什么事？”季铃问。 苏洪双手递上一本子，说道：“这是我刚写的酒吧管理方案。请你过目。” “方案？是什么东西？”季铃接过本子，坐到一旁翻看起来。 苏洪静静候着。 对方看着看着，脸上逐渐浮现出笑容，不时还念出里面的内容：“工友之家……音乐烧烤酒吧。休闲、娱乐一体，让工友找到第二个家。” 她抬起头，古怪地笑道：“来酒吧的人不就是为了喝酒吗？” 苏洪同样微笑：“许多矿工在镇里没有家人，他们每天娱乐和发泄的方式，就是喝酒和找女人。 “但其实满足他们内心的空虚和寂寞，并非只有找女人，只是没有这个环境。 “而我的目的就是想打造这个环境，打造一个温馨的家，他们可以在这里喝酒、聊天、烤串，听音乐。” 季铃道：“想法挺不错的。不过我不看好。” 苏洪脑子飞快转动着：“为何不尝试尝试呢？如果我们解决了矿工心中的空虚和寂寞。他们又何必再去找ji女。这对整个小镇的治安都有好处。且……” 苏洪十分肯定地说道，“我认为一定能成功。” 季铃噗嗤一笑，道：“我不知道你哪来的自信，不过就你的这个想法，让我听着觉得很舒服，我必须支持一回。” 她翻到方案最后一页，“预算30金元，有点多。给你了。” “谢谢。”苏洪站起来鞠躬。 季铃从身上取出30金元，放到苏洪手上，说道：“不出一个月，我就会再回来。希望那时我能看到，你方案里描绘的盛景。” “好。” 第13章，代理+月结 酒吧真地就关张了，门口还贴着“停业升级”的大字牌。 苏洪请33了在炼铁厂施工的石匠和木匠来兼职，对酒吧进行翻新改造。 季铃她们走后的第二天，苏洪、友美和鲍里斯三人搭上炼铁厂施工队的马车，踏上前往尖石城的道路。 三天两夜后，他们来到尖石城。 比起黑铁镇，这里繁华数十倍，占地面积也相当于几十个黑铁镇，有着十几米高，几米厚的高大城墙。 城中，超过百米高的城堡式建筑都有几幢，领主府尖石堡最高的塔顶甚至超过两百米。 尖石城是离黑铁镇最近的经济繁华城邦，当然，这是把角鹰要塞排除在外的。 因为角鹰要塞是军事驻地，经济方面，除武器制造还比较强外，其他的都跟黑铁镇差不多。 之前的“苏洪”就读的元甲学院，便是在尖石城中，所以他对尖石城还比较熟悉。 当然三人中，最熟悉的还是鲍里斯。他年轻时来到这里，从学徒到厨师，呆了十几年。 三人在城中逛了几家比较有特色的酒吧，学习他们的一些管理特点，也品尝了他们推荐的一些好酒。 他们打听到一家口感好的麦酒供应商——尖石酒庄，好几家酒吧都是从那里采购麦酒。 苏洪打算将酒吧提升个档次，首要的就是把酒的档次提高。 不过他们没有立即去尖石酒庄，而是先找了家服装店。苏洪订购了二十套相对高档的女仆装和十套男士皮马甲。 他打算将这些服装作为酒吧的统一工作服——之前没有工作服，店员大都穿着自己的粗陋麻布衣。 服装制作需要时间，三天后才能取，苏洪先交纳一部分押金。 他又在服装店里挑选了三套精美衣服，每人一套，他和鲍里斯的偏富贵商人，而友美的偏贵族小姐。 友美非常地高兴，她说从没有人送过她这么漂亮的衣服。苏洪给她泼冷水：这是以后礼仪的工作服。不过友美仍然很高兴。 衣服就是酒吧的门面，不过这还不够，苏洪又带他们来到理发店，刮面、做头发、打扮，三人彻底地改投换面了。 一开始鲍里斯很不乐意，弄完之后，他高兴道：“一下子年轻了十岁。” 最后，他们来到尖石酒庄。表明来意之后，很快有两个负责人接待了他们。一个较胖是酒庄老板，一个偏瘦较老，是酒庄的总管事。 相互一番介绍，酒庄老板拿出他本庄的麦酒给三人品尝。 “音乐烧烤酒吧？“酒庄老板说道，“前些年，我们去黑铁镇售酒可没有听说过这个酒吧。你们是新开的吗？” 苏洪摇头，“随着生意越来越好，我们酒吧也跟尖石城的学习，提高了档次，重新命名为音乐烧烤酒吧。” “原来是这样。”酒庄老板笑眯眯道，“尝尝我们的麦酒怎么样？比起你们黑铁镇的好很多吧。” 苏洪已经喝好几口了。 友美和鲍里斯也不例外。从他们欢愉的表情，苏洪知道他们也喜欢这麦酒。 “没有普通麦酒的苦，又不失酒劲，美酒啊！”苏洪夸赞道，“难怪说你们是尖石城第一酒庄。” “哈哈哈。”酒庄老板和总管事都大笑起来。 笑罢，酒庄老板进入正题：“那么，你们这次打算采购多少桶？” 苏洪摇摇头，“我们不是打算采购，我们是要替你们卖酒。” “嗯？”酒庄老板和总管事相互对视一眼，都表示没有理解苏洪的意思。 “我要成为你们的代理商。”苏洪说，“替你们在黑铁镇推广和出售你们的好酒。” “呵呵……”酒庄老板皮笑肉不笑，摇摇头道：“请说说你们具体想怎么做。” 总管事话语略带尖酸：“可别是说赊账借酒，卖了再给钱。我们可是一律不赊账的!” 友美和鲍里斯皆露难色。 苏洪仍然很镇定，正声道：“绝不是赊账！” 他再转移话题道：“您刚说，前些年你们去黑铁镇售酒，可为什么现在不去了？” 酒庄老板道：“黑铁镇人口一万余人，矿工就至少八千，基本上都爱喝麦酒。” “麦酒需求量非常大。”苏洪替他补充。 “不错。不过这些矿工，要说很有钱也没有，要说没有，又有些钱。他们宁愿喝当地的劣酒，也不愿多花钱买我们的酒。” “不对啊。”友美说道，“当地的进货价格和现在你们的进货价格一样。” “哦？他们现在每桶单价也是12银元？” 友美点头，“除非量非常大，才降到10银元。” 酒庄老板说：“我记得当时，他们批发价8银元。” 总管事补充：“而我们卖的酒加上路费后，成本提高到了16银元每桶。你知道，路很难走，多颠簸，还常有盗匪出没，所以我们还得雇佣佣兵护送。” 酒庄老板说：“我们到了黑铁镇还遭到了当地黑帮地痞驱赶，不然就要交高昂的保护费。而当地的治安队似乎跟这些黑帮地痞是一伙的，他们也要收保护费，且是等黑帮收完了再来。” 总管事又补充道：“再加上保护费和关卡税，我们的酒需卖到20银元每桶才有钱赚。” “唉！”酒庄老板叹气道，“本来我们还打算去黑铁镇开个酒庄的。后来想想成本太高，又有风险就算了。” 苏洪算听明白了。强龙压不过地头蛇。 不过现在黑铁镇的违规收费现象，自公主来后已经明令禁止了。当然还是有些在暗中收费，但他的酒吧有季铃和公主这层关系，恐怕那些黑帮地痞和治安队不敢乱来。 苏洪立即转移到刚才的话题，他说道：“那是你们没有找到好的平台，没有从黑铁镇内部某一后台硬的酒吧作为切入点。” 酒庄老板俯身向前，“您的意思是？” “您应该知道，现在黑铁镇已经由玛莎公主接管了。”苏洪问。 “知道，一年前的事了。” “我们的音乐烧烤酒吧是当地生意最好的酒吧，我们的老板是元甲斗士季铃，而她是公主的机甲大脑，也是公主最要好的闺蜜。可见我们在后台有多硬。”苏洪振振有辞，连一旁的友美和鲍里斯都以为是那么回事。 酒庄老板微微点头。 “当地的治安队和新入驻的元器战士队，都要给我们老板面子，至于黑帮地痞更是不敢碰我们。”苏洪说，“所以你们碰到的那些问题，我们根本没有。” 酒庄老板再次点头。 “黑铁镇市场非常大，您应该比我更了解。而您还不知道的是，公主正在建设炼铁厂和招募工人，炼铁厂的工人收入比矿工高很多。” “是吗？” 苏洪点头。友美补充道：“已经在建设了，不出一月就完工。” 鲍里斯插话进来，“还有，您刚才说的黑铁镇万余人矿工八千，那都是以前的事了。公主来后招募了大量矿工，现在矿工至少一万三千以上。” 酒庄老板眼睛放亮，端起酒杯喝上一大口红酒。总管事动了动手指。 苏洪立即切入他的痛点：“你们是尖石城最好的酒庄。黑铁镇这么大的市场，你们甘心这么放弃吗？” 酒庄老板又喝上一大口红酒。 苏洪继续说：“如果你们不早点入驻黑铁镇，迟早有别的尖石城的酒庄入驻。比如红葡酒庄。” 酒庄老板脸抽动了一下。 “哈哈哈，时候不早，一起吃个便饭。”酒庄老板站起身，同时叫总管事去安排酒席。 三人跟着酒庄老板来到酒庄的餐厅位置。 总管事很快安排了酒菜上来，有牛排、烤虾、热狗等。 友美像饿鬼般吃了起来，不时还偷偷对苏洪私语说好吃，鲍里斯要比她礼貌很多。 几人的讨论继续。 酒庄老板先开口：“那你们准备怎么做？我知道一个酒吧的销量是有限的。如果只为一个酒吧的销量，我们根本没必要去。” 苏洪也明白，路途遥远，又要请佣兵团保护，路费太贵了。 苏洪说道：“我们提供仓库，你们直接在我们酒吧做批发生意。” “啊？”酒庄老板咋舌。他又跟总管事讨论了会，说道：“你的意思是，我们在你们酒吧批发出售，且可以把酒卖到别的酒吧、酒馆、饭馆、零售店等。” 苏洪点头，“我们提供有保障的销售环境，还提供仓库。” 酒庄老板仍然很疑惑，问道：“我们拓开了市场，那你们能得到什么？” “订立合同，我们需要有优先购买酒的权利，我们采购的价格需是跟尖石城一样，12银元每桶。我们需要‘先采购，后付款’的方式，每月结一次帐。”苏洪说。 先采购后付款，也就是说苏洪他们不用花钱铺货，并且供应商就在酒吧，他们可随时提货。 酒庄老板思考了会，问道：“你认为我们的酒在黑铁镇能否卖到16银元每桶？” 加上运费和人工，不卖到16银元每桶，他们利润就非常低。 “我认为你们至少可卖到20银元每桶。”苏洪满脸自信地说。 现在黑铁镇金斯男爵出售的劣质麦酒都有12银元每桶，尖石酒庄的优质麦酒16银元每桶是完全不成问题的。如果经营得当，20银元每桶也同样很有市场。 总管事对酒庄老板提醒道：“无论什么价格，那都必须要量大才行。否则连路费都赚不回来。” 酒庄老板皱起眉，说道：“关键是前期，前期太难有量。因为大家都没喝过我们的酒，不知道我们酒的好。” “所以，你们才通过我们来打开市场啊。人应该看得更长远不是吗？”苏洪反问，“难道你们打算让红葡酒庄先来打开市场？” 苏洪并不是唬他们，如果他们不愿意合作，他就去找红葡酒庄商谈。 如果红葡酒庄先抢占了市场，他们就很难再进来。 苏洪道：“我们不仅仅是提供仓库。我们会用各种手段来推销和推广你们的酒，我们是黑铁镇最好的酒吧，这本身也是一门面。” 打开市场不是一朝一夕的事情，酒庄老板也是明白的。 短期的不盈利并不算什么，只要保证后期能赚到大钱。而苏洪便是能给他们这个保障。 酒庄老板和总管事又商量了会。 最后，酒庄老板举起酒杯，站起身，笑眯眯道：“祝我们合作愉快！” 苏洪同样站起来举起酒杯。 鲍里斯推了推友美，两人也站起来举起酒杯。 几人干杯。 “合作愉快！” 第14章，吟游诗人安迪 再商量了些细节，他们订立了合同，约定了违约金等等。 订合同33时，酒庄老板特意要求增加：如果运往黑铁镇的酒因各种原因无法出售，音乐烧烤酒吧需全部购买下来。 苏洪则补充一条：此等情况下，酒的收购价格必须是约定价格的一半。 酒庄老板不同意价格一半出售，双方商谈了好久之后，才约定为八折。 订完合同，三人离开了尖石酒庄。 路上友美一直很兴奋。 “没想到你几句话就解决了采购难的问题，还不用自己运送，别人主动送上门。”友美满是崇拜的眼神看着苏洪。 鲍里斯也笑着说道：“而且还不用先付钱。每月结一次账。” 苏洪简单笑笑。说话也是一项技能，他之前跨国公司副总可不是白当的。 晚上，苏洪找了家旅馆下榻，第二天一早，他们来到“尖石城歌剧院”。 这是尖石城最豪华的歌剧院，看台可容纳一千多人。 苏洪的目的很明确，想找他们去黑铁镇演出，同时打听哪里可以招聘到琴师或歌者。 歌剧院负责人接待了他们，不过很快他拒绝了苏洪的邀请。 理由是黑铁镇没有好的舞台，这会降低他们歌剧院的档次。 至于苏洪要招聘琴师和歌者的问题，他更是理都不理。 碰壁出来，苏洪又找了几家歌剧院，不过都被拒绝。 失落之时，他们在广场发现一群人在杂耍。如小丑模样的在耍皮球，打扮地像芭比娃娃的女孩在跳舞，有些穿着五颜六色的衣服在敲锣打鼓。 三人立即被吸引看了起来。 苏洪忽然想，请他们去酒吧表演也不错。虽然跟他之前的设想中音乐烧烤酒吧的音乐有些出入，但好歹也能吸引客人。 关键像他们这群走南闯北的艺人，应该不会要求很高。 交了几个铜刀的捧场费，他们找到了杂耍团的团长。 “您好，我叫苏洪，你们的表演很精彩。” 团长摘下帽子，绅士般鞠上一躬，“能得到您的赞赏是我们的荣幸。我叫哈克。” “哈克团长，您好，”苏洪说道，“不知你们有没有兴趣到我们黑铁镇驻演。我们给你们提供场地，你们还用你们的方式赚钱。” 苏洪知道，这些杂耍团经常是换着地方演出的，毕竟一个地方演久了，人们迟早会看厌。 苏洪甚至可以不用给他们演出费，酒吧提供演出场地，而他们还靠收取捧场费的方式赚钱。 “黑铁镇？”哈克锁紧眉头，“这地方难走，多是崎岖山路，且路上多盗匪。” 只要他不排斥在黑铁镇演出，苏洪接下来便是打消他的一些顾虑，他说道：“正好，我们有一批货物要送往黑铁镇，且雇有佣兵团护卫。跟随我们，危险几乎没有。” 哈克团长捻着胡子思考。 苏洪继续说，“我们给你们提供免费场地，给你们提供免费住宿，给你们所有团员提供免费麦酒和面包。” “哦？”哈克眼睛亮了起来，“我们团员的酒量可都不小。” 苏洪哈哈大笑：“你以为我们酒吧是白开的吗。” 只要不出演出费，只提供些酒，对于苏洪来说还是赚的。 “我们去演出多久？”团长问。 “越久越好！” “好。我们有五个男团员，三个女团员，外加两辆马车。” 苏洪高兴第点点头，说道：“我们预计明后天出发，到时候通知你们。” 苏洪三人接着又逛了尖石城最大的集市。鲍里斯买了大量的烧烤调料。有孜然粉、椒盐、黑胡椒粉、白胡椒粉、辣椒粉、白糖、蜂蜜等等。 据他说，这些调料用一年都够了。 他们又买了十副铁质的烧烤架和烧烤器具，并专门雇了辆马车来运载。 接着，买了些装饰酒吧的小玩意，以及几大捆白布和几大包白纸。 又一天过去，苏洪他们来到了之前订购衣服的服装店，他们要的二十套女仆装和十套皮马甲已经做好了。 取完衣服，他们来到尖石酒庄。 酒庄准备了十车麦酒和一车葡萄酒和朗姆酒。 他们还雇佣了一支二十人的佣兵团，费用由苏洪和酒庄各出一半。 这是普通铁器佣兵团，非元器佣兵团，费用不算太高。不过他们团长倒是有两件元气武器——元气盾和元器手炮。 这团长身材高大，同时装两件笨重的元气武器，走路还精神奕奕，完全不显得累。 尖石酒庄安排总管事——麦伦和十二个伙计前往黑铁镇，看来也是准备在黑铁镇大干一场。 不多时，杂耍团的两辆马车在鲍里斯的通知下赶了过来。 一行，十四辆马车，四十六人，启程。 “好想快点回去啊。”路上，友美兴奋地说，“好想将这些好酒卖给客人。再也不用听那些酒客抱怨酒差了。” “嗯。”苏洪微笑回应。 鲍里斯的干劲不比友美差，粗声道：“现在调料足了，我定然研制出几款特色的烧烤出来。” 邦，邦，邦…… 行至城门口，马车外忽然传来竖琴的声音。 拉开车窗帘，苏洪向外望去，一个衣衫破旧但却干净整洁的人正在抚琴歌唱。 邦，邦，邦…… 啊，急匆匆的人们， 请停下来歇歇脚， 听我一段困魔曲。 邦，邦，邦…… 心锁障门开， 心开魔入锁， …… “停！”苏洪叫停马车，他走到那人面前，听完整支困魔曲。 末了，他在那人前面的圆帽中放入一块银元。 那人站起来，恭敬地弯下腰，“谢谢老爷。吟游诗人安迪给您鞠躬。” “这世上真有恶魔？”苏洪不禁问道。 “有人说恶魔是八千年前的事，已经不复存在。而我则认为……恶魔时刻都在。” 苏洪忽然觉得毛骨悚然，可当他看到安迪拿起银元左瞧右瞧，十足财迷样时，却又觉得自己被他忽悠了。 “这银元是订金，”苏洪说，“我想请你到我们酒吧驻唱。” “驻唱？”安迪摇摇头，“我习惯了无拘无束。” 苏洪郁闷，他莫不是要跟自己谈价钱？ 片刻，安迪将银元丢入口袋，“不过我现在很乐意跟你去见识见识你的世界。” 我的世界？苏洪觉得莫名奇妙。 安迪把帽子中的钱全部取出，戴到头上，握着竖琴走上苏洪的马车。 苏洪也跟着踏上马车。队伍驶离尖石城。 第15章，危险 一路多石子，载酒的马车不敢走太快，夜晚时，他们就寻找空地扎营。33 有佣兵团的弟兄轮班守夜，苏洪他们也得了些轻松。 路上，安迪见山唱山，见水唱水，见树歌颂自然，给他们增加了一些乐趣。他还很喜欢将故事，友美总是被他逗地哈哈大笑。 行至一段陡峭的山路时，所有人不得不走下来推马车。佣兵团的人也同样下马，用自己的马协助拉车。 之前苏洪他们去尖石城时，是跟着炼铁厂工程运输队的马车，且是下坡路不觉得什么。现在上坡，又满载货物，可把他们给累坏了，个个满头大汗。 啪！啪！啪！ 忽地巨响，把所有人吓一大跳，前路山上滑下几块大石头。 啪！啪！啪！ 又几声巨响，来路也滑下几块巨石。 前后路都被拦截，山头上冒出十几个人头，不断“呜——呜——”地吆喝着。 苏洪这边立即乱了阵脚，纷纷找地方躲藏。 好在佣兵团并不慌乱，一排盾手挡在了马车前面，一排弓手在盾手之后。 酒庄总管事麦伦还满镇定，很是见过大场面的人，他对他的伙计们喊道：“慌什么，马车里的弩全部给我拿出来。” 十二伙计各自回到自己的马车取出弓弩。 苏洪让友友美、安迪、鲍里斯，以及杂耍团，在马车内藏好，自己则套上元气手炮，与佣兵队长和麦伦碰头。 山上，山贼头目喊话了：“人可以走，货物留下！” 佣兵队长小声道：“他们不直接下来攻击，恐怕没有十足把握，我估计他们也就露头的那十几个人，充其量二十几人。” 麦伦担心道：“我怕他们继续扔石头，破坏马车，我们那些酒桶可经不起敲打。” 苏洪建议道：“谈判，给点过路费。” 老麦伦点头。 苏洪对山头喊道：“你们要多少过路费？” “把货物留下！”山贼头目高声回喊。 苏洪接着喊：“我们可以交过路费。” “我们只要货物。” 山贼也不傻，苏洪越是看重货物，说明货物越是值钱。 “我有一个想法。”佣兵团长小声说，“货物笨重，他们拿到手也走不远。不如……” “……不如我们先撤离，”苏洪立即理解了对方想法，“等他们下了山，我们再杀个回马枪。” 佣兵团长点头。 麦伦也同意下来。 苏洪对山头喊道：“货物我们不要了，不要杀我们。” 说完，他叫出友美、里斯、鲍里斯、安迪、杂耍团，老麦伦也叫上酒庄伙计，佣兵团原本想上马，却被要求禁止骑马。 四十几人步行绕开前面的石头，沿黑铁镇的方向走去。 一边走，苏洪不时回头看。 山贼很谨慎，并没有立即下山。 直到双方都看不清对方时，苏洪他们停下了脚步。 佣兵团长道：“你们在这等着，我先独自摸过去，听我号令，再一起冲过来。” “我跟你一起。”苏洪主动要求。 “好。” 佣兵团长举着元气盾往回走，苏洪则跟在他身后。 来到一处大石下，他们小心探出头，他们看到，山贼们正陆陆续续下山牵马，总共十几人。 他们还看到山头处还有十几人没下来，个个手持木弓。 佣兵团长道：“我们两爬上山，对付那些弓手，让其他人对付山贼。” “没问题。” 两人慢慢朝山头摸过去，快到半山腰时…… “嗖！” 一支箭矢飞过来，他们被发现了。 箭矢撞到佣兵团长的元气盾，犹如小树枝般被弹开了。 那些弓手大声通知山下的同伴，而此时，佣兵团长也立即发出信号弹。 咻——嘣！ 身后立即传来佣兵和酒庄伙计冲锋的声音。 佣兵团长举着元气盾朝山头跑去，一边跑，一边射出元气弹。 苏洪小心翼翼地贴在他后面，得空则射出元气弹。 一边跑一边射击，两人的准头并不高，两三次才打中一人。 不过当两人冲到山顶时，形势逆转，那些弓手失去了远距离的优势。 元气弹的冲击力很大，佣兵团长和苏洪每一次攻击，在轰飞一人时，那人都会连带撞倒另一人。山顶本就陡峭，被击中或撞倒的人会立即滚到山下去。 元气将尽，佣兵团长直接举着盾牌撞击，将三名弓手撞地滚下山。 接着，他从腰间拿出一瓶金色药水，拨开瓶盖，一口灌下肚。 这是元气液，能瞬间将普通人气海中的元气补满。 苏洪射出最后两元气弹，帮他掩护。 山下赶来救援的山贼爬到半山腰时就被截住了。佣兵团的弓手比山贼的弓手骁勇许多，他们一边奔跑，一边游射，拦截了几个跑得最快的山贼。 盾手也逐渐冲上来与山贼们拼刀剑。 一方训练有素，一方则散兵游勇。一方人数众多，一方寡不敌众。战斗的天平完全倒向苏洪这边。 山贼头目见势头不对，朝山下逃窜，被酒庄伙计们射成刺猬。 “哦——，哦——” 所有人发出胜利的欢呼声。 佣兵团的成员们逐一将山贼尸体上的钱财和武器搜刮干净。雇佣条款中，路上击杀山贼，所缴获财物归佣兵团所有。 惊险的一程，苏洪一行人继续上路。 马车上，苏洪拿出面包、热狗和麦酒猛吃起来，他还叫友美给佣兵团长送一些去。 刚才他们消耗了大量的元气，现在需要食物和休息来恢复。这是使用元气手炮最大的缺点。 元气液价格昂贵，紧急情况下才会使用。 元气手炮调用的是气海中的元气，如果气海中元气耗尽，就无法再射出元气弹。这时，使用者全身各种的元气会慢慢流入气海进行填补。而身体缺失元气便会立即感到饥饿，倘若不及时补充食物，身体各处的元精就会化成元气进行补充。 如果经常这样的话，使用者就会越来越消瘦，并导致身体素质变差。 接下来的路还算顺利，除了道路难走，倒也没有再碰到什么危险。 到黑铁镇镇口时，他们被关卡卫兵拦了下来，缴纳了百分之二十货物的关卡税后，他们进入黑铁镇。 入镇不久，他们又被治安队拦了下来，说要查验货物。 治安队大都认识苏洪和友美，苏洪告诉他们，他们是给季铃小姐的酒吧采购酒。 提到季铃，治安队显得有些不高兴，但他们也不敢怎样，立即给苏洪等人放行。 不过苏洪还是取出几桶麦酒给他们，人情世故不管在哪里都是要做的。 他对治安队长说道：“我们的酒吧过几天升级开张，到时候你们一定都要来。” 治安队长得了便宜，立即笑道：“没问题。” 如果尖石酒庄独自来黑铁镇，恐怕会被要求收取保护费。这保护费是不合理的，并不在王国和当地的律法内。 一行人接着来到酒吧。 此时酒吧已经大变样了，在酒吧屋顶挂着几个木质的大字，每个字都半个人那么高：“工友之家音乐烧烤酒吧。” 酒吧的木门被敲掉了，整面墙都改成了门，且这些门可以取下来。 门前搭建了个舞台，七米长，三米宽。 酒吧门前的空地围了个木栅栏，形成个巨大的庭院。 酒吧的墙面和栅栏全部刷成了棕色，有种焕然一新的感觉。 他们走到酒吧里面，各种旧的家具全部不见了，取而代之的是有着统一格调的新家具。 “好漂亮啊。”友美说。鲍里斯也满脸喜色。 苏洪笑着说道：“还没完呢。庭院还有长桌长椅在定制。酒吧内外还会采购些鲜花来点缀。” 他们兴奋的同时，一个人却高兴不起来，他是尖石酒庄的总管事。老麦伦抱怨道：“苏洪店长，您可是说你们的酒吧是黑铁镇最好的。我怎么觉得不怎样。” 苏洪微笑道：“麦伦管事。比起尖石城的高档酒吧确实差许多。但我们的确是黑铁镇最好的。” 经过一番装修，苏洪此时说这话很有自信。 麦伦嘴角跳动，一副被坑了的表情。 第16章，酒吧升级开业 麦伦带着阴云的眼神看着苏洪，“请问，你们为我们准备的仓库在哪里？” 苏洪领着他来到七八平米大的地下酒窖。 麦伦张大嘴，仿佛要将苏洪吃了，怒道：“你确定这个仓库能放下我们十一车的酒？” “放不下。”苏洪肯定地说，“但放不下可直接放大堂。总之有你们放的位置。” “你——”麦伦气得不行，“你这是赤裸裸地欺骗。” “别急。”苏洪安抚对方，“其实我并不建议放酒窖，也不建议放大堂。” “那放在哪里？！” “院子里。” “这……这怎么可以！” 苏洪不紧不慢道：“麦伦管事，您听我解释。这是一种营销策略。我们直接把大量的酒放在外面，更容易吸引酒客？ “大量酒香飘出，即使没有看到，矿工们也会循着气味过来。” 麦伦挖苦的语气道：“是啊，对你们酒吧的倒是挺有利。” “对你们也非常有利。”苏洪说，“我计划里，替你们打开市场的第一步——对酒进行一些简单的包装，在酒桶上都写上你们酒庄的名字。让他们知道这些美酒都来自尖石酒庄。” “这还差不多。”麦伦稍稍消些气，“那谁来对这些酒的安全负责，深夜谁来看管？” “深夜？”苏洪怪笑道，“深夜我们生意刚旺的时候。酒吧到处都是服务生，不需要看管。或只要简单看管。” “其他时候呢？” 苏洪保持着笑容：“我们作为黑铁镇最好的酒吧，出售最好的酒，当然得全天候营业。晚上招待矿工，炼铁厂工人。白天招待治安队、元器战士队、富商、以及一些小贵族。” “那就好。” 麦伦命令酒庄伙计将所有麦酒卸下来，在庭院内摆成两堵墙。 至于那一车葡萄酒和朗姆酒则摆在酒吧里面。 苏洪给他们提供大水笔，让他们给酒桶写上尖石酒庄。 苏洪接着把这次购买的白布拉出来写出几条横幅，如： “欢迎尖石城最名贵酒庄‘尖石酒庄’入驻工友之家。” “热烈庆祝工友之家音乐烧烤酒吧成为‘尖石酒庄’总代理。” “没有喝过真正的美酒，你永远不知道美酒是什么味道。” “不懂美酒？太逊了。” “提高人生品味，从喝美酒开始。” 他把这些横幅挂在酒吧墙上，或挂在院外栅栏上。矿工们总有识字的，他们看到这边大改动，自然会相互询问。 白色在这里代表圣洁，所以苏洪选用白布来做横幅。 友美把购买来的女仆装和皮马甲发给店员，让他们一一穿上，酒吧的形象立即提升一大档次。 友美还有个工作，那就是招募更多的店员。 鲍里斯着手将采购来的十副铁质烧烤架安装在院子里，再将买回来的调料分成一个个小盒。 酒吧的大动作很快吸引了不少人，每天都有许多酒客要来喝酒。 不过苏洪吩咐店员，碰到这种情况一律告知客人，酒吧暂不营业，同时给客人宣传：开业后将有最好的美酒呈上。 而若他们问起美酒价格，也是一律不能透露。苏洪也没有给任何一个店员提供新酒价格。 不单是酒客，也有许多同行来打听。他们得到的答复都一样——“暂不知道”。 老麦伦倒是好几次要去跟他们商讨批发的事，但都被苏洪拦住了，苏洪告诉他，在新酒没完全宣传开，为食客所接受前，他是卖不到好价格的。 麦伦听是听了他的建议，但仍然有些焦虑。 来这边打探情况的还有些其他面孔——一些黑帮地痞和麦酒供应商金斯男爵的管事。 这些人才是真正让苏洪有些担忧的人。 开业前一天，苏洪和麦伦一起来到领主府，找到元器战士队的队长道朗。 他们先给道朗和他的队伍送上两桶麦酒，当然送出去的酒苏洪和麦伦各出一半费用。 道朗拍拍麦酒桶，说道：“苏洪店长不可能无故给我们送酒啊？” 苏洪笑了笑，说道：“这两桶酒是为了感谢你们前段时间帮我们酒吧清除ji女和嫖客。” “那本就是我们的职责。” 苏洪接着说道：“明日是我们酒吧升级后的首次开业，我想请你们来我们酒吧喝酒吃烤串。” “免费？” “……免费。”苏洪肯定道。 免费的一半，自然也得麦伦他们出。前期的投入和打点，麦伦这个老江湖自然也是懂得。如果真地能打开黑铁镇的市场，他们酒庄的获利会比苏洪酒吧的获利大。 道朗显得很淡定，他自然看得出苏洪是想请免费的保镖。 “一定，我一定带一两个队过去捧场。” 道朗不给苏洪面子也得给季铃面子。 苏洪笑眯眯道：“欢迎。” 出了领主府，他们又来到治安所，邀请治安队明天来捧场。 接着来到镇长家，邀请他们一家人。镇长有些推脱，说是事务繁忙。苏洪说同样邀请他们的家人过来。 苏洪又来到铁矿场，邀请铁矿场的所有高层管事。 再到还在建的炼铁厂，邀请厂长和几位炼铁师傅。 又走遍黑铁镇及周遭的的几个贵族家，邀请他们参与酒吧开业，就连他们的前供应商金斯家族，苏洪也发出了邀请。 这些有钱人今后都将是他们的潜在客户，且有这些大人物撑场面，新酒的档次会跟着提高。 好在麦伦都明白这些，同意免费的酒钱一人一半。 苏洪在邀请大人物的同时，酒吧的所有店员们则在矿工们中宣传明日“工友之家”升级开业。 第二天傍晚，酒吧四周点起了火把。酒吧前的舞台，杂耍团表演着节目。吟游诗人安迪在一角自弹自唱。 庭院外围满人群，他们都被拒之院外，只能远距离观看表演。 能进入酒吧的只有元器战士队、治安队、矿场炼铁厂的一些高层管事、贵族富商及其家人。 镇长及其家人都没有来，金斯男爵的家人也没有来。不过仅仅这些人就已经把酒吧坐满了。 庭院中心位置安置了一个大篝火，鲍里斯和一个助手在不断忙活着烤全羊。馋人的香味飘到每一个人的鼻中。 院中的十个烧烤架也都烧起了黑炭。 看人基本到齐，苏洪和麦伦走上舞台。同时上台的还有酒吧的大半店员，和尖石酒庄的大半伙计。 店员们都穿着统一的服装——男的皮马甲，女的靓丽女仆装。 他们一上台，四周立即响起一阵欢呼声。 第17章，饥饿营销+水军 欢呼声过后，苏洪扬扬手，示意大家安静。 他满脸堆笑，，开始演讲：“所有工友们，大家好。 “你们也看到了，我们酒吧已全面升级。我们旨在打造工友休闲娱乐的场所，打造工友的第二个家。 “当然今天场地有限，我们暂时只请了你们的一些管事，来免费品尝我们的新酒。”说着，他指指矿场和炼铁厂的一些高层管事。 苏洪继续演讲：“说到升级，我们酒吧首要做的自然是将酒升级，于是我们入盟了尖石城最好的酒庄——尖石酒庄。” 他一手托出老麦伦，说道：“这位便是尖石酒庄的总管事，麦伦管事。” 啪！啪！啪！ 台上的店员和伙计鼓掌，台下也跟着鼓起掌声。 “酒好不好，尝了才知道！”台下有人喊话。 “说得好。”苏洪同样喊道，“现在是品酒时间。” 说完，他吩咐所有店员和酒庄伙计下去给院内的客人上酒。 随着一个个酒桶被打开，酒香立即飘满四处。人群中开始骚动起来。 院外不少被吊出胃口的人吵着喊着也要喝酒。不过没有人真地赶闯进来，毕竟半数的元器战士队和治安队都在里面。 一大杯一大杯的麦酒端到客人手里。那些人喝过之后大都露出陶醉表情。 他们开始议论： “不错，是尖石酒庄的味道。” “是啊。好久没喝到过了。” “挺好的。” 有元器战士还站起来喊道：“奶奶的，这才是真正的好酒嘛，之前喝的都跟马尿一样。” 院外又开始起哄了，有些人甚至举着铜刀或银元，喊着要买酒。 “这酒怎么卖啊？”外面有人喊。 里面也有人喊了起来：“是啊，怎么卖？” 苏洪没有理会他们的呼声，说道：“上烤肉！” 鲍里斯及他的助手开始将烤全羊的肉一丝丝割下来装盘，然后送到每一桌。 同时其他店员向每桌送上烤串原料，苏洪可是下了血本，猪肉串、牛肉串、鸡腿、鸡翅膀，应有尽有。 洋葱、土豆、辣椒、生菜等蔬菜烤串也少不了。 苏洪介绍：“这是我们酒吧的第二特色，自助烤串。食客可以一边喝酒一边烤串，烤出自己喜爱的味道，享受自己烧烤的乐趣。” 一时间调料的味道弥漫整个酒吧。 院内的人欢声笑语，好不满足。院外的人可怜巴巴，口水不停。 苏洪继续介绍：“我们酒吧的第三特色，音乐。呃……准确的说，还包括杂耍表演。” 说完，杂耍团的人跑上台开始表演。 这里的矿工平时不常见杂耍团表演，个个看得呵呵大笑。 杂耍团表演完一段，吟游诗人安迪则轮着上去唱歌弹琴。 美酒、音乐、烧烤，三者具足了。 苏洪下台后，得空便大口大口喝水，他又累又渴。刚刚在台上，他看起来很从容，但心中压力还是很大的。 友美走过来，用袖子小心翼翼地帮他擦汗。 “还不打算告诉他们价格吗？”友美问。 “再等会。”苏洪说。 他打算吊足他人胃口后，再发布价格。 未开张前，他把所有美酒摆在外面，并不断吹嘘酒怎样地好。但就是不发布价格。 现在他只让那些达官贵人先品尝，借他们来再次宣传酒的好。同样，继续隐瞒着价格。 夜色越来越黑，院外有些矿工看喝不到酒，准备离开。 苏洪重新站上舞台。他让所有店员和伙计，以及杂耍团的人都站上舞台，以充场面。 他喊道：“大家！酒好不好喝？！” “好喝！”院内不少人都半醉了。 “烧烤味道棒不棒？” “很棒！” “那你们今天开不开心呢？” “开心！” 苏洪很满意人们的回答，他接着道：“相信不少人都关心酒的价格。” 全场立即安静下来。 苏洪煽情道，“我们提供的是尖石城最好的酒，路途遥远，这次运酒过来还经历了一次盗匪。差一点……” 他声音低沉下来，略带哽咽，“差一点，我、友美、总厨师长鲍里斯，” 他将友美和鲍里斯拉到身边，又指指麦伦，“尖石酒庄的总管事麦伦，以及他们的伙计们。我们差一点就死在了山路上。” 友美真地留下了眼泪，她被苏洪煽情的话语感动了。 苏洪道：“巨大滚石拦住去路，盗匪的箭矢与我们擦身而过。好在，我们花了重金请了佣兵团保护。” 他特意在“重金”两字上加重语气，“我们历经生死，目的就是想让工友们喝上最美味的好酒！” 啪！啪！啪！ 三三两两的鼓掌，逐渐带动所有人鼓掌。 待掌声停，苏洪道：“那么我们麦酒的价格……生死价格，小杯8铜刀、中杯12铜刀、大杯16铜刀。” 四周沉寂了下来。苏洪给的价格近乎平常的两倍。 院外忽然几人大喊：“操蛋，太贵了！” “坑人哪太贵了！” “黑心！” “不买了，走了走了！” 苏洪瞄了过去，那是黑帮地痞，是故意来闹事的，恐怕八成是竞争对手或金斯请来的。 院外传来一些嘘嘘声，有些人开始离开。而这些离开的人又带动其他人离开。 苏洪心中冷笑，玩水军，你们还嫩着哩。 人群中同样有人开骂了，意思却截然不同： “妈的，我再也不要喝以前的马尿了。”这人高举铜刀。 同样许多人高举铜刀：“我要买。好不好，喝了才知道。” “你们到底卖不卖啊！我的铜刀都发臭了！” 这些人是苏洪请来的水军，数量比那些黑帮地痞还多。他们高举的铜刀都是苏洪给的钱。 苏洪知道这事以后会让人知道，不过能此时救场，达到宣传的目的，后续他们知道又有什么关系。本来他酒的质量就过硬。 啪！ 一个人跳进来。 “******，我要喝酒！”他一边喊，一边跑，跑到最近的一个桌，手一拍，一把铜刀拍在桌上。 所有人都愣住了，但他动作还没停，他把一贵族小姐正喝的酒杯端起来一骨碌地灌进肚。 “******，太好喝了！” 第18章，引导消费 该桌的人都吓一大跳，但他仍然没有停，又连续抓起几杯他人正喝的麦酒灌了起来。 几个治安队的人走过去把他抬起来，把他抬出去，但他还是保持喝的动作。 然而就在此时，“啪，啪”几声，更多人跳进来了。 他们高喊着：“我们也要喝！” 接着又陆续几人跳进来，而后面的人直接把木栅栏门破开。 大量的人冲进来，元器战士队和治安队立即上前拦住他们。 苏洪在台上喊道：“别急，我们排队。” “对，排队！”台下也有人喊。很快有十几人领头开始排队。这些人大多是苏洪请来的。 此时，其他人也跟着排起队。 舞台上立即搬上几桶麦酒，及大量酒杯。 一部分店员进行售酒。另一部分店员开始甜言甜语地维持队伍秩序。 原本院内客人也该酒足饭饱了，他们陆续地退场。 那些苏洪请来的水军，买了酒后，不时地起哄吹捧酒怎样怎样好喝，弄得一直观望的人喉咙发痒。 一直持续到后半夜，酒客才陆陆续续离开。 酒吧的店员都累坏了。好在还有尖石酒庄的伙计帮忙。 这些伙计几乎成了苏洪的免费劳动力。当然苏洪所做的，也是在为他们酒庄推广产品。这点老麦伦不可能不明白。 接下来的几天，酒吧的生意都还不错，许多酒客都抱着尝尝鲜的态度来喝酒。 美酒、音乐、杂耍、烧烤，总有一项是吸引他们的亮点。 一些天，酒吧的生意才逐渐转淡。 该尝鲜的也都尝了。 如尖石酒庄老板所说，那些矿工说有钱又没多少，说没钱又有一些，他们喝不起高档酒。 况且比起工友之家酒吧，其他许多酒吧还提供陪酒女、脱衣舞表演等服务。 不过苏洪知道自己暂时的目的已经达到了。价格高、高端酒、味道好，几乎已经烙入了黑铁镇酒客们的心中了。 这天，他正在办公室查看账簿。麦伦来找他。 “唉！其他酒吧、饭馆等仍然不能接受20银元一桶的批发价。”麦伦抱怨。 看到苏洪酒吧的生意越来越淡，说明酒不好卖嘛。他们能接受才怪。 “其实16银元一桶，我们已经能赚钱了，不知道你为什么一定要坚持20银元。你……” 苏洪放下账簿道：“我绝不是怕竞争对手影响到我们。黑铁镇那么大，我不可能独自把酒客的钱全赚了。” “可是……” “另外，我上次也说了，怎么定价是你们的事。当然你愿意尊重我的意见我也很高兴。” 老麦伦皱起眉头：“那你到底是怎么想的？” 苏洪道：“如果一开始把价格弄低，他们就会很瞧不起你们的酒，觉得这酒也不过如此。” 麦伦仍然锁着眉头。 “如果你把价格降低，那么你的竞争对手——金斯也会把价格降低。其实你仍然收获不了多少订单。” 麦伦苦着脸点点头。老江湖的他又怎会不理解苏洪的意思。 苏洪说：“我知道你们老板给你的期限有限，你比较急。” “可不是嘛。”麦伦摊摊手。 苏洪解释道：“你必须清楚自己酒的定位，高端还是低端。无论是高端还是低端都有他特定的客户群。我刚才说过，我不可能赚掉黑铁镇所有酒客的钱。你们也一样，你们也不可能。” 苏洪走出办公室，将麦伦引到吧台。 他将大堂的客人一一指给麦伦看。有元器战士队的，有治安队的，有来自小贵族的，有富商，有矿场炼铁厂的高层管事。 苏洪小声道：“这些人几乎是我们的常客，他们有钱，也喜欢喝高档酒，你真叫他们喝便宜的劣质酒他们还不干呢。” “话虽如此，可这些人毕竟是少数。”麦伦说。 这么些人养活苏洪的酒吧是没问题，但对于做批发的尖石酒庄就不行了。 “再等等吧。”苏洪说，“我们的酒还没有深入人心。待所有人都把我们的酒定位在高档酒，只能奢望而不敢喝的时候。我们再计划一些促销活动。引导他们消费。” “引导消费？你有什么计划？” 苏洪点头，“不过暂时保密。” 苏洪继续灌输他的知识：“我们现在要做的，是让工人们感觉喝我们酒是一种奢侈，同样也是一种面子。” “那这得等到什么时候？”麦伦问。他仍然担心时间。 苏洪没有回答，但他心中已有答案：等他们快把我们忘了的时候。 麦伦转身离开。 苏洪坐在吧台前，倒出杯麦酒自个喝起来。 几位客人正在吧台买酒，友美和另一吧员在招待他们。 待这几位客人买完，友美走了过来。 “怎么办？”友美叹气。 “怎么了？”苏洪问。 友美愁眉苦脸，“生意一天比一天差。” 苏洪说道：“这很正常。因为前面我们生意太好了。” “这，这哪里正常了。”友美跺脚。 苏洪喝口麦酒，“我刚才看过这两天的账簿，所有费用加起来，收支差不多。也就是说，我们不亏本，差的只是赚钱。” “那我们总是要赚钱的吧。” “当然，但不在此时。” 友美摸摸脑袋，不理解苏洪的话。 苏洪也不多解释，他看向远处一个喝闷酒的客人，他的衣服很脏很多灰，一看便知是铁矿场的矿工。 友美端起一杯麦酒走过去。她是去敬酒。 苏洪给吧员和服务生定了个新的规矩，那就是时不时地去给客人敬酒。尤其是新客人，一定要去敬。 敬酒的时间不能太短，不能敬完就走，稍稍跟客人聊会天，也不能太长，太长有些客人会排斥。 苏洪的目的是希望他们能在这获得更多亲近感。有些矿工，每天埋头苦干，没有家人在旁边，又没有什么朋友。如果有人能跟他们稍稍说说话，他们会很开心。 苏洪既然将酒吧取名为工友之家，也得往这方面发展。 如果更多矿工适应并习惯了这里，那么他的生意也会越来越好。 这一点，有个人做地比店员们都要好，那就是吟游诗人安迪。 他会时不时地坐到别人桌上去弹唱，以及聊天。 他特别能聊，可以从西罗联盟聊到东华王朝，从元西大陆聊到兽东大陆，聊元甲斗士、元气师、半兽人、元兽、不死怪、双足鱼、食人花等等等等。 经常有人被他乐地哈哈大笑，他也常常因此而赚得铜刀满袋。 他很爱喝酒。苏洪之前没卖完的劣质麦酒都用来提供他和杂耍团，以及内部店员饮用。 也许发现苏洪在注意他，他走了过来。 “苏洪老爷，我打算离开几天。”安迪说。 第19章，剪彩庆功宴 “哦？”苏洪纳闷，“你将去哪里？” “那几个伙伴邀请我去矿场住几天，我正好也想去他们的世界看看。” 苏洪打趣道：“你很喜欢进入别人的世界。” “可不……他们要我去教他们唱歌，同时我也要为我的新歌取材。” “好吧。”苏洪同意。 杂耍团每天在舞台的表演也是通过收取小费的方式来赚钱。除非苏洪特别要求他们进行大演，才会给他们一些演出费。 他们的演出也确实能吸引不少人观看，有些小孩不来喝酒，但整天蹲在酒吧院外看他们表演。 整体来讲，苏洪对整个酒吧的气氛还是很满意的。没有了之前的污糟，更多的是欢笑和和谐。 一天，炼铁厂的厂长正在酒吧独酌朗姆酒，且一脸疲惫的样。 苏洪叫上麦伦，各端着一杯朗姆酒走过去。 坐下后，苏洪打招呼：“巴德厂长。” “原来是苏洪店长和……”巴德端起酒杯与苏洪和麦伦的酒杯相碰。 “我是尖石酒庄的麦伦管事。”麦伦自我介绍，“很高兴认识你。” “你好。” 苏洪问道：“最近炼铁厂快竣工了吧？” 巴德道：“可不是嘛，累了这么多天，总算有个交代了。” 苏洪看他的酒杯快空了，立即向吧台喊了声：“友美，拿一瓶朗姆酒来。” 待友美将酒送过来，苏洪对巴德道：“这瓶我请。” “这……这怎么好意思。” 苏洪将对方酒杯倒满，也给自己和麦伦倒满。末了，他让友美再送些烧烤过来。 苏洪道：“不知道炼铁厂的剪彩什么时候举办。” “剪彩？” “……就是竣工后，总得有个仪式吧？宣布开工什么的。” “哦，是有开工仪式。”巴德说。 “是不是到时候小镇的大人物都将到场？”苏洪举起酒杯。麦伦亦然。 巴德也举起酒杯与两人相碰，“当然。镇长、公主都会来，就更别提那些小贵族了。” 苏洪心想，果然如他所料的一样。 他开始说正事了：“那你们剪彩后的庆功宴，或者说招待宴在哪里举办？” “领主府啊！”巴德独自喝口酒。 苏洪和麦伦相视一眼，苏洪试探道：“那你们用的酒……” 巴德哈哈笑道：“领主府还缺酒不成。” 苏洪又与麦伦对视了眼，道：“自己办宴会一定很麻烦吧。何不找一家饭馆、酒吧什么的？” “饭馆？酒吧？黑铁镇就没一家像样的。能招待公主吗？” “那是，那是……”苏洪和麦伦都点头。 友美端来了烧烤，苏洪递上两串烤羊肉给巴德。 麦伦则给他倒酒。 “那领主府忙得过来吗？”苏洪问，“毕竟……呵，一下子招待这么多人。” “不知道。”巴德说，“有人负责弄，听说，还请了一家饭馆的厨师和伙计来帮厨。” “……那您知道是谁负责吗？” “自然是公主的贴身女仆贝拉啰。” 贝拉？苏洪琢磨着她会是个怎样的人。 “好了。”巴德站起身，“谢谢你们的款待，我该回去了。” “哦。应该的，应该的。”苏洪将桌上的烤串全抓起来塞到巴德手上。 巴德也不客气，直接抓着。 巴德走后，苏洪思考起来。 黑铁镇所有名人到场，算得上黑铁镇最大的宴会了。如果他们能接到手，赚不赚钱先不论，那绝对会将他们酒吧的档次大大提高。 可是人家领主府自己有能力办成，且定然弄地比自己酒吧气派。 怎么办呢？ 并且，对于大宴会来讲，酒吧仅有的烧烤根本拿不出手。 “要不算了吧。”一旁的麦伦说道。 苏洪没有回应他，他走出酒吧，吹着清风，望着蓝天白云，陷入沉思之中。 不远处，三男一女的欢笑声吸引了他，三男的都穿着矿工的服装，四人一起喝酒，一起烧烤，乐不思蜀。 他们还哼着苏洪没有听过的歌： 当黑尘积在身， 辛劳刻在脸上， 我们用滚烫的热情， 挖出倔强的黑铁， …… 苏洪听他们唱完，觉得还挺有意思的。他很喜欢这种气氛，这才是工友之家的意义。 忽然，他脑中灵光闪过。为什么一定要请大人物呢？ 这些矿工才是黑铁镇的主角啊。 想到这里，他非常地兴奋，走过去，与三男一女碰杯。 一过去，他才知道，原来今天是那女孩生日，她的朋友来给她庆祝。 以前，他们都舍不得来这里喝酒，因为太贵，但生日必须喝好的。所以就来了。 苏洪听了更加开心了。他向吧台喊道：“这一桌，今天无论消费多少，全部打五折。” 三男一女高兴地直拍巴掌。 苏洪走进大堂，找到麦伦，激动道：“是时候让黑铁镇的人都喝上我们的酒了。” 麦伦很疑惑，“你有什么打算？” “还记得引导消费吗？” 麦伦点头，“怎么引导？” 苏洪道：“炼铁厂剪彩仪式那天，所有来我们酒吧的矿工，都可以免费喝麦酒。” 麦伦下巴差点掉下来。 一大杯麦酒成本是4铜刀，平均每个矿工能喝上3大杯。如果来1000人，就得送出12000铜刀，也就是120银元。 如果来5000人，那就得送出600银元，也就是6金元 一人出一半就是3金元。 不算多，但也不少了。自从来黑铁镇，尖石酒庄一直在投钱，送酒，没有丝毫盈利，就连苏洪卖出去的酒也一直没有给他结账。 见麦伦犹豫，苏洪说道：“现在所有人都把我们的酒定成高端酒，他们不是不想喝，只是觉得太贵。但其实有多少人真正喝过我们的酒呢？” “不超过十分之一，”麦伦不假思索道，“有许多人听到价格就走了。” “对。现在我们要引导他们认识我们的酒。让他们知道价格高的酒，味道就是不一样。所以我们绝不能降价，因为降价就降档次了。但我们可以送。” “那为什么这次要这么大规模地送？”麦伦仍然疑惑。 苏洪笑眯眯道：“大人物我们请不来，但我们可以吸引他们来。” “……怎么吸引？” 第20章，宣传麦酒节 第二天，一个消息在黑铁镇广泛传播：四天后的麦酒节，工友之家将免费给每位工友提供麦酒。只要去，就能喝到酒，且是尖石酒庄的高档酒。 发布这个消息的自然是苏洪。 反正酒吧里生意不是特别好，他让大半店员统一着装酒吧的工作服，分散到各个交通要道去做宣传。 他自己本人也不时到四处去检查宣传效果。 正值晚饭时分，他来到通往铁矿场的必经之路。 这里他安排了三个女服务生做宣传，不过当他走过来时，她们竟然坐到路边聊天。 见他过来，三女服务生立即跳起来，向路边行人喊话： “四天后麦酒节，来我们酒吧，可免费畅饮尖石酒庄的麦酒。” 有人回应她们：“麦酒节？没听说过啊。” “反正你们来就是了。保证有酒喝，且随意畅饮。” 苏洪从她们身边走过，没有责备她们，毕竟顶着大太阳，一天喊到晚，也不容易，偶尔休息也难免。 倒是自己，来也没带些水过来。 他一直走到铁矿场门口，一个熟悉的瘦小身影出现在他面前。 是妹妹苏柔。 她在干什么？ 不紧不慢地过去，他发现她也在喊着酒吧的宣传语：“四天后麦酒节，请到工友之家免费畅饮尖石酒庄麦酒。” 苏洪乐了，他并没有找她帮忙，她是自发来帮他的。妹妹并没有发现他靠近，她的注意力全在路过的矿工上。 有些人直接走过，有些人则问她：“免费喝，真得假的？” “真的，绝对是真的。” “是尖石酒庄的酒吗？” “是的。不过您最好带上杯子，杯子越大越好。” 她连酒吧杯子不够都知道，看来她对酒吧的情况了解不少。 苏洪从侧边拍下她肩膀，“小柔。” “哥哥。”苏柔大大的眼睛里充满甜蜜的笑容。 “谁让你在这帮忙的？” “没谁。我看那些姐姐一直在喊，我听了十几遍之后，也学着喊。” 苏洪噗嗤一笑，“那我该给你工钱啊。” 苏柔连忙摆手，“不要不要。我是自愿的。” 苏洪摸摸妹妹的头，柔声道：“等哥哥赚够了钱，就送你去元甲学院。” “不要！”苏柔立即拒绝，说道，“我，我想去哥哥的酒吧做事。” “不可以。”苏洪厉声道，“酒吧里鱼龙混杂。我不希望你去。再等等吧。等哥把酒吧经营好，赚钱了，就送你去学院。” 苏柔低下头。 苏洪转身离开。苏柔在他后面喊了句：“谢谢你，哥哥。” 苏洪回头给她一个微笑，接着前往其他宣传点检查工作。 一天下来，他回到酒吧。 友美正在整理新采购的酒杯，而鲍里斯及厨房的人正在大规模地腌肉和串菜。 “多少酒杯了？”苏洪问。 “大中小，共八百多。”友美回答，“最好那些矿工都自带杯子。” 苏洪点头。 “对了，”友美说道，“刚才一伙新客人来喝酒，一个劲地打听麦酒节是怎么回事，我也答不上，所以……” “别理他们。”苏洪说。 “哦。”友美努努嘴，接着说道，“不过我看他们好像是别的酒吧的。看着有点眼熟。” 苏洪笑了笑，说道：“那就更别理他们。” 友美点头。 苏洪往办公室走去，中途又停下来，问道：“安迪回来了吗？” 友美摇头，“他可能不知道过几天我们要举办麦酒节。” 苏洪点点头，打算让父亲去矿场找下他。麦酒节那天肯定要演出的，有这个吟游诗人在就更好。 刚踏进办公室，老麦伦乐呵呵地跟着进来。 “什么事这么开心？”苏洪问。 麦伦一坐，打开红酒倒上一杯自个喝起来，“今天做成一单。” “哦？出了多少桶？” 如果尖石酒庄有生意，苏洪还是高兴的，毕竟他们能否在黑铁镇扎下来，关系到苏洪酒的持续供应。 “黑铁饭馆，一次性购买了50桶。” 黑铁饭馆是黑铁镇最好的饭馆。而50桶也是不小的数目。 “什么价格？”苏洪问。 “16银元。” 16？苏洪立即沉下脸，麦伦果然还是不听他的话降价了。 麦伦看到了苏洪难看的表情，说道：“我知道，价格低了对你们多少有些影响。不过我们给你们的价格永远是最低的12银元每桶，这个是有合约的，永远不会变。” 苏洪摇摇头，说道：“我不是担心自己。我担心你现在卖低了，之后再提价就很难提了。” “唉。”麦伦叹气道，“来黑铁镇快一个月了。别说本钱，连工钱和路费都没赚回来，哪还管得了赚多赚少，有得赚就行了。” 苏洪也不好再说什么了。毕竟不可能永远让别人按自己的想法去做事。干涉多了，还以为自己有私心。 四天后，夜晚，月明。 工友之家火光通明，栅栏外围满人群。酒吧的所有服务生和尖石酒庄伙计，分散在栅栏边，给所有前来的矿工倒酒。 而栅栏里面，只有付钱买下自助烧烤套餐的人才能进，且也很快坐满人。 有了这层收入，苏洪便可中和些今日的赠送支出。 赶来的人还在增多。 也有离开的，他们有许多是忘记带杯子，回家拿杯子。有些则随便看看热闹就走。 四周喧闹声一片，场面十分震撼。 控场成为了苏洪必要的事，否则乱糟糟地，反而会影响到酒吧。 “大家不要急。”苏洪用饱含热情的声音喊，“我们有二十几个工作人员在分发麦酒，保证……每个人都能喝到！” “哦！哦！” 不少人举杯高呼。 “左边排队的客人，请到右边来一些，这边很空。” 立时，左边不少矿工转到右边。 见场面还算稳定，苏洪安排杂耍团进行表演。小丑耍球、喷火，美女跳舞歌唱。 有表演看，那些矿工有事情干也不随便嚎叫起哄，且还不时对台上的表演拍手叫好。 待他们演完一两个节目，苏洪看场面又开始乱，又上台主持秩序。 稍稳定些后，苏洪又让吟游诗人安迪交替表演。 安迪的控场能力也非常强，他总是带动着矿工们一起欢呼，一起拍掌，一起唱歌。 苏洪再安排尖石酒庄的伙计在人群中维持秩序。 与此同时的另一个地方——领主府，正在进行着舞会。 第21章，广告 玛莎公主、镇长、季铃等，以及全小镇的名人贵士几乎都集中在领主府。 餐桌上名酒、美食应有尽有。 这里也有优美的演奏，有宾客在舞蹈，但是时不时地会从外面传来呼喊声。 一次两次也就罢了，但多次之后可把公主等人吓了一大跳。 工人罢工？工人闹事？ 可外面的声音大都是欢呼声。 炼铁厂的厂长给他们解惑，告诉他们外面在举办麦酒节。 麦酒节？没人听过这个节日。 公主让道朗去了解情况。 道朗带上两队人出去打探，几乎问到每个人都说是在举办麦酒节。 最后，道朗直接进酒吧当面问苏洪，得到的答案是一样的。 他告诉苏洪这影响到公主了，叫苏洪把人散去。 苏洪一脸难堪地告诉他，此时把人散去会引起民愤的。 没有人会想看到几千人失控的场面。 道朗只好咬着牙警告苏洪：万一出什么事，你得负责！ 他留下两队元气战士队维持场面，独自回到领主府，向公主禀告外面的情况。 “近三千人？你说外面集聚了近三千人？”公主表情凝重地问道朗。 “是的。他们无一不说是在举办麦酒节。”道朗说，“而工友之家的人在免费派发麦酒。” “工友之家？” “是的。”道朗说，“是季铃的酒吧。改了名字叫工友之家音乐烧烤酒吧。” 一旁的季铃一愣，想了下，皱眉道：“是我的酒吧。” “你叫他们派发麦酒的？”公主问。 季铃摇头，“我不是今天才跟你一块做飞舟回来的吗。可能是我新任命的店长做的。”她站起身，“我立即叫他们解散人群。” “呃……”道朗担忧道，“此时解散人群有失民意，总不能让群众连节日都不能过吧？” 公主站起身，“什么麦酒节？！我们一起去看看吧。” 公主、季铃、道朗走出领主府，而此时其他宾客大半也跟了出来，有些可能是担心公主安危，有些则抱着看热闹的态度。 工友之家这边，场面已经比一开始稳定多了，安迪很大程度解决了苏洪的担忧，他领着所有人欢呼、鼓掌、唱歌。 快乐会传染，现在所有人都沉浸在一片欢乐的气氛之中。 公主一行人走到人群外时便停下来观看。 不少矿工看到他们，立即给他们让开位置。 苏洪捕捉到这一情况，连忙走上台，让安迪暂停片刻。 他的演讲又要开始了：“工友们，今天开心吗！” “开心！”所有人异口同声，声音如雷贯耳。 “在此之前，很多人问我，麦酒节是什么？为什么今天是麦酒节？真地有麦酒节吗？” 全场沉浸下来。苏洪说的问题，何尝不是所有人心中的疑问。 苏洪却没有直接回答，“从前，我们黑铁镇只管挖矿，卖着最大的苦力，却赚最少的钱！ “但是今天！黑铁镇有件大事，炼铁厂开工了！这标志着我们黑铁镇又更前进了一步。我们黑铁镇可以自己炼铁了！” “哦！哦！”四周一片欢呼。 苏洪继续：“这得益于我们最敬爱的，”苏洪指向公主的方向，“——玛莎公主。她的正确领导在逐步带来黑铁镇更加富裕，更加强大！” “哦——哦——” “我们给我们美丽的玛莎公主鼓鼓掌好不好！” 啪啪啪啪…… 掌声不断，震彻天地。 玛莎脸微微泛红，她看向季铃，“你教他这么说的？” 季铃拼命摇头：“没有！绝对没有！” 苏洪继续喊着：“今天这么大的日子，怎么少得了麦酒庆祝呢？这么大的日子，必将计入黑铁镇的史册。 “所以，我们就把今天定为麦酒节，以庆祝黑铁镇的进步，也让后世不忘勇往直前，持续带领黑铁镇前进！” 没有欢呼声、也没有掌声，甚至有些嘘嘘声。 几乎所有人都有种被骗的感觉。原来麦酒节就是这样随意定下来的。 苏洪觉得有些尴尬。 忽然人群中，苏洪的父亲和妹妹举手鼓掌，紧接着酒吧的店员和尖石酒庄的伙计也鼓掌。 很快四周也想起了掌声和欢呼声。 人们重新沉入欢乐之中。 苏洪开心地笑了。 他示意大家安静。 该为酒吧做宣传了，他看向公主的方向，高声说道：“今天我们玛莎公主也在现场。” 大半人回头眺望。 苏洪高举两大杯麦酒，满怀热情地喊道：“我们邀请玛莎公主一起来喝麦酒，跟大家一起庆祝麦酒节好不好？” “好！” 所有人鼓掌。 苏洪同样期待地看着公主，等待她走过来接下他手中的麦酒，心想这么多人邀请，公主总不能不给面子吧。 ……然而，公主面无表情，转身离开。 苏洪懵了，一时不知所措。 安迪冲上舞台，他开始唱起了歌： “当黑尘积在身， 辛劳刻在脸上……” 他扬扬手，不少矿工跟着唱了起来： “当黑尘积在身， 辛劳刻在脸上， 我们用滚烫的心， 挖出倔强的黑铁， ……” 玛莎停下脚步，转回身。 更多的人跟唱着： “公主是黑铁镇的指路灯，为我们照亮前方。 嘿哟嘿哟…… 公主传递着坚忍不拔的信念，我们愿意挥洒汗水。 嘿哟嘿哟…… 扛起岁月的沧桑，一起创造黑铁镇明日的辉煌。 嘿哟嘿哟……” 麦酒杯一个接一个地传了过去，一直传到玛莎的手中。 玛莎接下酒杯。 工友的歌唱完了，全场一片寂静。 玛莎对众人喊道：“不错，今天确实应该值得纪念。炼铁厂标志着我们黑铁镇前进了一大步。而我定会继续带着大家前进！” 啪啪啪啪…… 掌声持续了很久。 玛莎高举酒杯：“那么庆祝，狂欢吧。干杯！” “干杯！” 所有人举起酒杯一饮而尽。 公主喝完，转身离开。 而矿工们却仍然兴致高昂。无疑，公主的庆祝，给所有人极大的鼓舞。 苏洪自然也是非常地开心，尤其，他听到有人说： “公主跟我们干杯了！” “公主跟我们喝一样的酒！” 单这一杯，苏洪之前所做的所有努力都值了。 在前世，常常做个电视广告几十秒钟就是几百万。 而现在，在这个广告意识薄弱的时代，公主的举杯同庆，广告范围虽不如电视，但效果绝对好百倍。 第22章，麦伦的酸楚 到后半夜时，酒吧开始赶人了，不然这些人在这留宿一夜都有可能。 狂欢后的后遗症还是有的。满地的垃圾、四处的酒鬼。 苏洪负责到底，不能给酒吧留下不好印象，他让原本就很累的店员将四周打扫干净。 让酒庄伙计送酒鬼回家。 当然，他也会给每位店员发奖金，给酒庄伙计小费。 一直忙到第二天凌晨。大多数店员都回家休息，然而店里的客人却越来越多，且许多是矿工。 虽然是白天，许多休假的矿工依然来喝酒。 昨晚宣传的效果达到了，大量矿工开始接受他们的酒了。 无奈，店里就几个店员，人手不够，自己上吧。 不过客人实在太多了。且有些客人不管等多久都要喝这里的酒，不肯去别处。 快到中午时，苏洪不得不让友美去叫店员提前上班。 到了夜晚，酒吧可以用“爆满”来形容。许多人挤都挤不进来。 很多人嚷着喊着要喝公主喝过的那种酒。 苏洪管不了那么多了，接下来的事就让友美去处理，自己躲在办公室打起盹来。 不过他刚睡没多久，季铃来了。 他不得不坐起来，整好衣服。 “很累吧？”季铃笑着问。 苏洪揉揉惺忪的睡眼，苦笑地点点头，他现在脸色还发白，嘴唇起皮，口苦。 “看外面，生意比之前好很多。”季铃说道，“没想到……你真地在一个月里做到了你的承诺。” 苏洪傻笑笑，能得到对方肯定是他莫大的欣慰。 “不过，”季铃严肃起来，“像昨天那样的大聚会别再弄了。尤其别让这么多人请玛莎公主喝酒。” “公主不高兴了？他有没有认出我来？”苏洪担心。 季铃摇摇头，“没有认出你。且我看得出来，她很高兴。尤其她听到那首矿工之歌的时候。她平常不爱笑的脸也微微扬起了嘴角。” “哦。”苏洪悬着的心沉下来。 “不过这么大的集会，又是在玛莎公主不知情的情况下做，难免会让人担心。并且你还在这么多人面前邀请她喝酒。这很明显就是事先策划好的。公主她不喜欢这种失控的场景。” 苏洪自责道：“是我没有考虑周全。我保证以后不会了。” “我当时还挺担心，若不是最后那首矿工之歌感动玛莎公主。恐怕你今天就会被带到领主府问话了。” 季铃的话让苏洪后背直冒冷汗。现在想想，自己确实做了过头。捏造出麦酒节，鼓动那么多人集会，又在那么多人面前邀请公主喝酒。 几乎就是靠人多来胁迫公主喝酒。 换位思考，如果自己是掌权者，也不会愿意看到被管理的对象失去控制。 “好了。你也别想太多。”季铃道，“我知道你是为工友之家着想。而工友之家又是在为矿工打造第二个温馨的家。继续努力。” “嗯。”苏洪努力点头。 季铃起身，走出办公室。 第二天，白天，酒吧里来了一群特殊的客人，他们不是酒客，而是同行。 有酒馆的，有饭馆的，也有酒吧的，还有零货商。 他们不是找苏洪，而是来找老麦伦采购麦酒。 麦伦正在笑嘻嘻地迎接他们。 苏洪坐在吧台看着。 有些人喊着说要批购20桶，有些要批购30桶，有些则要50桶。 不过仅一会的功夫，他们就为价格吵起来了。 “你们批给黑铁饭馆的不是16银元吗？” “是啊。怎么现在就涨到20银元了？是不是觉得我们这些人不够资格买你们的酒啊！” “要么大家都别买了。” 麦伦犯难，无论他怎么解释运酒困难，酿造工艺繁复，可就是没人听。 苏洪走过去，对麦伦说道：“别忘了给我留200桶。” 合约里，苏洪有优先订购权，且是以12银元每桶的价格。 “200？”麦伦瞪大眼睛，就连其他采购商也无一不惊讶。 麦伦咽下口水，问道：“那个，之前的钱……” 苏洪之前的酒钱都还没有给他。合约上说月结，而一个月也过去了。 苏洪生气道：“我一直都在推销你们的酒，也因此而一直在亏本，你应该比谁都清楚。钱先欠着。” 麦伦也是老生意人，自然明白苏洪的话，皱着眉答应道：“好吧。我留给你。” 一直到下午，麦伦把剩下的酒批发掉一大半，批发价格统一是16银元每桶。 待所有采购商走后，他不停在苏洪面前自责，悔不该不听苏洪的劝告。 苏洪只好简单笑笑。 晚上，麦伦请苏洪吃饭。 他一晚上都很高兴，当然高兴之余又有些心酸，于是多喝了几杯朗姆。 “苏洪兄弟。不得不说，你是个人才。” 苏洪咬下一口牛排，细细咀嚼。 麦伦则喝上一口酒，说道：“短短一个月，你就为我们酒庄打开了黑铁镇的市场。你人看得高，看得远。心思缜密。” 苏洪微笑，又抓起串烤土豆吃。 “说真的，苏洪兄弟，不如来我们酒庄吧。到尖石城发展定然比在黑铁镇强。” 苏洪摇摇头，笑道：“我的家在这里，暂时也不想离开。” 麦伦却依旧说着：“黑铁镇太落后了，埋没人才啊……” 啪！ 一大盘烤肉被砸在桌上，友美对麦伦喊道：“在这也挺好，不准你再说这些。” 说完她气鼓鼓地离开。 麦伦呵呵笑着。 苏洪转移话题：“听你的伙计说，你之前是有名的酿酒师，也有自己的酒庄？” 麦伦猛喝一大口朗姆，“亏了，全部亏掉了。那时候只醉心酿酒，不懂得经营。” 他摆摆手，“往事不提也罢。”放下酒杯，抓起烤鸡翅咬一口，说道：“呜该说正事了，明天我得回尖石酒庄。” “送酒过来？”苏洪问。 现在酒吧里，除去给苏洪留的200桶，已经所剩不多了。 麦伦点头：“我会留两个伙计在这里。” “路上可得小心。”苏洪想起山贼的事。 “不怕，这附近我们早就打听清楚了，山贼大都小股的，上次被我们打掉一波，都不知道还有没有了。且我们会跟着炼铁厂的施工队回尖石城。” “嗯。” 炼铁厂完工。回去的施工队有好几百人，应该没有什么危险。 晚饭之后，酒吧客人越来越多。麦伦现在可以去睡觉了，苏洪却开始忙碌起来。 站在吧台，看着大堂和院外都坐满人，他的一切忙碌都值得。 生意越好，他越能赚更多钱。 他清楚自己的目标：先解决家里的困境，送妹妹去上学，想办法照顾和治疗母亲，然后实现长远的人生的目标——赚足够钱，购买可植入身体的元甲，成为一名荣耀的元甲斗士。 “谁叫苏洪？！” 门外跑进来一人。 这人身着女仆装，然而这服装却华美瑰丽，相比之下，店里的女仆装真是相形见绌。 她双手叉腰，脸红地像苹果，一双充满怒意的大眼睛扫视着四周的人群。 第23章，元甲盾剑士 苏洪几乎可以猜到眼前人的身份，只是不清楚来人为什么如此生气。 硬着头皮，他走过去。 “你是苏洪？”对方转头看着他，两侧的马尾跟着甩动。 苏洪点头，“您可是贝拉小姐？” “我不是贵族大小姐！”贝拉纠正苏洪。 苏洪满脸堆笑，“很荣幸认识你，贝拉。” “你，你，你……”贝拉指着苏洪，却半天说不出话，“哼！你别以为笑嘻嘻地，我就可以原谅你。” 苏洪保持他的招牌微笑：“不知道我哪里得罪了您？” 贝拉气鼓鼓道：“我花了大半月准备的宴席和舞会，可只进行到一半，公主及大半客人就走了。而他们却是被你给骗走的。” 苏洪算是明白什么事了，由于自己把公主等人吸引走，导致后来领主府的舞会空荡荡。 贝拉作为舞会的主负责人定然很生气。 “我向您赔礼道歉。”苏洪弯下腰，鞠躬。 “哼！”贝拉将头别到一边。 苏洪知道仅此一句道歉难消她心头的恨，“不知怎样才能得到尊贵的您的原谅。” “我也是下人，别用那个词！” 口上那么说，她还是有些心软，“算了，算了，既然你都道歉了，那就这样吧。” “谢谢您！”苏洪再弯下腰，鞠躬。 “那个……”贝拉犹豫了下，说道，“外面都说你这里的麦酒特别好喝……” “您请这边坐，马上奉上我们的麦酒。” 苏洪边说边领她到一张空桌上。大声叫来一服务生擦桌子，再叫友美端上麦酒，叫传菜员以最快的速度端烤串来。 贝拉放下叉腰的手，坐下来的那一刻，气已消一大半。 苏洪双手奉上一杯麦酒，然后伺候在旁边。 贝拉喝上一小口，停顿了会，再喝上一大口，说道：“果然传言都是假的。” “不好喝吗？”苏洪连忙问。 贝拉摇摇头，“味道一般，比起我们都城送来的差太多了。” 都城？苏洪咋舌，偏远的尖石城自然没法跟塔拉王国都城想比。 正当贝拉要走时，一大盘烤串送了上来。 她眼睛冒出了金光，抓起一串烤羊肉吃起来。 一边吃地满嘴流油，一边说道：“好了，你去忙你的。我吃好会付钱的。” “那不用。我请。” “别那么多废话。”她教训道，“吃东西就应该给钱，知道吗？” “哦。”苏洪低头认错。 他回到吧台，友美凑过来问他，“她是谁啊？” “公主的贴身女仆。”苏洪说。 “好拽啊。”友美用细小的声音，嫌恶道。 “还好吧。”苏洪不认同，“好了，继续干活吧。” 又一大波客人走进来。 他们没有来吧台，而是四处找位子。不过四周却已没了空桌。 “妈的，连个位置都没有。”其中一人叫骂。 苏洪想上去给他们腾位子，却发现他们直接把临近几桌的客人给赶走。 “友美，上酒来！”一人大声喊。 友美郁闷地拿起几个空酒杯，接桶中麦酒。 “他们是谁？”苏洪问。 “一群恶霸。”友美双手握着七八杯酒端了过去。 苏洪郁闷。他不想赚这种客人的钱。 不一会，这人又开喊了：“妈的，烧烤怎么还不上啊！” “还有，我的酒没了！” 这群人从进来开始就一直嚷嚷，弄地整个酒吧气氛都很凝重。 传菜员送上烧烤，苏洪一看，他们点的都是贵的。 快点吃完走吧。苏洪暗暗期待。 然而他们吃完一盘又一盘，酒喝完一杯再一杯，早该吃饱了，却丝毫没有要走的意思。 苏洪不禁口算，他们这几桌吃了几十块银元。 “友美！你过来！”一人叫嚷道。 友美走过去。 啪！ 那人将酒杯往桌上一拍，大半麦酒溅洒而出。 “这什么酒啊，是不是兑水了？！” 所有客人都看向他们。友美吓地脸色惨白，双手紧抓着裙边，颤抖道：“怎，怎么可能。” “你自己喝！”那人重重拍下桌子。 苏洪快步跑过去，端起那杯酒，喝上一大口。 噗！ 他立即吐了出来。这酒真地参杂了水。但他相信绝对不是友美干的。一定是这些客人偷偷放的，他们的目的要么想吃霸王餐，要么就是来捣乱。 “你们这什么酒吧！居然造假！” 为首的一人伸手一拉，把友美拉到怀中，而另一人站起来就朝苏洪打上一拳。他们动作突然，早有预谋，完全不给苏洪反应的时间。 苏洪吃了一拳，吐掉口血，待对方第二拳打来的时候，他快速抓住对方拳头，一拉一带，将对方拉倒在地。 为首那人见状，猛地推开友美，站起来，喊道：“这酒吧造假还打人，兄弟们把这酒吧给拆了。” 一时间二十几个人站了起来。 几个人对苏洪拳打脚踢，其余的人则翻桌砸物。 友美吓地抱头躲在墙角。客人大都往外逃窜。 苏洪毕竟会格斗，一人对付几人勉强还能扛下来，然而当他们所有人抽出匕首时，他招架不住了。 他很快被划了几刀。 接着，他被为首那人踢倒，滑到一张桌下。 恶霸们并不干休，几把刀刺了过来，苏洪已无处可躲。 铛！ 一面盾牌出现在了苏洪面前，挡下所有刀。 贝拉一边握着盾牌，一边把烤串上的最后块羊肉咬下。 摇晃下脑袋，双马尾跟着甩动，她转过身，望着诸恶霸。 “元甲斗士？”几个恶霸露出惊恐的表情，不断向后退，握着匕首的手还在颤抖。 恶霸首领拍了拍他们几个，叫他们别怂，并对贝拉说道：“这家酒吧造假，还打人，请你别管闲事。” “造假？你是在侮辱我的智商吗？还有……”贝拉左手握着盾牌，右手手心中钻出把单手剑，并最终将单手剑握在手上，“这家酒吧是我季铃姐姐的。” 啊！ 有几恶霸吓地尖叫。 “怕什么！”恶霸首领拍打他们的头，“我们走！” 他说完，二十几个恶霸停止了打砸，集中站到他身后。 贝拉漫不经心地走到门口，一脸伤心的样子，说道，“当我是隐形人啊？” 恶霸首领咬牙道：“我们这么多人，你以为你有胜算？”说完，他披风一解，露出挂在胸前的两元气手炮。 元甲斗士并非无敌，他靠体内元气供应元甲能量，每次攻击和被攻击都会消耗体内元气。如果元气消耗殆尽，元甲就会收入体内。 贝拉露出委屈表情，道：“好像我被鄙视了呢。” 接着，她双手张开，仰望上空，喊出破空般的声音：“元甲盾剑士，武装！” 武装并非一定要喊出声音，不过喊出来会更有气势，也能增加自己的勇气。 瞬间，数条黄色的元气能量带，从她身体里冒出来，围着她环绕。 在她的身体里，逐渐冒出闪耀的护臂、胸甲、护腿、长靴、手套和头盔。 这些装备瞬间变大，又瞬间套在她身上。 有两个恶霸在她武装的时候进行偷袭，但他们接触到黄色能量带的时候，就被弹了回去。 回来时，他们惨叫不已，表情痛苦，握着匕首的手血肉模糊。 环绕贝拉的黄色能量带很快消散，而她也武装完毕。 恶霸们士气大降，唯有那首领还稍稍镇定。 不过他们真地能打得过贝拉？从他的表情里看得出来，他不确定。 轰！轰！ 两元气弹打向贝拉，却在碰到贝拉盾牌时被弹开了。 ——反弹效果的元气盾。 反弹开的元气弹，撞到两边的桌椅，片刻把桌椅炸地碎片满天飞。 恶霸首领放下元气炮，咬牙喊道：“全部给我上。” 二十多个恶霸冲向贝拉。 贝拉左手盾牌格挡，右手单手剑劈砍，一个回合便将几个恶霸砍倒在地。 她自己也被砍中几刀，但那些小刀连她身上的元甲都没法刺破。 恶霸们不得不后退。 贝拉挡在门口，也没有主动进攻的意思。 “兄弟们。拿东西砸她！对付元甲斗士要靠冲击力消耗对方元气。” 首领一声喊，恶霸们纷纷抓起附近能抓的东西朝贝拉扔。 椅子、杯子、酒瓶、铁盘子，不断地向贝拉飞去，贝拉盾牌忽然变大，将她整个人都遮挡住。 “哈哈。”恶霸首领大笑一声，“继续砸！” 更多东西砸了过去。 每一次的格挡都得消耗贝拉的元气，她不能一直跟他们耗。挺着盾牌，她冲撞过去。 撞倒两人，单手剑割伤一人，其他人纷纷后退。而此时恶霸首领举起双元气炮朝她轰击。 两只元气弹，一只被元气盾弹开，炸到旁边一恶霸，而另一只则炸到贝拉的身上，导致贝拉踉跄一步。 就这一步，恶霸首领又两元气弹轰在贝拉身上。 第24章，再起风波 贝拉后退几步，站定后，立即用盾牌挡住身体，以免遭到更多元气弹攻击。 “撤！” 乘此空档，恶霸首领窜出酒吧大门。其他恶霸纷纷跟上。 轰！ 一只元气弹自吧台射出，打在恶霸首领的后背，他整个人飞出，栽在庭院中。 元气弹是苏洪打出来的。他刚刚回到办公室，取出元气手炮，出来便见恶霸首领逃跑。 贝拉追出大门，砍倒几人。其他人纷纷跪地求饶。 战斗算是结束了。 元器战士队姗姗来迟，把恶霸们一个个绑起来。道朗告诉苏洪，这些人都来自黑铁镇三大黑帮之一的饿虎帮。 治安队比他们稍晚一步，协助他们一起捆绑。 “谢谢你。”苏洪向贝拉道谢。 贝拉没有理他，而是自顾自地看着全身，“呀！全身都脏兮兮的了。”她身上都是酒、果汁、木屑和血。 “这样子公主看到一定会很生气。”她自言自语，说完就跑开了。 治安队和元器战士队吵了起来。每一方都说要将人带走，每一方都不肯松口。 两方差点干起架。元器战士队认为这么多人聚众闹事，需带到领主府处理。治安队认为这是他们的职责，理应将人带到治安所处理。 最后还是元器战士队态度强硬，硬生生地将饿虎帮的人带走。 苏洪面临着收拾残局的困扰。 许多桌椅得重新订做，有些墙壁得修葺，他还得统计这次的损失。 第二天季铃来看他，说了些关心的话，并帮他治疗身上的伤。 治疗完，她告诉苏洪，今天她和公主及一干姐妹，会回王都的元甲学院，让他自己小心。 而季铃走后的不长时间，麦伦过来向他表示惋惜，并向他道别——他要回尖石酒庄进货。 不巧的是，杂耍团的哈克团长和吟游诗人安迪也同时来向他道别。 哈克说，他们的表演小镇的人基本都看厌了，他们要去其他地方表演了。 安迪表示世界那么大，他要看个遍。 他们之所以这个时候提出离开，是正好赶上和麦伦一道。 苏洪不好多加挽留，也就同意了。他让麦伦帮忙在尖石城再物色些歌手、表演团。 苏洪为了感谢安迪那晚的帮助，在他临走时，给了他许多小费，同时酒吧的酒让他随便挑，随便拿，只要他能拿得下。 临近晚饭时分，苏洪又迎来了一伙特殊的客人，其中有两人还是“他”之前的朋友。 “苏洪，好久不见啊。”猫屎向苏洪打招呼，之前“他”去地下赌场赌博时，跟这人混地很熟。 “你小子混地不错啊。”狗蛋拍拍苏洪的肩膀，说实话，“苏洪”还欠他三块银元。 这些昔日的狐朋狗友，苏洪必须要跟他们断绝来往。 跟他们同桌的客人中，有一人身材魁梧，一条刀疤自左眼角划到右下巴。 猫屎一口痞气道：“听说你被贵妇包养，还当上了酒吧店长。没想到是真的。” “啊？”苏洪愣住。 “坐啊。”狗蛋挪了挪位子，“不记得哥几个了？你上次赌博欠下三块银元，还是我帮你还上的哩。” 苏洪坐下来，掏出三块银元递给狗蛋，“欠的必须还上。” 狗蛋没有接，反而将钱推回去，“小瞧了哥们是不是。兄弟间相互帮助，我还能要回来？” 苏洪不禁冒出冷汗。狗蛋这小子，嗜钱如命，之前就为了这三块银元，好几次对苏洪大吼大骂。 如今钱给他，他会不要？ 想到这里，他不禁对他旁边这个刀疤脸的身份猜测起来。 苏洪也没有收回那三块银元，让它们在桌上静静呆着，“我去张罗些酒菜，我请。” 他站起身，却又被拉了下来。 “没事，随便喝点酒。” 不过苏洪还是大喊了声：“友美！上好酒好菜来！” 友美立即去操办了，端来了酒，也叫了厨房的人送菜。 喝上点酒，猫屎摸摸苏洪的脸，说道：“这里把你养白了。” 苏洪挤出些微笑。 “有美女老板撑着，酒吧很好经营吧？”狗蛋问。 苏洪脸皮抽动了下。 猫屎道：“之前的胖鸡就没你这么轻松。” 胖鸡？对方话中有话啊。 “之前她每个月都得给我们黑刀帮5金元的保护费。”猫屎说。 “黑刀帮？你们俩什么时候入的黑刀帮？”苏洪问。之前他们经常去的地下赌庄就是黑刀帮的据点之一。但他们那时候没有加入任何一帮派，只是普通小混混。 猫屎开心地笑了笑，说道：“以前一直进不了，得你的福，昨天刚入的。” “嗯？”苏洪更加疑惑了。 他不禁看向那沉闷的刀疤脸，对方的身份更加明显了。 猫屎则直接把他的猜测说出来，他指着刀疤脸：“这位刀大，是我们黑刀帮的大哥。” “刀大哥，你好。”苏洪恭敬作揖。经营酒吧不容易，他必须黑白都吃得开。 刀大仍然沉着脸。 苏洪试探地问道：“那么……你们是想要收取保护费？” 四周气氛立即凝住了。就连他们的其他小弟也停下手中喝酒、吃串的动作，纷纷看向他。 苏洪还在冒着冷汗，脑子飞速运转着，想着怎么解围。 狗蛋拍下他肩膀，“怎么可能。哈哈哈。” 猫屎也大笑道：“我们兄弟，能做那事？” 这一说，其他小弟继续他们的喝酒吃串。 苏洪更加不明白了。他们这是要干嘛呢。 猫屎看了刀大一眼，刀大点点头，随后，他重新看向苏洪，而他接下来的话让苏洪更加疑惑，“我们不是来收保护费，今后也不来。” 狗蛋再拍拍苏洪肩膀，“我们兄弟，能干那操蛋的事？” “……那你们？” “昨天因为一场误会，我们还有其他兄弟在你这被抓了。” 昨天？饿虎帮的人。可传言他们和黑刀帮是死对头啊。 一直没有开口的刀大说话了，他的声音十分粗犷，脸仍然沉着：“需要兄弟你去领主府解开那个误会。” 苏洪挠挠头。 刀大继续说，他的脸上看不出任何多余的表情：“昨天的打砸损失我们赔，你们也没什么人受伤，他们却大多重伤。你去领主府说明，昨天跟他们是误会。让他们放人。” 说完，他将十块金元拍在桌上。然而……这些钱足够赔昨天的损失五次了。 饿虎帮的罪名无非是故意闹事打砸，如果苏洪这个店长出面说明，确实可饶他们一命。 但如果苏洪这样做，不等于明摆着是帮黑帮的人吗？季铃如果知道了会怎么看他。其他人又会怎么看他。 刀大说：“外面那些饿虎帮的兄弟没了大哥，指不定会做出什么事情来。” 苏洪立即朝大堂外瞄去。庭院中所坐的客人全部都是新面孔，他们见苏洪在瞧他们，立即停下手中吃喝的动作，整齐划一地看向苏洪。 苏洪倒吸口凉气，收回视线。 形势并不乐观，自己如果不答应，那么自己，以及整个酒吧都要遭殃。 刀大的脸依旧板着，“听说你妹妹在黑铁饭馆兼职打杂，十二岁，还没到落红的年龄，却已然令男人着迷。” 啪！ 苏洪重重拍了下桌子，全场震惊。 第25章，胁迫 四周气氛瞬间凝结，所有人无一不看向他，有几人还站起来摆出凶脸。 苏洪咬牙：“我，答应你们。” “好。爽快。”刀大举起酒杯，想要与苏洪干杯。 苏洪却随意闷了口，说道：“我有条件，以后你们黑帮不准再来酒吧闹事。” 刀大看向猫屎，“以前有闹事吗？” 猫屎摇头，“没有，以前都是误会。” 刀大说：“以前没有，从今往后也不会有。就连保护费我们都给你们减免了。” 胖鸡之前做违法的工作，如今苏洪却没有，酒吧又是季铃的，刀大他们根本就不敢来收保护费。 外面忽然传来喧闹声。 “全部站起来！” “你们干什么？凭什么推我们？” “站好！” “呸！” 所有人朝外望去，两个队的元器战士和四个队的治安队将酒吧围住。 他们进入大院后，勒令所有黑帮的人站到一边。 他们再来到大堂，把刀大、猫屎、狗蛋等人也围起来。 长枪、弓箭、元气手炮无一不对准这黑刀帮的人。 道朗、治安队长走近前，他们身后跟着友美。 刀大淡定道：“道朗队长，索恩队长，请问我们犯了什么法。” 道朗冷哼一声：“别以为我们不知道你们黑刀帮什么打算，跟我们到领主府走一趟。” 道朗说着就去抓刀大。 刀大大喊一声：“无缘无故抓人吗？兄弟们，你们答应吗？” “不答应！”大堂内外一片响声。 “凭什么抓人？” “执法人就可以不讲王法吗？” 治安队长索恩对道朗说道：“我们也没有证据，算了吧。闹起来恐怕影响不小。” “索恩队长，你怕了？怕了你可以走。”道朗讽刺道。 “……我这怎么是怕，”索恩焦躁，“我只担心胡乱执法影响公主的名声。” “少说废话，全部带到领主府。”道朗二话不说将刀大双手扣住。 那些黑帮小弟立即狂躁地喊了起来。元器战士队和治安队无一不拿武器对着他们，谁乱动就攻击谁。 刀大喊了声：“兄弟们，我们去领主府喝茶。” “好！”一群人齐声应和，不再反抗。 元器战士队和治安队将所有黑帮人一一扣住。 刀大被带走时，看了眼苏洪，喊道：“兄弟，可别忘了来看望我们。” 他的眼神很犀利，这是苏洪唯一从刀大脸上看到的多余表情。 他们走后，苏洪脑子很乱。 元器战士队和治安队表明上很强，却有很多他们做不了的事，不然这些个黑帮早就被他们打掉了。 黑帮的帮众大都是黑铁镇的居民，有许多还是未成年的孩子，他们也有父有母，有亲人。领主府不可能不顾一切，肆无忌惮地给人治罪，否则对黑铁镇的影响很大。 也就是说，饿虎帮和黑刀帮的人不可能在领主府关押太久。如果自己不照他们的话做，那么他们出来后，必定要来报复自己。 而他们首要对付的目标，定然是自己的妹妹和父母。 想到这里，苏洪立即回到家看母亲，给她送了些吃食。 又来到黑铁饭馆，要妹妹别在黑铁饭馆做了，还塞了些钱给她，这些钱是他上个月的薪水。 “哥，你干嘛，我做地好好地。”苏柔不答应，“我也不要你的钱。” 苏洪沉声道：“回家照顾好妈妈。钱现在哥哥会赚，赚地比你多得多。” “妈妈她怎么了？”苏柔显得很惊怕。 “没怎么。别做了。你负责照顾好她，赚钱的事哥哥来。” “好吧。”苏柔点头。 相比苏洪赚的，她兼职打杂的那些钱根本不值一提。 两人一起回到家。苏洪嘱咐妹妹一定要注意安全，并留了把弩给她用。若不是元气手炮是酒吧的财产，他都愿意把元气手炮留给她。 “哥，你今天好怪。”妹妹疑惑地看着苏洪。 “反正听哥哥话就是。”苏洪不想多解释，也不想他们担心。 苏洪在家住了一晚。 第二天，他来到领主府。此时领主府外聚满了人群。 男人、女人、老人、小孩等等，有二三百人。 他们不停地嚷着吼着要领主府放人。 苏洪穿梭其中，朝领主府大门走去。忽然，一道光反射到苏洪眼中，苏洪寻光望去，一人袖子里藏着把手斧。反光物就是斧刃。 飞斧帮？ 他再四下寻找，发现不少类似飞斧帮的人。他们分散在人群各处，跟着一起起哄。其实不仅飞斧帮，也有不少饿虎帮和黑刀帮的人在。 他们来这干嘛？帮助饿虎帮和黑刀帮？ 飞斧帮、饿虎帮、黑刀帮是黑铁镇最大的三个黑帮，可他们三个帮派向来都是死对头，如今为何会揉在一起。 苏洪不得不重新思考整个问题的始末了。 首先是饿虎帮的人来店里打砸。他们无故打砸对他们没什么好处，想必是受人指使。 是谁指使？金斯？金斯是贵族，贵族一项尊崇荣誉。怎么会随便勾结黑帮，与公主对着干呢？ 竞争对手吗？那些酒吧、酒馆？这倒有些可能。 那么三个黑帮为何会搅在一起。他们合并了？谁撮合或促使了他们合并？ 苏洪走到领主府门口，表明了身份，守门护卫单独将他放进去。 他直接找到道朗，并把刀大要他说的都跟道朗说一遍。 “什么？你要替那些黑帮解除误会？”道朗露出不可思议的表情。 苏洪点头。 道朗拍了拍桌子，站起来，走了几步，背对着苏洪，说道：“其实你不来，昨天抓的那些人我也得放。只是前几天抓的，你为何要替他们说话？还有，你为什么突然转变立场站到黑帮的一边。你是不是受到了他们的威胁？” 苏洪沉默了会，“你们这样根本无法彻底摧毁这些黑帮。就算是前几天抓的那些人，你们监禁一段时间，还是得放了。” 道朗显得有些恼怒，“你到底想说什么？” “黑铁镇的几大黑帮都联合起来了，且似乎是你们进入黑铁镇以后发生的事情。” 道朗没有多少惊讶，说道：“这个，我们也早已发觉，且有另一个势力在掌控着他们。” 另一个势力，也就是说，他们不是单纯的三方合并。 苏洪问：“这个势力是？” “这个就不是你能知道的了。” 道朗不愿意说。苏洪知道如今自己替黑帮说话，他不可能完全相信自己。 啪！ 门被打开，两人冲了进来，一人苏洪认得，是铁矿场的总管事。 另一人苏洪还不认识，他身材高大，腰间别着把剑，左手握着长鞭。 他冲进来就对道朗吼道：“你们在搞什么，铁矿场大量矿工罢工！” 道朗同样一脸不高兴：“铁矿场不在我的管辖范围。矿工罢工？呵，”他冷笑，“你是来告诉我，你这个铁矿场的保安队大队长无能吗？” 第26章，三起风波 保安大队长气不打一出来，刚要骂……但被铁矿场总管事拦住了。 一脸温和的总管事说道：“那些罢工者说你们无故抓了他们的亲人。他们认为他们辛苦工作，家人却受到威胁。” 道朗咬牙切齿。他唤来手下，命令道：“昨天抓的那些人全放了。” 闹腾了很久，铁矿场总管事和保安大队长这才离开领主府。 道朗接着对苏洪，看得出来他仍然很生气，说道：“你一定要为前几天去你们酒吧闹事的人求情？” 苏洪点头，“先放了他们，再想办法一网打尽。” 苏洪也是有私心，他希望先确保自己和家人平安。 “那你倒是说说怎么一网打尽？刚刚的情况你也看到了。” 没有证据，道朗是没办法大动干戈的，最后还不是说放就得放。 苏洪道：“刚才的情况说明矿场也有很多黑帮的人，但具体有哪些人，恐怕你们也还不清楚。” “我们自然会慢慢查清楚。” “但你们人手有限，权利也有限。”苏洪说。 刚才道朗也说了，铁矿场的治安根本不归他管。 苏洪接着说道：“我觉得，要打击这群人，最起码得等公主等人回来，联合治安队和铁矿场保安队的人一起。” 道朗冷笑，“联合治安队和保安队？小子你想得太简单了。” 苏洪愣了。想必自己还有什么事不知道的？ 道朗催促苏洪离开，“好了。你走吧。既然你要替饿虎帮的人说情，那我自然会放了他们。” 苏洪还想说什么，但很快被赶了出来。临行时，道朗还说了句话，令苏洪脑海久久不能挥去。他说：“等着吧。公主迟早会有行动。” 接下来的一些天，酒吧还算平静，没有出什么事。 黑帮的那些人出来后没再搞什么事情，相对以前更加低调。 苏洪的酒吧推出一些新的营销策略，比如麦酒第二杯半价，比如搭配烧烤一起购买有折扣，比如在酒吧举办生日派对有折扣，等等。 酒吧生意几乎天天爆满。 他给所有店员都加了薪水，还制定了绩效奖和年终奖。这样，这些店员干活就更加卖力了。 生意他已经不太担心了，只是对于安全，苏洪心头总有股山雨欲来的感觉。他清理了一些看起来不太安全，或不太听话的店员。 接着，他学着麦伦的安全意识，购买了许多弓弩和刀剑盾。这些武器平常就放在办公室，每天逢清闲时就带领店员们操练。 他在元甲学院学过，操练这些，对他来讲不成问题。 每天他还给他们灌输安全意识和进行安全演练。 虽然每天操练，但苏洪依旧告诉店员们，如果真遇到危险，一切以自身安全为主。 有些店员吃不了苦，或担心自身安全问题，要辞职，苏洪全部同意了。在这个时代，治安本就不好，酒吧进出的人又都很杂，在酒吧工作不可能绝对安全。 走了人自然要再招人。 苏洪在招人方面做了很大的宣传，再加上他开的薪水都比同行高，来应聘的人很多。 苏洪会将来人的家庭背景，过往经历调查个遍后，再小心斟酌地录取，且每天只录取一两个。 又一些天后。 这天酒吧生意格外的好。平常酒吧只要座位坐满，客人们就会转去其他酒吧。这天却不同，客人等也要等着进来喝酒。 苏洪向客人们打听一番。原来有几家酒吧涉嫌卖yin和赌博，被查封了。 再一打听，竟是公主亲自带队前去查封的。 原来公主回来了。 他们描绘地眉飞色舞：公主一身元甲，绝美地冲近酒吧，那些犯法的人却吓地连站都站不起来，还有几个直接跌坐在地上尿裤子。 跟她同时进来的还有三四个元甲战姬，个个都如公主般英姿飒爽。对那些反抗的人无一不一招制服。 生意一下子好这么多，苏洪开始担心自己的库存。麦伦去尖石城有十来天了，却还没有回来。 第二天，苏洪把所有促销活动都取消，这引起了大量客人的不满。 不过苏洪也没办法，库存有限，且以他酒吧的人员现状招待不了太多的客人。 即使这样，酒吧还是天天爆满。毕竟那些酒客总得喝酒，而其他好几家酒吧又关了门。 季铃来酒吧了。她提醒苏洪，公主这几天要大整治安，小镇说不定会有骚动，让苏洪小心点，而关于犯法或窝藏罪犯之类的事千万不能做。 苏洪向她保证绝对不会做。 她告诉苏洪，正值暑假，所以她和公主会在黑铁镇呆上一两个月。 之所以现在大整治安，也是因为公主有了这个时间和精力。 又一些天过去。有几家酒店和旅馆也被查了，听说还好几家地下赌场和淫窝被端，抓了不少人，当场打死的都有好几个。 而元器战士队和治安队还在大肆抓人。 整个黑铁镇陷入了非常紧张的气氛。 苏洪特地打听，问了三个黑帮的老大有没有被抓走，答案是：他们最近非常低调，没有做什么出格的事，没有被抓。 这一消息让苏洪心中很是不安。 老麦伦终于出现了，他来到苏洪面前时，十分狼狈。 他和他的那些伙计全身衣服不是脏，就是烂，不少人身上还裹着伤布。 麦伦本就沧桑的脸，多了些许憔悴，看着苏洪的眼睛也十分暗淡，握着苏洪的手，叹气道： “我们……被劫了。” 苏洪大惊。立即命人整些食物来，且特意要求弄上一大锅热乎的浓肉汤。 吃饭时，麦伦讲述了他们遭劫的经过。 “这么说你们遇到的劫匪规模很大？”苏洪难过道。 麦伦有气无力地说：“两百多人，黑压压一片。” 一个伙计在旁边补充：“而我们只有二十人，以及雇佣的四十多佣兵。” 苏洪不禁数了数他们的人数，“你们少了一个。” “死了。”麦伦有些哀伤，“被石头砸死的。好在，其他人都逃脱了。” “佣兵们呢？” “他们逃地最快。”麦伦眼神中充满愤恨。 苏洪疑惑了，问道：“有没有发生面对面的战斗？” 麦伦摇头，“他们人太多了。一出来就砸石头。我们自然是先保住性命要紧，逃跑优先。好在那些山贼都没有追过来。” “可从没听说过这附近有这么大股的山贼。”苏洪说。 麦伦俯身向前，“你是不是怀疑他们不是山贼？” 苏洪点头。 麦伦道：“我也这样想。他们大都装备精良，不少还有元气手炮和元气盾。这么有钱，装备又这么好何必当山贼。” 苏洪思索起来。 如果不是山贼，那很可能就是士兵，有二百多精锐士兵的势力，恐怕只有贵族才有。 苏洪很快想到了金斯男爵。除了他，也没有人有理由这么做。 麦伦来黑铁镇的时间又不长，寻常又很会做人，没有得罪过谁，唯一对他有恨意的恐怕就是竞争对手金斯了。 麦伦跟苏洪有同样的猜测，他也认为八成是金斯男爵干的。 “你们怎么打算。”苏洪问。 “至少得先讨回个公道。”麦伦愤愤道，“我们准备一会去找领主，苏洪兄弟，希望你也一起。” 找公主？ 苏洪微微点头，“好。” 第26章，三起风波 保安大队长气不打一出来，刚要骂……但被铁矿场总管事拦住了。 一脸温和的总管事说道：“那些罢工者说你们无故抓了他们的亲人。他们认为他们辛苦工作，家人却受到威胁。” 道朗咬牙切齿。他唤来手下，命令道：“昨天抓的那些人全放了。” 闹腾了很久，铁矿场总管事和保安大队长这才离开领主府。 道朗接着对苏洪，看得出来他仍然很生气，说道：“你一定要为前几天去你们酒吧闹事的人求情？” 苏洪点头，“先放了他们，再想办法一网打尽。” 苏洪也是有私心，他希望先确保自己和家人平安。 “那你倒是说说怎么一网打尽？刚刚的情况你也看到了。” 没有证据，道朗是没办法大动干戈的，最后还不是说放就得放。 苏洪道：“刚才的情况说明矿场也有很多黑帮的人，但具体有哪些人，恐怕你们也还不清楚。” “我们自然会慢慢查清楚。” “但你们人手有限，权利也有限。”苏洪说。 刚才道朗也说了，铁矿场的治安根本不归他管。 苏洪接着说道：“我觉得，要打击这群人，最起码得等公主等人回来，联合治安队和铁矿场保安队的人一起。” 道朗冷笑，“联合治安队和保安队？小子你想得太简单了。” 苏洪愣了。想必自己还有什么事不知道的？ 道朗催促苏洪离开，“好了。你走吧。既然你要替饿虎帮的人说情，那我自然会放了他们。” 苏洪还想说什么，但很快被赶了出来。临行时，道朗还说了句话，令苏洪脑海久久不能挥去。他说：“等着吧。公主迟早会有行动。” 接下来的一些天，酒吧还算平静，没有出什么事。 黑帮的那些人出来后没再搞什么事情，相对以前更加低调。 苏洪的酒吧推出一些新的营销策略，比如麦酒第二杯半价，比如搭配烧烤一起购买有折扣，比如在酒吧举办生日派对有折扣，等等。 酒吧生意几乎天天爆满。 他给所有店员都加了薪水，还制定了绩效奖和年终奖。这样，这些店员干活就更加卖力了。 生意他已经不太担心了，只是对于安全，苏洪心头总有股山雨欲来的感觉。他清理了一些看起来不太安全，或不太听话的店员。 接着，他学着麦伦的安全意识，购买了许多弓弩和刀剑盾。这些武器平常就放在办公室，每天逢清闲时就带领店员们操练。 他在元甲学院学过，操练这些，对他来讲不成问题。 每天他还给他们灌输安全意识和进行安全演练。 虽然每天操练，但苏洪依旧告诉店员们，如果真遇到危险，一切以自身安全为主。 有些店员吃不了苦，或担心自身安全问题，要辞职，苏洪全部同意了。在这个时代，治安本就不好，酒吧进出的人又都很杂，在酒吧工作不可能绝对安全。 走了人自然要再招人。 苏洪在招人方面做了很大的宣传，再加上他开的薪水都比同行高，来应聘的人很多。 苏洪会将来人的家庭背景，过往经历调查个遍后，再小心斟酌地录取，且每天只录取一两个。 又一些天后。 这天酒吧生意格外的好。平常酒吧只要座位坐满，客人们就会转去其他酒吧。这天却不同，客人等也要等着进来喝酒。 苏洪向客人们打听一番。原来有几家酒吧涉嫌卖yin和赌博，被查封了。 再一打听，竟是公主亲自带队前去查封的。 原来公主回来了。 他们描绘地眉飞色舞：公主一身元甲，绝美地冲近酒吧，那些犯法的人却吓地连站都站不起来，还有几个直接跌坐在地上尿裤子。 跟她同时进来的还有三四个元甲战姬，个个都如公主般英姿飒爽。对那些反抗的人无一不一招制服。 生意一下子好这么多，苏洪开始担心自己的库存。麦伦去尖石城有十来天了，却还没有回来。 第二天，苏洪把所有促销活动都取消，这引起了大量客人的不满。 不过苏洪也没办法，库存有限，且以他酒吧的人员现状招待不了太多的客人。 即使这样，酒吧还是天天爆满。毕竟那些酒客总得喝酒，而其他好几家酒吧又关了门。 季铃来酒吧了。她提醒苏洪，公主这几天要大整治安，小镇说不定会有骚动，让苏洪小心点，而关于犯法或窝藏罪犯之类的事千万不能做。 苏洪向她保证绝对不会做。 她告诉苏洪，正值暑假，所以她和公主会在黑铁镇呆上一两个月。 之所以现在大整治安，也是因为公主有了这个时间和精力。 又一些天过去。有几家酒店和旅馆也被查了，听说还好几家地下赌场和淫窝被端，抓了不少人，当场打死的都有好几个。 而元器战士队和治安队还在大肆抓人。 整个黑铁镇陷入了非常紧张的气氛。 苏洪特地打听，问了三个黑帮的老大有没有被抓走，答案是：他们最近非常低调，没有做什么出格的事，没有被抓。 这一消息让苏洪心中很是不安。 老麦伦终于出现了，他来到苏洪面前时，十分狼狈。 他和他的那些伙计全身衣服不是脏，就是烂，不少人身上还裹着伤布。 麦伦本就沧桑的脸，多了些许憔悴，看着苏洪的眼睛也十分暗淡，握着苏洪的手，叹气道： “我们……被劫了。” 苏洪大惊。立即命人整些食物来，且特意要求弄上一大锅热乎的浓肉汤。 吃饭时，麦伦讲述了他们遭劫的经过。 “这么说你们遇到的劫匪规模很大？”苏洪难过道。 麦伦有气无力地说：“两百多人，黑压压一片。” 一个伙计在旁边补充：“而我们只有二十人，以及雇佣的四十多佣兵。” 苏洪不禁数了数他们的人数，“你们少了一个。” “死了。”麦伦有些哀伤，“被石头砸死的。好在，其他人都逃脱了。” “佣兵们呢？” “他们逃地最快。”麦伦眼神中充满愤恨。 苏洪疑惑了，问道：“有没有发生面对面的战斗？” 麦伦摇头，“他们人太多了。一出来就砸石头。我们自然是先保住性命要紧，逃跑优先。好在那些山贼都没有追过来。” “可从没听说过这附近有这么大股的山贼。”苏洪说。 麦伦俯身向前，“你是不是怀疑他们不是山贼？” 苏洪点头。 麦伦道：“我也这样想。他们大都装备精良，不少还有元气手炮和元气盾。这么有钱，装备又这么好何必当山贼。” 苏洪思索起来。 如果不是山贼，那很可能就是士兵，有二百多精锐士兵的势力，恐怕只有贵族才有。 苏洪很快想到了金斯男爵。除了他，也没有人有理由这么做。 麦伦来黑铁镇的时间又不长，寻常又很会做人，没有得罪过谁，唯一对他有恨意的恐怕就是竞争对手金斯了。 麦伦跟苏洪有同样的猜测，他也认为八成是金斯男爵干的。 “你们怎么打算。”苏洪问。 “至少得先讨回个公道。”麦伦愤愤道，“我们准备一会去找领主，苏洪兄弟，希望你也一起。” 找公主？ 苏洪微微点头，“好。” 第27章，黑铁镇形势 领主府，大厅。 五人围坐在会议桌上，他们分别是美姬战队机甲的主体——公主玛莎、大脑——季铃、左手——黛丝和右手——冷霜。而作为机甲身体的贝拉则站在公主的身后。 几人正早商讨小镇治理事宜时，全身盔甲，抱着头盔的道朗推开门走进来。 他一屁股坐在会议桌上，盔甲与红木椅撞出“咔嚓”的响声，将头盔放在桌上，贝拉端去一杯红酒。 “谢谢。”道朗道谢，喝上一大口，接着对玛莎说道：“公主，如果我们再这么缩手缩脚，却只能治标不治本，那么黑帮迟早东山再起。” “查到联合三大黑帮幕后主使了？”公主问。 道朗叹气点头。 “内鬼？” 道朗再点头。 玛莎一拍桌子，“我们就来一次突击。” “好啊。”道朗摩拳擦掌。 季铃提醒：“不过在次之前，一定要把黑帮内鬼和所有名单调查清楚。” 道朗微笑道：“放心，我们这些天也不是白忙活的。八成的人已经调查清楚了。” “只有八成？”季铃眉头微皱。 道朗看向公主，“另外二成的人不确定，但同样可抓起来，关他一段时间。” “可是……” 季铃欲言，道朗打断她，“不能再畏手畏脚了，时间本就不多。你们又不是天天在黑铁镇。” 玛莎转向贝拉，“王都可有先遣船队的消息？” 贝拉摇头，“没有。” “怎么了？”季铃瞪大眼看着公主和贝拉，“先遣船队是第一批派去侦查新大陆的船队，由十七国的侦查战船组成，他们需要侦查新大陆的地理状况、敌人情况、资源分布等，应该没那么快回吧？” 贝拉欲言又止，玛莎说道：“有消息，东华王朝也在大规模组建船队，恐怕要在新大陆与我们西罗联盟争抢地盘和资源。” “原来是这样。”季铃低下头，“你们不和我说，恐怕是因为我来自东华王朝。” “别多想。”玛莎淡淡地说，“我们也是刚得到这个消息不久。” 季铃灌下一大口橙汁。 玛莎接着道：“远征计划可能会提前，联盟议院再次议会，不用到四年后，只等先遣侦查船队一回来我们就出发第一批远征军。” “那就是说我们得尽快治理好黑铁镇，以获取加入远征集团军的资格。”季铃担忧道。 她的担忧何尝不是其他人的担忧。 冷霜微皱眉头，甩开遮住半边脸的刘海，“可现在每一项都比我们刚接管黑铁镇时要差。” 玛莎朝贝拉招招手，“给大家看看我们最近一次的村镇治理评比结果。” 贝拉转身步入里屋的书房。她出来时捧着一卷卷轴。 摊开卷轴，她开始念：“治理的评比包括黑铁镇的经济、人口、治安、军事等等。现在遥遥领先的是二王子，920分，据说他负责的煤矿经济收入翻了五倍，镇上连乞丐都没有，更别说流氓地痞。” 几个女孩都凝住了呼吸。 “第二的是大王子，860分，他跟我们一样也是负责一个铁矿，但他已经建造了几十间锻造车间，每月铠甲产量五万套。” “五万？！”众人惊叹。 黛丝却美美地笑道：“大王子哥哥果然厉害，第一应该是他才对。” 贝拉摇头，解释：“他的经济翻了六倍，不过据说他强迫劳工超负荷劳动，导致劳工暴乱频频。” 黛丝嘟嘟嘴。 “不过，他正在计划建造元器厂。” “元器厂？！”季铃张大嘴，“他有这么快？” 贝拉道：“元器厂能生产元气手炮、元气盾、元气大炮等。一旦它造好估计能直接打败二王子的分数，跃升第一。” “第三是谁？”冷霜问。 “十三王子，”贝拉将卷轴再展开一些，“他已经有元医厂，能大规模制造元气液了。” 哇！几姑娘无不惊叹。 “天才十三应该第一。”季铃不平道。 贝拉叹息：“由于草药资源有限，所以他的产量有限，每月只能出五百瓶。加上元***元神液、生命液等，总共不超过六百瓶。” “这么点，怎么能得第三？”黛丝鼓起嘴。 贝拉微笑道：“他的科技分、城镇治理分都非常高，据说他管辖的那个村庄各项服务建设都非常好，是全国最幸福的村庄。他的总分是800分。” 季铃露出陶醉表情，“真想去那里住住。” 玛莎轻点了几下桌子，对贝拉道：“好了，说说我们的惨况吧。” 全场气氛再次凝结。 贝拉缓缓吐词：“玛莎公主，黑铁镇，440分，居四十五名。接手黑铁镇后，经济未见增长，镇内治安混乱，镇外盗匪频频。 “有一笔外债，是来自二王子的，1万金元，借助了其他势力，如查理科伯爵家的元器战士队。” 总共才五十名竞争者，她们却几乎是垫底的。 许久。 “还不错，我们不是倒数第一。”玛莎的自嘲打破死寂。 黛丝抱怨道：“这也不能怪我们，因为远征计划，大量平民矿工跑去参军了。而当地的黑帮和盗匪原来就有的，我们来了后还打掉不少。治理总需要时间，而且这些黑帮……” 季铃对黛丝喊道：“你怎么不说我们卖给角鹰要塞铁矿石的价格。” “你眼中只有金钱，没有国家安危吗？”黛丝同样大声喊。 “这根本没有直接关系好不好？”季铃满脸通红。 “怎么没关系。”黛丝叫道，“再说已经有道朗帮助我们了，角鹰要塞也在配合修路。这些你怎么不想想。” 公主摆摆手，示意两人别再争吵。黛丝做了个鬼脸，季铃撇撇嘴。 冷霜和贝拉皆表情尴尬。 玛莎再看向道朗，淡淡道：“不出一个月，我们就行动。在此之前，还请您尽量把黑帮名单查准确。” “是。”道朗点头。 大厅门又被推开，一守门侍卫走进来。 “公主，”侍卫恭敬道，“金斯男爵求见。” “请他进来。” 道朗站起身，给公主鞠一躬，“公主，我先去了。” 公主点头，“嗯。辛苦你了。” 第28章，讨公道 苏洪等麦伦稍作清洗，换了身衣服。两人一同前往领主府。 守门侍卫为他们传达了的来意，很快便邀请他们进入。 他们被带到领主府大厅。 这个大厅苏洪很熟，正是他刚穿越来时第一眼看到的地方。 大厅主桌坐着几人，玛莎公主、冷霜、黛丝和季铃。 还有几人，一副贵族打扮，其中一人竟是金斯男爵。 苏洪和麦伦正要告发他，而他却又恰好出现在这里。苏洪不相信这会是巧合。 “门口侍卫说你们要告发金斯男爵？”玛莎发问，声音冷若冰霜。 麦伦把遇袭的经过跟公主说了遍。 金斯指着麦伦，骂道：“平民，既然没有证据，就不要血口喷人。请清楚自己的身份。” 玛莎道：“每位贵族自小都有守护家族荣耀和箴言的使命。像金斯男爵，他还是元甲斗士，曾向诸神发誓保护弱小和平民，是不会做出山贼般的行径的。” 她的话语冰冷而严厉：“你最好拿出直接的证据，否则随意控诉金斯男爵是对其家族的一种侮辱。” 麦伦闻言，不禁颤抖起来。 苏洪摸摸他的手，让他镇定些，对公主说道：“不过他们确实遭到报复性的打击，且不像是山贼所为。” 金斯叫道：“无论是不是山贼，你也不可能随意认定是我家族干的。” 苏洪闭上嘴。他知道他俩确实鲁莽了些。这个时代，等级观念还是很严重的。 公主道：“金斯男爵说到，你们引进外来酒，对本地酒产生严重的冲击？” 苏洪有些懵，这很正常啊。他们又没有故意降低价格来进行垄断倾销，这是良性竞争。 当然这只是苏洪的想法，公主等人可没他一样的思维方式。 “公主问你话。”季铃严厉道。 苏洪连忙点头，快速辩解道：“我确实有引进尖石城的酒，但原来的酒实在难喝。酒客常常骂声一片。总不能因为这点治我的罪吧？” “不要这样跟公主说话。”季铃呵斥。 “对，对不起。”苏洪低头。 金斯扯着嗓子说道：“外来酒对地方酒产生冲击，影响地方经济的发展。” 苏洪要吐血了，他叫道：“我们是在推动地方经济发展。” “苏洪！”季铃很生气。 苏洪只好再次低下头。 “公主让你说，你才可以说话。”季铃批评苏洪。 “是。”苏洪应答。 玛莎道：“说说看，你们怎么推动地方经济发展？” 苏洪咽下口水，说道：“麦伦曾是尖石城有名酿酒师。”他推推麦伦，“老麦伦，你说说看，从酿造方面，自己的酒好在哪，对方的酒差在哪？” 提到酒，麦伦的精神回来几分，道：“虽然我没看过金斯庄园是如何酿造麦酒的，但以我半生的经验，我推断，他们选用的是本地的麦粒和本地水酿造的。” “是又怎样？”金斯不服气道。 麦伦不再颤抖了，他接下来的话透着自信：“本地地势多山石和丘陵不宜种植小麦，所以麦粒大都偏小，质量也不佳。 “本地的水遭到矿场的污染，味苦有杂质，且我猜测他们没有良好的过滤措施。 “先不论酿造工艺如何。单材料不好这两点，再好的工艺也酿不出好酒的。” 公主点点头。 金斯瞪大眼，指着麦伦半天说不出话来，麦伦说得道理浅显易懂，他找不出反驳的话语。 苏洪道：“相信麦伦说的这点，金斯男爵不会不懂。 “但长久以来，黑铁镇的麦酒都是由他的庄园提供，没有竞争对手，他们自然不会考虑提高自己麦酒的质量。 “这就苦了我们的矿工，他们不得不喝那些难喝的劣酒。如果……” 金斯指着苏洪，“注意你的措辞。” 苏洪看着公主。 玛莎道：“请继续。” 苏洪道：“如果有技术更好的竞争对手在，这便会迫使他们不得不提高自己的酿酒技术，比如他们可以向竞争对手学习。从长远来讲，他们技术的提高，就是整个黑铁镇经济的小提高。” 金斯不服道：“可是钱都给外人赚去了。” 苏洪道：“如果你们技术不断革新，又怎么会让外人赚去呢？ “外人从尖石城来回需花十来天的路程，如此高的成本都能将你们比下去，可见你们的酒真地不为客人所接受。 “还有，你所谓的外人不过是尖石城的酒庄，难道尖石城不是塔拉王国的？” 金斯气地说不出话。 玛莎看向自己的姐妹，“我倒觉得他说的有些道理。” 黛丝揉揉自己的下巴，道：“我怎么觉得这个人有点眼熟啊。冷霜，你觉得呢？” 苏洪连忙低下头。心想如今他换了更华丽的衣服，理了发，刮了胡，应该不至于被认出吧。 冷霜左看右看，却没有说话。 黛丝对公主道：“我觉得这个人说的对。尖石城也是塔拉王国的。”她给金斯做个鬼脸，“说什么外人啊？！” 尖石城领主查理科伯爵是黛丝的父亲，她定然不会同意外人一说。 金斯抱怨道：“刚这平民也说过，”他指着麦伦，“黑铁镇就这样的恶劣环境——小麦歉收，水质不佳，酒味道偏差可以理解的。” 季铃转头对公主说道：“不如这样吧。让他们直接在黑铁镇开酒庄酿酒。好与不好卖全凭个人本事。” 苏洪一听，欣喜若狂。果然季铃还是向着自己的。 如果尖石酒庄直接在黑铁镇开分酒庄，那自己的货源几乎是源源不断啊，也不用担心他们运酒途中碰到山贼。 金斯急眼道：“那对我们地方的经济冲击就更大了。” 玛莎冷声道：“就这么办吧。”她对苏洪说道：“酒庄建成之前，先帮金斯解决些现有的库存。” “好的。”苏洪点头。 她接着对麦伦道：“你们货物在黑铁镇境内被毁，作为黑铁镇领主我有很大责任，我一定会追查下去的。不过在此之前，你先向金斯男爵道歉。” 老麦伦连忙向公主道谢。然后转身向金斯鞠躬：“对不起，男爵大人。” 金斯咬牙切齿。 苏洪笑眯眯地对金斯道：“刚刚真是抱歉。哦，对了，我明天就向你们庄园采购200桶麦酒。不知你们有没有这么多库存。” 苏洪麦酒的库存快见底了。 金斯愁容舒展开来，“当然有。” 两人遂离开领主府。 第29章，富贵险中求 对于在黑铁镇开设酒庄，麦伦也很高兴，不过他还做不了主，他必须先跟他的老板汇报。 毕竟开酒庄的资金和技术人员都得从尖石城送过来。 在回去之前，他特意考察了下黑铁镇的地形，他在一处较高的山上找到一口泉水，他认为用这些泉水酿酒很适合，就是运输起来稍麻烦。 他离开黑铁镇前，告诉苏洪，不出半个月他就会回来。 公主在的这段时间，小镇治安好了许多，至少明面上，抢劫、强奸、赌博、卖yin等犯罪都少了许多。 不过苏洪每天还是有练武，以及招募和操练店员，在这个时代，没有百分之二百的安全意识，怎么死的都不知道。 半月后，尖石酒庄的老板亲自过来了，还带来一个程队和几十个酒庄伙计。 苏洪和他寒暄了几句，便以东道主的身份请他吃饭。 “有公主的特许，能直接在这里开酒庄确实不错，”饭桌上，酒庄老板说，“不过，我听说最近黑铁镇治安很乱？” 苏洪敬上一杯酒，“公主正在治理。” “不过还是有点担心哪。”酒庄老板看向麦伦，眼神中多出一丝担忧。 麦伦道：“其实也就是一些黑帮地痞，在尖石城也有这样的黑帮。我们尖石城的酒庄一路走来不也碰到多次黑帮敲诈。” “是啊。”酒庄老板叹气，“要想赚钱就得在刀上走。” 苏洪抿口朗姆酒，心中想着与酒庄老板近似的话：富贵险中求。 实话说，他担任酒吧店长一来，也多次受到威胁，基本上都是靠季铃的面子才能震住。 不难想象，如果没有季铃，酒吧受到的威胁会更多。 坏句话说，如果这个酒吧不是季铃的而是自己的，恐怕早就得关门了。即使勉强开着，也得面临巨大的保护费和关系费，以及应付经常闹事的小混混和地痞。 “在黑铁镇开设酒庄，还请苏洪兄弟多多帮忙啊。”酒庄老板来敬酒。 “当然。”苏洪与其碰杯，“你们可是我的供应商，且还是以12银元的最低价批发给我们的。”苏洪尤其在“最低价”几字上加重语气。 “哈哈哈。”酒庄老板大笑，“一定最低价。无论何时，我们酒庄给你们酒吧的价格一定是黑铁镇的最低价。” 酒庄老板自然不傻，苏洪既有关系，又对当地很熟，有苏洪帮忙，他们开设酒庄能更顺利。 “您打算在黑铁镇逗留多久？”苏洪问。 “一个月左右吧。”酒庄老板说，“等新酒庄建设开工，一切正常，我就回尖石城。” “到时能否捎我一路。”苏洪请求。 “哦？完全没问题。你也要去尖石城？” “是的” 接下来的一些天，尖石酒庄选择了一块地方开始挖酒窖，建酒庄。 对于苏洪的酒吧，他们只要确保价格是合约里的12银元每桶，酒吧就能有很大的竞争优势。 又一个月后，黑铁镇一个消息被传地沸沸扬扬：公主无故突袭了三大黑帮，所有帮众和头目全部被抓。总共被抓的有五百人之多。 铁矿场出现大面积的罢工，而在领主府门前也有大量的人示威游行，要求领主府释放他们无罪的亲人。 公主给他们的答复是，所有被抓的人全部有经过长时间的调查。如继续有人闹事，将一同论罪抓起来。 即使这样，还是有人闹事，于是又陆陆续续又一百多人被抓。 在公主的战姬队和元器战士队的强大战力下，那些闹事的人几乎是以卵碰石。 风波渐渐平息。被抓的人大都被安排到铁矿场监管区挖矿。 监管区原本就有近两千的囚犯在强制劳动，现在又增加六百多人。 一天深夜，酒吧没几个客人，苏洪准备进办公室梳理账簿，一推门却被捂住了嘴。准备动手反抗，他的手又被另一人扣住，紧接着一把黑色的尖刀横在他的脖子处。 他被推放到椅子上。他也看清楚挟持他的两人——猫屎和狗蛋。 在苏洪旁边的椅子，绑着友美。她口中还塞着抹布，看着苏洪进来，瞪大眼“呜呜”叫唤着。 也就是说，在苏洪进来之前，他们就先绑了友美。 “不要喊。”猫屎放开苏洪的嘴。 狗蛋也拿开刀。 “你们想干什么？”苏洪发问。 “带我们出镇。”狗蛋说。 猫屎道：“现在查的很严，出镇的路都被封死了。” 苏洪算是明白了。三大黑帮都被捣毁，老大被抓，而这两人侥幸逃脱。 狗蛋抓起桌上的朗姆酒就喝，显得又饿又渴。猫屎则取下酒架上的一瓶红酒，大口大口往嘴里倒。 苏洪眼睛瞄向办公桌，里面有把元气手炮，只是狗蛋站在那里，挡住了抽屉门。 “你们要我怎么做？”苏洪问 猫屎咂巴几下嘴，赞叹：“好酒。” 苏洪暗骂。当然是好酒，这酒通常季铃来了才会给开。 猫屎说道：“你们两明天一早雇辆马车，佯装去尖石城采购。而我们装扮成你的店员。” “过卡时，治安队或元器战士队会认出你们。” 狗蛋随口道：“治安队根本不用怕？至于元器战士队，他们应该不会认识我们。他们抓黑帮都是胡乱抓的，有大部分都没被抓到，且……”他嘲讽地笑笑，“普通人也被抓了不少。” 公主的人果真还是抓了不少平民。苏洪道：“治安队为什么不用怕？” “呃……”狗蛋支支吾吾说不出话来。 猫屎冷声道：“这你别管！到时候我们会再改改行头，以及穿上你们酒吧的马甲。” “那……好吧。”苏洪说。他打算先稳住两人。 狗蛋将尖刀藏入腰间，说道：“快给我们准备点吃的。” 苏洪起身走到门口，正要开门，他瞥见狗蛋伸手去摸友美的脸。友美左摇右晃地挣扎，却被绳索束缚着无法躲开。 “别碰她！”苏洪冷声道。 狗蛋立即抽出尖刀对着苏洪。 苏洪满脸怒火，“要活命就别太过份！” 猫屎拍打狗蛋的头，“放下刀。到尖石城有的是ji女。” 第30章，黑铁镇治安问题 “哼！”狗蛋将刀重新塞回腰带，躺到办公椅上，双脚搭在办公桌桌面，一边嘬朗姆，一边抖动着双脚，眼睛不时往友美身上瞄。 友美的眼神显得有些惊恐，苏洪柔声安慰她：“别怕。没事的。” 友美点点头，落下两行眼泪。 苏洪走出办公室，来到厨房，用大盘装上些点心和熟食。 他将这些食物放到办公室时，猫屎和狗蛋立即狼吞虎咽地吃起来。 苏洪慢慢移到办公室的衣柜处，这里藏着苏洪给店员们准备的弓弩和刀剑。 “唔你干什么？！” 苏洪连忙回头，猫屎正用一只鸡腿指着苏洪，嘴里还咬着块肉，而狗蛋则一手抓着酒瓶，一手放在腰间尖刀上。 苏洪抽出两件棕皮马甲，亮给他们看，“马甲先给你们。”然后丢了过去。 两人笑嘻嘻地穿了起来。 苏洪忙给一把弩上箭矢。 “苏洪你看看，我穿得像不像你们店员。”猫屎在身后说。 苏洪猛然转身托起弩矢，瞄准…… 猫屎见状惊恐地扑倒。 不过，苏洪的目标并不是他，而是被他挡住的狗蛋。 嗖！ 箭矢脱出，射入狗蛋的胸膛。狗蛋瞪大眼，看着鲜血从自己身上流出来，接着，倒向后方。 此时猫屎冲过来一踢，苏洪脱手，弩撞到墙壁裂成几块。 苏洪后退，撞到衣柜时，他胡乱摸到把剑，抽出后，砍向再次踢来的猫屎。 猫屎根本来不及闪躲，腿部中剑，几近摔倒，站稳后，他扑向友美，以挟持她做挡箭牌，但苏洪跳过去一刺，将长剑插入他的后背。 猫屎即刻跪了下来，不甘心的眼神看着苏洪。 将他踢开，苏洪松开友美的绳索，取下她口中的抹布。 猫屎还没有死，但全身在抽搐，他颤抖的嘴说道：“用不了，多久，你们，会，跟我，一样。” 说完，他彻底失去意识。 苏洪觉得莫名其妙。 接下来，他找来元器战士队，报告了酒吧发生的情况。 第二天，他来到自己家里，看到母亲和妹妹都安全，也就放宽了心。 不过他脑中依旧有些乱，几个思绪在脑中飘飞。 公主抓了许多普通人，而黑帮人又没抓齐。 猫屎死前的最后一句话，不会是空穴来风。 从昨晚他们的谈话中，似乎治安队的人跟黑帮有染。如果是就麻烦大了。 苏洪去领主府找季铃，想把自己的想法告诉她，但却被告知季铃不在。道朗已经不相信苏洪了，他又不可能去找他。 连续几天，苏洪找了几次季铃，但守门侍卫不是说她不在，就是说她在铁矿场或炼铁厂。 但真当苏洪去铁矿场或炼铁厂找她时，又被告知说她跟公主在整理治安。 又一天过去，苏洪在酒吧听到另一则惊人的消息，好几个酒客都说：治安队大队长被抓了，他手下的一些人也被抓了大半。 苏洪这才知道，他们早就有发现了，自己的想法是多余的。 这一天，季铃主动来找她。 “听说你这几天都在找我？”她问苏洪。 苏洪点头：“现在没事了。主要前几天两个黑帮恶霸弄得我心烦。” 季铃笑道：“这几天我就是在协助公主，忙着铲除黑帮势力，治安队勾结黑帮做坏事，费了不少劲才查出来。现在小镇应该安全了些，不用怕。” 苏洪没有点头，他并不赞同季铃的说法，他说道：“可我听到黑帮的猫屎和狗蛋说，还有黑帮份子没被抓，而有许多普通人却被抓了。” 季铃道：“没被抓的大部分是新入黑帮的，很难辨认，但他们其实也就跟普通人差不多。至于你说的普通人，普通人未必就不会闹事。” “嗯。” “就算有抓错的，也没办法一一查清。如果他们没有明显的大罪，一般三到六个月就会放出来。” 苏洪点点头。确实，如果畏首畏尾，那事情就会变得很难办。 “暑假快过去了。我们也该回王都了。”季铃舒展舒展身体，轻松道，“好在回去之前，心头病给解决了。” “可记得多回来看看。”苏洪说。 “一定。”季铃微笑，“看这酒吧生意每天都很好，你功不可没啊！” 苏洪连忙卑微的声音道：“若不是公主把小镇治安治理好，以及季铃小姐您的身份，这酒吧我也很难开下去。” 季铃摇摇头，“你太谦虚了，之前胖鸡靠组织ji女卖yin，都没有你现在生意的一半。可见你确实是个人才。” 苏洪抿抿嘴。 季铃道：“如果你有什么需要我帮忙的，就尽管说。” 苏洪眼睛放亮，“我还真有事想请你帮忙。” “嗯。说吧，什么事。”季铃俯身向前。 苏洪道：“我母亲瘫痪在床，能否请你帮忙治疗。” “呃……”季铃表情凝住了，“她是瘫痪？” 苏洪点头。 季铃皱起眉头，“你可能不知道，我的治疗主要是跌打损伤。对于身体疾病却没有多大用。” 苏洪沉重地点点头。但其实他心里，早就料到季铃也没法治疗。 他清楚，只有神殿的大祭祀或宫廷的大医官才有这个能力，只不过若没有大量的金钱和关系，他是不可能请到大祭祀或大医官的。 季铃道：“我这次回王都去神殿帮你问问。” 苏洪重重地点头。 苏洪的目的就是想让季铃帮忙去神殿问问，否则以他一平民的身份，恐怕连祭祀都见不到。只不过他不好直接要求季铃去问，所以才先请求季铃治疗。 “好了，我先走了。”季铃转身离开。 没几天，公主的美姬战队真地就离开了，苏洪在远处看到她们上一艘飞舟。 飞舟样子几乎跟水里的船一样，有桅杆，有风帆，只是多了两对飞翼和一条“鱼尾”。 如果没有桅杆和风帆，它活像一条长了两队翅膀的飞鱼。 苏洪没法走近，只能远远观看。它在起飞时，双翼和风帆是收起的状态，随后下方喷出许多絮状物。 絮状物逐渐增多，如云一般，托着飞舟飘了起来。借助“云”起飞，所以飞舟常常也叫做云舟。 飞到空中后，絮状物逐渐缩小，同时飞舟的双翼和风帆展开。 风吹动帆前行，而双翼和“鱼尾”则稳定舟的平衡，到最后，飞舟能稳定快速前进时，絮状物逐渐缩小到无。 这里的人可发明不出这种高科技。据苏洪所学的教科书记载，八千年前，诸神带领人们打败恶魔军团。他们在离开时，留下了五种神器给人们。 这五种神器，分别是移动城堡、机甲、云舟、元气战甲和三菱镜。 其中最厉害的当属移动城堡和三菱镜。 移动城堡非常坚固，有着非常强硬的防御系统，且还能移动。 而三菱镜，可以复制其他神器。只要将机甲、云舟或元气战甲放在三菱镜的一面，将这些神器对应的材料放在另一面，在第三面，它就可以复制出一个一样的出来。 现在人们拥有的机甲、元气战甲和飞舟基本都是靠三菱镜复制出来的。 由于移动城堡太大，且材料难以凑齐，至今没有被复制出来过。 酒庄老板这几天也要离开黑铁镇。苏洪雇佣了一人照顾母亲，他则带上妹妹和父亲给的7块金元，加入酒庄老板返回尖石城的队伍。 他要送妹妹去上学。 第31章，元甲学院 苏洪这几个月经营酒吧赚了6块金元，加上父亲积攒的7块金元，总共13块。尖石城元甲学院初级 部一年的学费是10块金元，多余的还可给妹妹做生活费。 有酒庄老板雇佣的佣兵和他的护卫护送，他们一行还蛮顺利。 到了尖石城，苏洪便与酒庄老板分开，他领着妹妹来到元甲学院。 元甲学院就像是个城中城，它四周全是八九米的城墙，寻常人很难进出。 正大门两座几十米的战士雕像耸立，俯视进出的人群。 苏洪给苏柔报了名，领着她去宿舍，放好行李，接着带她四处转悠，以熟悉元甲学院的环境。 妹妹一路就像是打了鸡血，兴奋不已。 看到高大的城堡式教学楼，她下巴都快掉到地上。 来到图书馆时，不识字的她也迫不及待地一本本翻过去。 演武场的学员操练，让她跃跃欲试。 观看比斗台的比武时，她对两边都拍手叫好，弄得比武双方的支持方对她怒目而视。 来到学院内的商业街，苏洪给她买上被褥、衣服和一些生活用品。 临走时，苏洪将2块金元放到妹妹手中，“哥哥会在尖石城呆几天，之后便回家，你好好照顾自己。” 妹妹将金元给还苏洪，说道：“我有钱。”她自己逃出十几个银元，亮给苏洪看，“我很节省的，这些钱够我吃一年的。” 苏洪笑笑，道：“以后你就会明白，你这些钱也就够你花一个月的。” 妹妹不相信，但苏洪还是把金元塞到她手中，“要吃饱饭，你这么瘦，不能太省。钱我会继续赚。” 妹妹这才接下钱。 忽然，有人在远处喊了声：“这不是苏洪吗？” 苏洪转头望去，只见几个流里流气的学生朝他走来。 立即回想，这几个人是“他”之前的同班同学。 “苏洪，你回学校啦？” “你真敢回来啊？” “你不怕那个人？” 几人一连番的发问，苏洪并不想回答。 妹妹却问道：“哥哥，他们在说什么？” 苏洪握着她的手说，“妹妹，你回宿舍去吧，我走了。” 苏洪转身要走，几人却将他拦住。妹妹也是不肯回去。 苏洪道：“我说过我不会回来了，我是来送人上学的。” “哦。”他们看向苏柔。 “她是你妹妹？” “你妹妹可真瘦。” “苏洪，你走了真可惜，我们班的战队之后再也没有进过年级前三。” “唉，要不是因为李倩，你也不会这样。” “真替你难过。” 苏柔拉了拉苏洪的衣服，“哥哥，他们在说什么？” “一些往事。”苏洪对妹妹笑笑，这笑也是给那些同学看的。 “苏洪，看来你已经想开了。”一同学说。 “想当时，你还要找那人拼命……” “都过去了。”苏洪淡淡道，“我不回学院也不是因为那个人。还有其他原因。” “那是什么原因？”苏柔摇摇哥哥的手，“哥……” 苏洪没有理他，对他的同学们说道：“你们走吧，我不需要在我最困难时，还对我百般嘲笑的同学。” “看来你还是对以前的事耿耿于怀。” “既然这样，我们走吧。” 苏洪微微一笑。他并不是耿耿于怀，不管前“苏洪”发生了什么事，他都可以释怀。 现在他是不想跟这些人有更多来往，他们之前在学校也是吊儿郎当的坏学生。 他也不想他们带坏妹妹。 不希望他们把从前不愉快的事情讲出来影响自己妹妹。 几个旧同学走后，苏柔再次摇摇苏洪的手，“哥，你为什么不来元甲学院？” “你现在不需要知道这些。”苏洪严厉地说：“哥哥给你三个任务，学好文化知识，学好元甲运用和战技，锻炼好体魄。你一定要做到。” 苏柔愣了愣，保证道：“我一定做到！” “嗯。”苏洪双手搭在苏柔的肩上，“我的好妹妹，我相信你！” 苏柔睁大眼睛看着苏洪，“哥哥，谢谢你。” 说话间，两颗大泪从眼中滑了下来。 原本父母是不同意苏柔来元甲学院的，而苏柔自己也是不愿意来的。如果不是苏洪一再坚持，她根本不可能来到这里。 苏洪抹去妹妹的眼泪，“哥哥走了，记住千万不可跟别人争强斗胜，更不要四处攀比，在学院，你只要做好我说的那三项，那么一切都值了。” “嗯。”苏柔使劲点头。 苏洪离开元甲学院，在尖石城购置了一些酒吧物品，然后到书店买了些法律和贸易相关的书籍。 既然打算经商赚钱，自然要熟知各地法律、贸易环境、贸易税率等。 临行前，他再到学院看了看妹妹，而后便回黑铁镇。 半月后。 季铃回黑铁镇时，给苏洪送来关于治疗他母亲的消息： 王都的大祭司可以治疗她母亲的瘫痪。他们通过向病人注入生生不息的生命精元来激活身体的各项机能，以及注入神元来修复神经系统，从而达到身体自我恢复的效果。 治疗后可以让病人达到未生病前的身体状况，甚至比之前还要好。 治疗费只需要50金元。只是大祭司的回复是需要预约和等待。 季铃告诉他，钱不用他担心，她可以借他，但是要等多久就不能确定。 苏洪点头。心中却有些焦虑，他担心所谓预约和等待只是一句敷衍。要知道大祭司在塔拉王国的地位几乎比伯爵还高，让他随便去治疗一位平民，他肯定是不愿意的。 而季铃只不过是公主的一位手下，恐怕根本请不动大祭司。 50金元也就是50万铜刀，如果可以彻底治好瘫痪并不贵。在前世，很多时候花了几十万元吃药和做手术，虽然勉强治好了病，而身体体质却越来越差，并且可能还会回弹。 而这里的治疗，是通过激活身体的自愈力来治病，要治好病，首要的就是增强和改善体质。 要真正请动大祭司恐怕要么有大关系，要么有大量金钱买路。 苏洪知道自己急不来。 半年后。 尖石酒庄在黑铁镇的分酒庄开张了，并开始给苏洪的酒吧供应麦酒。 然而工友之家却迎来个不好的消息：炼铁厂要扩大规模，要建几十个熔炼炉，原炼铁厂附近的所有建筑都要被征收或拆除，其中就包括工友之家。 这天，季铃给苏洪送来当月的奖金。 她将52块金元放在苏洪面前，“2金元是你当月的薪水，50金元呢是给你的奖金。” “是不是太多了？”苏洪不敢接受。 季铃摇头道：“半年来，酒吧盈利近百金元，这其中你功劳最大。之前答应帮你母亲治病，却一直没有真正帮上忙，所以索性一同将奖金提到50金元。” “谢谢你。” 苏洪内心还是渴望这些钱的。他也明白，这么多奖金完全是季铃照顾自己才给的。 如今酒吧就要关了，她就算不给也说得过去。 “最多两个月，酒吧就要关掉。”季铃说。 “酒吧可以重建，”苏洪建议，“我们可以建个更大的。” 第32章，尖石酒庄的防御体系 季铃思考了会，最后点头，“好吧，位置由你来定。” 苏洪早就有了地方，位置就在尖石酒庄的附近，只是这事最好跟麦伦商量一下。 尖石酒庄同样零售酒，所以两方合在一起有些冲突，但苏洪却有信心将生意做地比之前还大。 尖石酒庄就是个大招牌，他想好好利用这个大招牌。 尖石酒庄零售的酒价格都比较高，跟苏洪酒吧卖的价格一样。因为他重在批发，而不是零售，所以他不能把价格做太低，导致经销商利益受损。 苏洪找到麦伦，两人一起吃了顿饭，同时苏洪把情况跟麦伦说了一遍。 “可你不觉得这里离矿场和炼铁厂太远吗？”麦伦说。 尖石酒庄选址是在高山泉水的附近，且故意偏离铁矿场和炼铁厂，以免水质受到影响。 不过其实也不算太远，只有几里路程。 “我打算开一家最豪华的酒吧，堪比尖石城最豪华的那种。能让酒客们产生非常向往的地方。” “你确定能那样？”麦伦问。 苏洪点头，“太近未必好，我预测这几年黑铁镇会发展地非常快，炼铁厂建好，那很快就要建锻造厂了。” 麦伦瞪大眼，“真的？” 苏洪点头。 “还是你想得远啊。”麦伦道，“确实，卖生铁不如直接卖武器。更何况，现在武器价格大涨，且还是供不应求。” 苏洪跟他碰上一杯，“所以那些暂时不需拆除或征收的建筑，接下来又要面临被拆除或强征。” “那么我可不可以这样猜测，”麦伦问，“锻造厂建成后，那接下来又可能制造元器厂？” 元器厂是制造元气手炮、元气盾牌、元气大炮等元气器具的地方。 “这完全有可能。”苏洪说。 高级的建筑可是评判城镇发展的指标之一，公主要竞争去新大陆的资格，就很可能走出这一步。 如果公主能在黑铁镇开设元器厂，那么今后到了新大陆，她就有开设元器厂的经验。 想想，在新大陆远征途中，有一个能为先锋部队源源不断地提供元气手炮，元气大炮的工厂，国王能不欢喜？ 现在既然选新址就必定要考虑长远，否则没经营一两年就被强征或拆除，那损失就大了。 与其将来大损失，不如现在小将就。 “那好吧，既然你觉得没事，我麦伦怎么好反对。且你根本就没必要征求我的意见，在哪里开酒吧是你们的自由。” 苏洪笑道：“我们还有很长的合作时间，”他笑地更加神秘了，“我想让黑铁镇的人提到酒就想到我们这里，也想来到我们这里。” 麦伦也笑了，且显得很激动，“如果是别人说这话，我定然会认为他在夸夸其谈，不过你的话，我觉的一定能实现。” 苏洪伸出手与麦伦握握，“那我们好好合作。” “一定配合，向你学习。” 苏洪摇头，“酿酒你是大师，我们相互学习。” “其实，话说回来，你为何不自己开一家酒吧呢？如果钱不够，我麦伦可资助你一部分。” 苏洪愣了愣，说道：“我确有自己做生意的打算，不过我觉得还不是时候。” “好吧。我想你一定有你自己的想法。”麦伦与苏洪再次碰杯。 吃过饭，苏洪不禁参观起麦伦管理的尖石酒庄，也好得到一些经验和借鉴。 他发现，他们酒庄的墙壁都非常厚，是普通房屋的三倍。 大门是铁板，有匝道控制开关。 天台的防护墙做成锯齿状的墙垛。 整个房屋很大，且分三层，每层的窗户都有钢筋护栏。 “你们的酒庄快赶得上半个领主屋了。”苏洪说。 麦伦笑道：“这全是我们老板的意思。黑铁镇之前治安很混乱。之后，我们也不是很看好。” 他敲敲墙壁，对苏洪说道：“你看这墙，普通元器手炮根本无法穿透，更别说箭矢了。” 苏洪也敲敲墙壁，听到闷响，可见里面非常的实。 “你们安全意识可真高，恐怕一个黑帮的人过来，也无法攻破这里。” “哈哈。只要铁门一关，就算三个黑帮都过来，也不是我们的对手。” 苏洪不相信，说道：“三个黑帮有小千人，只要多人用圆木撞击墙壁，或搭梯攀爬，总能进入酒庄里。而你们不过小百个伙计，就算他们个个精通弩箭，但黑帮同样会使盾牌来抵挡弩箭。” “来，我带你看点东西。” 麦伦兴致很高，领着苏洪一直到天台。 踏上天台，剁墙边大量石块和木桶立即勾起了苏洪的注意。 麦伦排排那些木桶，说道：“将一桶桶沥青倒下去，保管那些歹徒不敢近前。” “那你们也出不去。”苏洪说。 “我们为什么要出去，”麦伦笑着说，“等领主带兵来救援就可以了，酒窖有大量的麦酒和小麦，可供我们吃几年。” 苏洪努努嘴，说道：“可是沥青总会用完，大火也总会熄灭。” “不错。”麦伦说，“我们的弩矢也会射完。但你别忘了，我们还有酒，这些酒，尤其是朗姆酒都是可以烧的。” “如果这些也用完了呢？”苏洪不禁问。 麦伦接着引苏洪到地下酒窖。 酒窖很深且非常大，摆满各种桶和瓶罐，里面容纳几百人都没问题。 麦伦打开里面一个锁住的铁柜，里面整齐摆放着许多刀枪剑弩弓。 苏洪四下查看，整个酒窖只有两道铁门，且还很窄小。 苏洪总算明白了，所谓一夫当关，万夫莫开，他们只要守住这两个入口，那么就能一直撑下去。 酒庄的酒常常要酿造几个月，名贵的，甚至要酿造几年，几十年，如果没有长远的安全意识，酒刚酿到一半就被人抢走了，那之前的努力全部报废。 袭击迟早会被镇压，无论谁是黑铁镇的领主，他们不可能任由匪徒在自己的领地肆意作孽。否则他们的声望和荣耀将会受到极大影响。 麦伦他们只要保管好酒庄的财物不受影响，坚持到袭击结束为止就行。 苏洪察觉酒窖内还有个暗门，通往更下面，不过似乎麦伦并不远提及，苏洪也不好多问。 第33章，连锁酒吧 苏洪花几天时间，制作了一个方案给季铃。 新酒吧选址的地方就是尖石酒庄的旁边，占地面积为原来的五倍，且还是三层。 当然，三层是一层层增加，预算也是分三次要，第一次是200金元，第二次是100金元，第三次也是100金元。 而这些费用很多是装修和营销的费用。 季铃看后直摇头，“资金我还是够，但是真地有必要开这么大的？” 投资的毕竟不是苏洪，苏洪当然是希望越大越好。 “越大利润才多。”苏洪说。 季铃还是摇头，“你打算开多久？” “越久越好，但我保证三年内回本。”苏洪说。 季铃摇摇头，道：“你可能不知道，远征集团军可能分批次出征，而第一批可能就在明年。” “啊？”苏洪张大嘴，这消息他之前可不知道。 季铃给他解释：“东华王朝也在大规模造船，且可靠消息称他们也将远征新大陆。西罗联盟的议院召开十七国会议，决定待先遣侦查船一回来，就安排第一支远征军出发。” 先遣侦查船必定带回大量的情报，包括新大陆的面积，敌人状况，资源分布等等。有了这些，第一支远征军便可出发。 “这是绝密消息。”季铃说，“我只跟你说，千万不可跟他人提起。其实这个消息，我也差一点不知道。” 苏洪点点头，说道：“我确实欠考虑，方案我再改。” 他明白投资者想早点回本的心情，尤其像季铃这样，能在黑铁镇待多久都不能确定，自然是越快回本越好。 “嗯。”季铃将方案递回苏洪。 季铃道：“其实是否再开酒吧，我自己并不十分在意。” 苏洪早就感觉出季铃有这种想法，只是她现在说出来，就更加确定了。 如果季铃加入远征集团军是不会在意这边的一个小酒吧的。 公主一旦离开远征集团军，就会由镇长来接手管理。而镇长的政策和管理是否会照顾到季铃的酒吧，就很难说了。 季铃晃晃额头齐平的刘海，很随意地说道：“你现在完全可以自己开个酒吧，先从小的开始，以你的才能赚钱完全没问题。” 苏洪摇头，“我很清楚自己的不足，如果没有你坐镇，我们现在这个酒吧都很难持续。” “真的？”季铃不敢相信地问。 “我说的是实话。”苏洪十分确定地说。 如果没有季铃这一公主助手的身份，黑帮必定来收保护费，治安队必定来收额外的治安费，虽说现在黑帮和违法的治安队都让公主给收拾了，可谁能保证将来没有呢？别说将来，就是现在也有许多残党没被抓。 有季铃坐镇，不说黑帮，就连普通的混混，酒鬼也不敢随便来撒野。 没有她，和尖石酒庄首次谈判时，对方一定不会和他合作，他也没法无库存地拿到好酒。 之前与金斯的辩论中，没有她，公主甚至不会考虑他和麦伦的言辞。 就拿刚刚的那则绝密的消息来讲，如果没有季铃，苏洪是搞不到的。这种大事件以后还会有，而每一次的事件都有可能对酒吧产生重大影响。 苏洪的一大本事就是利用各种资源，季铃的身份和背后的势力便是一大资源。 往下几天，苏洪一直在思考，酒吧也没空打理，完全丢给友美管理。 苏洪自然不满足于再开一个小酒吧，他要赚钱。 抛开治疗母亲瘫痪的钱不说，他想要购买元气战甲的钱也非常高。 一套元气战甲在5000金元以上，这还是不托关系的价格。 元气战甲由元甲公会打造，且只出售给贵族，每出售一套也都有登记，普通平民是无法购买的。 也就是说苏洪想要购买就必须托关系购买。 且据说托关系的钱比元气战甲的钱还要高。元气战甲的能力很大，每一位拥有它的贵族都必须对它负责，每一位穿着的人也必须向诸神起誓，比如保护王国、保护联盟、保护元甲公会等。 所以如果贵族要把元气战甲转给非效忠家族的人士，首先这是不被联盟议院允许的，其次穿着这身元气战甲的人若是犯了法，这个家族也会受到牵连。 这也就导致，托关系购买元气战甲的关系费，比购买元气战甲的费用还要贵。 也就出于利益考虑，一些没落贵族才会这么做。 苏洪现在，以小酒吧每月2金元的收入，要攒到一套元气战甲得200多年，加上关系费就得400多年。 而苏洪还打算给妹妹弄上一套。 苏洪也很想自己做生意，但他知道，如果没有季铃这层关系，又没有武力或势力支持的话，他安全会受到威胁。 “为什么不开连锁酒吧呢？”苏洪忽然想。 要开连锁酒吧首先要碰到的问题就是管理问题。 他管理一家酒吧是没有问题，但管理许多家酒吧就需要许多个自己，如果没有跟自己一样管理才能的人，就会出现管理混乱的状况。 某一酒吧被客人所厌恶，其他同招牌的酒吧就会受到牵连。 而要解决这一问题，可以通过标准化来解决。 制定一系列的标准，比如每家酒吧的风格一样，指定相同的供应商，服务生的着装统一，服务方式统一，酒的价格和量统一。 让每个客人无论走到哪家酒吧，都好像进入同一家酒吧，享受到相同的高品质服务。 建立一套培训和监督体系，让每个新员工五天内熟练自己的岗位，并持续进行标准化操作，以保证每位员工做出来的服务都一样，每家酒吧提供的服务都一样。 久而久之，打造出一个遍布黑铁镇的工友之家品牌。 无论酒客走到哪里或他住在哪里，他想喝酒时，首先想到的是让他曾近觉得舒服的工友之家酒吧。 苏洪的血液重新燃了起来，他立即跑回酒吧办公室开始起草方案。 他可以借鉴肯德基、麦当劳、新巴克或迪欧的成功模式来运作酒吧。 他肯定无法直接得到他们的经营模式，但既然他有这个理念，就可以不断地去学习、研究和完善。 如果单在黑铁镇搞，且他以总监的身份不断巡视和监督的话，应该没问题。 第34章，推动黑铁镇进步 半个月后，苏洪在季铃从王都回来时，再次递交了一份方案。 方案的预算是600金元，只是分十次，每次60金元。 方案上提供了一张黑铁镇的地图，地图上在每一人群密集的地方都有一个红圈，而这个圈便是苏洪想要开设一家工友之家的地方。 这个地图还是季铃帮她弄来的最新地图，地图上把炼铁厂扩建的范围全部圈了出来。 这样苏洪在选址时就可以避开这些地方。 “开十家酒吧？”季铃带着疑惑地问。 苏洪点头，“十家酒吧不是同时开而是分期开。” 黑铁镇的矿工十之八九爱喝酒，市场是完全可以支撑十家酒吧的。 季铃再看看方案，抬头问道：“每家酒吧半年回本？” “小酒吧回本快。”苏洪说。 方案上，每家酒吧都是选用现成的房屋，而酒吧在此房屋的基础上进行装修改造。 季铃看着方案说：“通过标准化操作来解决管理难题，培养一批有相同服务理念和管理才能的店长。” 苏洪立在一旁微笑。 “假设我们每家酒吧的生意都如现在这家酒吧好。那么我们生意真地好后，其他酒吧的生意不都会受到影响吗？”季铃问。 “呃……”苏洪有点郁闷，辩说道：“顾客最大，其他酒吧如果真地要赶上我们，首先要提高服务质量。我们是在带动他们提高。” 季铃噗嗤一笑，狐疑道：“也就是说我们还在帮助他们啰？” “当然。”苏洪肯定地说，“一成不变，固步自封才是他们最大的敌人，而不是我们。” 季铃哈哈大笑起来。 “放心吧，季铃小姐，我们不可能独吞酒吧这个行业，而他们也会有他们的生财之道和方法。” 季铃点点头，但还是不停笑着。 苏洪继续说道，“精益求精的服务理念，新的经营方式必定对黑铁镇，尤其酒吧行业产生影响。我们是在推动黑铁镇进步。” “推动黑铁镇进步？”季铃止住笑，陷入思考。 良久，她说道：“如果每家酒吧，甚至每家饭馆、酒馆都像我们一样以提高服务质量来吸引客人，而不再是像以前那样靠组织卖yin和赌博来吸引客人，那么我们，说不定真地是在推动黑铁镇的进步。” 苏洪示以微笑，“我们即将的成功模式会让他们看到这点。” 季铃认真的点点头，“我一开始，以为你只是想赚更多的钱，但其实我错了。” 她用肯定的眼神看着苏洪，“你的思想真地是开阔，越来越让人不懂。” 苏洪继续微笑：“君子爱财，取之有道。” “君子爱财，取之有道？”季铃重复苏洪的话。 一会，季铃合上方案，递给苏洪，说道：“就照你的方案做。” 她掏出60金元递过来，“这是第一笔预算。” 苏洪开心地接下钱，“绝不辜负你的信任。” 季铃接着匆匆离开了。 苏洪知道，季铃并不完全相信自己能做到，除非自己真地实现了十家酒吧都盈利。 现在的酒吧，苏洪完全交给友美打理。他则选择在“新炼铁厂”出口的地方，租下几间房屋，开设新酒吧。 他请工匠把这几件房屋打通，请漆匠将内墙外墙粉刷成半绿半白的墙。 绿白相间是他给酒吧设计的主打颜色。以后的酒吧他也会统一用这种颜色。 招牌一如既往的巨大，且在文字上做了些改动，他在文字中加入铁锤、铁镐和酒杯的元素，以此作为工友之家独一无二的LOGO。 酒吧的名字，他也做了些调整，之前全称叫：工友之家音乐烧烤酒吧，现在直接改成：工友之家酒吧。 经过前段时间的经营，他了解到，要请好的乐师很难，而这里的人也并不十分喜爱音乐，他们更喜欢武力，喜欢看别人比斗。 这是个崇尚武力的国度。 烧烤虽然跟麦酒很搭，但毕竟不是主食，开一家这样的店还好，如果每家店都主打烧烤那就不行了。 他打算把几款平常的主打食物加入酒吧主菜单，如面包、牛排、猪排、糊糊、烤土豆、牛奶等。 既然是工友之家，那么无论工人是喝酒还是吃饭，他一天的饮食完全可以在工友之家搞定。 他这么做也是经过市场分析的。黑铁镇以矿工和炼铁工人为主，这类人比普通平民有钱，但又不是特别有钱。 他提供的酒和食物都是他们能接受得了的。 工人吃饭都有食堂，但食堂提供的食物都很难吃，有许多工人是不愿意天天吃食堂的。 不过，最后哪些食物能真正为大众所接受还得接受市场检验，他现在加入大量食品，也是一种测试。 像之前一样，苏洪在酒吧门口围出一个院子，这次的院子是石墙做的，他还在石墙上钉满箭靶。 箭靶是用来给客人耍乐，练习弓、弩和飞镖用的。 比起音乐，客人更喜欢这个。这是苏洪最新意识到的。 别说这些客人，就连妹妹苏柔在元甲学院看到别人射弓，她都兴奋地不得了。 射击点和箭靶相隔并不远，只有5米，全然只是为娱乐而设计。 并且苏洪并不打算免费，也就是说，别人想要玩，需掏几个铜刀找服务生租用弓、弩或镖。 不肯花钱的人即使是看别人玩耍，也未尝不是一种娱乐。 酒吧提供的箭矢和弩矢都使用圆头，镖也为未锋，以免酒客酒后伤人。 苏洪设立靶场实际还另有目的。 他明白，酒吧必须要有一定保护自己的武力，所以他得操练店员。 在之前的操练中，他发觉，店员对于刀枪剑这类近战的武器都不太上手，毕竟他们不是真正的士兵，没有足够的勇气进行生死搏杀。近战搏斗对于他们来讲，太难了。 相比之下，远程攻击的弓、弩和镖，他们都很容易接受，尤其女孩子更是喜爱。 苏洪利用酒吧开门前和关门后的一小段时间对店员进行操练。 操练时会拉开距离到20米外，使用的箭矢和弩矢也都是尖头，镖亦是开锋好的。 新酒吧刚开业，营销是少不了的，他采用了多种营销手段，比如请统一着装的服务生在酒吧门口礼貌地宣传。 每天推出特价套餐、双人套餐、全家套餐。 请杂耍团在酒吧四周巡演，并连带宣传。 请水军暗中进行宣传。 当然，过硬的产品质量才是最好的广告。为了这个新店，他不断把原来店的优秀服务生和厨师调过来。 并且他还不断提高服务要求，且他的要求非常地严苛。比如大堂的服务生，要求必须有客人进店时，齐喊“欢迎光临”。 比如一份牛排，必须精细到摆放地好看为止，如果盘沿沾上酱汁，必须用干净抹布将其擦干。 比如卫生，擦桌子、擦餐具、擦锅都分成不同颜色的抹布，以免交叉感染。 当然，相应地他也增加了店员的奖励力度。 开张一个月后，酒吧已经可以盈利了，且生意还不错，当然这只是明面上的不错，除去高额的店员工资，利润其实非常有限。 一天，季铃来到新酒吧，环视酒吧的每块地方。 “挺好。”季铃说，“感觉挺有味道的。但我又说不上来为什么有这种感觉。” 苏洪回以微笑。 他认为这种有味道的感觉应该是整体上的。包括酒吧统一的装修风格，干净整洁的大堂环境和工作环境，高质量的服务，精益求精的食物，与客人互动的欢乐场面等。 “这样你方案的十分之一就完成了。”季铃走到大院，拿起一把弓，玩起射箭。 “不，连百分之一都还没有做到。”苏洪说。 嗖！ 一支箭射出去，却偏离靶心，只射了1环。 季铃回头，不解地看着苏洪：“为什么？” “现在的酒吧对管理的要求很高，对员工的要求也很高，很难复制。多开两家，我必定力不从心。” 这段时间，苏洪非常地累，每天全身心投入工作。 对酒吧有一点不满意的地方，他就会立即去追责，并查找原因。 许多店员都被整地受不了，要不是高薪水提供，很多人估计早就走了。 季铃点点头，重新搭上一支箭矢，安慰的口吻道：“你幸苦了，量力而行就是，未必十家全开，开个三五家也就可以了。” 苏洪摇摇头，说道：“你没有理解我的意思。” “哦？”季铃瞄准靶心。 “之前这些只是新酒吧的前奏，而这家酒吧也算是试点。接下来我要做的才是重点：建立标准化操作和管理规范。” 嗖！ 箭矢射出去，正中靶心，圆头箭矢被弹开后重新掉在地上。 季铃露出笑容，说道：“你说的这些我不是很懂，有什么需要帮忙的就找我吧。” “确实需要你做点什么。”苏洪说，“我需要第二笔60金元的资金。” “嗯？这么快就开始开第二家了？”季铃放下弓箭，转头看着苏洪。 苏洪摇头，“60金元是用于制作标准化操作和管理手册。” 季铃忍不住笑出声，“我确定下我没有听错，你要花60金元制作一本手册？” 苏洪点头，认真道：“这不是普通的手册，它的制作必定承载所有店员不懈的努力，必定建立在许多次失败的试验，无数次的检测，以及长时间市场的检验上。 “它也必定是在成功的模式上建立，这手册不会是一成不变，它需要人不断地维护和更新，以应对不断出现的操作和管理难题。” “行了，行了。”季铃让他别再说了，“再说我头都晕了，总之你替我赚回来就是。”她掏出60金元递给苏洪。 苏洪收好钱，不再多说什么，此时再多话季铃也听不进去，唯有用行动和结果来说明。 第35章，标准化操作和管理规范 原来的店如期被强征了，友美带着原来二十几个店员到新店与苏洪汇合。 然而也就在此时新店十几个店员要辞职。他们无一不表示前段时间快节奏、高要求的压力让他们受不了。 苏洪没有立即答应他们，而是召开店员大会。 现在店员总共五十五人，其中做满一年的五人，做满半年的十人，满一个月的十五人，未满一月的纯新人二十人。 他们按苏洪的要求整齐地坐在大院，分五排，每排十一人，横看是一竖线，竖看是一竖线。个个必须抬头挺胸。 苏洪站在酒吧门口的高台上，开始讲话：“前段时间，大家幸苦了！”， “店长也辛苦了。”所有人整齐划一。这都是之前被训练的结果。 “接下来大家会更辛苦。” 台下所有人议论了起来，有些还发出抱怨声。 苏洪让他们安静，继续说道：“前段时间我们进行了标准化操作的试验，而接下来我们将进行标准化操作的定型，我们将建立一系列的标准化操作规范。” 台下议论声、抱怨声更多了。 苏洪打开手上的一份文件，道：“而在此之后，我们将提升一位店长、两位副店长。” 所有人都安静了下来。 “我们酒吧的规划是在黑铁镇开十家同规模的酒吧。那么接下来在你们当中可能将产生十位店长和二十位副店长。” 哇！ 不少人发出惊叹声。 三十位正副店长，要知道，这里总共才五十五人。 此时没有人不认真听了。苏洪继续说：“取消原岗位的设立，新岗位如下：大院、大堂、吧台、厨房、保洁、财务。 “每一岗位分为多站，如厨房分烧烤站、牛排站、烤土豆站等，保洁分为厕所站、大堂站、吧台站、厨房站、仓库站等，大堂分为接待站、服务站等。 “店员设立等级，分别为：见习、一星、二星、三星……全星、副店长、店长。 “见习店员为进店五天内的店员，一星为某一岗位所有站全精通的店员。二星为两岗位全精通的店员。全星为除财务外所有岗位都精通的店员。全星以上，便升为副店长，副店长做地好升为店长。 “月薪依次：见习1800铜刀，一星2000铜刀，二星3000铜刀，全星6000铜刀，副店长8000铜刀，店长1金元。其中店长和副店长将根据店的业绩分别获得十个百分点和五个百分点的绩效奖。” 不少人议论起来，见习和一星的薪水比他们现在的薪水还低，二星的和他们现在的几乎持平，如果到了全星，比炼铁厂的操作工还高一些。 做酒吧店员居然能比炼铁厂的操作工薪水还高，这在之前根本无法想象。 “谁有疑问？”苏洪问。 友美站起来：“苏……，呃，店长，那怎样才能提升等级？” 苏洪点头，示意友美坐下，“店员觉得自己的工作达标，可提出升级申请，由店长和全星店员成立考核小组，对他会的每一岗位、每一站进行考核。 “达到要求便可升级。这个所谓的要求，会在接下来的标准化规范中制作出来。” “还有没人有问题？”苏洪问。 没有人提问。 苏洪接着细化讲解标准化规范。 这次会议之后，没有人再提出辞职，并且每个人都显得干劲十足。 要知道，未来可是有三十个正副店长的职位等着他们。且即使升不到正副店长，当个全星店员也都比做苦力挖矿的矿工强。 他们上哪去找这样的工作。 接下来的一些天中，酒吧在进行大整改，好在此时人员还比较充足。 产品质量是最好的广告，苏洪把质量管控分为三块：食品的质量、服务的质量以及卫生的质量。 在食品制作手册中，他请鲍里斯负责，连同其他几位厨师一起研发简易的食物烹调方法。 苏洪的要求：第一，一个新人过来，必须五天内学会他所负责站位的食物制作。 第二，每个新人，只要按照手册内的方法制作，同一种食物，做出来的永远是一种口味。 第三，这口味必须是和几位厨师制作的一样。 如果某项食物制作工艺太复杂，就分工进行，比如烤牛排，切块是一个站位，腌制是一站位，调蜜汁是一站位，烹烤一个站位。 一个人可以身兼多站位，也可以一站位多人做。具体怎么安排，视工作量而定。 这样就解决了，厨师紧缺，不同厨师不同口味的难题。 如果制作工艺实在太难，新人无论如何也无法五天内学会，或无法做到跟厨师一样的口味，这个食物，苏洪就直接PASS掉，不再出售这种食物。 因为超高的管理费用其实给这食物增加了成本。未必，它是赚钱的。 在服务手册中，细化规定了每位店员的迎宾口号、站姿、坐姿、仪容等。 店长和副店长不时对他们进行矫正。 卫生手册也一点不含糊，比如：不同的区块不同颜色的拖把。熟食生品不同的抹布，不同的岗位也分不同的抹布。 店长和副店长每天进行卫生点检。 酒吧大整改的一个月后。 这一个月，还是有人辞职，他们实在受不了这种快节奏、高质量要求的工作。苏洪也不再挽留，空出位子也好招募更多适合的人。 而此时，酒吧也诞生了五位全星店员和两位副店长。 当然，这其实苏洪是放了水的，他们的实际能力还远没达到苏洪的要求。 苏洪得尽快突出他策略的亮点，让所有人看到好处。且，马上他要开第二家店，这些人将会是第二家店的中坚力量。 一天打烊时分，苏洪正在尝两份牛排，一份是上午一位厨房服务生烤的，另一份是晚上，另一位服务生烤的。 两份都是被客人投诉后，苏洪收缴到办公室的。 他尝了尝，两份味道截然不同。 这违背了他的初衷。定有人没有按照手册的方法制作，那么是上午的厨房服务生，还是晚上的厨房服务生出错了呢？还是都错了？ 他们是故意不按照手册做，还是疏忽大意漏掉了某个环节？ 这时办公室的门被打开，友美很不高兴地走了进来。 她把全星的工作牌放在苏洪办公桌上，嘟嘴道：“为什么副店长没有我的份，那两个人根本不懂管理。而我又是酒吧最老的店员，且经常替你管理酒吧。” 第36章，人管人，还是制度管人 苏洪露出招牌式的微笑，示意她坐下，并倒上两杯水。 友美委屈地快哭了，“他们都说我必定会是第一家店的店长，可此时……” 苏洪举杯喝口水，说道：“新店有新店的规范，你有没有发现，我在弱化传统的人管人的方式，而逐渐加强制度管人的方式。” 友美摇头。 “人管人，对店长的要求很高，很难招到更多像你这样有管理才能的人才。而且不同的人就有不同的管理方式，店一多就会产生管理混乱。” 苏洪悉心开导友美：“制度管人就不一样了。有了可行的制度——经过检验后成功的制度，那么提升上来的店长，他们在管理新店时，有据可循，管理起来也会比较轻松。甚至如果店长犯错，店员也可依循相应的制度来检举店长。” 友美摸摸头，疑惑道：“检举店长？” “是啊。如果店多了，出现部分店长暗中针对店员、克扣店员工资或贪污等，谁来监督？ “我之所以不提升你为副店长，是希望你在这一块的观念上有所转变。希望你放下以前一人独大的一些管理方式。” “可是……”友美欲言又止，她吐口气，低下头道：“那我到底要怎么做店长？你知道……我一直很努力，每天再累也无所谓，这颗全星店员工作牌就是证明。” 她推了推桌上的工作牌，“且我对酒吧是全心全意的，没有半点疑心。我保证。” 苏洪端起水杯，再喝上一口，“把眼光放大一点。友美。我对你的定位可不止是店长。” “嗯？”友美睁大眼。 “我对你的定位是副总监。” “副总监？” “管理所有店长。” “啊？”友美张大嘴，眨巴着眼睛。 苏洪计划当个甩手掌柜，所以要把总监的管理权利分出部分去。 而就目前的情况看，友美是最佳人选，资历老，做事卖力，有管理经验，识字会做账，关键她真地是在全心全意地为酒吧服务，这点苏洪能从她历来的工作中看得出来。 “真的吗？”友美还是不敢相信地问。 “真的。”苏洪说，“那么现在你以副总监的身份，来看下你手下的店长们。 “假设我们十家店都已经开出来了，你是希望他们各自按各自的方式管理酒吧，而你对他们的管理方式完全处于失控的状态。 “他们什么时候去留不确定，他们暗地里搞小动作也很难察觉，他们针对并赶走老员工，发展自己的手下，合伙贪污，一起欺骗你。你喜欢这样吗？” 友美摇头，“不喜欢。” “还是我们有固定的管理手册，每家店的管理方式都一样，而你只要定期巡检和指正错误就行，即使有店长离职，立即有相同能力的副店长顶上。” “我选后者。”友美低下头。 苏洪继续给她解释：“当然，这管理手册很关键，首先它必须是从已成功的店里复制出来的，其次，它必须不断地革新，以解决运行时不断发觉的问题。” “嗯。” “再顶一些天吧。”苏洪说，“我会先让你做总监助理。这样你会不会好受些。” “嗯。”友美点头，“谢谢你。” “好了，预计下月，我们会开第二家店，你可能会越来越辛苦哦。” “我不怕！”友美说，“那个……” “有什么话直接说。”苏洪道，“先喝口水吧。” 友美端起杯抿一口，“好像鲍里斯跟我有同样的想法。” “嗯。” 鲍里斯是资深厨师，而苏洪弱化了厨师的能力，把所有食品都简化到新人五天就能学会制作。 这样到了后面，鲍里斯基本不用干活了，他教出来的新手全部能替代他。 虽然一个新人不如他强，但一群掌握了方法的新人有秩序地配合工作，就远胜于他了。 而鲍里斯是厨师，他自然不愿意干服务生或保洁的工作，所以他到现在还是一星店员。 当然他的工资，苏洪还是按照副店长的水平给他发放，且不时还给他发研发奖金。 只是这老头一项爱面子，受不了别人比他等级高。 “他曾跟我发牢骚，觉得很憋屈，说早知道食品配方和制作方法就不交出来了，怪自己太老实。”友美说。 “嗯。你去把他叫过来。” 只有等到痛的时候，一个人才会开始改变。苏洪觉得，是时候跟鲍里斯谈谈了。 友美走出办公室。 不一会，鲍里斯走了进来，一屁股坐到苏洪对面，眼睛只盯着窗外看。 苏洪同样给他倒上杯水。 “怎么了？”苏洪笑道，“友美说你最近在闹情绪？” “哼！”鲍里斯鼻孔出气。 “没有人是不可替代的。鲍里斯。”苏洪道，“没有你，还有其他更好的厨师。” “好啊！”鲍里斯粗声粗气，“你把开除好了！” 苏洪笑道：“谁说要把你开除了？” “是，你肯定要做好人。我成全你，我自己辞职。” “冷静点。我也没有说要赶你走。”苏洪道，“你知道其他人怎么说你吗？脾气暴躁，教新人时总是骂新人笨，店里有食品制作规范，但你自己却不按规范操作。” 鲍里斯不服气道：“那是因为我觉得多几道工序可增加食品味道。” “可是那些新人学不会。” “那是他们的事，他们笨！” 苏洪微皱眉头，说道：“我们的目标客户是工人，他们对食物的要求不会特别高。而你做的食物是偏向于贵族的口味。” “精益求精，这有错？” “成本大大提高不说，我开第二家店的时候，我去哪里请第二个鲍里斯？开十家店，我到哪里找另外九个鲍里斯？” 鲍里斯脸抽动了一下。 半响，鲍里斯低下头道：“我知道了，我不适合这里了。我走。” 鲍里斯起身。 苏洪把他拉下来，“这里需要你。真的需要你。” 鲍里斯酸酸地道：“已经有许多新人可替代我了，还需要我什么？” “他们只知道怎么做，却不知道为什么这么做。而你却知道。” 鲍里斯努努嘴，不再说话。 苏洪推推桌上的两份牛排，“你尝尝两份味道哪里不一样。” 鲍里斯看了看，拿起刀叉各切下一小块，分别咀嚼一番。 完事，他喝口水，说道：“左边的偏淡，右边的太咸。” “谁没有按照手册制作？”苏洪抓重点问。 “都没有，但左边的好一点，右边的我怀疑他第一次涂了蜜汁后，又忘记自己已经涂了，于是又涂上一次。” “这就是你的优势。”苏洪说，“你只尝一口就知道问题处在哪里。” 鲍里斯不说话。但苏洪看得出来，他心中还是喜悦的。这位老厨师，很爱面子，特别怕没存在感。 “那么你认为谁问题更大？”苏洪接着问。 “当然是右边这位，太咸，客人肯定骂。” 苏洪笑了笑，“我却认为左边的问题更大。” 鲍里斯皱起眉，他又切下块左边的尝尝，说道：“虽然淡点，但味道还行啊，且客人只要要求再加点蜜汁烤一下，味道就刚好。而太咸的这块，连回炉的可能性都没有。” 第37章，错过最佳品尝时间 苏洪说道：“左边的偏淡，说明他没有按照手册制作。可能他根本没有完全学会，或已经忘记了加蜜汁的量。” “不错。”鲍里斯同意。 “而右边的，他记得手册，但他只是这次忘记了，于是涂了两次。” 鲍里斯又尝尝右边的牛排，肯定地说道：“绝对是两倍的蜜汁量。” 苏洪相信他说的话，之前为了制作手册，他们测试过各种味道，对调料的比例多寡做了很多次试验。而整个过程鲍里斯都是全程参与的。 苏洪说：“左边这位，他不按手册制作，我相信并不是他不想按手册制作，而是因为他没学会或者是忘了。 “那么可想而知，他烤的每一份牛排都是偏淡的。” 厨房服务生自己不能尝食品，即使他偷偷尝，他没有厨师的资历，也尝不出真正好的味道。 “我明白了。”鲍里斯精神起来，“右边这位只是一时疏忽，所以错也只错一盘。而左边这位每盘都错。” “有没有办法不尝也知道蜜汁没调对？”苏洪问。 “颜色。”鲍里斯不假思索地说，“蜜汁不同，牛排的颜色也就不同，你看右边的明显颜色更深。” 苏洪点头，“那么我们给吧台的服务生一道新的工作，按照下一道环节检验上一道环节的原理，吧台服务生在取来牛排时，对牛排进行简单的目测判断。” 鲍里斯点点头，说道：“绝不能让不好的食物流到客人手里。” 鲍里斯做为资深厨师，最痛恨的就是把不好的食物提供给客人，他宁愿把这盘食物倒掉重做。 苏洪笑道：“绝对不能倒是做不到，但我们得尽量减少出错的比例。” “嗯。是的。” “还有，我们得改良器具。”苏洪说，“现在涂蜜汁的刷子太窄，需要涂十几下，花时间不说，还容易出错。” “谁说不是。”鲍里斯大声道，“最好是宽刷子，正面刷一下，反面刷一下，搞定！” “哈哈哈。”苏洪被鲍里斯的兴奋劲头逗笑。 鲍里斯也跟着大笑起来，完全忘了刚才他还在谈辞职的事。 良久，他止住笑容。 苏洪喝口水，心平气和道：“我们现在在变，我们要从一家开到十家，那么我们的思想也要跟着变。” 鲍里斯顿了顿，“我也确实该变变，可能之前总觉得太憋屈，所以……” 苏洪道：“我打算给你个新的职位，是处于店长之上的。” 鲍里斯眼睛放光。 “职位叫做食品总监，负责所有店的食品质量的监督和管理。同时也负责不定期的新产品研发和手册制作。” “食品总监？为什么不叫总厨师长？” 苏洪摇摇头，重重的声音道：“鲍里斯你的脑子还要再洗洗，我们酒吧已经没有厨师了，在厨房工作的全部是厨房服务生，又哪来的总厨师长？” “是，是。”鲍里斯不断点头。 苏洪说：“薪水是按你负责的店的多少来计算，现在一家店，你的月薪是8000铜刀，以后每增加一家店增加3000铜刀。十家店你的月薪就是3金50银。” 鲍里斯大吸口气，“3金50银？这么多？” “十家店哦。”苏洪提醒他，“所以我们一起努力，把酒吧最大。让更多人尝到你的拿手厨艺。” “嗯。”鲍里斯眼中闪出了泪花。 随着这第一家店逐渐步入正轨，第二家店也在紧锣密鼓地进行。 苏洪这次租的是居民区的几件房屋，并将它们打通。 之所以选择居民区，是考虑许多人喜欢选择离家近的酒吧。 有了第一家店的装修经验，和设计好的装修风格，这家店装修起来明显快很多。这次，他让友美全程跟着他参与，也好让她学会怎么做。 装修完毕，他把第一家店的一位副店长，四位全星服务生和二十位星级服务生抽调了过来。 他并不担心之前那家店会缺人手。本来这家店就人员过剩，现在虽然缺几人，但他已经建立了一套培训机制，新来的人只要由副店长或全星服务生一培训，只负责一两站的话，五天就能上岗，而且能做到跟老手相差无几。 即使有大问题，还有那位副店长在坐镇。 而他本人也会时不时过去观察情况，以便进行调控。 第二家店开地非常顺利，开张第一个月就开始创收，苏洪都还没怎么做广告。 原因一来，店员大部分都是老手，服务质量能很快跟上。 二来，第一家店高质量的服务已经把工友之家的品牌打出来了。 三来，炼铁厂扩建，被强征的酒吧酒馆不止他一家，其他好几家也被强征了，酒客自然得找新地方喝酒。 开第三家酒吧时，苏洪直接让友美去操作，自己则负责检查，以及关键的时候点醒一把。 他心里也清楚，他现在的重点还是得放在前两家酒吧上。 前两家酒吧其实还有很多要完善的地方，标准化操作和管理手册也得维护和更新，不可能为了开新酒吧，而忽略原来的店，把口碑和品牌做烂。 这天，苏洪和鲍里斯来到第一家酒吧外，让鲍里斯的助手去点来一份全家套餐。 三人一起吃了起来。 他们这次，是为了工作而吃。 苏洪检查了三份中杯麦酒的份量，一份八分满，另两份却是七分满和七分半满，但是苏洪的要求是必须每份都是八分满，不能多也不能少。 “把这份量的事记下来。”苏洪对那助手说。 助手立即在一账本上抄写。 细节决定成本，小细节可看出酒吧的整体管理问题。 而对于客人来说，如果每次来酒吧，拿到的份量都不一样，容易生出怨气。相反，如果每次拿到的量都一样，那么他们对酒吧的管理会很放心，下次也会放心地再来捧场。 苏洪继续吃烤土豆和羊肉串等，味道都还可以，只是烤土豆的味道感觉有点不很理想，不过味道上的差异，最好还是听鲍里斯的。 鲍里斯将每份食物挨个尝了遍，说道：“烤土豆留久了，按你的话说‘错过了最佳品尝时间’。理应该报废，重新烤新的，当然，其实影响不大。” “别影响不大。”苏洪立即对助手说，“记下来。” 晚上，苏洪进入这家酒吧办公室，叫来副店长，他把问题放在副店长的跟前。 “你看看这两个问题。” 良久，他战战兢兢地说：“其实……我也发现了这个问题。七、八分满差不多，可能吧员手快一点慢一点的事，所以也没管。烤土豆留久了，但扔掉实在是浪费，所以就……” “所以就亏待客户么？” 副店长低下头。 苏洪道：“表面上看你是在替酒吧节省成本，但这些行为都在损害酒吧的声誉，损害工友之家的招牌。” 副店长咬咬嘴唇。 “你节省了小成本，却产生了大损失。你要知道，招牌受损，其他店会连带受到影响。” 副店长头低地更低了。 第38章，先付账，后吃东西 苏洪知道他其实并没有真地听懂，只是不敢回嘴。 他继续用严厉的话语开导他，“你想一想，一个客人在你这喝酒，酒的量却少半分，吃的烤土豆过期，味道欠佳。他肯定会有次不好的用餐体验，他跟别人说，别去工友之家，这家店不好。 “那么他和他的朋友不但不会来你这家工友之家，其他的工友之家他们也都不愿意去，哪怕其他的工友之家都做地非常好也一样不去。因为他心里头已经认定了工友之家不好。” 副店长点点头，显然明白了些。 苏洪道：“你做事很卖力，也很替酒吧着想，做全星店员完全没问题。但仅限于此。” “我……”副店长手在发抖。 “别紧张，”苏洪说，“我说着话不是要撤你职。喝口水。” 副店长端起水杯喝上一大口。 “因为紧缺人才，所以我才破格提拔了你和另外一位副店长。但你们不能止步于此，副店长与全星店员差别很大，你要学会管理和经营。 “不能再一人苦干，看到其他不正确操作的店员，要及时去制止和教导。这才是真正帮助店员，帮助这家店。” 副店长点头。 “知道为什么不提升你到店长吗？你的观念和思想，离店长其实还是有很大一段距离的。那本标准化操作和管理手册，你还是要多看，仔细研究里面的精髓。” “我知道错了。我接下来一定多看几遍。”副店长保证道。 苏洪站起身，拍拍他的肩膀，“继续努力。” 第二天傍晚，苏洪、鲍里斯两人来到2号店。 此时生意还不错，院内大堂都坐满了人。 大院的几个服务生都在忙着端酒端菜，不过射箭区就没有人在服务，那里几乎成了摆设。 走入大堂，一些服务生在敬酒，一些则忙着端菜端酒，没有人闲着，但苏洪发现，许多客人桌上仍然空着。 吧台也比较忙，几个小姑娘不是忙着收银，而是催促厨房快点动作。 苏洪走到厨房，副店长和三位厨房服务生正在烹饪食物。 苏洪让鲍里斯一块去帮忙。 他则出去，从吧台叫上一个全星服务生，从大堂叫来一个全星服务生来厨房帮忙。 很快，厨房的窘境得到解决。 等忙过这一阵，苏洪把2号副店长叫到办公室。 “可知为什么你这么忙？”苏洪用平和的语气问。 “今天人太多了。且……且店长你一走，有些人不服从管理。”2号副店长委屈地说。 “你是说那些全星服务生不服从你的调配？” 2号副店长点头，“他们不愿意来厨房，觉得累。可能还一方面是……我想是不服我。” “四个全是？” 副店长点头。 苏洪让他去把所有四位全星服务生叫过来。 他让副店长出去，对四位全星服务生说道：“今天很忙的时候，怎么没有去厨房帮忙。” 四位都不做声。 “副店长有没有叫你们去？” 四位仍然不做声。 “你们是全星服务生，拿着普通服务生三倍的工资。你们应该很清楚，你们的岗位必须随着酒吧的具体情况而进行调整。” 几人还是没人说话。 “一个个说原因吧。否则，你们就降到一星服务生。” 无论是副店长，还是全星服务生，苏洪这次都是破格提拔的。他们其实都还没有真正达到那种程度。 苏洪挨个问他们。 “他不懂管理，总弄得我们很忙。”第一位抱怨道。 “知道生意忙，他应该提前准备些食物。”第二位不服气地说，“他的安排不合理。” 第三位理直气壮地说：“大堂和大院那么多客人，厨房食物赶不上，我只好去敬酒，安抚他们。” 第四位委屈道：“我一直在忙，传菜，传酒。” 苏洪有些郁闷，训道：“如果每个人都按自己的想法做事，各做各的，那酒吧还怎么管理？你们可都是预备的副店长。你们希望以后自己的店员都各做各的，不听安排吗？” “我错了。”一说。 其他三个也纷纷低头认错。 苏洪清楚，他们只是暂时认错，心想这里全星服务生太多了，等友美那第3家店开好，再调三个走。 苏洪把2号店副店长叫来。苏洪让他坐到四人中间。 “傍晚过后就是生意旺时，怎么没有提前准备食物？”苏洪问副店长。 “我主要怕浪费，昨天就浪费了些，您说过错过最佳品尝时间，食物就要报废。” “那就是计算有误？”苏洪问。 “嗯。” 苏洪宽慰地点点头。计算有误的话，今后有了经验可再调整，他至少不像1店，明知是错，还继续做。 “管理出现问题时，你要把问题反馈给我。多在各服务生中走动，多调动其他服务生，而不是忙了就自己上去干。你是管理，不是全星服务生。” 副店长点头。 苏洪看向四位全星服务生，“如果有对管理不满，你们首先要服从管理，再事后来向副店长提议，如果副店长完全不听，你们可直接来我这反馈。” 几人点头。 苏洪把鲍里斯也叫过来，打算开个小会。 待鲍里斯坐好，苏洪说道：“我刚才一直在思考，我们的运作模式是不是调整一下，免去传菜端酒的环节。让客人自己到吧台端菜端酒，先付账，后吃东西。” “啊？黑铁镇没有酒吧是这样干的。”鲍里斯立即否定苏洪的看法，“客人会不高兴的。” 苏洪倒不担心这点，酒吧不是大酒店，目标客户是中低端的。 前世已经有很多餐饮行业是这么做的，比如肯德基、麦当劳。 “这样，大堂的服务生可全部抽调到厨房。”苏洪说，“庭院的服务生专心把箭靶处的娱乐弄起来。” “如果客人进来，没人搭理怎么办？”副店长问。 苏洪道：“只要有客人进店，所有吧台服务生，举手示意客人到吧台，并为客人解释先付账，后吃东西。客人在吧台等待，取到食物后，自己选座位坐。” 几人你看着我，我看着你。 这样做大大减少了座位的占用时间，酒吧可以同时接待更多的客人。难度是食物尽量提前准备，以及优化烹饪工艺、减少烹饪时间。 等他们提意见太难，苏洪道：“就这么办吧，先从你们2号店开始。” 也就是一开始难，久而久之，客人们就会习惯的。 如果真这样操作，酒吧可以减少人手，或是把其他区块服务地更好，尤其是食品这块。 现在跟他们说太多，他们也听不太懂，实际操作的时候，还得苏洪带着。 并且这事，还得慢慢来，毕竟他要转变的是所有客人的思想，前期肯定是要两种服务方式并行，时机成熟时，再一刀切。 第39章，管理瓶颈 一天，季铃来酒吧喝酒，跟她一块来的还要公主的贴身女仆贝拉。苏洪被要求，跟她们一块喝。 季铃似乎有烦心事，一直喝酒和说着炼铁厂中管理的事。 什么人才稀缺，炼铁出问题，品质欠佳等等。 这些问题其实很正常，在每个新开的厂都会出现。 不过苏洪一直听下来，很快知道令季铃烦心的节点所在。 她多次提到黛丝在问题的解决办法上与她唱反调。 贝拉一直安慰季铃。 “黛丝也跟你一样，是为了炼铁厂着想。”贝拉说。 季铃灌下一口红酒，脸已微红，“她总是一副大小姐的样子，还总拿我不是西罗联盟的人来说事。又特别喜欢卖萌装嗲，讨那些负责人喜爱。其实内在就是一母老虎。” 苏洪嘴里的酒差点没喷出来。他想笑又不敢笑，她没想到如此美丽的她会这样骂人。 贝拉摸摸季铃的后背，说道：“算了。她就那样的人。” “你们的管理是怎么分工的？”苏洪一直对这个问题很好奇。 “分工？”季铃想了一会，“平常炼铁厂有厂长、技术总工和保安队长管理。” “那你和黛丝呢？”苏洪更想知道，她们在炼铁厂的工作内容。 季铃摇摇头，“没有分工啊。通常厂长等人碰到不能解决的难题——尤其是资金问题就找公主。公主需要管理整个小镇，不可能所有心思都在炼铁厂上，所以就委任了我们俩负责铁矿场和炼铁厂。” 恐怕公主不认可你们中任何一人，苏洪猜测，不然不会让你们同时负责。 她们两其实是相当于老板助理的身份，且有一定的权利。 “那具体碰到哪些揪心的问题？”苏洪问。 “比如这次，新的几十个熔炼炉炼出来的生铁质量都不佳，杂质仍太多，导致不得不停产。现在几万吨铁矿石还滞留在熔炼厂。” 几万吨！！苏洪骇然，原材料积压必定导致资金无法周转。 “现在都不知道，”季铃恼烦地拨开刘海，揉揉额头，“到底是重新卖给角鹰要塞，还是继续自己熔炼。” “以前几个熔炼炉时不是好好的吗？”苏洪问。 “是啊！”季铃气不打一处来，“追责时，技术总工和厂长相互吵架，各说各的不对。” “他们怎么相互说对方？” 季铃道：“厂长肯定说是技术总工技术不行，而技术总工又责怪厂长干预太多，且提供的操作员什么都不懂。” 贝拉替季铃补充：“厂长认为操作员不懂该由你技术总工来教，不应该怪他。而技术总工又认为他提供的人资质太差，且他一个人精力有限。” 季铃道：“所以我觉得应该去尖石城招募一些有经验的炼铁师傅和操作员，来解决这个问题。黛丝却说没必要花这个钱，还告到公主那说我不会算账。气死我了。” 苏洪好好将她们的话整理了一下，片刻后问道：“炼铁厂的技术提供、生产管理、品质检测分别由厂长和技术总工谁来负责？” 季铃眨巴几下眼睛，说道：“都有吧。从铁矿进入熔炼炉，再到生铁出来，两人全程都要跟着，指导操作员操作，发现问题要立即解决。” “谁职位更大？” “厂长。” “他是不是也懂技术？” “是的。” “谁技术更高？” “当然技术总工，但他脾气大，且不懂炼铁厂的管理。”季铃说。 贝拉道：“以前熔炼炉少，有问题，他们可以立即过去解决，现在熔炼炉一多，同时出问题，根本来不及解决。” “就是。”季铃讲，“所以我才提议说再招募些炼铁师傅和操作人员。可是玛莎公主却认同黛丝不认同我。然而……”她满脸写着怨气，“她们又不能提出更好的方法来。就知道一味地否定别人。” 贝拉安慰季铃，“领主府的资金现在很紧张，你也不是不知道，现在几万吨铁矿石没法炼成生铁，更是导致没有新的资金进账，马上又得面临一万多矿工的薪水。” “所以得赶紧拿出现有的储备金，来解决这个问题。”季铃道。 贝拉摇摇头，“其实你不知道，领主府的粮仓快见底了？” “啊？”季铃张大嘴。 粮仓见底，等于一万多工人没有饭吃。 贝拉道：“公主是准备等鹿头港开关时，大量采购来自东华王朝的粮食。” 鹿头港是塔拉王国最大的港口，也是唯一一个对西罗联盟以外的国家开放的港口。 同时鹿头港也是全国关税最低的港口。为了促进多国贸易，吸引外来物资，国王将鹿头港的入关税和出关税都降到百分之五。 鹿头港每年开关两次，春季一次，秋季一次。现在正值秋季，开关时，会有大量外国商船前来贸易。 其中，粮食大国东华王朝的商队也会来，他们出售的粮食全大陆价格最低。 “原来是这样。”季铃大口闷下一杯酒，叹口气抱怨，“她什么事都不告诉我。” “唉。”贝拉也摇头叹气。 苏洪再次整理了下她们的话，说道：“我觉得，炼铁厂主要的问题还是分工不明确。” 季铃和贝拉相互对视了眼，一起问道：“怎么说？” “生产管理的事由厂长负责，而技术总工只要提供技术指导和品质检测就好了。只要生产的不合格就判退。” 季铃摇摇头，“他们更会吵架了。” “吵架是难免的。有些问题是从吵架中解决的。” 季铃撇撇嘴，表示不理解。 原本她们就是要杜绝吵架，苏洪说吵架难免，这不等于问题还在吗。 苏洪解释道：“但即使吵架，哪个环节出问题一目了然。而问题的归责必定落到这个环节的负责人身上，不会你认为是我的问题，而我又认为是你的问题。归责明确，相应的责任人才会积极主动地去解决问题。” 贝拉对苏洪的话有些不屑：“那你说说，现在这事该如何避免？” 苏洪淡定道：“几个熔炼炉时不会出质量问题，说明他们技术没有问题。几十个时就出问题，这显然是管理问题。换句话说，你们碰到了管理瓶颈。” “管理瓶颈？”两人又相互对视了眼。 苏洪接着道：“增加炼铁师傅和操作员确实能在一方面解决问题。但人员成本和管理成本都会提高。” “你就说该怎么解决。”季铃咬咬牙道。 苏洪立即意识到自己的话切到了季铃的痛楚，因为他的观点和她之前的观点相反。 不过事关几万吨铁矿，她还是在认真听的。 第40章，岗位责任制 苏洪说道：“取消师傅带着徒弟干的作业方式。师傅要把技术完全教给徒弟，让徒弟脱手去干。” “不可能，”季铃立即否定道，“没有哪个操作员可以一下子学会炼铁，即使勉强学会，他没经验也会出错。炼出来质量欠佳的，他一学徒敢担责任吗？” “把岗位细化。”苏洪说，“一个人精通一套炼铁流程是很难，但让他精通一两个动作还是很容易的，甚至多做几天，他可以做得比师傅还好。” 季铃皱紧眉头，苏洪知道他在思考。 “加铁矿石的就负责加铁矿石，加煤的就只负责加煤，鼓风的就只负责鼓风，测温的就只负责测温，搅拌的只负责搅拌，成型的只负责成型，搬运的只负责搬运，设立炉长，总管大局。当然，我不十分懂炼铁，还有什么流程都可以像这样细化。” 贝拉两手撑着下巴，摇晃着她的双马尾，“我怎么觉得你在说废话啊。” 季铃笑道：“我们本来就是这么操作的。” “别急。”苏洪努力让自己淡定，“你们也是有分工，但操作时却是由总工带着做，而我说的是他们自己做。 “总工就一个人，他怎么负责几十个熔炼炉。他又无法短时间培养出跟他一样的人。且，你们想想，‘教出徒弟，饿死师傅’，总工能把所有看家本领都交出来，还交给几十个人吗？” 两人愣愣地看着苏洪。 苏洪知道这事要细说还得一些时间，他让服务生端来些吃食，顺便一起把中饭解决。 “上次谢谢你，贝拉小姐。”苏洪给贝拉敬酒，感谢她上次打倒闹事的饿虎帮。上次她打完人就走了，他都还没来得及感谢她。 “我说过，别叫人家小姐，我只是公主的女仆。”贝拉晃晃她那对高高的马尾，柔声柔气地说，同时也举起她的果子酒。 “是，是。” 两人干杯。 一饮而尽，苏洪给自己倒满，也给两人添加红酒和果子酒。 服务生不断上来牛排、羊排、烤土豆、烤洋葱、热面包、热狗、鸡蛋卷等。 每个服务生都彬彬有礼，他们上菜的动作、行为举止都是有规有矩。 贝拉有些红脸道：“我仿佛进入了贵族餐厅，你们这的服务生似乎训练地比我们王室女仆还好。” 苏洪偷笑，其实这些服务生只是按苏洪设定的规矩来，且面对老板和自己，自然得多一倍的热情。 季铃笑着对贝拉道：“不错吧。” “嗯。”贝拉不断朝四周观察，“确实不错，进入这里，有种受到贵族待遇的感觉。” “呵，苏洪可是个人才。”季铃夸赞说。 苏洪摇摇头，“我们还是说炼铁厂的事吧。” “好。” 苏洪道：“岗位责任制，每个人有他自己的岗位事项，每个人都得对自己岗位的工作负责，任何人不得干涉他人的岗位，除非有特殊情况。 “而每个人上岗前，必须学会该岗位的所有技能。技术总工负责对该岗位的人进行技术培训和检验，炉长对上岗人员进行第二次检验。” 季铃把酒杯移开，她已经喝的够多了。 苏洪知道她应该听懂了一些。 他给她倒上一杯鲜榨橙汁。 “你的意思是让每个人只精通自己的岗位？”季铃问。 “是。”苏洪说，“出了问题，逐一进行调查，到底是煤加太少导致火温度太低，还是加料的人料没加够，或是搅拌的人懒散，搅搅停停。 “追责到个人和他的领导——炉长。炉长归属厂长，厂长也得领一份责。” 季铃问：“那技术总工有没有问题呢？” “他负责技术培训，操作员上岗前他和炉长都已经验收了他的操作，他此时已没了责任。” “炉长的压力很大。”贝拉插话，“这个人就相当于一个炼铁师傅了，很难培养。” “炉长不需要什么都精通，但他需要所有环节都懂。”苏洪说，“一个人学会一套流程很容易，让他精通该流程的每一细节很难。 “他可能知道该怎么做，但若他亲自做，未必比别人就做的好。他可能知道炼铁炉什么时候搅拌，怎么搅拌，但真让他自己去搅拌一定不比天天做搅拌的那几人熟练。” 季铃坐直身子，“你的意思是他只要会管理，知道流程和问题点，也知道该怎么做。他不需要精通具体做的事情。” 苏洪微微笑，“对。他有不懂的地方也可随时去问总工。这样的人培训起来，应该会比培训一个炼铁师傅容易吧。 “技术总管的任务其实也很大，他需要配合厂长把炼铁流程优化，每个岗位的每个环节制定工作指标。 “另外你们必须设立巡检，或炉检，对各个岗位的工作时时进行检验，及早发现错误。这些检验人员可挂在技术总工下面。也可独立设置品质部门。” 季铃陷入沉思，不一会又皱起眉头。 贝拉自顾自地在吃东西，似乎没有在认真听苏洪的话。 苏洪这才明白，让这些人真正听懂其实很难，就算他们听懂了，能执行到位也很难。 方法有了，还需要有执行力。她们就没有这个执行力。 苏洪一边给两人递食物，一边想着。 就像现在酒吧制定了标准化操作和管理手册，他还是得时时盯着酒吧，那些赶鸭子上架的副店长其实根本没能真正领悟到里面的精髓，一步步告诉他们该怎么做，他们都还是做不到位。 换句话说，他们的执行力很差。 炼铁厂的管理可要比酒吧难很多。酒吧的食物制作可以一个个站位分开做，不同的人在不同的时间做好不同的事。 而炼铁的工作，是所有人员同一时间做同一件事，讲究相互配合。相比酒吧食物制作，难度的提高不是一点点。 算了，不再讲了，先开好自己的十家酒吧吧。苏洪告诉自己。 接下来，三人专心吃饭和闲聊，对于炼铁厂的事谈论不多。 季铃还是一筹莫展，时不时皱眉或叹气，但苏洪已知道，此刻他帮不了她。 而她也没有真正认可自己，对他的话其实是半信半疑的。 这样比起苏洪教自己那些店员还要难。那些店员至少是真心把他当领导，他说什么，他们就照做。 没有经历切肤的痛，是不会真正打开心门去改变的，就像之前友美和鲍里斯那样。 第41章，王国密令 领主府，一骑士快马骑入，门口侍卫纷纷让开道。 入院下马，他摘下头盔，满脸风尘仆仆。 有侍从过来牵马，他则径直走入领主府大厅，披风上醒目的剑齿虎绣纹随风抖动，一对长尖牙似是要撕咬眼前的一切。 片刻，玛莎公主在侍从的通知下走进大厅。 “传令官一路赶来辛苦了。”公主让他人端水上食。 王国传令官递上一精致的雕文竹筒，说道：“国王密令，请公主独自阅读。内容不得泄于他人。” 玛莎打开竹筒盖，取出里面的卷轴。 卷轴蜡封印上盖有塔拉家族的族徽——剑齿虎。 蜡封印完好，可见，卷轴还未有他人读过。 玛莎展开卷轴，摊在会议桌上，细细读了起来。 她的脸上时而微笑，时而惊讶，时而皱眉，时而咬牙，最后她回归淡淡的表情。 她对传令官说道：“请在领主府歇息一日再回王都。” 骑士起身，一女仆领着他往厅外走。 公主卷起卷轴，唤来贝拉，“去通知姐妹们和道朗过来开会。” “是，公主。” 贝拉走出厅堂。 玛莎把卷轴再看了遍，随后又卷起，她给自己倒了杯温水，但还没喝却又陷入沉思之中。 冷霜第一个赶到，她健步如飞地走入大厅，“公主，有事？” “先等姐妹们来。”玛莎淡淡地说。 黛丝和季铃一前一后走进来，双方保持着两米的距离。 进来后，分别在偏坐的两边坐下。 又等了许久。 道朗抱着头盔大步走入，脸上一道新鲜血痕，身上盔甲也许多裂痕和凹陷。 半眯的眼睛和黑眼圈，看得出他很疲惫。 但他仍给主座的玛莎行上标准的骑士礼，“公主。” “怎么样了？”玛莎原本沉静的脸透露出一丝急切。 “黑铁镇方圆五十里的山贼盗匪全部清除干净了。”道朗找位子坐下。 贝拉给道朗端去一杯麦酒，道朗一口喝干。 “辛苦你了。”玛莎说。 道朗却露出一丝苦涩的笑容。 公主转向右手边的黛丝：“通往角鹰要塞的大路，可修葺完？” “完了。”黛丝微翘红唇说道，“现在车队去角鹰要塞的时间只要之前的一半。” 玛莎点头，说道：“接下来把通往尖石城和鹿头港的路也修葺一遍。” “啊？”黛丝眨巴几下眼睛，将她肩前的金色卷发拨向肩后，“可是我们跟鹿头港的贸易不大啊，且路途遥远，有一百多里，修葺起来费用太大。” “鹿头港是贸易大港。现在贸易不大，不代表以后贸易少。” 黛丝不解道：“可是我们还能在黑铁镇待多久？” 公主没有直接回答她，转向冷霜，问道：“鹿头港那边怎样？” 冷霜甩开遮住半边脸的刘海，“东华王朝商队的船，将于两个月后鹿头港靠岸，我们是不是安排车队去抢购粮食？” 玛莎点头，“我们的存粮不多了，这次务必采购全镇三年的量。” “三年？！”余人无不惊讶。 道朗说道，“问句我不该问的话，全镇一万多、近两万人，三年的量，可不少啊。” 玛莎道：“东华王朝是粮食大国，只有那里的粮食才是最便宜的。他们每年只来一次，所以我们得多储备。并且采购的量越大，价格才能越便宜。” “公主。”冷霜急切地插话进来，“我去打听时，他们曹商、江商、李商等几个粮食大商在鹿头港驻点的价格牌上，大米、小麦、土豆都涨了一倍。” “什么？！”玛莎咬牙。 黛丝叫喊道：“那不是快赶上本地的粮食价格了？” 季铃看着冷霜，问道：“消息准确吗？” 冷霜点头，“我挨个打听，他们的负责人无不解释说，受新大陆远征计划影响，朝廷在大量收购粮食，导致粮食紧缺。” 几人看向公主。玛莎只是皱起眉头。 冷霜道：“不过他们也说了，量大的话，价格好商量。我们量这么大，应该还可以再降。” 玛莎一手撑头，两鬓的发丝自然下垂，手指不断点着桌面。 思考许久，她对季铃说道：“你对东华王朝的人熟悉，这次你一起去，务必把价格降到最低。” 季铃慢慢点头，建议道：“既然此时价格这么高，不如先别采购这么多。” 玛莎摇头，“一定要这么多，且只能多采购，不能少。” 公主的话很坚决，季铃要再说什么，却没有说出来。 “冶炼厂的问题还没有解决吗？”玛莎问季铃。 季铃陷入为难之中，“没有。目前只有几个熔炼炉在工作……” 黛丝插话进来，“矿场越来越多的铁矿石挖出来，导致堆积在炼铁厂的矿石越来越多，不如还是先卖到角鹰要塞吧？” “再说吧。”公主话语冷淡。 一时，整个会议桌没人再说话。 直到冷霜打破沉寂：“对了，有则新大陆先遣侦查船队的消息。……鹿头港很多船夫说看到了侦查船队返航，不过他们只看到船队十七艘的三艘回来。 “还有人说，看到他们驶入军事港口龙湾港，说看到三艘战船都破损不堪。” “这事我已经知道了。”玛莎淡淡地说。 “……”冷霜还想说话。 玛莎举起传令官送来的卷轴，说道：“姐妹们，来自王国的密令，我们还得在黑铁镇多待几年。” 第42章，金斯倾销麦酒 翌日，苏洪准备去3号店看看装修进展，这家店设立在黑铁镇广场。 广场附近有三家酒吧，四家酒店和两家饭馆，房租也比较贵，这里绝对是同行角逐的战场。 行至广场时，中心圆台四周沸沸扬扬的人群吸引了苏洪的注意力。 他看到路上许多人在扛酒桶，酒桶上赫然写着“黑铁酒庄”几个大字。 走近圆台，圆台边一排排酒桶垒地比墙还高，旁边几十个披甲的士兵在维持秩序，他们胸甲上全部绘着麦穗——这是金斯男爵的家族标志。 台上几十个女侍在吆喝着售酒。 “12银元每桶，买一桶送一桶。” “新酒大促销，两桶12银元。” “机会难得，每人限购两桶。” “黑铁酒庄最新麦酒，此处可免费品尝。” 苏洪立即走过去，领来一杯喝了起来。 味道比尖石酒庄的差，但比他以前的酒好多了，不再那么苦涩。 真正让苏洪骇然的是他的价格——12银元两桶，以前批发价都是12元每桶。现在他直接用批发价的半价卖给消费者。 那不是逼近他的成本价了。 他想搞倾销？ 倾销在前世可是犯法的。它将对所有跟酒有关的行业产生冲击。 他再次看看广场边如墙般的一排排酒桶，预估有上千桶。 两桶麦酒可供一家人喝一两个月了。 也就是说民众直接将酒买回家，之后一两个月不会再去酒铺买，也不用到酒吧或酒馆喝。 苏洪来到还未开张的3号店，友美在指挥着几人弄摆设，看到他来，立即迎过来。 “广场的情况你看到了吗？”友美问。 苏洪点头。 “麦伦刚才来找你，他说他走了三家店都没有看到你。说你回来后，去尖石酒庄找下他。” “嗯。” 苏洪即刻赶往尖石酒庄。 进门，麦伦正在品尝麦酒，他的桌上摆放着两桶写着黑铁酒庄的酒桶。 “你尝尝。”麦伦盛一杯麦酒出来递给苏洪。 “尝过了。”苏洪将麦酒杯接下。 麦伦叹口气道：“金斯打出低价牌，是想将我赶出去。” 苏洪双手指交叉，淡定道：“那得看他有没有这个实力，全镇一万多人，喝酒的一半以上，他得准备一两万桶。这还只是一两个月。一两个月后，民众还得喝酒。” 麦伦摇摇头，“你也喝过这麦酒，他们酒质量已大大提高。 “我打听过，他们请了位酿酒大师，建了七层过滤水槽。几月前，低价采购了几百万斤麦粒，然后一直低调地进行酿造。” 苏洪倒吸口凉气，感叹这贵族财大气粗，“他想要酿几十万桶麦酒？！” “他现在的产量是每月五千桶，足以将市场填饱。” 大量采购和酿造必定使他成本降低，难怪他敢卖6银元每桶。 但是他必须要有市场。 所以，他要把黑铁镇的酒行业垄断，就连零售商也搞死，以后买酒就只能去他一家。 所以他现在进行大量倾销。 就是在尖石酒庄进驻黑铁镇以前，他也没法垄断，因为许多酒吧、酒馆都是自家酿酒的。 也有一些小酒庄在跟他再竞争。 而他现在这样一弄，恐怕酒吧自己酿酒的成本都比他零售的价格高。 苏洪咬牙道：“看来不把我们这些人搞倒闭，他的倾销不会停止。” “唉。”麦伦直摇头。 “你们打算怎么办？”苏洪问。 “静观其变，”麦伦说，“大不了先关张，待他涨价时，我们再来。” 金斯不可能一直低价，否则他赚什么。他现在这么低的价格无非想打压对手，占据市场。 苏洪道：“恐怕他的倾销不会只这一次。他不会让大家抬头的。” 金斯买了几百万斤麦粒，砸了重金，又怎会打一炮就走。 打价格战，麦伦是打不过金斯的，麦伦酿酒用的麦粒都是精挑细选过的，而他的水引自山中泉水，且经过十几道过滤，他的酿酒工艺也繁杂很多。 他的成本很高。 “那我们就专注于高端酒。”麦伦沉着地说，“随着市场而变嘛，能做到尖石城第一，我们酒庄定然也有自己的生存之道。” “也对，谁胜谁负还未必。” 麦伦叹口气道：“不过他这样一弄，我们的钱可得少赚很多。” 苏洪点头：“只怕有些酒吧、酒商会熬不住。” 如果在前世，苏洪必定要起诉金斯，不过此时，想必公主会不予理睬。 离开尖石酒庄，苏洪一直在考虑工友之家的未来。 酒吧以售酒为主要收入，如今不卖酒，生意必定大打折扣。 他庆幸，工友之家之前把菜单多元化，那么酒不赚钱，熟食可赚钱。 只是，不喝酒，那些酒客不会只为吃熟食而来。 那么……采购金斯的酒，以相同的低价出售给客人？ ……不赚酒钱，只用酒来吸引客户？ 苏洪想想都心疼。酒才是最大的收入，如今却不能再靠酒赚钱。 现在首要做的是，工友之家开到三家不能再开了，余后七家只能静观其变了。 半个月后。 友美操办的第三家酒吧开张，苏洪把1号店和2号店的一部分店员调过来，也没有招人，现在平均每家店20人左右。 生意并不好，可以用“惨淡”来形容，他算过账，这半个月不但没有赚钱，还每家店亏损了几块金元。 接下来会更惨。 这半个月毕竟还是金斯倾销刚开始，许多人并不知道这回事。 现在人人皆知，要买酒到广场，黑铁酒庄大促销，买一桶送一桶。 苏洪把鲍里斯、友美、两位副店长召集起来开会。 “我们增加一款麦酒——黑铁酒庄的。”苏洪道，“价格小杯4铜刀、中杯6铜刀、大杯8铜刀。买一杯送一杯。” “买一送一？”友美脸色有些难堪，“那我们还赚什么钱？” “麦酒不赚钱。”苏洪说，“麦酒只是为了吸引客户。我们通过其他食品赚钱。” “那尖石酒庄的酒还卖吗？”一副店长问。 “继续卖。”苏洪说，“价格不变。” 尖石酒庄的酒价格是小杯8铜刀、中杯12铜刀、大杯16铜刀。 鲍里斯道：“可听说黑铁酒庄的酒是限购的，每人限购两桶，并且不提供批发。” “是啊。”两副店长应和。 苏洪揉揉额头，说道：“命所有店员去买，买完一次，过一会再去买，总之能买到多少是多少。同时，让他们找各自的朋友一起去买。” “是。”几人纷纷点头。 苏洪接着说道：“让店员们没事的时候去宣传，我们酒吧零售的酒和广场批发的酒的价格一样。” “嗯。” 第43章，季铃来访 又半个月后。 工友之家的生意恢复了一半，有些人毕竟还是喜欢到酒吧喝酒，有气氛。 只是靠酒赚的这部分钱没有了。 来酒吧消费的人有许多是只喝酒不点其他食物的，毕竟矿场的食堂已经解决了他们的饭食。 目前的状况，三家店都能维持收支。 黑铁镇已经有几家酒吧关门了。没关门的，大都有其特色，比如有些在酒吧内搞脱衣舞——不露点的那种，有些设比斗台搞比斗表演，还有些跟苏洪他们一样，低价售酒吸引客户，靠其他食品来赚钱。 当然，还有些亏本也死扛着的。 只是，不怎么赚钱的日子，他们恐怕坚持不了多久。把资金转投向其他赚钱的项目，说不定收益更高。 这天，苏洪来到1号店视察时，店员告诉他，老板找他。 他进入办公室。 季铃正在办公桌前查看账簿。 苏洪觉得有点难堪，他说道：“目前酒吧的经营状况不是很好……” “不用说了。我已经看到了。”季铃说，“都是金斯弄得吧？” 苏洪点头。 一提到金斯，他一肚子的火，强作镇定，说道：“他在搞低价倾销，所有酒的行业都受到冲击。可惜王国没有这样的法律进行制裁。” “制裁？”季铃不同意道，“我觉得挺好的，民众受益。” “民众受益是暂时的。”苏洪说，“只要竞争对手一倒闭，他便可以垄断酒市场。现在他是12银元买一桶送一桶，到那时他恢复原价，12银元每桶，恐怕别人不买也不行。甚至他再提高价格，也有人购买。因为只能从他那买。 “且到那时，他没了竞争对手，他就不会在意酒的质量。用最省钱的方式制作麦酒，并卖出高价。” 季铃眨巴几下眼睛，又舔舔嘴唇，“似乎，你说的很有道理。” 苏洪提起精神，“我觉得即使不制裁，公主应该宏观调控下，控制他的最低价和最高价。” 苏洪是跟公主说不上话的，有季铃去说，应该会好狠多。 季铃摇头，“这不好干涉吧。” “呃……” “这事以后再说吧。”季铃合上账簿，“我来找你有其他事。” “嗯。” “跟我去趟鹿头港，历时两个月左右，明天出发，你把三家酒吧的事交代给其他人。” 两个月？苏洪犯愁。三家酒吧都刚开，许多地方还不完善，三家酒吧的副店长也都还不是苏洪满意的店长。 他们还需要成长，在此段时间，苏洪需要时常盯着，以纠正他们的错误。 偏偏如今又碰上金斯搞倾销，酒吧正是困难时期。 季铃道：“一个月后鹿头港有东华王朝的商队来售粮，你和我一起去采购，因为粮食抢手，我们得提前去。” “哦。” 苏洪拨动着手指头，想着怎么拒绝。 “两个月里，你不用去王都学院吗？”苏洪问。 季铃道：“我们现在是高级部，每天都是练习战斗，腻死了。不去也没什么。” “嗯。” 今年的粮食价格翻了一倍，所以我想带你一起，帮助我砍价。” “翻一倍？！”苏洪一震，“可是前两天黑铁镇的大米价格还是7铜刀每斤。” 苏洪前几天还去了粮店购买大米，所以记得很清楚。 季铃咬咬嘴唇，“这股涨价风还没有刮过来，不过我想，快了。” “消息是否准确？” “只等东华王朝的商队靠岸便知真晓。”季铃道，“你做事沉稳，脑子灵活，所以我想你和我一块去。” 苏洪抿抿嘴，看来是拒绝不掉了，这种情况也不能拒绝，只是，他去又能起什么作用？“公主要采购多少斤粮食？” “大米两千吨，小麦六千吨，土豆五千吨，其它洋葱、西红柿、南瓜等两千吨。” 一万五千吨！！ 一股无形的压力冲上苏洪的脑门。 “现在小麦的批发价是1金元每吨。公主要求我砍到60银每吨。” 苏洪心中暗暗抽气，“这，这怎么可能，这降价幅度也太大了。” “总之，尽力吧。冷霜和道朗会和我们一块去。”季铃说。 “嗯。”苏洪还是有些不解，问道，“既然此时价格偏高，为何不等等，或少采购些？” “就像铁矿石，生铁的价格一样，近几年，粮食的价格只会涨，不会跌。” 苏洪想想也对，如今东华王朝跟西罗联盟一样计划远征新大陆，那这些必须的物资是肯定成抢手货。 季铃起身离开，“明天一早，到领主府门口来。” “好。” 行至门口，她又转身，说道：“对了，有个消息得告诉你，公主的美姬战队至少还会在黑铁镇呆几年。” 苏洪吃惊，“公主没有被国王选中？” 之前季铃可是说，待侦查船队一回来，新大陆远征计划就开始，集团军将分批次前往。 “不，”季铃告诉苏洪，“侦查船队回来了，但联盟议院重新开会，推翻了上一次的决议。” “为什么呢？” 季铃耸耸肩，“上头只下发命令，不解释原因。并且消息是绝密的。” “嗯。” “因为可能跟酒吧的运营有关，才跟你说。你得守口如瓶。” “我保证。” 季铃打开办公室的门，脚还未踏出去，苏洪急切地叫住她，“等等。” “还有什么事？” “我需要第五笔资金，60金元。” “还要开新店？” 苏洪摇头。 季铃愣了愣，说道：“也对，现在酒吧碰到困难，确实需要钱。”说完，她摸摸口袋，露出尴尬之色，“一会，我命人给你送来。” “是。” 也不多加解释什么，苏洪看着季铃离开。 一下子出现这么多事，苏洪脑子快速转了起来。 原远征计划突然取消，想必这一切都跟侦查结果有关。 但侦查船队回来，却满世界封锁结果，连命令都是秘密传送。 想必这结果必定有不如人意的地方。 公主不离开，那这几年就能安心经营酒吧。 粮价上涨，虽然季铃叫上自己，但自己也未必有更好的办法降价。 但是粮价真地涨了吗？还是东华王朝商队在恶意哄抬价格？ 这一切还得到鹿头港打听后才能知晓。 明天就要离开黑铁镇，今天必须等做点什么了。 他把管理层都叫到一起开会，特意让友美和鲍里斯坐在自己旁边。 “明天开始，我要离开一段时间。”苏洪说，“我离开期间，友美作为我的助手，总管三家店的所有事宜。” 三位副店长纷纷点头。 “鲍里斯依旧负责食品的质量监督，我不在时大家要跟之前一样。” 几人纷纷应和。 接下来才是是重点：“我走后，可能还会安排人传信回来。信上会传达我的指令，无论如何，你们都要服从这个指令。尤其是你，友美。” 友美很惊讶，但还是点点头。 看得出，他们还是很疑惑，不过，苏洪并不愿多讲。 会议结束，苏洪将季铃送来的60金元交到友美手中，叮咛她：“随时观察金斯家族麦酒的价格，他们卖多少，我们零售就卖多少。同时采购不能停。” 第44章，鹿头港 次日清晨，晴。 苏洪带上收拾好的包袱，来到领主府，一辆双马拉的豪华马车已经在门口等待了。 不一会，季铃和冷霜走了出来，随后是公主、黛丝和道朗。 公主在跟季铃和冷霜说话，苏洪在一旁站着，不敢多嘴。 “季铃，冷霜，你们先行。”玛莎道，“采购好粮食就传信过来，道朗会准备好马车队和牛车队来运粮。” “嗯。那我们出发了。”季铃掀开车帘，踏上马车。 她朝苏洪挥了挥手，苏洪立即也踏上马车。 车厢比普通马车大两倍，装饰也很豪华，金漆，镶花吊坠，软座椅和固定在车上的小桌，桌上还各色点心。 座椅下摆着几个大箱，皆上锁，可能装着金元，亦可能装着食物。 季铃让冷霜也上马车，她却冷冷地回了一句：“我更喜欢骑马。” 马车开动了。冷霜和四位骑士在前面开道。又四位骑士在马车后方跟随。 季铃放下车帘，满车厢弥漫着她身上的茉莉花香。 她不时看看车窗外，而苏洪则不时看看她，她白皙的脸上挂着一丝焦虑。 “吃点东西。”季铃先打破沉寂的气氛。 苏洪抓起一颗葡萄，塞入口中，咀嚼几下果肉，却不知往哪吐皮和籽，最后，他选择扔到窗外，“有策略了吗？” 季铃皱起眉头，“毫无策略。” “那就只能到了鹿头港再说。” 苏洪本想获取更多有关粮价的情况，现在看来是无望了。 “嗯。”季铃又往窗外望了望。 “炼铁厂的事有没有解决？”苏洪关切地问。 季铃摇摇脑袋。 车子开始颠簸起来，马车踏出黑铁镇，进入了凹凸不平的山路。 苏洪将桌上的食物盖好，并放入桌下的箱子，以免食物飞洒。 这是一段下坡路，苏洪不禁想，若真采购好粮食，这回来时的上坡路，牛马车该怎么走？ 中午时分，他们就在路边弄了个烧烤架，就着带来的酒水解决午饭。 接着赶路，行进了一段，忽然传来冷霜喊停的声音。 “吁！”车夫止住马车。 极了和苏洪都探头出马车。 只见冷霜策马向前，而在她前方不远，几个羊倌在驱赶一群山羊。 冷霜一边骑过去，一边喊：“这是官道，赶快离开。” “这里明明就是普通山路。”羊倌不认同。 几只牧羊犬对着冷霜狂吠。羊群也不时传来“咩咩”的声音。 “总之快离开，别当道！”一个骑士冲他们喊。 牧羊人嘟囔：“这不是在走嘛！” 羊群似乎不是很听话，羊倌把他们往山下赶，一部分山羊却偏要往山上走。 而牧羊犬不在赶羊，反是一直对着冷霜狂吠。 待到冷霜从手心飞出长枪，那些牧羊犬才掉头跑回主人身旁。 而那几个羊倌也不再多抱怨，专心赶羊。 冷霜命两骑士到道路左边的山头去查看情况，两骑士到道路右边的山脚去查看情况。 她自己则督促着牧羊人快点离开。 待羊群被赶离，骑士们也回来了。 “是否山下的村民？”季铃问一位骑士。 “山下只有帐篷和围栏，没有房屋和村庄。”骑士说，“帐篷里也没人。” 冷霜说：“太奇怪了，羊群怎么赶到山上来，山上根本没多少绿草。” “山上有没有什么威胁？”季铃问另一骑士。 “没有。” “我记得道朗说这一带的山贼和盗匪都清除了。”季铃看着冷霜。 冷霜露出不屑的表情，“贼人有腿，他去他们跑，他退他们可回。” 季铃赞同地点点头，“现在正值鹿头港开关时间，那些山贼和盗匪不可能会歇着。我们得小心。” “嗯。” 冷霜策马在前头领路，马车继续开动。 下了山是一段坦途，叶绿和草青是接下来的主色调。微微吹来的清风可以嗅出海洋的味道。 傍晚时分，十多米高的白色高墙和几幢高耸入云的城堡尖塔进入众人的视线。 海鹰围着尖塔盘旋，其中最高的一座尖塔上挂着一座巨钟。 钟敲响六下时，苏洪他们已到城门口。 “我们得赶紧，”冷霜透过车窗帘对季铃说，“鹿头港入夜会关城门。” “嗯。” “架！”马夫重重挥挥马鞭。 穿过城门，立即是一派繁华的景象，路边地摊上摆着各种货物，瓶罐、水果、破刀残剑、古怪的石头等等。 这些地摊货，并没有吸引苏洪的眼球。 反倒是路上的行人。他们穿着各式各样的衣服，一看就是从不同地方来的，肤色也各有差异，黑种人、白种人、黄种人、棕种人和红种人，其中尤以绿麟人最不堪入目，苏洪的视线不敢在他身上多停留三秒。 行人的个头差异也非常明显，最高有近三米的小巨人，最矮则有不足一米的侏儒。只是那个三米的小巨人衣着破烂，扛着几麻袋货物，行色匆匆，而最矮那胖侏儒却衣着华贵，披金戴银，闲庭漫步。 他们来到港口，如鹿角般的两道长码头，停满船只，海上还有许多船没有地方靠岸。 夕阳下，海燕在这些船的上空飞舞。 他们询问了港口的负责人，东华王朝的船队还没有到达，预计一个月后，但具体时间不一定。 海上遇到逆风、暴雨、海盗等都有可能耽误航行的时间。 就当他们快要走时，负责人问道：“你们可是要采购粮食？” 几人立即警惕起来。 季铃彬彬有礼道：“是的。请问，您如何知道？” “一猜就是了。”负责人快言快语道：“鹿头港奥布里伯爵有令，所有采购粮食的商人，三日后到鹿头堡领主大厅议事。” “议事？”季铃表示不解。 “哎呀，东华王朝要抬高粮价，我们自然要想办法应对。奥布里伯爵牵头，西罗商会塔拉王国分会会长盖亚主持。” 季铃愣了下，而后点点头，“哦。” 看来着急的可不止他们几人。 离开港口，夜幕已经降临，他们选择了港口附近的一家旅馆下榻。 第45章，领主大厅的议事 三日后。 鹿头堡领主大厅内外满是人群。苏洪三人艰难地挤到靠前排的座位。 整个大厅非常吵杂，人们都在三五成群的交谈，主题不离粮价。 一群卫兵穿插在人群中维持秩序。 西罗商会塔拉王国的的分会长已坐在大厅主座等待，不时跟旁边的人说上几句话。 奥布里伯爵走近大厅时，所有人都停止了讲话，纷纷看向他。 伯爵开始讲话：“各位商人，作为鹿头港的领主，我本不应该插手干涉粮价的事，但此事又关乎塔拉王国和西罗联盟的利益，所以，我在此牵头，召开这个会议。 “不过，这毕竟是你们商人间的事情，此会议我只牵头。接下来便请西罗商会塔拉王国分会，盖亚分会长主持会议。” 盖亚站起身给奥布里鞠躬，给厅堂的所有人鞠躬。 “诸位，东华王朝的江商、曹商、李商等几大粮商联合提高粮价，那我们西罗联盟自然也得团结，唯有团结才能迫使他们将粮价降低。” 不少人应和：“对。” “不错。” “我们应该团结。” 盖亚接着道：“当然，我们得做些事情，不知你们都有什么建议。” 台下一人起身建议：“他们若不降价，我们就统一不购买他们的粮食，逼近闭关时，他们就都得着急，不得不降价。” 鹿头港秋季只开关四个月。闭关时，所有外邦船只必须退出鹿头港。 闭关后，他们的货物如果没卖出去就得运回东华王朝。 此人话一出，不少人响应： “对。” “我们得团结。” “不能有任何人妥协。” 苏洪听到这里有些担忧，历年东华王朝提供的粮食都是供不应求。谁都想提前抢购到粮食。然而此时让所有人都别购买，这些人真能做到？ 万一部分人不遵守，提前购买了，导致别人没抢购到怎么办？ 东华王朝的粮食价格再贵也贵不过本地的粮食。 东华王朝的粮食质量也都比本地的好。 “诸位，”盖亚说，“这个方法很好，不知可有人反对？” 没有人说话。 盖亚接着道：“我们既然要联合，就得立下字据，签下大名。避免一些人阴奉阳违。”他举起一个账簿，“我们西罗商会，第一个签下了。” 羽毛笔被递给了他，他沾沾墨，飞快地签下字。 盖亚虽然没有明说，但签下字而不做的人或商会，今后必定获得不好的声誉，甚至遭到商界的经济封杀。 只是面对巨额利益，经济封杀到底有多少杀伤力就很难说了。 苏洪同季铃、冷霜商量了下，一致表示同意签字。 账簿被台上几大商会负责人签字后，逐渐被传到台下，轮到苏洪他们时。 传递账簿的秘书问道：“你们可是黑铁镇玛莎公主的采购代表？” 季铃点头。 秘书翻开账簿放到季铃面前，并用手指指着“黑铁镇”的几字，表示请将字签到这里。 季铃看了看账簿开头的一些约定事项，然后快笔签下名字。 签名花去很多时间。 大会继续进行，商人们商量着更多的策略。 比如一致表示：待粮价降到六折时，才开始购买。放话东华王朝的商队，不降价，我们就自己开船队去东华王朝采购。 突然，有人提出尖锐的问题：“你们西罗商会每年的采购量最大——每年百万吨，价格降下来后，若粮食都被你们优先采购了，我们怎么办？” “对。” “既然要联合，就得保证每家都能采购到粮食。” 盖亚支支吾吾欲转移话题，“这是自然，会议之后我们再来商议细节。” “不行！”有人喊道，“我提议，我们各自写下自己的采购量。届时按比例采购粮食。” 没等盖亚说话，一群人不同意此人的说法。 “你没权要求别人采购多少粮食。” “能否采购到，采购多少各凭本事。” “按比例采购？那大家都多写一些好了，这比例还有什么意义？” “你们这群猪，如此如何团结？如何抵制粮价？！” “你不过一小商会负责人，竟然这般无理！” 全场吵开了锅。 最后还是奥布里伯爵喊话，制止争吵。 盖亚结束当前的会议，“写出各自的采购量是有必要的，至于是否按比例分摊采购今后再讨论。” 会议结束前，账簿重新传递下来。 苏洪和季铃商量了一番，将己方的采购量提高了十倍。写着十五万吨。 出了领主大厅，三人都觉得很沉闷，刚才的混乱气氛让他们很不适应。 “接下来，我们该怎么办？”冷霜问。 “走一步算一步吧。”季铃也没有好主意。 苏洪耸耸肩，“也只能这样。” 冷霜晃晃脑袋，“走，我带你们去个好地方。” 她的话勾起了苏洪和季铃的兴致，两人一同跟着她走。不过最后她走到竞技场门口时，季铃抱怨了：“你说的好地方就是看比斗啊？” 冷霜一甩头发，“一定让你们饱眼福。”接着走了进去。 三人购买了门票，进入看台。 竞技场很大，圆形看台可容纳几千人。看台如阶梯般，越往圆中心越低。 而中心的直径一百米的圆是比斗区，也是整个竞技场最低的地方。 此时一个半身赤裸的绿麟人正在跟一只红毛狮决斗。 冷霜很快就进入状态，看得很起劲，不时叫好。 季铃则相对冷静很多，她不时地朝四周观看，似乎对她来说，看观众比看比斗更有趣。 苏洪看到那人身上的绿麟头皮就发麻，所以他更多的视线集中在红毛狮身上。 但是没办法，那绿麟人总是骑上红毛狮身，用绿拳揍红毛狮的头。 苏洪很多次想，那绿麟人的血是不是也是绿色的。 比斗最后，红毛狮的大口给了他答案。绿麟人的胸膛被它撕开，犹如破了口的葡萄酒桶，绿麟人喷洒出大量鲜红血液。 全场响起一片喝彩声，但苏洪却想要吐。 季铃起身要走，冷霜拉她坐下，“好看的才开始。” 下一个上场的是一个虎头人身的怪物，他身高三米以上，手臂肌肉可以赶上苏洪的大腿。 “这是虎头人？”季铃似乎很有兴趣。 冷霜点头，“从兽东大陆抓来的半兽人。” 季铃重新坐下来。 半兽人在元西大陆并不常见，季铃也是第一次见。在苏洪的记忆里，只从教科书上看过虎头人、狐人、牛头人的插画。 元西大陆往东，坐半年的海船，便是兽东大陆，那里有许多半兽人聚落，这些半兽人个个好战嗜血，喜吃人肉。 两千年前，他们攻打过一次元西大陆，最后兵力补给不及，败于东华王朝的京城下。 导致他们兵力补给不及的原因是东华王朝出动了几万高级战船，在海上拦截了他们的落后运输船，直接就将他们的半兽人士兵打入海中。 虎头人大摇大摆地走入比斗区中央，对一旁的红毛狮完全不屑一顾。 红毛狮也没有了刚才的勇猛，不断地往后退。 比斗区边缘，几个全副盔甲的战士举出长枪去捅红毛狮，并呵斥它上去战斗。 “吼！” 红毛狮猛然向虎头人跃去，咬住猝不及防的虎头人胳膊。 但虎头人不慌不忙地用另一只手去抓红毛狮的脖子。 他不断地用力掐，红毛狮不得不张开口，挣扎起来。 他再用力往地上一甩，“砰”，红毛狮重重地砸在了地面上。 在它刚要起身时，虎头人俯身扑了过去，用森白的利齿咬断它的脖子。 红毛狮瞬间毙命，虎头人的动作却还没有停，他在撕咬红毛狮的肉，那劲头仿佛几天未进食般。 全场响起了劲爆的呼声。 冷霜站起来，对季铃说道：“想不想下去试试。” “什么？”季铃张大嘴。 “去管理处登记，可与其比试。我要去试试。” “元甲斗士也可以？” 冷霜道：“可以，不过我不打算武装元甲。” “你疯了！”季铃大喊，“它会撕裂你。” “谁撕裂谁还不一定。”冷霜朝台下走去。 季铃拉住她的手，摇摇头，“别去！” 冷霜挣脱开，淡定道：“放心，万不得已，我会武装元甲的。” 说完她向前翻了几个跟头，轻飘飘来到管理处。 季铃连忙跟下去，苏洪当然也得跟上。 第46章，竞技场 冷霜登记完，便进入备战区。 不过当前，那虎头人对对手还不是她。 比斗区，出来三个小巨人，他们个个都是三米高。 全场欢呼声四起。显然中人呢对这场比斗非常期待。 一个小巨人朝虎头人撞了过去，虎头人亮出利爪往小巨人胸口就是一淘。 轰！ 两人相撞，双双倒地。 眼下情形小巨人，压在虎头人的身上，他坐起身，抡拳狂揍虎头人的脸，可没几下，他僵住了，惊愕地看看自己胸前的血液，而后栽倒下去。 另两个小巨人将死去的那个拉开，然后一人踩住虎头人的一只胳膊，对虎头人就是一顿劈头盖脸的打。 然而，也就在此时，虎头人双腿扬起一踢，分别踢在两只大头上。 乘两人被踢懵之时，虎头人倒翻一下，翻了起来。 两小巨人立即朝他冲过去，只见，他一个侧翻踢，连踢两人。 “敏捷不输冷霜啊。”季铃双手攒紧拳头。 苏洪不禁看向备战区的冷霜，她正在做一些热身动作，没有丝毫惧意。 两小巨人踉跄几步，却并没有摔倒，站稳后，又一次并行朝虎头人冲去。 虎头人此时却并不后退，反倒俯身向前，双爪同刺。 血腥的一幕再次出现了。两小巨人的心脏全部被捅穿。 喷溅出来的血液把虎头人淋成血人。 四周又是一片劲爆的欢呼声。 敏捷高，力量大，弱点攻击，皮厚，是苏洪给这虎头人总结出来的优点。 他无论如何也不能相信冷霜不武装元甲就能打败他。 冷霜不过是一级元甲斗士，她的体魄不会比普通人强太多。 主持人开始喊话了：“接下来，美女元气斗士对阵撕裂者虎头人！” 季铃担心地咬起了嘴唇。苏洪要去安慰她，却听到有人对他们说话： “要不要买注，不买请让开。” 原来管理处是可以买赌注的。苏洪随手掏出块银元，“买女元气斗士赢。” 季铃也看到这情况，掏出二十块金元，“必须女元气斗士赢。” 那口气好像是，她买的越多，冷霜就越会赢。 管理员给他们出具买注的票据，盖上竞技场的专用章。 两人离开管理处，站到最前排的过道处。 苏洪清楚季铃的意思，一来这里最近，二来她可随时治疗。虽然治疗犯规，但保住冷霜性命要紧。 比斗开始了。 冷霜没有武装元甲，只凝出长枪。 一直狂傲的虎头人，看到这元气环绕的长枪也警惕了起来。 冷霜环着他走，他也跟着转动身形。 冷霜一边走一边耍出枪花，抢上流动的元气不断舞出耀眼的光芒。 此种情况下，虎头人的注意力必定会受到一定的干扰。 忽然，冷霜挺枪直刺，而虎头人则猛然跃起，不但避开长枪，还朝冷霜扑抓了过去。 冷霜侧身翻滚，避开致命的攻击，但她肩膀的衣服还是被抓破，香肩流出三道血液。 季铃的双手已经凝出大量绿色光点。 她不可能立即给冷霜治疗，否则破坏规矩，冷霜会跟她翻脸。 虎头人再次朝冷霜扑过去，冷霜又一次翻滚，待她站定，虎头人接连踢过来，使得她不得不闪躲和后退，无法还手。 “冷霜，武装元甲。”季铃大喊。 距离很近，苏洪确定冷霜听到了，他也确定她没听进去。 她长枪往地上一撑，跃起数米高，翻到虎头人的后背，躲开了一击重腿。 待虎头人转身，她长枪刺了过去。 啪！ 虎头人竟然抓住了长枪。 苏洪骇然，长枪上流转的元气是有灼烧效果的，而那虎头人抓着它时，竟然丝毫不惧怕。 冷霜手一缩，长枪忽然变小并回缩，虎头人的手空了，他手心仍有些元气在闪烁。 他甩甩手，想把那些元气甩掉，却根本没有用。 元气伤害只能通过消耗自身元气的方式来抵消和治疗伤害。 每个人，每个活物都有元气，虎头人用不例外，虽然他不会用，但身体受到伤害时，元气还是会主动对身体进行修复的。 很快，他手上的元气就消失了。 冷霜连刺他几枪，但都被他左闪右闪地避开。 又一次，他抓住了长枪，而这次，他动作未停，一个侧翻踢将冷霜踢飞数米。 季铃已经要射出治疗元精了，但看到冷霜吐血站起后，还是停下手，她大喊：“冷霜，武装元甲！” 长枪被虎头人丢在了地上，不过冷霜手一抓，这长枪又飞回到她手上。 虎头人见状，立时气急败坏，大步朝冷霜冲了去。 冷霜掉头就跑，快到竞技区边缘时，她猛然跃起，借助栏杆双脚一蹬，反跳，又一次，她跃到了虎头人的身后。 她这次动作比刚才还要连贯，落地时，立即刺出长枪。 嗤！ 长枪没入虎头人的后背。 然而，这虎头人的肌肉也确实强硬，长枪只进入了一点。 冷霜惊愕之后，再用力前捅，虎头人已朝侧边滚了开去。 冷霜收回长枪，再次刺出，却只刺到地上，激起一片尘沙。 再收枪，再刺，枪尖直指虎头人的心脏。这虎头人后脊受了伤，动作明显比刚才更慢，他没有闪躲，而是用最笨的方法去握枪。 不过最后，长枪还是被他双手握住了。 他笑了起来，“叽里呱啦”说着他人并不懂的话。 可是片刻，他的笑就凝住了。 冷霜的枪是还可以变长的，枪尖一直抵到虎头人的心脏，在冷霜用力一送之下，就插了进去。 虎头人完全可以甩开枪避开的，他的力气明显大于冷霜，他能做到这点，然而他刚才却疏忽大意了。 元甲斗士的枪可以伸长到十米左右，这在西罗联盟懂点战斗的人都知道，显然，来自兽东大陆的虎头人并不知。 冷霜收回长枪，转身离去。 季铃尖叫了起来，“小心！” 苏洪同样惊恐地瞪大眼睛。只见那虎头人没有倒下，而是再次朝冷霜扑了去，双爪直指冷霜的后背。 半兽人的生命力同样不容小觑！ 冷霜被抓了个正着，她向前翻滚了几圈，虎头人则发狂般紧追不舍。季铃想要射出治疗元精，却屡次被虎头人挡住。 冷霜不断闪躲，但还是被抓了许多下，她后面的衣服完全被撕破，白皙的后背展现一条条血痕。 第47章，宗级元气师 就在虎头人的利爪即将完全刺入冷霜身体之时，忽然“叮”地一声，冷霜身上青光乍现。 几股能量带从她身上爆发出，它们围着冷霜旋转，并把虎头人弹开。 数息功夫，能量带回到她体内，而她身上着装着元甲。 不过，她已经没有多少体能了，她现在不得不用长枪撑着地，以防摔倒。 虎头人发狂似地对她又抓又踢，她虽有元甲护体，但仍被打地在地上打滚。 只要冷霜气海的元气耗尽，元甲就会被收回体内。所以，冷霜的处境依旧很危险。 然而，没多少功夫，虎头人自己跪了下来，他也没有多少体能了，他行走过的路径上到处是他喷涌而出的血液。 冷霜躺在地上，想要站起却站不起来。双方谁也没法攻击对方。 季铃放下手，没有射出治疗元精。 此时，冷霜的元甲会帮助冷霜修复伤势，虽然效果没有季铃直接治疗的好，但如果她强行治疗的话，冷霜之后必定会跟她翻脸。 虎头人的心脏还在流血，生命力越来越低，冷霜却在恢复，胜负的天平已经倒向冷霜了。 全场出现了两种呼声，一种是给虎头人加油的，但呼声很弱，这些人定是买了虎头人赢，另一种则是给冷霜助威的，呼声很高。 许久，冷霜颤颤巍巍地站起来。 而那虎头人却由跪变成趴，身体还不时抽搐一下。 此时如果有人给他治疗，他一定能恢复过来，但竞技时，谁会给他治疗。 冷霜捡起长枪，走过去，插入虎头人的脖子。后者疯狂抽搐了一下，而后再一动不动。 负责人即刻宣布了冷霜胜，几个人跑过来，将虎头人抬出竞技区。 冷霜出来时，解除了元气战甲——着装元气战甲会不断消耗元气。 季铃双手立即在冷霜的后背、双臂和肩上的伤口摸了去。 一阵阵绿光闪过，伤口逐渐愈合并消失，连疤痕都不留一丝。 冷霜的身体仍然非常虚弱。苏洪将自己的外套脱下，给她披上，扶着她在竞技场看台上坐下。 “被你担心死了。”季铃责怪。 苏洪弄来水给冷霜喝。 冷霜淡淡地笑道：“实战是提升战技的最快办法。虎头人难得遇见，不去斗斗真是可惜了。” 苏洪去兑换了赌票，他赢了一银，扣去百分之二十的竞技场抽成，他赚了八十铜。 季铃投了二十金，扣掉抽成，赚了十六金。 冷霜比斗获胜也获得五金。 待冷霜恢复些，三人离开竞技场，回到旅馆休息。 接下来的一些天，领主府又开了几次会议，不过每次都是争吵不休。 这些商人都同意联合抵制粮价，却都不愿意自己的利益受损。 又一些天后，东华王朝的船队靠岸了。 曹商、江商和李商的商会主负责人下船后都在各自的驻点发布了粮价。 如之前挂出的价格一样，所有粮食价格都涨了一倍，且三家价格一样。 当然，联合抵抗起了作用，西罗联盟没有人跟他们交易。虽有不少人去商价，但三大粮商都不肯松价，自然也没人敢交易。 那么接下来就是观望了。 西罗联盟的对策：待到快闭关时，他们不卖也得卖，总不能运过来的粮食再运回去。 然而三大粮商发布出的消息，使得这个对策如泥沙上建高楼，摇摇欲坠。他们发布：由于粮食紧缺，此次只带了以往一半数量的粮食量。 西罗联盟的商人立即急坏了。未避免有些人顶不住，领主府每天开会商讨对策。 “不可能，以往他们都来三千艘运输船，我的人估算过，现在差不多也是三千艘。”有人说。 又有人说道：“你们的人瞎啊，没看到每艘船的吃水线只有一半？” 苏洪三人也特意去打探了情况，确实是三千艘运输商船，也确实，每艘船吃水线只有一半。 既然只送一半粮食来，那么派一千五百艘船来不就好了，为何要浪费人力和运输船呢？ 苏洪想来想去，只有一种结果，他们要采购三千艘船的货物回去。 每年，他们售粮后，都是要采购一些货物回去的，想必今年亦不例外。 “怎么办？”冷霜问季铃。 如果不及时采购，那么粮食可能被他人先采购。 可是如果按原价采购，那价格就太高了，还违背了会议上的承诺。 “挨个去谈谈。”季铃说。 三人来到最大的曹商。 曹商会长很热情地接待了他们。他拱手作揖，笑眯眯地说道：“欢迎你们，敝姓曹，他们都称呼我为曹会长。” 东华王朝和西罗联盟说的都是元西大陆通用语，所以不用翻译就能相互沟通。 这元西大陆通用语跟汉语一样一个字一个音。 “小女季铃。”季铃说。 “晚生苏洪。”苏洪道。 “冷霜。”冷霜的话语简单直接。 “哈哈。”曹会长露出甜美笑容，“来，尝尝我们东华王朝的红茶，此茶醇香回甘，你们这里一定很难尝到。” 侍女端来精美的紫砂壶和白瓷杯，以及一罐散发着宜人香气的茶叶。 曹会长亲自泡茶，他取一小撮茶叶放入紫砂壶，而后倒满热水，动作娴熟，不紧不慢。 泡了会，他将第一壶水倒掉，重新灌上一壶。 时值深秋，苏洪看那热水端来时已凉了不少，不禁担心这茶叶是否能真地泡开。 然而下一刻，曹会长一手托住紫砂壶底，紧接着他手与壶底之间冒出火苗。 不一会的功夫就听到紫砂壶中“咕噜咕噜”地响了起来。 苏洪和冷霜都非常震惊。 季铃比他俩稍微好一点，笑道：“没想到曹会长不但是商界巨贾，还是火属性宗级元气师。” “哦？”这回轮到曹会长惊讶，“仅仅一些火苗，你就看出我是宗级，你也不简单啊！” 东华王朝的元气师有学徒、师级、宗级、尊级、圣级、大圣级。 其中大圣级只存在于传说，圣级整个王朝可知的也就四个，至于尊级，非朝廷的大将，就是大宗门的宗主。 而寻常人能达到宗级就已经非常了不起了。 季铃保持着笑容，“根据您火苗的颜色，我胡乱猜的。” “哈哈，季铃小姐可真是谦虚。” 不一会的功夫，整个接待厅都充满茶叶的香味，紫砂壶大量出气时，曹会长收掉了火焰，为三人倒出三杯茶水。 季铃吹吹气，喝上一口，道：“不错。您不但善于经商，又是元气宗师，还精通茶道。” “过奖，过奖，我这泡茶手艺在我们那里连入门都不及。只不过你们不常见，才会有如此想法。对了，我看小姐你，不像是本地人啊。” 季铃笑笑，“我也是东华王朝人士，因无法修炼成为元气师，早年被父亲送来此处，成了一名元甲斗士，现在为塔拉王国公主玛莎效力。” “哦。”曹会长点点头，“不能成为元气师那真是可惜，不过西罗联盟的元甲斗士也真是了得啊，不用修炼就能获得元气师般的能力。” 他看向冷霜和苏洪，“这两位也是东华王朝人士？” 冷霜放下茶杯，她只抿了一口就没多喝，“我来自北蒙大草原。” “哦。幸会幸会。”曹会长作揖。 苏洪学着他，也拱手作揖，说道：“我是出生在西罗联盟的东华王朝人。” “哦，呵呵。难得难得，没想到此时竟然碰到三位国人啊。” 冷霜露出别扭的表情。 ——北蒙大草原并不属于东华王朝。 “哈哈。” 一番笑语之后，双方都没有了开始时的尴尬。 季铃插入主题，问道：“为何这次粮价涨幅如此巨大？” 第48章，商谈粮价 曹会长俯身向前，小心翼翼道：“想必你们也知道，东华王朝跟西罗联盟一样，计划争夺新大陆。” 这事，苏洪三人早已知晓。但季铃还是问道：“消息可准确？” “千真万确，朝廷正大量招兵买马，建造大船，征收粮食和棉花等。” 只有粮食和棉花吗？苏洪心中疑问。 曹会长一直很淡定，接着道：“这直接导致粮价大涨啊，若不是西罗联盟的利润高，我们都不运送过来。 “如果赚不到钱，我们宁愿运回本国去。” 曹会长的话言外之意，你们若砍价太离谱，我的粮食宁愿运回国也不卖。 仅此一句，三人便已落入下风。本来他们还商量着，用“闭关时间将近”、“再不卖就得运回国”、“你们得白跑一趟”等话语来刺激对方降价。 现在看来，对方早已猜透三人的心思，并事先将他们的嘴给堵上。 三人一时哑口，气氛重回尴尬，苏洪清清嗓子道：“想必您也知道，西罗联盟的商会正在商量着组建商船，亲自去东华王朝采购。” 曹会长哈哈大笑，“都一样，我看他们是不见黄河不死心，不相信粮价上涨啊。 “我们现在的粮价只比本国内高出一点点，这一点点也就多赚个路费。你们不知道，我们这次还遇上南海群岛联盟的海盗团。” “哦？”季铃问，“他们敢攻击你们的几千艘船？” 曹会长摇摇头，“你们不知，他们的船偏窄，速度快，水手精，专挑偏离航道的粮船，干完就跑。” “那你们如何应对？”苏洪很想知道这个。 曹会长咪咪笑，“我们海中有朋友。” “海中？” “这可是机密，请恕我不便多讲。”曹会长躬身作揖，表示歉意。 苏洪不再发问。想来也对，这些船队纵横东西航道这么多年，没点能耐怎么行。 季铃转回主题：“我们此次采购量近两万吨，价格应当有所折扣吧？” “两万？我还以为你们是十五万吨哩。”曹会长抿口红茶，眼神中闪过一丝不耐烦，“上万吨的话，我们可打九五折。上十万吨，九折。” 季铃皱起了眉头，她还想说什么，曹会长接着道：“这是最低的折扣了。” 季铃想说的话又吞回肚中。 苏洪则在回味“十五”这个数字，这不是当初他们在鹿头堡领主大厅那账簿上填的吗？ 也就是说，那会议的内容，这曹商已然全部知晓。 接下来已经没什么好谈的了，别的大商会几十万吨、几百万吨都谈不下来的价格，自己一万五千吨又如何能轻易谈下。 从曹商驻点出来后，三人又先后去了江商和李商的驻点。 得到的结果都一样：上万吨九五折，十万吨以上九折，百万吨以上八五折。 鹿头堡那边现在几乎天天开会，每次都是吵得不可开交。 现在唯一好的局面是，还没有哪个商人妥协，高价购买三大粮商的粮食。 这天，大清早，三人在旅馆一楼吃早点时，冷霜问季铃：“我们还要去鹿头堡开会吗？” 季铃揉揉额头，很不情愿道：“真不想去。” 冷霜同样皱着眉头：“是啊。” “可是不去又无法掌握粮市的动向。”季铃很为难道，“唉！只怕我们很难向公主交代。” 苏洪将一块肉狗吞入肚中，说道：“这几天我一直在思考，如果我是东华王朝的商人，如果本国粮价确实大涨，那么我也宁愿将粮食运回国，而不低价出售。” “你的意思是？”季铃问。 “即使付出高昂回程路费，也不能将粮价做低。”苏洪认真分析说，“我觉得我们的当务之急是搞清楚东华王朝本国的粮价是不是真地涨了。如果是，那么再怎么开会联合抵制，也是白费功夫。” 季铃咬咬嘴唇，点头道：“现在我们想尽各种办法去打听东华王朝的真实粮价。” 苏洪和冷霜皆点头。 与其将时间花在开会争吵和干着急上，不如做点什么。 季铃接着道：“如果真是那样，我们应该担心的不是粮价高低，而是能否抢购到粮食。” 正解，苏洪道：“坐实粮价上涨的话，我们必须尽快通知公主粮价无法降低，只能高价采购，且应尽快做出决断。以免被他人先采购掉。” 以往东华王朝运来的粮食都是供不应求，如今只运来一半，证实粮价已普遍上涨的情况下，就更是供不应求了。 接下来几天，苏洪、季铃、冷霜以及八位骑士，分头出动，四下打听东华王朝的粮价。 这天，苏洪在路上碰到一个瓷器商人，看长相和着装是东华王朝的人无疑。 他走到他的商摊，询问了会几种瓷器的价格。 最后他拿起一打白瓷碗，问道：“什么价格？” “10银元一打。” “这么贵？”苏洪将白瓷碗放下，不一会又拾起来，表现地很舍不得，“往年不是7银元每打吗” 商人道：“这年头粮食都大涨价，其他东西能不涨吗？” “切，粮食涨价不过是三大粮商联合起来哄抬价格罢了。你瞧着好了，不用多时，粮价自然降下来。” 商人嘲讽似地摇头冷笑：“我刚从东华王朝来，还没你清楚吗？” “难道真地涨了？” “当然是真的。”商人肯定地说，“且还涨了两倍多，所以我这白瓷碗涨一点点算是少的了。” 苏洪放下白瓷碗，站了起来。 “喂，你到底买不买？”商人喊。 “太贵了。”苏洪转身就走。 他接着分别找了东华王朝的水手、游客、船长、浪人、丝绸商人、瓷器商人、杂货商人等多种人询问。 得到的结果几乎一样。 几天后，他与季铃、冷霜以及八骑士碰头，所有消息合在一起，结果是：东华王朝的粮食真的涨价了，且涨了近两倍。 季铃当即下达决策：两位骑士回去把情况报告公主，请求直接高价采购粮食。 黑铁镇跟周边的商会没有多少交集，所以可忽略之前在鹿头堡的签字承诺。 骑士快马加鞭的话，来回黑铁镇要一天一夜时间，只需等到明天，命令就会传回来。 季铃书写了一封信交给回去的骑士，嘱咐他务必尽快交到公主手中。 苏洪也书写了一封信，请求骑士一定要将信送到广场附近工友之家酒吧的友美手中。 第49章，曹商要采购什么 安排骑士走后，三人继续在鹿头港街上逛。 他们在鹿头港待的时间不多了，既然来了，就要带点特色小玩意回去。 来到服装店，季铃买了套东华王朝风格的旗袍，而到大型杂货铺时，苏洪购买了许多奇形怪状的饰品。他打算用这些东西来装点酒吧。 冷霜见两人都买了东西，便要求去武器店买把北蒙大草原的狼骑弯刀。 他们来到兵器一条街，找了几家店，都没有找到这种弯刀。 北蒙大草原很少与西罗联盟做生意，所以这狼骑弯刀很难见。 正当他们要离去时，看到几个眼熟的人，是曹商的人。 他们从一家铁匠铺出来，接着又进入另一家铁匠铺。 他们要采购兵器？ 他们再出来时，绕过一家大型武器店，转而到更远处的一家小铁匠铺。 这就奇怪了，买兵器为什么不去大型武器店而去小铁匠铺。 苏洪跑入他们刚出来的那家铁匠铺，询问打铁师傅：“刚刚那几个人来做什么？” 打铁师傅气鼓鼓道：“那群人啊，光问价，不买东西。” “他们都问了什么东西的价格？” “各种兵器都问了，连生铁、铁矿石的价格都问。” 连生铁、铁矿石都问？ 苏洪一手托着下巴思考了起来。 季铃走到他身边，“怎么了？” 苏洪没有理她，继续思考着。 冷霜进来后，问打铁师傅有没有北蒙大草原的狼骑弯刀，老板说没有，但可以帮忙打造。 冷霜不满意，认为他们打不出真正的狼骑弯刀。 苏洪问打铁师傅道：“你们的生铁是哪里采购的？” 打铁师傅上下打量下苏洪，道：“不买兵器就别问这问那。”显然他被刚才那伙问价的人问烦了。 冷霜冷声道：“谁说我们不买，我跟他是一起的。” “对。”苏洪说，“我们要考虑狼骑弯刀的品质，所以问下生铁的出处。” “哦。对不起了。”打铁师傅道：“我们的生铁都是从角鹰要塞采购。” 角鹰要塞？！ 季铃和冷霜面面相觑。 苏洪道：“鹿头港不是有几家生铁商吗？角鹰要塞离此地可有一百多里地。” “是啊。”打铁师傅道，“但价格太贵，我们都是每两三个月从角鹰要塞大批量采购一次。” “原来是这样。” 对方继续说道：“你们跟刚才那帮人不是一伙的吧？他们也问我们生铁是哪里采购的。” “哦？”苏洪立即追问，“他们是不是也问了铁矿石从哪里采购？” 打铁师傅点头，“你们果然还是一伙的吧？” 苏洪笑笑，“真不是，那您怎么回答他的？” 打铁师傅有点不高兴，“我说你们要不要打狼骑弯刀？” “打，打一把。”苏洪掏出钱。 冷霜把苏洪推开，瞪着他说“谁要你出了。”然后自己淘出钱。 苏洪悻悻地笑笑，把自己的钱收回，继续问打铁师傅：“刚才那问题？” “哦。我说，我们通常都只采购生铁，不采购铁矿石。然后他们就走了。” 打铁师傅收下冷霜的钱，与她一同商量狼骑弯刀的图纸。 苏洪则跑出铁匠铺，然后进入其他的铁匠铺，询问刚才那几人进铁匠铺后做的事情。季铃跟着他跑，没有多加干涉。 连续几家之后，苏洪又一次陷入沉思之中。 季铃终于还是忍不住发问了：“你是不是在想这些东华王朝的人要大量采购生铁，甚至如果生铁不够，采购铁矿石也行。” 苏洪道：“很可能。他们驶来的每艘船都只吃水一半，也就是说它们要采购大量的货物回去。他们以前只采购葡萄酒、果子酒、香料、苹果、橄榄、咖啡、玻璃制品等。而这次……” “……这次他们要采购兵器。”季铃接上苏洪的话，“因为兵器同样涨价了。或者，他们直接采购锻造兵器的生铁。生铁不够，则直接采购铁矿石。” 苏洪舔舔干裂的嘴唇，“恐怕……恰好相反。” 季铃砸吧几下眼睛，“什么相反？” 苏洪揉揉下巴，作思考状，“他们要采购铁矿石，铁矿石不够，才采购生铁。而兵器，他们根本不想采购。” 季铃眼睛瞪得溜圆，“不会吧。” 苏洪解释：“他们之所以安排这么多船过来，就是要把运输量扩大。所以他们不怕铁矿石的重。” 季铃不同意：“可也不能说明他们就要采购铁矿石啊。毕竟直接采购生铁更节省空间。同样的空间，他们能装下更多的铁。” 苏洪说道：“如果我没记错的话，西罗联盟有一项国家和联盟安全税。所有出口联盟以外的兵器或材料，需增加这项税。 “规定：所有元气战甲和元器武器禁止出口至联盟以外。 “所有冷兵器征收百分之二十的联盟安全税，和百分之六十的国家安全税。 “所有锻造好的钢材及钢制品征收百分之十五的联盟安全税，和百分之五十的国家安全税。 “所有冶炼好的生铁，无论品质，征收百分之十的联盟安全税，和百分之四十的国家安全税。” “但是，”苏洪放慢语速，以便于能将话说地更清楚，“铁矿石等原材料只有联盟安全税百分之五，没有国家安全税。” 季铃吞了吞口水，“你确定?” “确定。”苏洪说，“塔拉王国铁矿场太多，所以国家并未做出口限制。” “你怎么这么熟悉？”季铃问。 开玩笑，咱是生意人，怎能不去精通当地经济和贸易的法律。 “我读过关于税收的书籍。”苏洪肯定的说。 季铃左右跺了几步，恰好冷霜从铁匠铺出来。三人找了家饭馆，吃起了午饭。 将肚子填到半饱时，季铃继续刚才的讨论：“铁矿石虽然重，但却少百分之四十五的出关税。所以他们要采购铁矿石。而我们恰好有铁矿石。” 准确地说，你们是堆积了大量铁矿石无法炼成生铁。苏洪心里想。 不过他没说，只点头说道：“或者我们可以用铁矿石交换粮食。” 冷霜喝到一半的麦酒停下来，问道：“你们在说什么？” 季铃和苏洪皆笑了起来。 “你们不会是要卖铁矿石吧？”冷霜打击两人，“可是公主她不愿意卖，要卖也只卖给角鹰要塞。” 季铃立时皱起了眉头。 公主为考虑与角鹰要塞的关系，以及国家的安全，很可能不会卖铁矿石。 “可谁来填饱黑铁镇矿工的肚子，角鹰要塞？”苏洪提出尖锐的问题。 季铃一拍桌子，愤愤不平道：“凭什么我们铁矿石和生铁只卖半价，我们买粮食却要付双倍。” 冷霜不说话了，咬下一大块牛肉，默默咀嚼着。 “无论如何，我们得试一试。”季铃道，“我们先找东华王朝的商人谈谈。如果能拿下订单，以物换物，再报告公主。我想她会答应的。” 苏洪给咖啡加上牛奶，并放入一块方糖，并不断搅拌，“她一定会答应。”他又放入两块方糖。 “你凭什么这么自信？”冷霜问。 季铃也满脸疑问地看向苏洪。 苏洪喝口牛奶咖啡，甜美地笑道：“因为铁矿石供不应求。” “你怎么知道？”两人齐声问。 第50章，联盟和国家安全税 下午，他们用打探粮价的方式，去打探东华王朝的武器价格。 晚上碰头时，三人和六骑士的消息汇总：东华王朝的钢材大涨价，比粮价涨得还猛。 那么问题来了：东华王朝是粮食大国，却非钢铁大国。 需求突然变这么大，想必本国的生铁必定供不应求？ 苏洪又在打探时，特意询问了几个东华王朝的商人有关东华王朝关税的问题：兵器、钢材、生铁及铁矿石入关的关税是多少？ 结果是：兵器入关，关税百分之八十，钢材及钢制品入关，关税百分之六十，生铁百分之四十，铁矿石百分之二十。 也就是说，只要商人采购跟兵器有关的物品，朝廷都要收走一部分。 这其实也是为了保护国家的安全和利益，避免兵器在民间泛滥。 这些消息可谓是振奋人心，以前东华王朝商人从不采购铁类物品，毕竟兵器关税太高，而铁矿石运费太高。 如今兵器大涨价，利润明显，他们必定大肆采购。 第二天一早，三人再次来到曹商驻点。 这次曹会长没有出来，而是叫一个普通伙计接待。 冷霜很不高兴，“直接叫你们曹会长过来。” “呃……”伙计很礼貌地回答，“曹会长每天都很忙，要十万吨以上的客户，他才亲自接待。” 啪！ 冷霜一拍桌子，刚要发火。季铃拦住她，对伙计说道：“你跟他说，我们不是来谈粮食生意的，我们是来谈铁矿生意的。” “铁矿？”伙计眼睛冒出了花。 “对，我们可都是来自铁矿大镇——黑铁镇。” “请，请稍等。”伙计快走入里屋。 不多时，曹会长走了出来，一边拱手作揖，一边道歉：“你看我，最近太忙了，都来不及接待。刚刚才送走一位客人。” “切。”冷霜冷哼了声 几人入座。曹会长一如既往地泡起了茶。 “刚听伙计言，你们那产铁矿？” “不错。”苏洪说，他尖锐的声音道：“你们大量采购铁矿石，却不找我们太不厚道啊！” “啊？哈哈。”曹会长保持惯用的笑容，“这我可真不知，我的手下四处打听，可却没有人说黑铁镇可采购到铁矿石或生铁。” 季铃解释道：“黑铁镇之所以叫黑铁镇，就是因为它产铁矿。” “这样啊。” 苏洪补充：“那你们应该知道角鹰要塞。” “知道。当然知道。”曹会长点头。 苏洪道：“角鹰要塞并没有铁矿场，那里的铁矿和生铁大部分都来自黑铁镇。” “哦。原来是这样。”曹会长眼睛放亮。 他给三人纷纷倒上一杯红茶，“不知贵镇生铁价格是？” 可真会装，明明是要铁矿石，却问生铁价格。苏洪说道：“生铁1银每斤。” “1银？！”曹会长一副不高兴的样子，“阁下的生铁价格可真贵啊。鹿头港的市价不过70铜。” 苏洪为难道：“生铁还会再涨。您是老生意人应该懂，粮食一旦涨价，其他物品同样会跟着涨价。” “那我为何要购买你们的。”曹会长摆脸。 “既然你们不买，那我们只好找江商和李商合作。”说完，苏洪起身。 “别别别……”曹会长立即又露出惯用笑容，“别这么着急嘛，先喝口茶，先喝口茶哈哈。” 他将三人的茶杯满上。 苏洪不紧不慢地喝上一口。 “那贵镇的铁矿石呢？这原材料的价格应该影响不大吧？” 苏洪放下茶杯，说道：“铁矿石5铜每斤。” 曹会长咬牙切齿，“您是不是欺负我年老，脑子糊涂，鹿头港铁矿石的市价是3铜每斤。” “不错。”苏洪淡定道，“但有价无市。鲜少有人出售铁矿石。” 四斤铁矿石可炼出一斤生铁，加上煤钱和人工等费用，一斤生铁的成本是30铜，按当前市价70铜每斤，可多赚40铜。 并且由于路费昂贵，大部分矿主都会将挖出来的铁矿石炼成生铁后再卖。 “也鲜少有人购买铁矿石。”苏洪说。 能炼铁的人没有几家，毕竟大型熔炼炉普通铁匠铺是无法建造的。 东华王朝的商队以前也不曾购买过铁矿石。 也就是说，铁矿石既没什么人买，也没什么人卖，各大铁矿场的铁矿石存货并不多。 东华王朝的商队此次来了三千多艘大型商船，每艘商船载货一千吨，他们可运载货物三百多万吨。 鹿头港秋季开关时间只有四个月，如今已过两个月。东华王朝的商队必须在两个月内，采购足三千艘船的铁矿石。 这几乎不可能。 鹿头港附近的所有铁矿场连夜开工，也无法两个月采出三百万吨的铁矿石。 别说三百万吨，就是三十万吨都很难。 黑铁镇的采矿规模不小了，每月也只能采出两万吨。 鹿头港附近不过十几个铁矿场。 也就是说，铁矿石供不应求。 苏洪通过计算，得出一条结论：即使铁矿石涨到5铜每斤，他们也会购买。 因为购买铁矿石还是比购买生铁合算。 先不论，生铁是否会涨到1银每斤。即使按现在的市价70铜每斤，也远超铁矿石炼铁的价格。 生铁一斤，需四斤铁矿石，按5铜每斤铁矿石算的话，加上同样可能涨价的煤和人工，成本大概50铜。 再加上百分之五的联盟安全税，因税收通常都是用货物来抵税，他们买100斤，就只能带走95斤。最后每斤的单价是，是52.6铜每斤。 他们进入东华王朝同样需加百分之二十的入关税。 交掉百分之二十的货物后，算出每斤单价65.7铜每斤。 而直接购买生铁的价格是70铜每斤。去掉百分之十的联盟安全税和百分之四十的国家安全税，每100斤生铁能出关的是50斤。单价就是140铜每斤。 也就是说只要多点运费和时间，就能小半价购买到相同的东西。 他们再入关，进入东华王朝，每100斤又要去掉40斤的入关税，最后得到的单价是233.3铜每斤。 65.7和233.3相差太大了。 这还是用涨价后的铁矿石跟没涨价的生铁相比。 而生铁一定会涨价。东华王朝这么大肆地采购生铁和铁矿石，不涨价才怪。 即使他们不这样采购，粮食涨价，也必定会带动生铁涨价。 所以……外面打探到的市价不过是以前的价格。 如果按1银每斤生铁价格计算，那么加上出关和入关的税后，就是333.3铜每斤。 如此推测下来，曹会长他们直接购买生铁的利润很低，不如购买铁矿石再自己炼铁。 他们量大的话，完全可以自建炼铁厂，毕竟高额的利润放在那里。 “那不知你们有多少铁矿？”曹会长问。 黑铁镇积压了多少铁矿石，苏洪还真不知道，他看向季铃。 季铃深吸口气，保持平静的语气说道：“6万吨，每月可再产2万吨。两个月后就有10万吨。” 曹会长想了想，说道：“这样可行？我们用粮食交换铁矿石，粮食价格是1金元每吨，而你们铁矿石的价格也是1金元每吨。相互也不再讲价，一斤粮换一斤铁矿石。” 正合我意，苏洪道：“税务自理。我们铁矿石入港的关卡税我们自理，你们粮食入港和铁矿石出港的出关税你们自理。” “那，那是自然。呵，呵呵。”曹会长笑得很不自然。 第51章，公主同意还是不同意 曹会长给他们十万吨铁矿石的订单，只等他们铁矿石送来，便可立即交易。 鉴于曹商还要购买其他家的生铁和铁矿石，曹会长要求双方都对铁矿石和粮食的价格保密。 苏洪三人自然也乐呵，他们在鹿头堡签署了联合抵制粮价合约，自然也得保密。 就算日后有人追究他们违约，他们也可以解释：1斤铁矿石换1斤粮食。铁矿石当前市价是3铜每斤，而他们却换来5铜每斤的粮，正好降到了六折的标准。 当然，他们会等到东华王朝的商队走了以后再解释。 出了曹商驻点，三人都很兴奋。 一路上，冷霜又笑又喊：“你们看到那曹会长的囧脸没有，真是爽快啊！” 季铃也是一脸喜悦：“是啊，想起第一次我们去时，我们三人完全处于被动，被他压制。而这次基本是我们压制他。” 冷霜一拍苏洪肩膀，爽声道：“没想到你小子的嘴巴不骂人时也很犀利啊。” “骂人？”苏洪觉得莫名其妙。 “哈哈。”冷霜毫不遮拦道，“别以为我不记得你，别忘了，那次你骂公主ji女还是我捉拿的你。” 啊！ 苏洪回过神来了，“那个，那个我，我确实是喝醉了酒，才，才出言不逊。” 冷霜一推苏洪，“你急什么，这事早就过去了。” “嗯。嗯。”苏洪舔舔干裂的嘴唇。 三人有说有笑地回到旅馆，送信的骑士正在等候他们。 季铃即刻迎过去，“怎么样？” 骑士摇摇头，道：“公主说大家再坚持会，再砍砍价，一方面她去同角鹰要塞商量，看能否请他们代为采购。” 角鹰要塞的驻军有十几万，每年的粮食量也是非常大。他们去采购，那折扣会更优惠些。 听到这里，三人都笑了，弄得那骑士莫名其妙。冷霜道：“根本不用去求角鹰要塞。我马上回去一趟，我要告诉公主，铁矿石我们已经提高到了1金每吨，比起卖给角鹰要塞的30银每吨，提高了三倍还有余，这次一定要说服公主。” 说完，她就跑向旅馆的后院，又不一会功夫，骑着自己的大黑马出来。 一边骑出旅馆大门，她一边喊：“季铃，等我好消息。” 冷霜走后，苏洪连忙问骑士：“给友美的信有送达吗？” 骑士肯定地说：“已交到她本人手中。” 苏洪放心地点点头。 回到旅馆，季铃来到苏洪的房间。 她进房后就来回踱步，神情十分的不安。苏洪给她倒了杯温水，但她却并没有喝，而是走到窗边吹冷风。 “不知为何总有种不详的预感。”她撩起额头的刘海，以便于享受更多的夜风，月光在她雪白的脸庞上反射出银色的光芒。 苏洪给自己倒上杯温水，“是什么？担心公主不答应。” 季铃摇摇头，“这不详预感反倒不是因为她不答应？” 苏洪疑惑了，“那是？” “其实我也不知道。” “……”苏洪表示无语。 季铃放下刘海，拍一拍，将刘海弄顺。 她走了过来，轻撩睡裙，坐下来，端起苏洪给她倒的水，“如果玛莎公主真地不答应怎么办？” 苏洪不解道：“她为什么不答应呢？这么好的价格，又解决了铁矿石积压的问题。” “我是说如果。”季铃不肯定地说。 苏洪喝口水，“至少我们尽力了。” 季铃嘟起嘴，点点头。 “你们寒假放到什么时候？”苏洪问。 “胜利日后的第十天。” “胜利日小镇有什么庆祝吗？”苏洪接着又问。 胜利日在每年的一月一日，纪念八千年前，元西大陆合力驱赶异界恶魔胜利的日子，它是全元西大陆最盛大的节日。 季铃想了想，说道：“去年我们美姬战队刚来黑铁镇，没怎么搞庆祝。今年，公主说一定要搞个全民大庆典。但她提出来后，大家都不知道怎么弄，毕竟黑铁镇有一万多，接近两万人。” 苏洪点点头，心想，搞个这么多人的庆典确实不是件容易事。 他的思绪飘到以前在地球上，各种节日庆典的情景。 “好了。我该回去了。”季铃起身，走出苏洪的房间，关上房门。 苏洪将水杯喝光，盖回原处，走到窗户口，一阵冷风进来，吹地他打了个寒颤。 季铃刚才有那么热吗？他想。 朝她望过的地方望去，港湾的海船在风中摇曳，月光在海中披洒出一条美丽的白纱裙，只是数次，大风将长裙吹地扭曲不堪。 又一阵冷风吹来，苏洪赶紧关上窗户。 翌日清晨，冷霜就骑着大黑马回来了。显然，她一夜都没有休息，不然不可能回来得这么早。不过即使这样，在她脸上也看不出丝毫疲惫。 她见着季铃就大声说出结果：“公主同意了，但只答应换一吨粮食。” “只换一吨？！” 这么好的价格，现成的十吨订单摆在眼前，公主却只接受一吨？ 季铃气不打一处来，“哎呀”一声，转头走到窗户口吹风。 苏洪也很郁闷，他们幸苦谈下来的订单，公主就这样不珍惜，不过比起季铃，他相对冷静些，“公主有说为什么不全换吗?” 季铃把冷霜的话抢了：“还能为什么，不就是考虑与角鹰要塞的关系。”说完，用鼻孔吐出哀叹之气。 冷霜点头坐实季铃的推断，“公主是这样说的。” 苏洪接着问：“那铁矿石什么时候运送过来？” 冷霜走到桌边拿起一个水杯，苏洪抢先提起水壶，为她倒满。 “道朗已经在准备了，全镇拉矿的车会全部用上。牛车三千辆、马车两千辆，刚好一趟一万吨。”她咕噜几下将杯中水喝完。 苏洪立即又给她倒满一杯，“满载情况下，预计他们过来的时间是多长？” 冷霜伸出五个手指头。 五天后。 道朗带着五千多辆铁矿石浩浩荡荡地进入鹿头港。 他们总共送来了一万零五百吨铁矿石，交掉五百吨铁矿石作为入港的关卡税后，又立即驶向码头。 季铃三人和道朗汇合，接着又进入曹商驻点。 因为前面的交易细则已经谈妥。现在就只管操作。 曹会长安排了几个曹商负责人与他们进行交易。 负责人领着他们以及五千辆铁矿石陆续进入曹商租用的码头。 码头有大型的磅秤。 每辆牛车、马车卸货前先入磅秤，双方记下重量后，再将车驶入大船中倒出铁矿石。接着，它再载上粮食出船，上磅秤，并记下新的重量。 这样，到最后，所有牛车马车上船前的总重量等于出船后的总重量，交易就算完成。 全程，鹿头港的监察队和税务官会进行跟踪巡查，防止有人走私其他货物。 据说，每年他们都会查出大量走私的元气武器。 走私商一旦被查到，不但走私的东西需上缴，还会被罚重金。 在曹商的大量水手和黑铁镇的几千矿工车夫的搬运下，一万吨的货物一天就完成了交易。 第52章，被拦下 苏洪、季铃、冷霜三人在鹿头港采购粮食的任务基本算是完成了。 他们带上满载粮食的牛车马车驶离码头。 进入鹿头港主干道时，前方一群聒噪的人堵住了车队的去路。 苏洪、季铃、冷霜连忙走到车队最前方。 一群商人拦在大路中间，在道路两边还有几队鹿头港的治安军。 季铃看向治安队长，“怎么？鹿头港不让人走？” 治安队长道：“季铃小姐，拦住你们的可不是我们治安队，是这些商人，我们是来维持秩序的。” “维持秩序？”冷霜亮出长枪，冷笑道，“那为何不把阻路的人驱逐开？” 治安队长转向众商人：“你们有什么话快点说吧。” 一位相对富态的商人走上前，“季铃小姐，交易价格本是各自的商业机密，但既然你们签署了联合抵制粮价的合约，我们就有必要知道。” 其他商人起哄： “对，我们需要知道你们的价格。” “你们是不是在用铁矿石交换粮食？” “你们怎么交换的？” “交换比例是多少？” 混乱中，苏洪瞥见旁边一家酒楼的窗户上两张脸孔——奥布里伯爵和西罗商会盖亚分会长。 那富态的商人示意大家收口，对季铃道：“我们想听听你怎么说。” 季铃轻轻嗓子，“你们也都看到了，我们是用铁矿石交换的粮食，我们没有价格，但交换比例在联合合约范围内。我们没有违反合约。” “具体比例是多少？”商人追问。 “无可奉告！”季铃丢下句话，对后面的车队喊，“继续前进。” 冷霜用长枪拨前面的商人，为车队开路。 有些商人仍然不情愿推开，大喊大叫，吵闹不已。 季铃看向酒楼上的奥布里伯爵，“你们鹿头港的治安就是这样的吗？” 奥布里嘴角抽搐了下，对下方的治安队长喊道：“还不赶快把道路清理开。” 盖亚分会长则朝下方的商人们喊道：“季铃小姐已经说的很明白了，他们没有违反联合合约。铁矿石对粮食的比例自然在一比一之上。” 他的话仿佛威望的将军给忠勇的部下下答的命令，所有商人纷纷让开道。 车队顺顺利利、浩浩荡荡地走出鹿头港。 苏洪和季铃再次坐上来时的豪华马车，却已没了来时沉甸甸的心绪。 “当！当！当！当！当！” 鹿头港的塔钟传来五声巨响，传达了他们离开的时间。 季铃打开一瓶红酒，倒上两杯，与苏洪共酌。她还扔给车外骑大黑马的冷霜一瓶。 “谢谢你！”季铃举杯，对苏洪道，“这次没有你的换粮方案，我都不知道怎么交差。” “没，没什么，我本来就是你的员工嘛。呵，呵呵。” 两人碰杯，一饮而尽。 “没有哪个员工似你这般能干和忠心的。”季铃一边说着，一边从腰间掏出把匕首。 刀鞘上精细地雕刻着几朵美丽的茉莉花，刀柄被精心打磨了防滑的纹理，末端刻着个如花般的“季”字。 季铃道：“这是把精钢匕首，我离家时，我大哥送我防身。如今我已是元甲战士，几乎用不到这匕首了。一直想找个人送出去，却找不到合适的人。现在，送给你了。” 苏洪接下匕首，手心传来季铃留在其上的余温，心中不由一暖。 精钢匕首价值不低，但也不算太昂贵，如今苏洪握在手上，却觉得沉甸甸，它是季铃的随身物，又是源自东华王朝的季家。 对于季铃，即使她现在不用它，它也承载着一种家乡的情怀。 而如今她却要送给他，可见它承载的心意极其厚重。 “好。那我就收下了。” 苏洪享受着喜悦的冲击，他拔出匕首，寒光乍现，匕首尖细而长，恐怕就连铁块被它刺中，也要出一窟窿。 牛车的速度很慢，行至平坦草地的尽头，黑石山路的脚下时，天已经非常黑了。 道朗安排车队扎营，让一部分人解下牛车马车的绳扣，牵牛马去四周享受青草，一部分车夫则生火、烹煮食物，再一部分人负责搭帐篷。 他留下两百多人的治安队和四十个元器战士队在周边守候，自己则和领主府的八个骑士在更远处打探情况。 待他们回来时，饭食也烹饪好了。 所有人享受了一顿丰盛的晚餐——热菜汤、烤肉和软面包。 晚饭刚过时，一对人马从鹿头港的方向驶来，离他们越来越近。苏洪等人立即警惕起来。 这条路通常只有去黑铁镇和角鹰要塞的人会走。 这些人应该不会是去黑铁镇的，那么会是去角鹰要塞的吗？ 他们在五百米的距离时停了下来，他们马车和旗手上的旗帜因夜色太黑看不清。 道朗和冷霜立即骑上马，有两个骑士竖起剑齿虎旗帜，也跟着骑上马，向他们骑过去。 于此同时，对方也有四个人骑马过来。 双方碰面后，一番短暂的交谈，又各自骑回自己的地方。 道朗和冷霜来到季铃苏洪旁边。 “是鹿头港最大的武器店和他们雇佣的佣兵。”道朗说。 “他们连夜赶路，这是要去哪？”季铃问。 “角鹰要塞。他们说要去购买生铁和兵器。” “啊？需要连夜赶路吗？”季铃表示不解。 冷霜道：“他们说鹿头港的生铁和兵器在涨价。他们得在涨价风传到角鹰要塞之前采购这些东西。” 季铃点点头，叹口气道：“角鹰要塞比黑铁镇还要远，要是黑铁镇的生铁贸易也对外开放就好了。” 冷霜也叹息：“是啊，那么这些人肯定是优先到黑铁镇采购生铁。” 那些人马继续开动了，按西罗联盟不成文的规矩，在野外不熟悉的两方势力相碰时，需亮出各自旗帜，快行的一方，需保持二百米以上的距离绕行。 由于苏洪他们就驻扎在山路口，那些人马只能保持着三十米左右的距离绕行上山。 苏洪粗略估算了下，他们此行至少一千辆马车，两百个佣兵，如果采购生铁或兵器定是个不小的数目。 晚上有道朗及他的部下守夜，苏洪和季铃算是落得清闲。 不过一整晚，他们被惊醒好几次，因为时不时有人马上山。 道朗每次打探回来，报告来时都说他们是去角鹰要塞采购生铁和兵器。 苏洪猜想，定是己方以铁矿石换粮这一导火索，加快导致了铁矿石、生铁和兵器涨价。 商人必须要有敏锐的头脑，商机就在眼前，过去的这些商人，第一波可能能拿到好价格，接下来的就未必了。 角鹰要塞定然也会观察形势，逐渐提高出售价格。 苏洪有跟季铃一样的感叹。如果黑铁镇能开放贸易，这些人必定先走黑铁镇。 如果黑铁镇能直接打造钢制武器那就更佳了。 这些过去的商人可都是钱啊。此时，这些钱就只能让他们白白流走。 苏洪同样惋惜，惋惜公主有钱不赚，非得给角鹰要塞赚。 第二天醒来时，那些车夫们已经在收拾帐篷了，牛、马的缰绳也都扣上了粮车。 “上路。” 道朗喊了声，车队慢悠悠地驶向倾斜的山路。 牛车太慢，路上的时间还得五天，苏洪恨不得早点回去看看三家工友之家酒吧怎样了。 他伸个懒腰，看见旁边季铃冷霜住的帐篷正在拆卸，再看向那豪华马车，季铃正在里面梳理头发。 苏洪走过去。 “等我一会。”季铃边说边梳头，一下下，打叉的发脚在她手中木梳下变得顺溜。 对方定然以为自己想现在上马车，苏洪想，实际自己来提建议的：“呃……，不如我们两先回黑铁镇。” 季铃转过来看了他一会，眨了几下眼睛，“也行。”然后继续摆弄她的头发。 第53章，三位副店长不同的觉悟层次 冷霜选择留下来保护慢行的车队，季铃和苏洪以及两个骑士则率先开动，驶向黑铁镇。 夕阳西下之时，马车便到达目的地，驶进领主府。 苏洪在领主府门口下车，与季铃道别后，他连忙跑向黑铁镇广场，来到工友之家3号店。 现在已是酒吧的高峰期，店内客人只有半满，比他走时要惨淡许多。有几个服务生在扎堆闲聊，看到苏洪后，立即就各回岗位。 “总监，您回来啦。”吧台的服务生喊道。 “嗯。友美呢？”苏洪问。 “友美特助在1号店。” 苏洪皱眉，刚要出去，发现桌上好几个餐盘和酒杯未收。 不禁有些郁闷，他又问吧员道：“副店长呢？” “他也在1号店。” 苏洪顿了顿，走入厨房。工作台上堆放了几块不同颜色的抹布。 不同颜色的抹布应该分开放，且不用时该挂回放抹布的地方。 而这几块抹布竟然还叠在一起，虽然叠地还算整齐，但确实明显的交叉污染。 想必厨房服务生叠放在工作台上是为了方便拿。 苏洪接着来到洗手间，厕所门后的点检牌上没有人签字，成了摆设。 再检查了其他一些地方，同样发现了一些问题。 苏洪离开3号店，接着前往炼铁厂厂门口的1号店，途经矿工居住区时，他拐了下弯，进入2号店。 2号店的副店长也不在，服务生说是去1号店开会了。 经过一番检查，各种各样的细节问题也存在，但比3号店少，生意也比3号店好些。 接着，他来到1号店。 走近店中，还是没有看到友美，吧台服务生告诉他，她在办公室。 苏洪没有先进办公室，而是四处检查。 1号点的生意比2号店又好一些，问题点也相对少一些。 检查完这些，他推门进入办公室。 他看到，不但友美在，鲍里斯和三位副店长都在，看样子是在开会。 他们看到苏洪回来，都站了起来。 苏洪本来有问题要问友美的，此刻他却想听听他们开会在说什么。 友美见到苏洪，脸上绽放出笑容，她让开主座给苏洪，苏洪却只坐到她旁边，“没关系，你们继续开会。” 友美道：“苏，呃，总监，你回来就好了，你写信来说，让我取出酒吧的储备金及从您父亲那借出五十金元，收购金斯男爵的麦酒。我都做了，可是现在……” “现在怎么了？”苏洪问。 友美低下头，蠕动了几下嘴唇愣是没说话。 鲍里斯道：“现在三家酒吧连采购食材的钱的没有了，还是我和副店长们自己掏钱采购。” “我自己也出钱了。”友美大声说。 “是，是，但……” 苏洪让大家别再为这事争论了，这事其实也怪自己在信上没表达清楚。那天，他在鹿头港证实了粮价确实大涨之后，便写信让骑士转给友美，让友美采购镇民手中的黑铁酒庄麦酒。 他怕友美不能执行到位，所以信上的用词很严重：不惜一切代价，以最快的速度采购。 没曾想，友美一字不落地执行了，连酒吧备用金都不留。他问友美道：“你收购的什么价格？” “按你的要求，加1银元，每13银元从矿工手中收购两桶未开封的麦酒。” “收购时有进行品质检验吗？” “有。”友美道，“收购前，我们都会喝上一口，确保口味上佳才买下，味道不佳的就不买。” 金斯大规模生产麦酒，管理必定有有漏洞，那么酿出的麦酒也必定有佳有劣。 “总共收购了多少？” “两千多桶。”友美说，“分别存放在各店的地下酒库。” “金斯现在什么价格？”苏洪问。 “说来奇怪了，”友美说，“我们收购完没两天，他就涨价了，以前12银元买一桶送一桶，现在不送了。” 苏洪点头。 虽然金斯涨价了，不过现在黑铁镇几乎每家都有个两三桶麦酒，黑铁镇酒行业的生意至少在一两个月内还会受到冲击。 “现在我们的酒价格涨了没？”苏洪又问。 友美点头，“以前我们也买一杯送一杯，现在不送了。” “嗯。” 如此一来，酒的利润就回来了。 苏洪看向三个副店长，表情严肃：“刚才我依次去你们负责的店，生意都变得更差了。我不问店的生意为什么变差。店里的管理很是松懈，好些服务生都不按标准做事。你们怎么解释？” 三个副店长你看看我，我看看你，皆不说话。 “你们是管理。”苏洪强调，“不是普通服务生。我一直在培养你们要多说话，多用沟通来解决事情。” 半响，3号副店长道：“因为食材采购不及时，导致许多客人不能如愿地吃到想要的食物，所以就生意就……” “你没听清楚我的话吗？我不问店的生意为何变差。” 3号副店长立即闭嘴不言。 2号副店长道：“生意变差了，服务生们质疑您的改革策略，开始变得不服从管理。” 苏洪吐口气，看向1号副店长，“你觉得是这样吗？” “多少有一些。” “你们怎么应对？”苏洪问。 三人皆低下头。 苏洪道：“我再次强调一点，无论生意好坏，店里任何标准化的操作都不能漏。如果对操作方法有异议，有更好的想法，可以提出来。我说过，无论谁提，只要采纳就会有奖励。 “你们明白吗？” 三人皆点头。 苏洪气又不打一出来，他大声道：“既然明白，为什么还是频繁有人不遵守？你们得反思你们管理到位了吗？” 三人还是不说话。 苏洪道：“我很怀疑你们自己也都不明白。” 会议沉寂了一会，空气中的气氛显得有些紧张。 苏洪道：“好吧，既然你们刚都点头说明白，接下来的酒吧管理，你们该怎么做？一个一个说。” 1号副店长道：“我们要不断去纠正店员不合理的操作，要手把手带动他们做。” 2号副店长道：“我们要不断宣导，让他们知道标准化操作是必须的，告诉他们对标准化操作有异议需要先提出来，而不是拒不执行。而我们做管理的可以主动去征求意见。” 3号副店长道：“带动他们一起改革，有空时，一起研究革新策略，想出更多的好点子，只要让酒吧更赚钱的都可以去尝试。” 苏洪一拍桌子，但还是强压怒火。 良久，他淡淡道：“今天的会到此为止。结束之前，我宣布2号副店长晋升为我们工友之家的首位正店长。” 未等其他人诧异，他的话语变得严厉起来：“3号副店长革去副店长之职，降为全星服务生。” 空气瞬间凝结，气氛紧张地让人窒息。 第54章，索要资金 有人喜，有人忧，大部分人则是震惊。 友美看着苏洪想说话，又吞回嘴里。鲍里斯本端起杯温水，还没喝，又放了下来。 苏洪对3号副店长道：“我先不告诉你降职原因，你回去好好想想，想明白了来找我，如果回答让我满意，恢复你的职位。另外，你多向2号店‘正店长’学习，多向他请教。” 3号副店长低下头，“嗯。” 苏洪看向1号副店长，“你也不例外。多向他学习和请教。” 1号副店长点头。 苏洪继续对他说道：“你店的生意是三家里最好的，出现的问题也是最少的，但为何我不提升你为正店长。请你仔细思考这个问题。” “嗯。”1号副店长用力点头。 “好了，你们出去吧。友美和鲍里斯留下来。” 三位店长走了出去。 友美和鲍里斯都露出尴尬表情，毕竟苏洪刚才对店长们发火，而现在说不定会开始针对他俩了。 苏洪看向友美，笑了笑，“给我倒杯水啊。” “哦。”友美连忙站起，取来杯子和壶，给苏洪倒上杯温水。 苏洪喝上一口，说道：“感谢你们，我不在时还努力撑着三家店。” 鲍里斯简单笑了下，“本来就是我们应该做的。其实……三位副店长，每一位都很努力和用心的。” 苏洪道：“奖和惩是一种策略，不是目的，我的最终目的是希望他们，以及所有店员，都能真正明白标准化操作和管理的巨大价值。” 苏洪刚才发火也是一种策略。当自己对下属的多次教导都无效时，苏洪则采用发火和奖惩的方式来让对方重视自己的经营和管理理念，这是一种过激的措施，但有时却能很快得到效果。 鲍里斯认真点点头。 苏洪接着道：“食品品质这块还有很多不足，你还需要多用心，需要人和钱，尽管提出来。” 鲍里斯点头，“好。” 苏洪对友美道：“你对我的命令执行地很好。辛苦了。” 友美苦着脸道：“我弄得酒吧连备用金都没有了。” 苏洪摇摇头，“这事我也有责。这事先翻过去。有一点还是要说你，酒店的生意变得差，你有很大责任。你是总监特助，要统管大局，三家酒吧如何管理，如何营销，如何处理突发事件都是你应该掌握的。” 友美抿嘴，微微点头。 “当然，一下子很精通不容易，慢慢来。” “嗯。”友美努力点头，“苏，呃，总监……” “现在叫我名字，”苏洪道，“现在不是开会了。” “嗯。”友美道，“我们收购了那么多麦酒，一下子卖不掉，资金又积压了，可怎么办？” 苏洪没有立即回答，喝口温水润润喉咙，开始进入主题：“金斯的酒涨价了，那么我们的战斗开始了，我计划剩下七家酒吧同时开，明天我就去找老板要资金。资金一到就开始进行。” “啊？！” 友美和鲍里斯都张大嘴。 “现在的三家店生意都还没起来。”鲍里斯说。 “如果金斯再次降价促销怎么办？”友美问。 苏洪用很认真、很缓慢的语气告诉两位：“麦酒只会涨价不会再降了。” “为什么？”友美问。 “因为粮价在涨。且是千真万确的事实。”苏洪说，“粮价涨，麦酒一定涨。” “那为什么七家同时开呢？”鲍里斯说出他的顾虑。 苏洪微微一笑，“在鲍里斯的倾销策略下，许多酒吧倒闭关门。不乘这时，更待何时？” 友美和鲍里斯交换了下眼神，都露出难堪的脸色。 “怎么了？”苏洪感觉有什么事情发生了。 友美道：“苏洪，你还不知道，金斯收购了几家倒闭的酒吧和酒馆，还建了几个零售店。” 苏洪嘴角抽动了一下。 鲍里斯道：“并且他仍然不对经销商批发。” 苏洪嘴角再次抽动了一下，“他们酒吧生意怎样？” “这倒是一般般，不如我们的好。”小美说。 鲍里斯道：“他们的管理和经营水平很一般。” 苏洪解开大衣，站起来踱了几步，说道：“计划继续进行，七家照开不误。” “为什么？”两人异口同声。 苏洪咬牙道：“不能让他们壮大。” 此次酒吧酒馆行业大洗牌，苏洪知道，如果等金斯完全占据了市场，己方就更没有机会了。 次日，苏洪一早来到领主府找季铃。 见到她，他立即开门见山：“我来要后面五笔投资资金，300金元。” “300？”季铃揉揉惺忪的睡眼，走到桌边坐下，不解地问道，“你要干嘛？” “把最后七家店开出来。” “啊？！”季铃挠挠头，“一下子开七家？” “是的。” “现在的三家生意好起来了？” 苏洪摇头，“相反，差了一点。” “那你为什么……” 苏洪道：“现在粮价上涨，金斯的麦酒涨价，而之前又好几家酒吧倒闭。所以现在正是时候。 “我之前又让友美替我采购了足够十家酒的麦酒量。并且，我之前跟你提到的标准化操作和管理已经趋于成熟，之前培养的人也都有了很大进步……” “行了行了。”季铃不愿意继续听下去，“反正你认为现在是最佳时候。” “对。” “给你。” “呃……” 这回轮到苏洪愣住了，他没想到季铃答应地这么爽快。 季铃道：“若是之前我一定不会同意，不过这次你帮我解决了粮食的难题。且，你让我看到了你确实是个有头脑的人。” “嗯。”苏洪欣喜地点头。 季铃笑笑，说道：“如果还有什么困难就找我吧。” 苏洪笑地像蜜果，“确实还有事找你。” “你的笑让我心里发毛。”季铃没好气地说，“说吧，什么困难。” “如果可以，再多投300金元。” 季铃下巴掉了下来。 “我保证，”苏洪走上前半步，信誓旦旦道，“半年内把包括之前的所有投资，总共900金元，赚回来。” 季铃揉了半天额头，而后抬头看着苏洪，眼神中充斥着复杂的心绪，最后，缓缓道：“好吧。” 苏洪松口气。 季铃站起身，指着苏洪道：“我可跟你说好，我大半积蓄都给你。你必须，给我全部赚回来。” 大半积蓄？无名中，苏洪心中多出几分压力。 季铃走出偏厅。过了许久，她和贝拉各抱着一个大钱袋进来。 两人将钱袋放在桌上，季铃重新在桌边坐下，而贝拉而左右打量苏洪，弄得苏洪很不自在。 “你说你半年内能赚回来？”贝拉问。 “是。”苏洪点头。 贝拉也坐到桌边。季铃道：“这些钱，一半是贝拉的。我现在没这么多现钱，所以向她借了一半。” 公主的女仆真有钱。苏洪暗想。 贝拉对季铃道：“你可答应我了，如果酒吧赚钱了双倍还我。” 季铃点头笑笑，对苏洪道：“听到了没？” 苏洪感觉自己的压力又增添了几分。 “一定让酒吧赚钱。”他承诺。 第55章，舌战金斯 走出领主府，苏洪来到尖石酒庄，看到了久违的麦伦。 老管家和几个伙计们正在玩弩射，赌钱看谁射得准，看来是闲得慌。见到苏洪，他立即放下弩，迎上来。 “最近生意怎样？”苏洪问。 “别提了。”麦伦摆摆手，“这个月就一些小订单，大都是贵族或富商，他们采购麦酒都是自己喝。” “嗯。现在你们麦酒的价格是多少？” “唉，现在麦粒在涨价，我们的麦酒不能再以12银元每桶的价格出售给你们。很抱歉。” 苏洪舔舔嘴唇，“我明白。” 他们的合约上有说明，原材料涨价，酒价可相应增加。 “那么现在给我们的批发价是？” “16银元每桶。”麦伦说，“给别人是20银元，你们还是最低的。” “感谢。”苏洪淡淡地笑了下。 “你现在有多少桶？” 麦伦伸出两个手指头，“2000。” “全要什么价格？”苏洪要解决十家店的酒量就必须大量采购。 “全要？”麦伦愣了下，“全要的话，可以给你14银元每桶。这利润已经见底了。” 苏洪有些头痛，他原本还想全要的情况下，谈到8银元。 “10银元如何？”苏洪问。 麦伦叹口气，“麦酒我现在都没在酿了，这2000桶我留着慢慢卖。” “我明白了。”苏洪站起身，道，“我再考虑考虑。” “好，好。” 辞了麦伦，苏洪来到广场。广场附近有好几家店铺都被金斯收购，有些开了酒吧，有些开了酒馆，有些则直接销售酒。 苏洪来到他们的售酒点。 “你们的领主，金斯男爵在吗？”他问售酒点店长——一个胖胖的中年贵妇。 “你……”店长认出苏洪，“你找我家大人什么事？” “我想跟他谈采购麦酒的事。” “呃……我们大人说过不对外批发麦酒。”胖贵妇傲慢道。 “我知道。”苏洪说，“你们打算直接针对消费者售酒，自己开酒吧、酒馆等。” 对方鼻孔顶上天，“既然知道，你还来干什么？” 苏洪真不想跟这胖女人多废话，“因为我将给他一笔几百金元的大生意，”他贴近她的耳朵，“解决他资金周转困难的状况。” 胖贵妇僵住了，“他他他，他在家族庄园，不在镇里。” 苏洪转身离开。 来到集市，他雇佣一辆马车，驶出黑铁镇。 七八里后，他来到金斯家族的庄园主屋。 一番打听后，主屋管家说金斯在酒庄。 苏洪接着让车夫带他到金斯的酒庄。 酒庄巨大的七层过滤水槽立即引入眼帘，接着是几百人劳作的大场面。 几个大汉在运输过滤水，几十个妇人在分选麦粒，几辆车在运输酒桶，一队队卫兵在巡视监督…… 苏洪找到他们的酒庄管家，接着，他们把金斯叫了出来。 相互介绍几句，苏洪说出自己的来意：“我想跟你们建立长期的合作关系。” 金斯冷笑，“平民，我没有意愿跟你合作。” “别急，”苏洪道，“我听说你大量收购店铺，资金周转不过来了。” “谁在那里造谣。”金斯满脸怒火。 “你的店铺生意都不佳。” 金斯又是一阵冷笑，“不过是因为我之前低价促销了大量麦酒。致使目前酒吧酒馆的生意整体下滑。不出两个月，生意定然好起来。” “在我看来，却是你们不善经营。”苏洪道。 金斯想要争辩什么，苏洪没等他开口，继续说道：“把酒吧这一块给我做，我保证你们会比自己经营赚更多。” 金斯一愣，随即又是一阵冷笑，“哈哈，你当我是傻子不成。如此一来，我前段时间的努力岂不白费？” “你专司酒的酿造和批发，我经营酒吧，毫无冲突。” 金斯摇摇头，张开双手，“你错了。我的目的，是包揽整个酒行业。” “蛇吞不了大象，你这样只会让自己走向深渊。专心酿好酒才是你们的出路。” 啪，啪，啪…… 金斯鼓掌，“好一段言词，是个厉害商人，难怪你们酒吧还能坚持挺到现在。” 苏洪浅笑。 “然而，你以为我会上你的套？别做梦。”他挪开几步，走到一个空酒桶上坐下，傲慢道：“阁下的酒吧前段时间一直在暗中收购我售出的麦酒。真是可耻。” 没有人比你搞倾销更可耻。苏洪勉强保持笑容，“有买有卖，各凭自愿，何耻之有。” “哈哈。无所谓啦。”金斯指着所有劳作的人，说道：“看到了吧。我每月产量五千桶，现在存货也有三万桶，你们是斗不过我的。我的酒已经可以让市场饱和了。” 这次轮到苏洪冷笑了，“粮食大涨价，麦酒大涨价，其他相关物品也涨价，人们生活成本提高，酒的需求量必定大减。况且需求最大的夏季已经过了，现已步入冬季。请问你的酒…… 苏洪上前几步，左脚踏上一空桶，低头看着金斯的眼睛，“打算积压多久？你的资金周转得过来吗？” “你在讲笑话不成。”金斯站起来，背离苏洪，走开几步，“我乃是贵族家庭，岂会少了资金。我家族的庄园、房产、珠宝等都可以变成资金来源。” 他转身，走回来，与苏洪面对面，“过了寒冬，初春便是你们死亡之时。” “哈哈。”他走开几步，“别误会，我说的是你们的酒吧、酒庄。” 苏洪咬牙，知道再谈已经没有什么意义了。对方一丁点合作的意愿都没有。 “我却期待着下一个明媚的夏天。”苏洪说完，转身离开。 金斯的声音在他身后响起：“下贱的平民，我不可能让你们活到下一个夏天。” “你还是担心你的酒留到夏天会不会变酸吧。”苏洪说完，加大步伐。 金斯还在后面说着什么，但他已听不清了。 苏洪来到广场的3号店，他将100金元交到友美手中，吩咐她，继续收购镇民家中金斯酒庄的麦酒。 这次价格可提到16银元两桶。收购时，必须先检查酒的质量。 3号店的原副店长来办公室找他认错。 “知道你错在哪吗？”苏洪问。 他点头，“经过和2号副店长学习，我认识到，我们酒吧的管理首先应该把当前的标准化操作和管理做好，而不是自己去创新。” 苏洪点头，“如果员工有新想法怎么办？” “首先要做的是反馈给您或友美特助、鲍里斯总监，而不是直接在店里搞改革。” “这就对了。”苏洪说，“如果有新想法，报告给我们，我们自然会去评估。想法好，我们一定会采纳，并给予奖励。” “而不是自以为想法好，自己在店里搞改革，弄得上面做管理的莫名其妙，加大监管难度和管理成本。表面上看，好像解决了一些可见的利益，实际可能造成背后更大的坏局。” 对方点头，“我明白了。如果每家店都自己搞点想法，自己弄自己的一套，上层就很难管理和监督。跟您我真得学到了很多。” 苏洪露出笑容，“嗯。恢复你的副店长之职。” “谢谢您。” 苏洪拿出20金元他，作为酒吧的流动资金。 接着，他依次来到2号店和1号店，分别给两位店长20金元流动资金。 1号店副店长也向苏洪检讨了自己的不足，他说道：“对于酒吧的管理，我很多时候是自己带着别人做。虽然管理效果勉强达到了，但自己也很累。而且一旦我离开，其他人就容易没了方向。” 苏洪满意地点点头，说道：“自己带着做也是没错的，尤其是前期，以及针对新店员时。但该放手的时候就应该放手。酒吧要做到有你没你时都必须一样。” “嗯。”对方点头。 “做管理，你更加要做的是掌管大局，解决突发事件，合理安排下属去解决你要解决的事。”苏**导着思想。他其实很能理解对方，穷苦出生，生活节俭，做事卖力，努力表现最好。 这个1号店的副店长实际上是三位正副店长中，他最喜欢的。他耿直、肯干，且谦虚，只是头脑稍慢了些，管理上的事不是努力了就能做好的。 所以他得培养他，如果他能一直保持如此卖力的劲头，并不断学习，苏洪认为，他一定能成为自己最得力的下属之一。 他拍拍对方肩膀，“这不容易，但你已经前进一大步，离正店长不远了。” 对方使劲点头，“我会继续向您学习。” 苏洪要的人才，在这里几乎是找不到的。所以他的自己培养。 看到三位正副店长的成长，苏洪知道，自己要的人有了，而这样的人他还要培养更多。 他又一次来到尖石酒庄，找到正在检查麦芽成色的麦伦。 麦伦用围兜擦擦手，将手头的工作交给其他伙计。 “我刚才去观察过金斯的酒庄。”苏洪说，“如你之前说的般，他们规模很大，月产量确实可达五千桶。” 麦伦笑笑，一边往屋里走，一边说，“大是大了点。不过比起我们尖石城的总部，还是小巫见大巫。并且…… “嘿嘿，越大就越容易出现管理问题。而在我看来，他们的问题不止一点点。” 苏洪快步跟上，“你主要指什么？” “小问题我也就不说了，你有没有发现，他们的酒有些很不错，有些却还如同以前那般差劲。” “确实。”苏洪点头。 “哈哈。” 行至屋内。两人坐下，一同饮酒。 苏洪问道：“如今他要彻底将我们封杀，你们就乖乖等着？” 第56章，扩张计划 “呵。”麦伦的笑声充满沧桑感，“我们不动，不代表我们服软，他不过一时的小得意罢了，谁笑到最后还不一定。” 苏洪血液热了起来，“你们有什么计划？” “计划？”麦伦摇摇头，“静观其变就是我们现在的计划。” 这不是苏洪要的答案，他撇撇嘴，良久后，说道：“你们的麦酒我全要了。” 麦伦放下已举到嘴边的酒杯，转头，呆呆地看着苏洪：“你确定？” 苏洪点头，“看在朋友份上，我希望你还是给我12银元的价格。” 麦伦抿起嘴，犹豫着。 苏洪咬牙：“看在我正在跟你的竞争对手争斗的份上。你应该给我这个价！” 麦伦握紧拳头，“好。” 在苏洪看来，麦酒一定还会再涨，所以，他还要大量收购麦酒，以供应他日后十家店的量。 现在酒源这项后顾之忧已经解决了。有了四千桶就可供十家店三四个月。 如果以后金斯再搞低价倾销，他就再次从镇民手中收购他的麦酒。 而现在唯一要解决的就是防止金斯的酒吧酒馆扩张。 他回到1号店。取来自己曾给季铃做的方案。 拿出里面的地图，对图上十个圈，思考了起来。 十个圈代表十家酒吧的位置。 不一会，他拿起羽毛笔，在上面进行改动。 接着他又拿出白纸，写出一些计划和想法，规划蓝图。 熬到后半夜，他在办公室就趴着睡着了。 第二天清晨，他在寒冷中清醒，接着他便再也睡不着了。 他命人把三家店所有店长、副店长、全星服务生都叫来，开会。 连同友美和鲍里斯，总共十二人。 会议上，他宣布了十项策略：一、在小镇的中心广场附近租一套大院房，设为总部，日后开会都在这里。 二、在总部挖一个深层的大地窖，用于长期储存酒和食物材料。 三，在总部建立食品工厂，统一制作食物的半成品。如腌制肉品、制作调料等。让酒吧的厨房变得更简单。 四、每家店的地下酒库扩大，必须每家店都至少可容难500桶以上的麦酒。 五、加开七家店，在场的所有全星服务生负责一家店的装修。店开好后，全部晋升为副店长。 六、装修从简，以快和省钱为主，友美负责装修总指导，苏洪负责装修总监督。每家新店的启动资金是20金元。 七、开始大量招募和培养新店员。并计划在总部设立人事部。 八、计划设立采购部，负责十家店的食品及其他物资的采购。 九、计划设立物流部，负责食品及其他物资的分发和运输。 十、计划设立营销部，统一负责十家店的营销和推广。 宣布完这些策略，苏洪对七位全星服务生说道：“副店长的机会就在眼前，你们愿不愿意领这份责。” “愿意！” “肯定愿意！” 七人都很积极。 苏护递给他们一张地图，指着图上的圈点，说道：“你们看看，自己选择一个想去的地，然后在那里建设你们的酒吧。” 七人凑在一起看了起来。 苏洪接着对三位正副店长道：“你们三个除了管理现在的酒吧，还各有任务。” 他看向2号店店长，这个人学习能力强，也很聪明，“你负责人事招聘和培训。” “是。”2号店长说。 “店里生意不旺的时候下，你就带一帮人分散到人多的地方驻点招聘。” “好的。” 苏洪看向3号店副店长，这人很有干劲，爱有新想法，“你负责市场营销。” “……呃，哦。”对方的回答有些牵强。 “不明白市场营销是什么意思对吧？” 对方点头。 “不急。我慢慢教你。”苏洪道，“眼下要做的，就是在酒吧不忙的时候，带一部分店员去外面宣传我们即将开张的新酒吧。” “嗯。” 1号店副店长脑子木了些，但吃苦耐劳，苏洪对他说道：“生意不旺的时候，你带一些店员去采购居民手中的麦酒。” “没问题。”1号店副店长答。 苏洪转向鲍里斯，“你的任务也不轻，三家店的食品质量监管不能落下。” “行。”鲍里斯道，“我做事，你放心。必定及时记录和指正他们的错误。” 苏洪看向友美，“最辛苦的就是你了，七家新店的装修指导，可不容易。” 友美要在七个地方跑来跑去，还要顶着巨大的心里压力，说不辛苦才怪。 “我一定会完成任务的。”友美拍拍胸脯认真地说。 “购买一辆马车，并配一个车夫。”苏洪说，“你接下来的时间就用马车来出行。马车也可用来运送一些装修物资。” 友美露出欣喜的目光，“好的。” 此时，七位全星服务生也各自选好了地方。 有三个人有争议，他们三人选了同一个地方，苏洪只好让他们划拳决定。 分好地方后，苏洪说道：“接下来的时间，我们工友之家的所有人不会闲。但是你们要告诉所有部下，大机遇就摆在他们眼前。 “我的计划是十家店出十位店长，二十位副店长，三十位全星服务生。 “总部将出一个采购经理，一个人事经理，一个物流经理。薪水同店长。听明白了吗？” “明白！”所有人齐喊，声音如雷贯耳。 苏洪接着道：“目前财务由我和友美统管。每位正副店长，该做的帐都必须仔细做好。负责新店的七位全星服务生，你们也一样，每一件物品的流水账都不能少。 “如果资金不够了，找我和友美申请。你们中绝不能有任何贪污的现象出现，把眼光放高一点，别让眼前的小盈小利耽误了自己的大前程。清楚没？” “清楚！” “好，散会。” 所有人陆续离开。 苏洪倒杯红酒，喝了一会，接着拿出空白的簿子写了起来。 正值午饭，友美给他送来的午餐，有煎鸡蛋、烤牛排、蔬菜沙拉、和浓肉汤。 苏洪正饿地慌，放下手中工作，大口地吃了起来。 “呜这段时间辛苦你了。”苏洪边吃边说。 “我不累。”友美拿起苏洪刚写的簿子，“食品供应链管理？”她又翻开几页，“联合计划？”她看向苏洪，“这是什么？” 苏洪将入嘴的浓肉汤咽下，露出灿烂笑容，“对付金斯的利器。” 外面忽然想起大量的吵杂声。 苏洪和友美走出酒吧，看见一队队的治安兵正在朝领主府的方向奔跑。 “出了什么大事？”苏洪不禁想。 第57章，集结令 一个治安兵掉队了，正独自奔跑。 此人是工友之家的常客。 苏洪走过去叫住他，“黑铁镇出了什么事吗？” “不知道，公主发出了紧急集结的号令。”这人说完就跑走了。 一个小队长正带队往这边跑来，苏洪立即跑过去，跟着小队长的步伐，边跑边问：“发生什么事了吗？” 小队长脚步不停，“我们镇的粮食被劫了，公主的一个战姬被俘。”喊完，小队长就跑离了。 战姬被俘？难道是冷霜？ 被窃的粮食，必定是自己一起去鹿头港购买的。 苏洪的心仿佛千万根绳索被揪住，飞快地跑向领主府。一路上碰到不少士兵，有治安队的，有一些小贵族的。 到了领主府外，看到的士兵就更多了，不同的势力排成不同的队列。 保安队的剑士已整齐列队。治安队的长枪手正一队队赶来。 几个佣兵模样的盾剑手坐在地上闲聊。 一个两百余人的大队人马正快步行来。他们兵种齐全，十几个骑士领头，接着是几十个元器战士，再接下来是全身盔甲的剑士。 剑士后面是弓弩手，再后面是盾牌手。 每人的服装或盔甲无不绣着“麦穗”族徽。掌旗官旁边，金斯男爵的着装最为简便，只一身华服，无任何兵甲。 挤到门口，几个苏洪认识的大人物正在相互交谈，分别是：治安队大队长，铁矿场保安队大队长，炼铁厂保安队大队长，道朗，以及一些小贵族。 道朗满脸都是血，盔甲上有不少凹陷和和血渍，腰间的剑鞘只剩下空壳。 苏洪跑过去，“粮食被劫是真的吗？” “唉。”道朗叹气，疲惫而又沧桑的语气说道，“我们碰到了黑山山脉深处的山贼团伙。” 金斯笔挺地走过来，瞥了眼苏洪，对道朗道：“他们有多少人？” “五百多人。”道朗说。 “五百乌合之众就把你们击败了？”金斯轻视的口吻道，“你们似乎有两百多的治安队，四十多的元甲战士队，还有几位领主府的骑士，以及一位元甲斗士。” “哼！他们可不是乌合之众。”道朗显然很生气，大声道，“他们全身锁甲，刀剑全钢打造，箭矢无不是钢制箭簇，装备精良堪比正规军队。” “怎，怎么可能？” 道朗更生气了，“我会撒谎？！” 金斯蠕动几下嘴巴，道：“即使如此，你们应该也能对付。你们可是真正的正规军。且冷霜，她可是公主美姬战队里最厉害的，能以一敌百。” “我们被偷袭了？”道朗不好意思的转开脸。 “哈哈。”金斯的笑声仿若一把刀子，“你们行进前不安排斥候探查情况吗？” 道朗咬牙，“我们当然安排了，那些山贼套着商人的宽大长袍，伪装成商队。遇袭前，前方山路又正好有一山羊群挡住道路。” 山羊群？苏洪记得之前自己去鹿头港时也碰到一群山羊。 道朗道：“山路本就狭窄，那假商队假意超行，实则突袭我们最精锐的元器战士队。” “我很奇怪，”金斯道，“你都能逃脱，那冷霜为何被俘虏了？” “冷霜单枪匹马冲入敌人弓弩圈，杀敌无数，但……”道朗叹口气，“她被对方渔网战士网住，最终被围困，气海元气枯竭时被抓。” 几个骑士骑出领主府大门，接着公主、季铃、黛丝、贝拉都走出来。 他们出来后，两排领主府的卫兵列队出来。 门口的士兵纷纷给他们让出道。 玛莎一脸冰冷，“总共集结了多少？” 骑士队长走上前，汇报情况：“铁矿场保安队300人，炼铁厂保安队100人，治安队100人。” “有没有留一部分人维持秩序？” “已经留了。”骑士队长说，他接着汇报，“金斯男爵率领家族200士兵相应集结，其他三个贵族带来士兵的数量分别是120，92，和55。招募佣兵43人。 “目前，总集结兵力一千余。” 玛莎点头，“兵种情况。” 骑士队长道：“骑兵不多，步兵为主，刀、枪、剑、弓、弩不均，还未详细清点。” “好。”玛莎高声对众人说道，“本次出征分两批，第一批，以我的美姬战队乘飞舟先行。 “第二批，以金斯男爵为统帅，率领你们在后面跟上。” 金斯上前一步，行了个绅士礼，“为您效力是我的荣幸。” 道朗大跨步上前，不满地说道：“公主，我对敌人熟悉，应该我为统帅。” 玛莎表情依旧是冰冷的，“您重伤在身，在领主府歇息。” “歇息。”道朗声音如雷，“如今情况，你叫我有什么心情歇息？！” 金斯呵斥道朗，“请注意你的言辞。” 朗道怒眼瞪着金斯，刚欲说话， 玛莎伸手，示意双方别再说了。 “就这么决定。”她转向季铃，“你留下来给他疗伤。” “不行。”“不要。” 季铃和道朗同时说话。 季铃上前一步，面对玛莎，“你们少了我必定实力大降。而且……而且要不是我提前离开，冷霜也不至于后继无援，不至于被俘。我必须前去救她。” 最应该怪的是我。苏洪心中自责。要不是自己提出跟季铃先回来。季铃就不会走。 有季铃在，她可以治疗战士的伤，可以给冷霜和元器战士增加元气。那面对山贼的偷袭，说不定就不会败阵。 道朗特意伸展下拳脚，硬朗的声音道：“我的伤没什么，我不需要季铃小姐治疗。” 玛莎不再说什么。 “公主。”骑士队长问道，“角鹰要塞那边要不要……” “不用。”玛莎说，“但仍然安排一骑士去通知他们来黑铁镇收取生铁，交易等我回来时再进行。” “是。”骑士队长转身离开。 玛莎也转身进入领主府，接着是季铃、黛丝和贝拉。 金斯指挥着众军列队，由他的部队领头，朝黑铁镇门口开拔。 其他部队依次跟上。 不多时，领主府的顶部也有了动静，苏洪看到，塔顶升起一个巨型弹弓，弹弓方向直指黑山山脉。 接着，弹弓的皮筋被手动机械杆拉开。 飞舟飞了过来，然后收缩翅膀和桅杆，如一颗巨型子弹，置于皮筋之上。 “蹦！” 一声巨响。皮筋被松开，飞舟被弹飞，速度如飞箭。 到半空中时，它展开双翼，接着逐渐变小，消失于苏洪的视线。 大队人马也已全部跟上前行的步伐，只留下一片脚印和扬起的灰尘，以及道朗和苏洪。 “唉！”道朗叹口气，一屁股坐在地上，显得很懊恼。 苏洪劝他，“这事也不能全怪你，其实我也有责任，若不是我要求季铃提前离开，说不定就不会战败。” 道朗还是叹气，“如今公主连将功赎罪的机会都不给我。她定是对我很生气。” 领主府的卫兵欲关上大门，见道朗还坐在门口，很为难地问道：“道朗队长，您是进领主府，还是不进？” 道朗猛然站起来，“不，我要进去骑马，取兵器。” “啊？你……” “我要去黑山山脉。”他看向苏洪，满脸的斗志，“苏洪兄弟不如跟我一起去。” “呃……，好。”苏洪答应下来。 道朗一拍苏洪的肩膀，“跟我来。” 第58章，战山贼斥候 道朗带苏洪来到领主府的兵器库。 大部分兵器架已经空了，不过还是有很多未被选择的兵器供两人挑选。 道朗取了一把大剑和一把钢弓，一筒箭矢，又取了一套环甲给苏洪穿上。 苏洪将一把单手剑别在腰间。 两人离开兵器库，来到马厩。 马厩中只有几匹老马和小马。两人各挑了一匹老马。 老马虽老，追上步行的大部队是没有问题。 出了领主府，苏洪来到工友之家1号店，取出元气手炮，套在左手上。 骑出黑铁镇没多时，两人便赶到了大部队的尾部。 “苏洪兄弟，我们绕开他们先行。”道朗说。 “啊？”苏洪问，“不跟着大部队，我们两个能做什么？” “能做的事多了。架。”道朗一拉缰绳，掉转马头，进入一个下山的岔道。 苏洪同样掉转马头，进入岔道。 两人从岔道下山，沿着山脚行进了一段，又从一个小路上山，回到山路。 在一段陡峭的下坡路，他们到了出事的地点。 牛、马、人的尸体侵占了整个道路，泼洒出来的大米、小麦和着泥和鲜血。 一只断腿的马在“嘶嘶”悲鸣。 冷风从一个山凹处过来，吹地苏洪直打哆嗦。 大量脚印通向了那个山凹。 “他们应该是从那里进入黑山山脉的。”道朗指着山凹说。 “我们要不要等大部队来？”苏洪问。他知道自己两人不可能跟几百敌人作战。 “不，我们先进去探查敌人行踪。” “也……”没等苏洪说完，道朗已策马骑向山凹，苏洪说完个“行”字，紧紧跟上。 牛车在陡峭崎岖的黑山山脉，速度不会快到哪去。 翻过三座山时，两人看到了大量的牛车马车，以及装备精良的山贼们。 两人将马匹拴在树上，爬上附近一座山的山顶，趴下来观察。 山贼团伙中，一头一尾的人装备最好，他们好多手里还拿着从道朗的手下中缴获来的元气手炮或元气盾。 苏洪将所有人看个遍，却没有找到冷霜。 “怎么办？”苏洪担心地问。 道朗道，“我们得搞清冷霜的下落。我刚才看了遍，山贼的大首领没有在里面。” “莫非他们提前走了？” “很可能。”道朗道，“我们继续向前。” 苏洪起身，转头瞬间瞥见几个人影正向他们走来。 苏洪立即举起元气手炮，却飞来一柄刀，插中他的手臂。 他向后退了两步，差一点摔下山，被道朗拉了回来。 又一把刀飞过来，击中道朗，打中他的盔甲时，“当”地一声弹开了。 人影继续朝这边冲来，苏洪逐渐能看清他们的人数——八个人。 当即，他发出一元气弹，“砰！”，将那名投掷飞刀的山贼轰飞。 元气弹具有穿透效果，在击中敌人时，大部分的元气将产生冲击伤害，少部分会穿透敌人护甲和衣服，进入敌人肉体，产生元气伤害。 元气伤害能侵蚀人的肌肉和内脏。 受到元气伤害的人，立即会有自身的元气进行抵消敌对元气。但已被侵蚀的肌肉和内脏，就需要花很长时间进行自我修复。 如果被侵蚀地严重，而自我修复又不及时，此人就会毙命。 那人虽然穿着锁甲，但无法抵御元气弹的冲击力和穿透。 朗道亦拿出弓箭，射杀跑得最快的一名山贼。接着，他扔掉弓，双手握住大剑，朝下俯冲。 第一个照面，他大剑左刺，穿透一个山贼的锁甲，刺入那人心脏。拔出大剑，再右劈，一个山贼的头离开了他的脖子，鲜血如喷泉般涌出。 “砰！” 苏洪射出一元气弹，打飞欲朝道朗投掷长枪的一名山贼。 不过另两名山贼已投出长枪。 道朗往下一滚，避开两柄长枪，挥剑劈砍，两山贼四腿被划出四道见骨的深痕，接着“扑通”跪了下来。 苏洪感叹，这道朗果真勇猛，不愧是元器战士队的队长。 道朗站起来，大剑一挥，两颗头颅同时落地，滚下山去。一个头颅碰到最后一名山贼的脚时，停了下来。 那山贼腿在颤抖，裤子已湿了一大片，如牛眼般的突眼睛惊恐地看着道朗。 “怎不不跑？”道朗将大剑架在他的脖子上。 “麻麻麻，麻了。”牛眼山贼扔掉手中的刀，颤颤巍巍地说。 苏洪朝敌人大部队望了望，有十几人正朝这边爬。 刚才的动静早就惊动了他们。 “那个女元甲斗士在哪？”道朗问那牛眼山贼。 “她跟跟跟，跟我们大首领走了。” “去哪？” “山山山，山寨。” “你们山寨怎么走？” “朝朝朝……” 苏洪拍了拍道朗，“来不及了。” 两人拖着牛眼山贼从另一方向跑下山，来到他们栓马的地方。 朗道将这山贼架上自己的马。苏洪则用元气手炮干扰身后山贼的前进。 然后自己也骑上马，策马飞奔，将身后的山贼甩地远远地。 “怎么走？指路！”道朗一边骑马，一边掐牛眼的脖子。 牛眼抬手一指。 “带错方向，要你好看。”道朗拉缰绳，改变方向。 苏洪同样改变马儿方向，一架马肚，“架！” 连续翻过几座山，他们来到一座非常陡峭的山峰。此时马已经爬不上去了。 道朗把牛眼拖下马，将大剑抵在他的脖子上，“你果然在欺骗我们。我杀了你！” “我没没没，没有。”山贼全身都在抖。 “哼，这条路连马都过不去，何况那些牛。” “这，这是近路。牛马要绕行。大大大首领走的就是走近路。翻过这座山，再翻一座就到了我们山寨。” 苏洪边往山上爬，边说道：“我上去看看。” 这山路，越往上越陡，到最后，他不得不手脚并用。 来到山顶时，他看见，前方山凹处有一群人在前行。 而这些人中，有一个人手脚腰被锁链捆着，被人牵着走。虽看不清脸，但苏洪认出那美少女战士般的服装就是冷霜的。 她的双手被套上了厚厚的铁套，这样她就无法凝出长枪。 她手脚腰都被锁链困住，也无法武装元甲。 苏洪转头对道朗说道：“没错。” 道朗大剑一抬，再向下猛刺，那牛眼脖子“晃荡”一下，滚到一边，停下时，一双沾了灰的牛眼仍大大地睁着。 苏洪咽下吃惊的口水。 道朗收起剑，爬上来，两人一起，从侧边赶上敌人。 靠近后，他们借助一大石块隐藏，并偷偷观察对方的实力。 对方总共有二十多人，其中大首领身材最为魁梧，双手持大锤。他旁边一人不弱于他，持双剑，一手大剑，一手长剑——这长剑是从道朗那抢去的，攻击时，附带元气伤害。 “这是二首领。”道朗告诉苏洪。 其他人有些持元气手炮，有些持元气盾，有些则持大刀大剑。 从他们的走路姿态和壮硕身材，几乎可断定他们个个都是山贼中的精英。 苏洪不认为己方两人能对付得了他们。 公主的飞舟哪去了？苏洪心生疑惑。她们的速度应该比任何人都快，莫不是没找对路？ 道朗道：“我们俩，一人从一边袭击，救出冷霜。” “啊？我们不是他们的对手。”苏洪道。他明白道朗急于救出冷霜，将功补过的心情，他自己又何尝不是这样。 但是救人得有必胜把握才行，不然连自己两人搭上去，也未必救得了冷霜。 第59章，战山贼精锐 “我们的必胜关键在于冷霜。”道朗道，他取出腰间的一瓶元气液，“你在这头袭击，吸引敌人注意力，我到那头冲进敌人阵营，斩开冷霜的铁链，喂她元气液，接着她一人就可以挑战其他所有人。” 苏洪还是觉得太冒险，看那拎铁锤的大首领，定不是等闲之辈。 他又怎会让道朗靠近冷霜，他的铁锤的冲击力非常大，击中道朗的元器盔甲，会迅速消耗道朗的元气。 “不行，我们得通知公主。”苏洪不想做没把握的事情，“你那不是有随身携带的信号弹。” 道朗不同意，“信号弹会惊吓到敌人，他们会加快步伐进入山寨。” 苏洪也是焦急，刚才那牛眼说了再翻一座山就是山寨了。 若是山贼进入山寨，只恐怕公主来了，也很难对付。 山贼俘虏冷霜，恐怕也是不打算杀她，那目的可想而知，他们想占有她。 进入山寨后，冷霜被侵犯的可行性就会非常大。 怎么办。苏洪很烦恼。 “那里有动静。”对方中的一人指着苏洪这边喊。 两人连忙低下头，借助大石块隐藏。不过，他们的行踪已经暴露，很快，一阵脚步声响起，越来越近。 道朗取出信号弹，对着天空，拔掉弹头。 咻！嘣！ 一声巨响，信号弹在空中炸裂。 刚刚的脚步声变成了奔跑声，两人不能再继续躲藏了。 道朗说了句“我们必须拖延时间”，而后跳过大石块，朝敌人冲去。 苏洪深吸几口气，起身，举起元气手炮，对准敌人。 砰！ 元气弹击中了敌人的元气盾，而后消散开去。 “该死。”苏洪咬牙起身，爬过大石块，拔出腰间单手剑，冲过去。 前方的道朗撞开两盾手，而后向前一滚，避开两元气弹的下一刹那斩杀两名元气炮手。 而被他避开了两盾手，完全留给了苏洪。 苏洪朝左手元气手炮朝左边盾手的脚射去。 轰！ 对方盾牌下放，挡住了元气弹，但苏洪的动作还没有停，他右手单手剑向前突刺。 剑尖没入那人的眼睛，他另一只眼睛也瞳孔放大，充满血丝，而后失去光泽。 右手边的盾手举盾撞了过来，苏洪猝不及防倒翻倒地。 刚一落地，对方一道单手剑劈了下来。苏洪横举手炮，用炮管挡下了这一击。 右手单手剑连忙刺去，对方后退，回举元气盾格挡。 苏洪赶忙翻滚，站起，用元气手炮对准对手，然而对手举着元气盾，此时射出元气弹只会浪费气海中的元气。 苏洪余光看见道朗成了众矢之的——三元气手炮，五弓箭手朝他射击，又两元气盾手拦住他的步伐。 若不是他的盔甲是元器，恐怕早已倒下。 苏洪移开左手，对准一个元气盾手的脚，发射。 轰！ 元气弹将这人轰飞，同时，这人又撞开另一元气盾手。 道朗大跨步跳过去，对准前面几个元器炮手就是一顿乱砍。 苏洪这边亦不轻松，他的动作吸引了敌人的注意力。 五弓手纷纷掉转箭头，朝他射击，而他面前的元气盾手更是挥剑向他猛砍。 苏洪且战且退，借助盾手的身体，阻挡弓箭手的视线。 一直退到大石块时，他倒翻了过去。 那元气盾手跳上大石块，苏洪旋身一劈，单手剑将他的腿划开。 待他栽倒下来时，苏洪一剑猛刺了下去，直到对方脑浆蹦出，才拔出。 探出大石块观看。纷飞的尘沙之中，道朗被踢地地上翻滚，没有了还手之力。 得空，他掏出元气液小白瓶，可刚举到嘴边，就被敌人一脚踢飞。 对方现在还只是来了一半人，他们大首领和十几人只在远处观看。 逃是逃不掉了。苏洪拔掉元气手炮，取下死尸手上的元气盾套上。 翻过大石块时，立即几道元气弹和箭矢射过来。 轰！轰！轰！嗖！嗖！嗖！ 苏洪微微落下元气弹，又大量元气弹和箭矢飞来。 轰！轰！轰！嗖！嗖！嗖！ 苏洪体内的元气在急剧消耗。 元气盾同样消耗元气，只不过抵挡一元气弹的穿透，只需同等元气量的四分之一。 抵挡箭矢倒不需要消耗多少元气。 刚才发了几个元气弹，苏洪气海中的元气早已不多了。 他瞥见道朗那被踢飞的元气液，连忙侧身翻滚过去。 一次未到，他再次翻滚。 捡起小白瓶，拇指盖一拨，将瓶盖弹开，“咕噜”一声灌入嘴中。 一阵热流自胃部传遍全身，而后回归气海。 他感觉全身的劲力又上来了。 对方的射击已经停止了，苏洪蹲在巨大元气盾后面，他们根本射不到他。 苏洪移开一点元气盾，看见他们围了过来。 两个元气盾手，两个长枪手，五个弓箭手，两个元器炮手，这么多人，苏洪无论如何也打不过。 他看向道朗，他已闭上眼睛，不知是死是活，再看向远处，冷霜灰暗的眼神正望向这边。同时，拿大铁锤的首领指挥更多人朝这边赶。 铛！铛！ 两长枪手突刺过来。 枪尖和元气盾间发出两道刺耳的声音，就像划破死亡的尖叫。 “就这么完了吗？”苏洪内心一下子冰冷下来。 不知道死后会不会回到原来的世界，还是死了就死了。 铛！铛！ 又是两枪击，苏洪吃力挡下，然而两盾手已绕道他身后，拦住他的退路。 咻！ 一声长鸣，一支红色的箭矢自天际而来，没入一长枪手的脑袋。 这长枪手脑袋瞬间变成红色，而后倒下。又一支红色箭矢极速飞来，穿透另一长枪手的胸甲，没入对方胸部。 这长枪手一声不吭地栽倒下来。 苏洪认出，这是元气箭。 元气箭跟元气弹一样，一部分是冲击伤害，一部分则是元气伤害。不同的是，它的冲击伤害更小，而穿透护甲的能力更强，产生的元气伤害更强。 苏洪所处之地忽然被一大块阴影盖住。他抬头，一只飞舟正朝这边驶来。 其上，黛丝正在射出第三支元气箭矢。 箭矢飞出，射向一个元气炮手，不过快射到时，被元气盾手给格挡下来了。 元气箭没有穿透元气盾。 但很快，一支更大更浓的箭矢射了过来，它射到元气盾时逐渐变小，而后没入其中。 下一刻，这元气盾手也栽倒下来。 当一方的元气量和元气浓度明显大于元气盾时，大部分元气被元气盾抵消，但仍有一部分会穿透元气盾。 这一箭彻底把山贼吓坏了，他们纷纷往后退。 而远处的大首领一声喊“撤往山寨”，十几人无一不往山头方向跑。 飞舟越飞越近，越飞越低。 一金色的元甲斗士跳下来，落入山贼中间，激起尘沙无数，金色长剑一旋，苏洪前面的几个山贼被拦腰斩断。 这人被面罩遮住脸，苏洪猜测，她就是公主玛莎。 第60章，天而降美战姬 接着，又一绿色元甲斗士跳下来。这人也罩着面罩，但肯定是季铃，苏洪见过她武装元甲的样子。 她来到道朗的旁边，将一道绿色的元精注入道朗的胸口。 黄色的元甲斗士贝拉落在季铃前面，用盾牌挡住从远处射来的元气弹和箭矢。 最后跳下来的是一身红的黛丝，稳稳落地后，她拉弓，搭箭。 咻！ 极速的红箭没入牵住冷霜铁链的山贼胸口。 玛莎奔跳过去，用金剑斩断冷霜身上的锁链和手上的铁套筒，然后把她抱到季铃的旁边。 山贼们完全慌了手脚，持大锤的山贼大首领已翻过山，持双剑的的二首领还在爬。 其他山贼有些在反抗，有些则直接丢掉盾牌和武器逃跑。 此时怎能装怂。苏洪丢掉单手剑，套上管元气手炮冲了过去。 咻！ 一道绿色元精射来，没入苏洪受伤的胳膊。 一股温热过后，他的胳膊不再疼痛。他向季铃点头致谢。 季铃回以微笑，然后继续治疗道朗和冷霜。 苏洪的目标是二首领。 一元气弹过去，打中了腿，二首领从半山腰滚了下来。 苏洪一边奔跑一边射出第二元气弹。 啪！ 元气弹被对方长剑劈开了。这剑还是道朗的元气剑。 看你还有没有这么快，苏洪接连射出几元气弹。 终于，在第五弹时，击中了对方的胸口。 苏洪走过去，踩住他握剑的手，再朝他头部补上一元气弹。 轰！ 对方的头重重地砸向地面，脸瞬间变成金色并扭曲地不成样。 山这头的山贼一个个被诛杀，山那头还逃过去几个。 苏洪捡起元气剑跟随公主、贝拉和黛丝的步伐朝山上爬去。 一到山顶，两三百米开外的另一山头上，一个巨大的山寨映入眼帘。 山寨的栅栏由粗大树杆组成，七八米高。 六座十几米高的木质瞭望台伫立于栅栏之后。 “别人山贼首领逃进去。”玛莎一声令，“上！” 几人朝山下冲去。她们速度很快，走如跑，跑如跳，几步就把苏洪甩地远远地。 苏洪也有些故意放慢脚步，他冲下去根本没什么作用。 到半山腰时，黛丝射出一箭。红色元气箭撞到最前头的山贼首领的铠甲，而后消散开。 可见，山贼首领的铠甲也是元器。 黛丝凝出一支又浓又大的箭矢。 然而没等她射出，几只巨型弩矢划破长空，飞射了过来。 嘣！ 黛丝被射中一支巨型弩矢，她整个人倒栽在山壁上，撞地山壁裂出大量碎石。碎石不断往下滚，她本人也滚了下去。 最后还是玛莎将她拽住。 苏洪庆幸自己没冲太快。 呜！ 大量石块带着死亡的呼啸声飞过来。 不难猜测，对方有大型弩机和投石机。 贝拉滚到两人的前面，手中盾牌逐渐变大，直到三米高两米宽。 啪！啪！啪！ 盾牌挡住了石块，但贝拉的脸色变得异常难看。 “公主，我撑不了多久。”贝拉喊。 “撤退！”玛莎扶起黛丝，向后撤。 贝拉拨开一瓶元气液，猛然灌下，然后掩护着两人撤退。 苏洪本就没跑多远，很快回到了山这头。 接着三人也退了过来。 他们来到季铃旁边，冷霜和道朗的脸色已恢复红润。 冷霜恢复地比较好，毕竟人家是元甲斗士，体魄明显高于常人。 而道朗目前还无法很好地站立，需要苏洪扶着才能行走。 “玛莎，我们先去支援金斯吧？”黛丝建议。 “好。” 公主朝飞舟呼喊。 飞舟逐渐下降，落在他们身旁。 飞舟的中间位置倒下一块有着阶梯的木板，季铃扶起冷霜，苏洪则扶起道朗，大家逐一走上去。 舟内的空间不算大，十五米长，三米宽。甲板上除掌舵的船长，再就是四名副手。 甲板下，船舱内还有没有人，苏洪就不知道了。 它有两对飞翼，一对大，一对偏小，大的从左到右有十几米，小的也快十米了。 嗤！ 大量絮状物从飞舟底部喷出，形成一巨大的云，接着飞舟升了起来。 起飞的速度比较慢，这是飞舟的弱点，如果是骑马，马儿恐怕早已跑出几里路了。 也难怪之前在领主府时，飞舟会以弹射的方式起飞。 苏洪在高中曾学过，大气的流动在不同的高度，方向是不同的。而这船长显然也懂得这点，他待飞舟升到顺风的高度时，命令掌飞翼的两副手放下双翼，再命掌风帆的两副手扬起风帆——这风帆，比海船的矮一些。 船长自己则掌舵，操控着风帆的摆向和飞翼的倾斜度。 没点能耐，还真难操作这飞舟。苏洪想。 借风行驶，飞舟的速度越来越快，船长逐渐减少飞舟下方的絮状云，到后面，“云”减少到无，而此时，在船长的命令下，风帆也渐渐被收起。 但飞舟仍然能保持在高空高速飞行。 关于这点，苏洪一点也不奇怪，飞舟快速飞行时，空气动力会将飞翼托起，从而把飞舟托起。 遇到意外时，船长又会弄出絮状物来调整飞舟的高度或方向。 飞翼也很特殊，它有着一片片的金属羽毛，且有关节，可以像小鸟的翅膀一样摆动，不过不能像小鸟那般灵活，通常需要紧急上升时，才会让它摆动。 这絮状物不会被风吹散，且能收能张，关键它就像是船长的手脚，能自如地改变大小和方位，不会让飞舟翻转。苏洪猜想，它一定比空气轻，很可能是由元气化成的。 据元甲学院的教科书记载，飞舟如果被敌人破坏而坠落时，絮状物会突然喷出来，再收缩并将整个飞舟包裹。 这些絮状物会减轻飞舟的坠落速度，且飞舟掉下来时，里面的人会感觉掉在柔软的棉花上，不会受重伤。 这一点是地球上的飞机还做不到。 当然，这个世界的人也制作不出来。这飞舟是通过三菱镜复制出来的。 几位美女都解除了武装，短裙在风中飞舞，苏洪咽下口水，努力让自己的眼睛别太放肆。 季铃走到苏洪旁，问道：“你们俩怎么来了？不过也多亏你们及时发出信号通知我们，不然冷霜就会被带进山寨。” 苏洪道：“道朗队长想将功补过，我也是。若不是我请求你提前离开，冷霜或许不会被俘，面对那些山贼也不会败。” “嗯。我们都有同样的想法。”季铃说。 靠坐在船壁的冷霜，爬起来，“不，是我自己的错，我太轻敌。” “这事你们都没有错。”玛莎淡淡地说。 前方逐渐传来兵器碰撞的“叮当”声和凄惨的吼叫声。 玛莎她走到船边朝下望，苏洪及其他人也朝下望去。 金斯带领的大部队正在与山贼们交火。 牛车马车和车夫们被困在山道上，没有加入战局。 车夫们的手脚被长绳连捆在一起，无法逃跑。 山贼约么三百多人，占据了一个高点，金斯他们虽然一千人，却很是吃亏。 恐怕即使赢了也会损兵折将。 玛莎咬牙皱眉。 “金斯这个混蛋。”黛丝骂道，“都说了等我们回来后再交战。” “快！”玛莎催促船长。 “已经很快了，公主。”船长道，“一会很难停下来。” 飞舟下降时需要收起双翼，并逐渐释放出絮状云，还要转到逆风方向，让飞舟的速度慢下来，也就是说下降跟起飞一样——很花时间。 “不用停，”玛莎道，“经过交战区域时，将飞舟压低，我们直接跳下去。”她盯了眼苏洪，“你除外。” 我当然除外。苏洪知道，自己这样跳下去等于送死。“嗯。” 越来越近时，公主要船长降低飞舟的高度。 “武装！”她对姐妹们喊。 五个美少女同时喊出： “元甲剑士，……” “元甲弓士，……” “元甲医师，……” “元甲枪士，……” “元甲盾剑士，……” “……武装！” 一时间，金、红、绿、青、黄五种元气带分别将五人环绕。 苏洪完全看呆，一个人武装已经够震撼人心了，而此时他同时看到五个美女武装。 各种颜色的护臂、胸甲、护腿、长靴、手套、头盔闪耀地飞出，又逐一套在美女们的身上。 所有元气带消失时，五个美丽的少女活脱脱变成了五个英姿飒爽的女战士。 “可以跳了。”船长喊。 金、红、绿、青、黄，五道身影，纵身跃下。 第61章，作战会议 苏洪趴在船边观看。 金色的玛莎落入山贼的弓手圈，她打出一道旋圆剑。 圆形剑光闪过，周边七八名弓手全部倒地。 红色的黛丝落下时，高跟靴踩死一人，她再拉弓射箭，射杀一个山贼小头目。 绿色的季铃，拳打脚踢，踢飞旁边两元气盾手，而后射出几道元精，治疗几名在地上哀嚎的治安兵。 青色冷霜落下后，长枪一刺，并伸长，一枪穿杀四个朴刀手。 黄色贝拉降下时将盾牌变大——六米高，四米宽，将盾牌立在一排元气手炮前面。 那些撞到盾牌的元气弹，无一不反弹回去，要么撞到射击者本人，要么撞到其他山贼。 “哦——哦——” 黑铁镇的士兵士气大振。 “公主来了，我们冲！”金斯高声喊。他的护甲和长枪也闪着光。看来他也是元甲斗士。 这麦穗家族果然不简单。苏洪想，之前可真是低估了他们家族。 “冲啊！” 所有士兵一边高喊，一边冲杀。尤其最后面的几十个佣兵，他们冲跑地最快！ 刚才怎么不这么积极。苏洪暗骂佣兵们奸猾。 “我们投降！”一个山贼头目跪下来，丢掉手中大剑。 不过，金斯仍一长枪刺了过去。 当！ 他的枪被玛莎的剑给镗开。 “投降不杀。”公主高声喊。 一时间，山贼们纷纷跪下投降，丢掉武器和盾牌。 接下来是打扫战场的时间。 总过俘获山贼一百余人。原本捆车夫的绳子被解开，用于捆山贼。保安队和治安队将所有兵刃收缴放置到一匹马车上。 天逐渐黑下来，公主宣布：原地扎营。 车夫们充当了劳动力，他们有些搭帐篷，有些拾柴火，有些烹煮食物。 保安队和治安队负责巡逻。 飞舟停在营地中央，旁边也扎起个最大的帐篷。 美姬战队，及所有战将、队长、骑士等在帐篷中召开作战会议。 苏洪负责照顾道朗，且两人都没有被邀请参加会议。 不过道朗坚持要参加，他伤势未痊愈，就让苏洪扶他过去。 拨开帐篷门帘。 里面正在激烈争吵。 “我们应该趁夜色拿下山寨。”金斯大声建议。 “不行，至少休整一天。”治安队长说。 保安队长道：“粮食应该先送回去。送回去之后再进攻山寨。” 治安队长不同意，“粮食独行，恐怕再遭到抢劫。” “山贼出来更好。”佣兵队长道，“我们还不用面对山寨内的攻城武器。” “怕什么攻城武器。”金斯脸上露出不屑，“我和美姬战队先进去破坏这些攻城武器，打开大门后，大部队随后赶来。” “太冒险了。”骑士队长摆手，“且公主不应该去冒险。” “对，”保安队长道，“攻城武器的冲击力太大，它会极速消耗元甲斗士的元气。” “不是有飞舟吗？笨蛋。”金斯傲然道，“飞舟飞到山寨上空，而后我们再跳下去。” “你才是个蠢猪！”保安队长大叫，“飞舟价值比元气战甲还贵，它抵御不了众多巨型弩矢的攻击。打下山寨，却损失飞舟，完全不值得。” “不错。”治安队长道，“如果飞太高，元甲斗士跳下去即使不受伤，也会元气大损，如果飞太低，必定遭到巨型弩矢的攻击。” 金斯鼓起嘴巴，想了半天道：“趁夜色我和美姬战队悄悄潜入。” “不行，公主不能这么冒险。”骑士队长怒道。 玛莎站起来，其他人立即停止争吵。 她说道：“这个山寨我们是一定要打下来，否则后患无穷。但是我们必须把损失降到最低。” “公主。”道朗喊了声。苏洪扶着他穿过人群，来到到玛莎的面前。 他用干裂的嘴说道：“公主，贸然进攻一定会产生大损失。山寨分内层和外层，外层有许多弩机和投石机以及弓箭手。” “不用你说。”金斯指指跪在火盆旁的几个山贼小头目，“你知道的我们现在都知道。” 道朗瞪了眼金斯，接着对公主道：“我们能很快攻入外层，但真正的危险却是内层。而那时所有进入外层的人都会被困在里面难以逃脱，所以，贸然进攻的话，就连元甲斗士也非常危险。” “你怎么知道？”金斯走近道朗，“内层有哪些危险？更多的弩机？” 道朗瞪着金斯，“我还不知道有什么。但一定很危险。” “哈，哈哈。”金斯的笑声刺耳难听，他指着跪在火盆旁的山贼小头目说道，“告诉他，内层有什么？” “弩机和弩手。”一山贼说道。 “多少？” “八座弩机，弩手的话，人人都可做弩手，现在山寨里还有两百多人，多是女人、孩子和老人。” 金斯再看向道朗，“听到了吧？只有两百多人的威胁。且还不是实力强大的战士。” “绝对不止这些！”道朗坚持。 “你难道比生活在里面的山贼还熟悉不成？你在里面呆过？”金斯盯着道朗的眼睛。 “我呸！”道朗喷了金斯一脸，“我怎么可能与山贼为伍。在黑铁镇这段时间我就不说了，来黑铁镇之前我一直是尖石城查理科伯爵的亲卫队，后来又负责保护储子的工作。查理科伯爵的女儿就在这，她可以作证。” 黛丝站起来，轻启红唇：“道朗说的是实话，她在我们家族任职十多年了。这次，他是在我的请求下，来帮助公主的。” 金斯给黛丝鞠一躬，以表歉意。 黛丝嘴唇微翘，点头回礼，对道朗说道：“你倒是说说你为什么认为山寨内层非常危险。” 所有人都看向道朗。 苏洪扶道朗到一个凳子上坐下。 道朗说道：“这个山寨大首领，外名大铁锤。他还有个身份，就连他们山寨的人都鲜少有人知道。 “他原是邻国巴洛王国，军部攻城器械厂的资深工程师。” 啊？！ 所有人震惊。 攻城器械的资深工程师非常罕见，塔拉王国全国也不超过十个。 “哈哈。”金斯嘲笑，“这样的人才怎么可能去做盗匪？” “他是逃犯。他杀了自己的领主。” 啊！！ 所有人再次震惊。杀领主可是非常重的罪，其所有亲人都将受到株连。 第62章，苏洪的建议 道朗接着说：“他的领主曾答应他，若为领主制造一千辆冲撞车、八千辆弩车和五千辆投石车，便给他一套元气战甲。他做到了，但最后，那领主食言了。 “他领主让他继续为他建造城墙的防御系统，历时五年，他又做到了。但那领主还是食言了。 “第三次，他领主要求他参与城堡的防御建设。他无奈，继续答应下来，但两年后，他偷听到那领主的谈话。原来那领主一直在利用他，根本就不想给他元气战甲。 “他再也无法忍受，一锤将那领主的脑袋砸扁，那领主连武装元甲的时间都来不及。” 哇！ 所有人骇然。 道朗继续说道：“再后来，他一路逃亡，逃到了黑山山脉。而他的亲人却无一幸免，全部被处死。” 金斯来回走了几步，说道：“这个故事，我在巴洛王国也曾听说过。但你又如何确定这人就是现在的山寨大首领。” 道朗说：“当时他逃入了黑山山脉就改换了名字。黑山山脉非常大，又多猛兽，巴洛王国搜捕了两年，最终无果。 “如今我们碰到的这大铁锤，有太多特点跟他很像。 “体型壮硕，铁匠出生会打铁。你看他们身上的武器装备就知道了，这些装备就是他们自己打造的。 “懂得制作攻城器械，他们山寨门口的弩机和投石机已说明了这些。 “所以说，一个资深的攻城器械工程师，他外层的防御已经如此厉害了，内层，他又岂会简单设计？别忘了，他还参与了他领主城堡和城墙的防御系统建设。” 整个大帐篷中都安静下来，只有火盆还在“毕毕剥剥”地响着。 良久，玛莎问小山贼头目道：“你们身上的武器和护甲都是自己打的？” 山贼点头。 “你们的铁呢？” “我，我们有个巨大的熔炼炉。在，在山寨旁有个铁，铁矿。” 黑山山脉发现铁矿并不稀奇，有许多铁矿都没有人开采，毕竟路太难走，路费将大大提高铁矿石成本。 “怎么以前不曾听说你们这个山贼团伙？”玛莎问。 “大，大首领他一向很低调，很少出去抢劫。我，我们通常都是出售武器来营生。记得上一次抢，抢劫，还是大半年前，抢过一次麦酒。” 啊？大半年前？苏洪不禁联想，难道麦伦上次被抢不是金斯干的？ 他看看金斯。他没有多余表情，显然已经不记得大半年前的事情了。 “为什么这次要抢？”玛莎问。 “是，二，二首领。我们粮食早就见底了，他抵挡不住几千车粮食的诱惑，怂恿了大家抢劫。大，大首领也没办法。” 玛莎接着问：“你们弩机和投石机也不是采购，而是自己做的？” “是，是的。” 一切真相大白，这个大铁锤极大可能就是道朗说的那个攻城器械资深工程师。 玛莎双手抱臂，思考起来。 金斯对她说道：“既然如此，那只有让您王都的机甲过来了。” “机甲消耗太大。”骑士队长说。 运行机甲需要消耗宝石，宝石是比黄金还要昂贵百倍的东西。 保安队长道：“依我看我们只需要运远程投石机过来就行了。” “笨蛋。”金斯骂道，“远程投石机能开入这山中？” 保安队长不服气道：“你才个蠢猪，难道不懂零件拆开运送？” “你！这，这太浪费时间和人力了。”金斯说。 佣兵队长幽幽的声音，说道：“依我看我们只要将山寨围住，饿死他们。刚才那小山贼也说了，他们粮食已经见底，嘿嘿，让他们饿到吃铁为止。” 金斯骂道：“笨蛋，那花的时间就更长。” 治安队长道：“总之这个山贼团伙一定要达打掉，它离我们黑铁镇只有五六十里，对我们的安全造成极大的威胁。 “其实我倒有个办法，用飞舟在高空投掷沥青桶，烧死他们。” “蠢货，他们不会有地洞啊。”金斯鄙夷道，“现在就应该立即安排美姬战队的机甲过来。” 争论再次激烈起来。 “切，还是用远程投石车好！”保安队长说。 “饿死他们更省心。”佣兵队长坚持。 “用沥青烧，我们再派地面部队扫荡！”治安队长特意说给金斯听。 苏洪实在听不下去了，肚子里一直憋着的话，脱口而出：“为什么一定要打杀，为何不能劝降呢?” 所有人都看向他——这个原本与作战会议不相干的人。 玛莎嘴角微微动了动，对苏洪说道：“你的想法是什么？” “劝降。”苏洪上前两步，“劝降有诸多好处，其一我们不用费一兵一卒，只需安排一个使者。 “其二，不用破坏里面的设施。这些东西都可以为我们所用。他们的各种攻城武器我们都可以拆回黑铁镇。 “其三，大铁锤乃是难得的人才，如果能投降，为黑铁镇做事……” “那怎么能行。”金斯插话进来，“大铁锤可是国际重犯，按联盟公约，抓到需交回巴洛王国。” “呃……”苏洪连忙道，“我忘了这点。不过他能打造这么多攻城武器和兵器，说明他也培养了不少人才。” 苏洪转身，走到小山贼头目跟前，“你们山寨有多少铁匠？” 山贼愣了愣，道：“有多少铁匠我不知道，但我们大都安排过炼铁或打铁的工作。无论男女老少。” 苏洪回身，到公主跟前，“当今世界什么最贵？人才。这里的人大都是炼铁操作员，或铁匠学徒。有了他们，您的炼铁厂人才缺失的难点就可解决一部分，且您还可以开一个锻造厂了。” 玛莎的食指微微动了一下。季铃则早已露出笑容。贝拉、冷霜和黛丝也露出不同程度的笑容。 “豪不夸张地说，这比您免费获得一万吨粮食还更有价值。而我们只要派个‘能说会道的使者’过去谈判就行了。” 玛莎冰冷的脸浮出淡淡笑容。 不少人低声议论： “不错。” “这是最好的办法。” “的确应该这样。” 啪，啪，啪。 金斯一边拍巴掌一边走过来，“讲得真好，我看你就是那个能说会道的人，派你去做这个使者再适合不过。” 我操你奶奶，日你先人！苏洪暗骂金斯祖宗十八代。 金斯转身面向玛莎，“公主，苏洪担此重任再适合不过了。我领教过他的谈判能力，他曾试图用他的尖牙利齿说服我放弃黑铁镇的酒吧经营。” “但却被你斥走了。”苏洪说，“这么看来贵嘴比我更厉害。” 金斯哑口，愣住好一会，急切道：“对了，我还听说他还帮助季铃小姐去谈粮价，最终以高出市价许多的铁矿石换得粮食。” 玛莎看向季铃，“是真的吗？换粮的方案是他谈的？” 季铃点头，“是的。他非常懂得谈判。之前怕你有顾忌，所以没说。” 季铃妹子啊，此时该帮我说说话才对。苏洪可怜巴巴地望着季铃。 玛莎看向苏洪的目光多了些赞赏和期许，道：“就请你幸苦一趟。” “我……我有条件。”苏洪举起手。觉得太幼稚，他又将手放下。 第63章，谈判前的准备 苏洪知道自己是逃不掉了，他对公主说道：“我要有位元甲斗士护送。我看金斯就很适合。” “那怎么行。”几个穿着麦穗胸甲的人走上前几步，“金斯男爵是我们一族之长，怎么能这么冒险。” “他可是元甲斗士，贸然前去，如果谈判不成而被杀，损失就太大。”另一人说。 苏洪咬牙，我去就不是损失对吧。 “如果他们以金斯男爵来要挟我们，我们就得不偿失。”又一人说。 “别说了，我护送。”道朗站起来说。 苏洪郁闷，“你快坐下吧，你的伤还没好。” “我非去不可。”道朗坚持说。 苏洪感觉自己跟牛在谈话，“你就别……” 忽然外面传来骚动声。 “敌袭！” “敌袭！” 滴——，滴——，滴—— 不时还传来急促的口哨声。 帐内的人无一不往外跑，就连道朗也强打精神朝外跑去。 苏洪完全愣住了，他郁闷地要死，自己话还没说完呢，自己的要求还没要够呢。不过又一想，敌人此时来偷袭，是不是就不用去劝降谈判呢？ 可是，敌人真地这么傻？才两百多人就来偷袭一千多人的正规军？更何况这还有六位元甲斗士，这完全是以卵击石啊。 比起搞偷袭，应该留守山寨进行防守更有胜算吧。 苏洪越想越觉得不太可能。 他跟着往外跑，从自己和道朗的帐篷里取上元气手炮，再跑向人群聚集的地方。 然后，他到时，战斗已经结束了。 地上躺着几只影子山猫的尸体，每一只身上都有大量的箭矢或刀伤。 血腥味弥漫在四周。不少人在相互议论这次袭击。 苏洪一番打听后知道，原来偷袭营地的并不是山贼，而是一群影子山猫。 它们偷袭了几只牛，后被发现，然后发生战斗。 几只被杀死了，再几只逃跑窜入了山林中。 六位元甲斗士追了过去，现在还没有回来。 苏洪重新回到自己的帐篷，发现道朗已经回来了。 他看到苏洪回来，立即起身，握住苏洪的手，“苏洪兄弟，你就让我去吧。也算是给我个将功补过的机会。” “公主说了，粮食被劫的事谁都不怪。”苏洪道。 道朗握着苏洪的手更紧了，坚持道：“话虽这么说，可我心里过意不去，我不能让我的军旅生涯有污点。” 苏洪能理解道朗的心情，荣誉对于一个战士来说是比生命还重要的。 “好吧。”苏洪答应他。 苏洪扶他坐下来，“我得问你些问题。跟劝降谈判有关。” 知己知彼，百战不殆。既然要去劝降，苏洪自得多做准备。 “你说吧。我知道的都告诉你。” “你觉得大铁锤这个人怎么样？或者说他是个什么样的人。” 道朗低头思考了会，说道：“非常勇猛，我跟他交手，完全落不到好。他的大铁锤可直接将人砸成内伤。你看我……” 道朗指着自己凹陷的铠甲，“元器铠甲都被他给砸扁了。” 苏洪摇摇头，“我主要是问他的为人。” “为人既暴躁，又深沉、谨慎。”道朗说，“你想他藏匿黑山山脉这么多年，鲜少出来打劫，又在山寨制造这么多武器和防御器具，他定然是个深沉谨慎的人。” 苏洪点头，“还有吗？关于他性格的。” “还有……”道朗想了半天，道，“让我再想想。” “嗯。你再想想。” 苏洪离开帐篷，走到囚犯区，一百多个山贼都被捆在这个地方。 他来到一个山贼面前，用元气手炮敲敲那人的头，“别怕，我问你些问题。” “我，我说。别，别杀我。” 苏洪直奔主题：“你们大首领是个什么样的人。” “嗯？”那山贼似乎还没听明白。 “他为人怎样？对你们怎么样？” “他，他人很将义气。对我们如兄弟。” 苏洪接着问：“如果让他为你们去死，他会吗？” “啊？”山贼愣了半天，“我，我不知道。” 苏洪又问：“他有什么缺点？” 山贼摇头。 “缺点！每个人都有缺点。”苏洪用元气手炮敲那人脑袋。 “我我我，我真不知道。他他他，他没事就打铁，这算不算缺点？” 苏洪思索了片刻，问道：“你是说他很孤独？他有没有女人和小孩？” “没，没有。”山贼肯定地说。 他不是没有，是被他之前效忠的家族处死了。恐怕他不是孤独，毕竟他有这么多兄弟，他要找女人也轻而易举。他是仇恨，他心中有极大的仇恨。 他用打铁的方式来抚慰伤痛。苏洪猜测。 苏洪又连续问了几个山贼，得到的答案都差不多。 元甲斗士们回来时已是后半夜，军士们大都去休息。巡逻的继续巡逻。 苏洪来到公主的帐篷，美姬战队的人全部睡在这个帐篷里面。 守夜的是贝拉。他把苏洪拦在门口，道：“公主已经睡了，有事明天一早来吧。” 你们倒是睡挺香。苏洪暗暗抱怨。他自己一点睡意都没有，虽然很困。“那我找冷霜。” “找冷霜姐？”贝拉怪异的目光仰视苏洪，“你找她干嘛？她也睡了。她今天受了这么多罪，也很累了。” 苏洪无语，我明天也要去受罪，“求你。看在我明天可能要去送死的份上，你帮我叫她出来一下。” 贝拉摸摸鼻子，点点头，低声道：“好吧。” 贝拉钻进帐篷。 不一会的功夫，冷霜披肩散发地走了出来。 “你找我什么事？” “我们到一边聊。”苏洪边走边说。 冷霜迟疑片刻，但还是跟了过来。 苏洪带她到无人的地方。 火光昏暗，冷风吹拂，苏洪打了个喷嚏。冷霜亦冷地不断抚摸光着的双臂。 “有什么话，快点说吧。”冷霜有些不耐烦。 “那我就不绕弯子了，我想问下，你觉得大铁锤这个人怎么样？” “啊？什嘛？” “你觉得山贼大首领人怎样？”苏洪重复，“毕竟，你被他绑架了半天。” 冷霜斜眼看了苏洪好一会，才说道：“他力气很大，每一次被他锤击都消耗我大量的元气。” 元气战甲和普通元器盔甲一样，当受到巨大冲击时，甲承受一部分冲击力，甲无法承受的部分则由元气来冲抵。 所以它们的耐冲击程度都很高。当然两者区别还是有，除元气战甲能收入身体内外，它抵挡冲击的能力也远高于普通的元器盔甲。 有些元气战甲还有特殊的效果。比如吸收元气、反弹元气弹、修复身体、强化体魄等。 “你是说作战勇猛？”这和道朗说的差不多。 啪！ 冷霜拍了下她裸露在外的大腿，抬手时，手上一大块血，“是。……还有没问题快点问，这里山蚊子太多。” “除了作战勇猛，还有什么吗？”苏洪问。 冷霜检查自己裸露在外的手和脚，“没有。就半天我能知道他什么。没什么的话，我走了。” 冷霜转身。 “还最后个问题。”苏洪喊住她，“他有没有说过要你做他夫人？” 冷霜极速回身，目光如一把冻过千年的冰刀。 第64章，苏洪的要求 冷霜抓起苏洪的衣领就往远处一摔。 苏洪听到自己身体落地时发出的沉闷“砰”声，本能地想要起身，却不自觉地摸向了腰，他的腰疼痛无比。 冷霜掉头就走。 苏洪吃力地喊：“求你，看在我明天要去谈判，生死一线的份上。” 他这样问是有依据的。他询问过的山贼都说大铁锤没有女人，那么他为什么要带一个女人回山寨，而不是像杀其他人那样杀了她。 她可是个大威胁。 当然，这种说法也有些牵强。也有可能大铁锤只是想挟持冷霜，以要挟公主。 苏洪现在只是想试一试。他看过太多类似的电影桥段。 电影中山贼首领往往喜欢如自己般勇猛的女子，且极力将女子押回山寨当山寨夫人。 如果真能证实这一点，那么对于明天的谈判，苏洪又可多一分胜算。 冷霜仍然走了几步，但终究还是停下脚步。 她重新走回来，寒冷的眼神仿佛能杀死一切。 苏洪勉强坐起，保持着祈求的目光。 “不错，他是说过想让我做他的女人。”她抓起苏洪的衣领，手心凝出长枪，抵在苏洪的眉心上，“如果你敢说给其他人听，我就捅破你的脑袋。” 苏洪想点头，却触碰到锋利的枪尖，血液滑落下来。 “不会。我不会说给任何人听。”苏洪肯定地说。 冷霜推苏洪一把，收起长枪，站起。 苏洪拼命呼吸四周的空气，仿佛他已窒息很久。 长枪却再一次落了下来，抵在他喉咙处，他还未平定的心再次吊了起来。 “为什么问这个？！” “我，我……”苏洪自然不能说是为了谈判多些筹码，不然这个女人定会再次被激怒，“没，没什么，我只是，只是，只是关心你。” 她收回长枪。 “我怎么可能会和那种大叔……，更何况还是个山贼……”说着不完整的话，冷霜大步离开。 回到帐篷，道朗以及其他人都睡着了。 苏洪躺下来，慢慢整理今天获取的信息。 大铁锤作战勇猛，喜好打铁和制造器械，对兄弟讲义气，内心充满仇恨，但又有可能喜欢上冷霜。 想到这里，他总算安心了些，对明天的谈判反而有些许期待。 困意席卷而来，他睡了过去。 翌日清晨，部队列队的声音打破他的梦境。 他环看左右，道朗等人都已经起床。 起身，走出帐篷，他来到中心大帐篷处。 门口的贝拉拦住他，“你要找冷霜？” “不，我找公主。”苏洪说。 “公主不在。你额头怎么受伤了？” 苏洪摸摸眉心被冷霜扎出来的伤口，伤口已经结痂，“没什么，被山蚊子叮的。” 贝拉噗嗤笑了起来，“哪有蚊子叮这么大口的。” 苏洪这才意识到自己随口的谎言是多么地愚蠢，“公主在哪？” “那。”贝拉一指。 望去，玛莎正在俘虏区和那些山贼对话。 苏洪跑过去行礼，“公主。” 玛莎看着苏洪，问道：“准备好了吗?” “好了。”苏洪道，“关于谈判，我有三个条件。” “说。” “一，大部队随行到我们昨天止步的那个山头。” “可以。” “二，俘虏带上，让他们站在大部队的前面，且我需要两个俘虏跟我同时进山寨。” “没问题。” “三，”苏洪看看四周，顾忌地没直接说出来。 他走上前两步，俯身向前，在公主幽蓝水晶吊坠的耳朵旁轻声细语。 …… 语毕，苏洪收回身，公主身上薰衣草香依旧在他鼻中游动。 玛莎踱步几许，说道：“好，就依你说的办。” 公主转身离开。不一会四周响起了集结的号角，大部队开拔，前往山贼山寨。 运粮车则走向黑铁镇的方向，由治安队护送。 如苏洪要求的那般，大部队在昨天追击大铁锤的山头停下，一百多俘虏被押在大部队的前面。 苏洪和道朗各挑选一面元气盾牌，以应对可能射来的巨弩或巨石。再挑选了两名山贼头目同行，有这两个人在，对方便不敢随意攻击。 对方的几座瞭望台上不断地有人爬上，其中一个块头最大，手持双锤的人，苏洪很快便认出是大铁锤。 两人押着两山贼前进，到两座山的山凹处时，苏洪喊：“大铁锤，我们是来谈判的。如果你考虑你兄弟们的生命，我们就好好谈谈。” 山凹的风呼呼作响，苏洪不确定自己到底有多少话语传到对方的耳朵里。 瞭望台上，山贼们争吵起来，再一会，传来大铁锤愤怒的喊声：“你们上来！” 四个人接着往上爬。 快到时，大门打开了，一群人涌出来，把四人护拥进去。 他们把两山贼头目的绳索解开。而苏洪和道朗，无一不被抢掉了盾牌和兵刃，接着被押进山寨深处。 大门很快被关上。 不少山贼围了过来，他们吵闹，喊叫，吐口水。 啪！ 苏洪的脸被打了一巴掌。 接着，他的后膝被踢，跪了下来，右脸闪过来一拳，他倒在地上。 “别，我们是来谈……” 他被淹没在拳打脚踢和吼叫怒喊之中。 但苏洪还是爆发出狂吼：“不要你们兄弟的命，就尽管打吧！” “住手！”大铁锤将山贼们一个个拨开。 苏洪全身酸痛，吐掉一口血，慢慢爬起，他看看道朗，比他好不到哪去。 他瞪着大铁锤，“我是来救你们的，却不曾想遭到你们这般待遇。” “救我们？”大铁锤冷笑。有人给大铁锤端来板凳，他坐下来，俯身向前，“如果我没记错，你们俩昨天杀了我们不少兄弟。” “我的兄弟全被你杀光了！”道朗怒吼。 苏洪尽量保持冷静，道：“两军交战，必定有厮杀。况且，你们当时还俘虏了我们黑铁镇最美最厉害，最受欢迎的元甲战姬冷霜。” 大铁锤眼皮跳动了一下，坐直身，“俘虏？不不不，我是想给她一场盛大的婚礼。” “强行的？” “强行又如何！” “她说可惜……”苏洪摇摇头，“唉，算了。” “她说什么？”大铁锤抓起苏洪的衣领，圆滚滚的眼珠子等着苏洪。 怎么跟冷霜一个德性。“她说你铁锤力量大，作战勇猛，可惜是山贼。” “哼！”大铁锤将苏洪扔下，“有谁出生是山贼！”他看向自己的兄弟，咆哮，“有谁愿意永远窝在此处！” “既然如此，何不……” 第65章，谈判 “既然如此，何不从良。” 苏洪的话收获的是大铁锤的暴怒，他的脸被一记重拳砸成肉包。 “好！”不少山贼起哄。 第二拳即将过来时，道朗扑了过来，挡住了拳头。“住手！你不考虑自己也考虑你的兄弟。” 脸部的肿胀让苏洪的声音像是从包子里挤出来的：“外面，你们也看到了，你们一百多兄弟被俘，如果我俩死了，他们也活不了。” 大铁锤看看他的兄弟们，一个个不再说话。他们的眼神流露出期待，期待大首领做出决定他们生死的决断。 他没有立即说话，而是在思考。 世界仿佛安静下来，只有大门被山风吹地晃动的“抗抗”声。 如道朗所言，他勇猛暴躁的背后隐藏着深沉和谨慎，想必是多年的逃亡生活让他炼就成了这样的双性格。 “不，投降的话，那些道貌岸然的领主只会将我们全部杀光。”大铁锤坚持道。不过苏洪听得出，他的话语已经软了几分。 苏洪坐好，说道：“黑铁镇有将近两千的囚犯矿工。如果公主爱杀囚犯，何必留着那些人。” “矿工？那还不如死。”大铁锤嫌恶道。 “你想错了。”苏洪道，“自公主接管黑铁镇后，囚犯矿工的工作量已经减低了，也增加了保安队，防止囚犯中的斗殴和虐待。” 道朗补充道：“这位公主是位贤明的领主，她进驻黑铁镇后，禁止***赌博、黑帮，修路建房，惩治犯罪等等，做了许多利民之事。” “不可能，我不相信。”大铁锤咬咬舌头，“这不过是你们诱降的说辞。我的山寨有许多利器，你们根本攻不破。” “呵。”苏洪冷笑。 “你笑什么！” “公主有支战队，名为美姬战队。昨天你也领教了他们的厉害。” 大铁锤一脸不屑，“不过几个一级的元甲斗士。” “之所以成立美姬战队，是因为她有一副机甲。 “昨天黄色的盾手是机甲的身体；红色的弓手是机甲的左手；青色的枪士，也就是冷霜，是机甲的右手；绿色的医师是机甲的大脑；她本人则是机甲的总指挥。 “而她的双腿，此时正在操纵着机甲从王都赶往黑铁镇。” 大铁锤脸皮不时地跳动。 苏洪道：“用机甲破掉你的巨型弩机和投石机毫无压力。” “哼！”大铁锤咬牙，“你也太小看我了。外层巨型弩机和投石机只不过是我最差的防御设施。” 苏洪不禁看向四周，现处在外层，一座座瞭望台都搭地很结实，巨型弩机和投石机亦打造地很正规。 他看向内层的栅栏，外看似是木头搭成，但细看下，木头缝中还是可以看到石块。 “别看了，”大铁锤一脸地自豪道，“哈哈，里面还不少机关，专门对付元甲斗士和机甲。” 苏洪完全相信大铁锤的话。他被自己效忠过的领主追杀，必定会想各种方法应对对方安排来的元甲斗士和机甲。 “我们公主又岂会只有机甲这么简单。真要打起来，投石车、飞舟、大部队等等，都会出动。就算这些都败给你，她还有整个王国为后盾。别忘了，他可是‘公主’。” 大铁锤的脸皮又跳动了几下。 “而且，”苏洪乘热打铁，“对付你们最简单不过的就是围困。你们被俘的兄弟说了，你们现在粮食见底，那么我们只要围困你们一段时间，任凭你山寨打造地如铁通一般厚实，也会不攻自破。” 大铁锤拳头紧握，咬牙切齿。 “你死也就罢了，让你们外面的兄弟和里面的兄弟都陪你送死么？” 大铁锤躬下腰，看得出他很累，他的内心在享受煎熬。 他的兄弟们在看着他，就像孩子看着自己最信赖的父亲，等待父亲给自己安排人生的道路。 “对了。刚才我的话还没有说完。”苏洪道，“如果你们接受投降，公主不会安排你们做矿工。” 大铁锤抬起头，看着苏洪。 “公主会建造一个受监管的熔炼炉和锻造厂。由你们的人负责炼铁和锻造。这工作可比挖矿要好。” 大铁锤深吸口气，“监管多久？” “每个人会受到审判，依罪定刑，暂不能确定时间。不过有一点可以肯定的是，监管区的工作和非监管区的工作无异，只不过没有薪水。但是……” 苏洪特别强调，“之后会根据每人的工作状况和悔改态度来减刑。” 大铁锤站起来，走到自己兄弟身边，不时拍拍他们的肩，搂搂他们的脖子。 他还站到门口，拨开木门上的小洞看看外面的兄弟。 他的表情，有轻松，又有惆怅。“好吧。” 苏洪终于松了口气，仿佛卸下了千金重担，亦或是放下了压在心头的万吨巨石。 他与道朗相视而笑，而后，用柔缓的语气对大铁锤道：“他们都可以活，只有你，大首领，你必须死。” “什么？！” “放你狗屁！” “大首领绝对不可以死！” “绝对不可以！” 山贼们一个个都非常激动。反倒大铁锤异常地冷静，他拦住几个冲向苏洪的弟兄。 重新坐回板凳，脸上如平静的湖水，没有笑，没有怒，没有喜，没有哀，没有一丝波澜。他的眼睛深邃不见底。 不知为何，苏洪看着他的眼睛时，仿佛掉入一个永远无法回头的深渊。 “……这么些年，我生活在孤独寂寞和仇恨之中，如果没有这些兄弟，我恐怕很难活到现在。如今，为了这些兄弟，死又有什么。” 不少人呜咽起来，更有不少人咆哮吼叫。 “大首领，我们不投降。我们跟他们抗争到底。” “对，我们不投降了。” “我们要继续战斗！” 大铁锤扬扬手，让大家安静。“我活得已经够多了。只可惜，”他一边摇着头，“在死之前不能亲手毁掉那个贵族！” “那个害你成家破人亡的家族。”苏洪替他把话说完整。 大铁锤立即抓起苏洪的衣领，咬牙道：“你知道我的身份？” “很多人知道你的身份。”苏洪极力保持镇定。 “这么说来，我死期本就不远了。”大铁锤放下苏洪。 杀害领主的重罪，在整个西罗联盟都不容。无论逃到任何地方，只要是西罗联盟的人都可将其诛杀，且可获得极大荣耀和奖赏。 公主能收留他吗？ 不能。不但塔拉王国的律法不允许，西罗联盟的联盟公约也不允许。 公主能放走他吗？ 不能。公主将荣誉扫地，被人耻笑。 按联盟公约，公主应该将他送回巴洛王国处置。 苏洪附耳过去，轻声细语：“可否借一步说话，就我们俩。” 大铁锤愣了一会，而后起身，“跟我来。” 苏洪独自跟着大铁锤来到一间木房。 他朝外望了望，道朗以及所有山贼都被甩开很远。 关上房门。 大铁锤道：“说吧。” 苏洪笑眯眯：“我们不需要你的命。” “那你刚才还……” “一切都是为了演戏，”苏洪不紧不慢地说，“接下来我们还要演。” 第66章，夺寨 山寨的大门被打开。瞭望台上，弩机位，投石机位的山贼纷纷离岗。 所有人从大门走出，分散到大门的两侧。 他们放下武器，卸下护甲。 最后出来的是大铁锤，其旁边是苏洪和道朗。 “公主，他成功了。”季铃脸上洋溢着喜悦。 黛丝、贝拉和冷霜也都笑了。 玛莎嘴角微翘，“前进！” “前进！”金斯高声传令。 大部队成阵列往前推进。 美姬战队在最前列，其他部队随后。快到时，季铃首先冲过来给苏洪和道朗治疗伤势。 她凝出绿光的娇手在苏洪肿胀的脸上轻柔轻抚，不断往里注入温暖的治疗元精。 很快，苏洪的脸便恢复原样，仿佛从未受过伤那般。 “谢谢你。”苏洪对季铃说。 “是我们该谢谢你。”季铃继续对他身上的其他伤口治疗。 身体上的伤，苏洪则用手指给她看，季铃隔着衣服替他治疗。 金斯安排兵士将山贼们一个个绑起来。没有遇到反抗，山贼们都较为配合，任由兵士们捆绑，只有少量会骂出声，或抱怨。 然而，当绑到大铁锤时，大铁锤将两个对他动手的士兵推到一边。 那两个士兵气急败坏，举刀冲上来砍他，他左右各一脚，将两人踢倒。 金斯冲过来，伸拳朝大铁锤砸去，大铁锤同样举拳相向。 “轰！” 双方各退了几步。 “停！” 玛莎走上前，对大铁锤说道：“想必苏洪已经跟你说明白了，你的这些兄弟我可以豁免他们的死罪。不过你是国际逃犯，我得遣送你回巴洛王国。” “回去？哼！”大铁锤怒道，“为了这帮兄弟，我选择投降，但不代表我会任你使唤。” 说着，他抽出一把匕首。 “公主小心！” 金斯以及几个兵士纷纷拦在玛莎的面前。 大铁锤扎下匕首，却是插入自己的胸膛。 所有人都惊呆了。玛莎将挡在她前面的人推开。苏洪将倒地的大铁锤微微扶起。 山贼们立时躁动起来，呼喊着“大首领”，好几人要冲过来，但都被兵士们打倒。 “检查下他的伤势。”玛莎对季铃道。 季铃蹲下来，与苏洪一起扶着，摸摸他的鼻息，摇头道：“死了。” 金斯夺过一个兵士的刀，走上前，道：“我们应该将他首级砍下，好去巴洛王国索要赏金。” “混蛋，我们跟他们拼了。” “他们害死了大首领。” 山贼们更加躁动了，一个个想要挣脱手上和脚上的绳索。 兵士们立即对他们进行殴打。 金斯想要挥动手中的刀，以砍下大铁锤的脑袋。 “住手！”玛莎将他呵斥住。 金斯带着疑惑的眼神回头看着玛莎。 “我不是赏金猎人，更不是佣兵。”玛莎淡淡道。 金斯仍然不解：“可是为了荣誉……” “……为了荣誉，我更不应该这么做。”玛莎反驳，“此人带着诚意投降于我，不应该受到这样的待遇。我更不应该做出如此残暴之举。” 她俯身向前，贴近金斯耳边，轻声道：“现在没什么比安抚这些山贼更重要。我还指望着他们为我做事。” 金斯露出会意的笑容，向公主鞠躬，“您真是位善良仁爱的公主。”随后，他将刀还给兵士。 玛莎安抚众山贼：“各位，你们的大首领为了你们牺牲了自己。请你们放心，我会为他进行贵族规格的火葬。” 她安排一些兵士在山寨旁的小树林砍伐树木，用以搭火架。 其余兵士则负责对山寨中的财物进行扫查和收缴。 他们将弩机和投石机拆下来，卸成一个个零部件，用马车驮运。 搜查到各种兵器和护甲几百件，铁锤、火钳等打铁工具百余件。 铁盆铁锅等器具也装满两马车。 还在熔炼炉旁搜查到大量铁矿石和黑煤，铁矿石在黑铁镇并不缺，黑煤则准备下次来运。 金银及贵重珠宝搜查到的不多，这跟大铁锤做事保守，鲜少出来打劫有关。 有许多不太值钱的东西都留着下次来驮运。 搜查结束后，外面的火架也做地差不多了。按照玛莎的要求，如贵族般的火葬规格，它搭地如房屋那么大。 没有牧师，苏洪充当了一回。 他站在火架前念着一段不合格的悼词，反正只要能糊弄那些山贼就行。 这些人大都平民出生，没几个见过贵族火葬。 虽然不合格，但苏洪的悼词非常的煽情，他用了许多形容词，诸如“勇猛的”、“敬爱的”、“永生”等等。 许多山贼哭了起来。尤其里面的老人和女孩。 接着玛莎带头，一起朗诵一段经文。那经文，苏洪也听不懂，他也就看到几个贵族在念。 这经文一定不是元西大陆通用语，也许是八千年前的西罗语。 苏洪自己自然也不能闲着，嘴唇蠕动假动作，尽量配合玛莎他们的音调，作出糊弄鬼般的声音。 最后，他将火点着，由前到后，将火架四周点着。 火越烧越旺，越烧越烈，直到火架化为灰烬。 做完这些，大部队押着三百多俘虏和十几马车战利品往回赶。 回去不可能像来时奔袭那般的速度，毕竟有俘虏和载货马车。 在崎岖陡峭的山路绕行，马车其实走地比人还慢。 穿过十几座山，大部队终于进入官道。 前方运载粮食的牛车行走较慢，大部队刚入官道不久便追上他们。 此时已是天黑。玛莎命众人原地扎营，明日一同前行。 又经两天两夜之后，粮车、战利品、俘虏，以及大部队全部返回黑铁镇。 角鹰要塞的运输部队在黑铁镇镇口等候。 他们此次来了一千多辆马车，和一千多名骑兵。 马车都已装载满生铁，只等公主回来交易。 他们的军士长与公主会面，随后交付了几箱金元。 接着，玛莎解散了佣兵和贵族的军队，让他们各回自己的地方。 铁矿场的保安队和车夫们负责将粮食和战利品运入领主府的仓库。 炼铁厂的保安队则押解三百多名俘虏到炼铁厂安置，以便之后给他们安排工作。 治安队回到黑铁镇各处，维持治安。 庆功宴将在晚上举行。苏洪也被邀请参加。